Internationale Expansion: Wie man Marketing aufbaut und einsetzt, das die Ergebnisse in neuen Märkten vorantreibt

Der Drang nach internationaler Expansion ist für wachstumsstarke Unternehmen fast aller Art groß, aber es ist nur zu leicht, Chancen nicht zu nutzen, weil Sie den falschen Ansatz gewählt haben. Aber das bedeutet nicht, dass es eine schlechte Idee ist; es bedeutet nur, dass Sie Ihr Marketing von der ersten Minute an strategisch angehen müssen, wenn Sie neue Märkte im Auge behalten.

Laut Velocity Global steht globales Wachstum im Mittelpunkt von mehr als der Hälfte der Unternehmen , die 2020 eine Investition erhalten haben, wobei insbesondere 70 % der Technologieunternehmen planen, bis 2025 in fünf oder mehr Ländern präsent zu sein.

Quelle: Velocity Global

Die Expansion in neue internationale Märkte hat offensichtliche Vorteile: Ein neuer Pool potenzieller Kunden ist eine großartige Möglichkeit, das Geschäftswachstum voranzutreiben. Aber Sie müssen sich der Hürden bewusst sein, bevor Sie ein allzu rosiges Bild zeichnen. Unterschiedliche Verbrauchererwartungen, politische Erwägungen, regulatorische Beschränkungen und schlichtweg kulturelle Fehlausrichtungen können die globale Expansion torpedieren, bevor sie überhaupt begonnen hat.

Thomson Reuters Worldscope stellte fest, dass von 20.000 Unternehmen in 30 Ländern Unternehmen, die ins Ausland verkauften, fast fünf Jahre nach ihrem Umzug einen durchschnittlichen ROA von – 1 % hatten; Tatsächlich dauerte es durchschnittlich 10 Jahre, um +1 % zu erreichen.

Wie stellen Sie also sicher, dass Sie alles bereit haben, um nationalen Erfolg und internationales Potenzial in eine erfolgreiche globale Expansion Ihrer Marke umzusetzen?

Den richtigen Ansatz für die globale Expansion finden

Stellen Sie sich internationale Expansionspläne als ein Kontinuum vor, das von einem Viele-zu-Eins-Ansatz zu einem Eins-zu-Eins-Ansatz reicht. Mit Many-to-One halten Sie Ihre Abläufe zentralisiert, selbst wenn Sie in eine große Anzahl neuer Länder einführen.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes gehören die Fähigkeit zur schnellen Skalierung, effiziente Kommunikation, starke Governance und flüssige Investitionen. Es kann jedoch schwierig sein, einen nuancierten Ansatz zu verfolgen, der auf einzelne Märkte spezialisiert ist, und es kann zu Fehlinvestitionen auf der Grundlage strategischer Entscheidungen kommen, die nicht allgemein gültig sind.

Gehen Sie nicht davon aus, dass das, was Sie zu Hause wissen, in jedem Markt gilt.

Der One-to-One-Ansatz ist hyperlokalisiert und erfordert eigenständige Operationen in jedem Markt. In der Spalte „Profis“ für diese Art von Strategie dreht sich alles um Fokus; Der mit einer Eins-zu-eins-Strategie mögliche Grad an Lokalisierung und Anpassung kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, schneller und effektiver in Märkte vorzudringen, die extrem umkämpft sind. Es kann jedoch sehr schwierig sein, eine konsistente Marke aufrechtzuerhalten, eine ganzheitliche Messung zu erreichen und alle Teams auf die globalen Geschäftsziele auszurichten.

Für die meisten Unternehmen, die in neue Märkte vordringen, empfehlen wir einen hybriden Ansatz, der das Beste aus beiden Welten nutzt, indem er Effizienz und Lokalisierung in Einklang bringt und an die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden kann.

Es gibt drei grundlegende Arten von Märkten, die Sie wahrscheinlich in Betracht ziehen werden: Erweiterung eines bestehenden Angebots in einem bereits etablierten Markt, Einführung eines neuen Einstiegs in einen etablierten Markt und Schaffung von Nachfrage in einem brandneuen Markt. Jeder Typ ist mit bestimmten Geschäftszielen verbunden.

Die Identifizierung der Arten von Märkten, an denen Ihr Unternehmen interessiert ist, sollte Ihnen dabei helfen, zu klären, was Sie erreichen möchten. Dann ist es wichtig, sich mit den verfügbaren Daten auseinanderzusetzen, um sich über die vorliegende Gelegenheit genau zu informieren.

Nutzen Sie Zielgruppenerkenntnisse, um globale Marktchancen zu identifizieren

Ihr globaler strategischer Ansatz muss Ihre Ziele, die Landschaft des neuen Marktes (Reife, Vertrautheit, Wettbewerb und mehr), den Umfang und die Art der identifizierten Gelegenheit, das Verbraucherverhalten und die Erwartungen sowie die taktische Umsetzung berücksichtigen, die auf jeden relevanten Aspekt zugeschnitten ist Markt.

In einem bestimmten Land sehen wir uns Datenquellen aus vier grundlegenden Bereichen an, um die Landschaft eines bestimmten Marktes zu beurteilen: Topline-Umsatztrends und erwartete Wachstumsaussichten; Marktgröße und Trends; Wettbewerbseinblicke und -trends; und regulatorische Einschränkungen und Entwicklungen, die sich auf das digitale Marketing oder die spezifische Branche eines Kunden auswirken könnten.

Eine wichtige Quelle für Marktinformationen, die uns dabei helfen, die Art der Gelegenheit zu definieren, sind Google-Suchdaten, die uns helfen können, Volumen, Reife, Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit sowie Wachstumstrends zu verstehen. Wir kombinieren diese Daten mit anderen Erkenntnissen aus anderen Quellen, um zu verstehen, wie stark sowohl das Angebot als auch die Kategorie insgesamt auf verschiedenen Märkten sind und wie gut die Marke wahrscheinlich bei lokalen Zielgruppen ankommen wird.

Erkenntnisse aus Daten stellen sicher, dass wir wichtige Zielgruppen identifizieren, die richtigen Ziele setzen, die richtige Strategie einführen und globale Investitionsströme freisetzen, um die Leistung auf internationaler Ebene zu maximieren.

Sobald wir die besondere Chance auf dem Markt verstanden haben, verwenden wir Consumer Insights-Tools, um zu verstehen, wie sich unsere Zielgruppe online verhält und interagiert, welche Themen und Blickwinkel am relevantesten sind und wahrscheinlich zum Handeln führen und welche zusätzlichen Faktoren wir berücksichtigen müssen.

Abschließend werfen wir einen Blick auf das digitale Ökosystem und nutzen Performance- und Verbrauchereinblicke, um zu verstehen, welche Kanäle am wichtigsten sind, und um den besten taktischen Ansatz zu bestimmen.

Erstellen Sie einen globalen Messrahmen, um die Bemühungen an den Geschäftszielen auszurichten

Die besten globalen Expansionspläne gehen oft schief, weil die Teams falsch ausgerichtet sind und isolierte Messungen durchgeführt werden. Es ist wichtig, in ein vollständig integriertes Reporting zu investieren, das in der Lage ist, globale Einblicke zu gewinnen, die lokale Leistung zu verfolgen und kritische Geschäftsfragen sowohl auf globaler als auch auf spezifischer Länderebene zu beantworten.

Das beginnt mit einer sauberen Datengrundlage; Ohne eine robuste, belastbare Datenerfassung, eine Pipeline, die Daten über alle Ihre relevanten Medienplattformen hinweg integriert, und eine saubere Taxonomie-Governance ist es unmöglich, sowohl lokale Optimierung als auch globales Wachstum voranzutreiben.

Die Polaris-Marketing-Technologie von Wpromote baut auf dieser Grundlage auf, um unseren Teams Zugriff auf einzigartige Analysetools zu geben, die länderspezifische Einblicke, Lokalisierungstests und mehr freigeben.

Ein globales Mess-Framework gibt Ihrem Team die Möglichkeit, eine fortschrittlichere Modellierung zu nutzen, die zusätzliche Intelligenz für neue Möglichkeiten eröffnet und Ihnen einen ernsthaften Wettbewerbsvorteil verschafft. Es sorgt auch dafür, dass Ihre Teams auf die gleichen Ziele hinarbeiten und länderübergreifend zusammenarbeiten, indem sie einfach Einblicke in erfolgreiche Strategien teilen.

Globaler Erfolg ist nicht garantiert – aber er ist greifbar

Es gibt viele Möglichkeiten, wie die globale Expansion schief gehen kann, aber Sie können potenzielle Risiken mindern und Ihr Unternehmen mit einem zielgruppenorientierten, datengesteuerten Ansatz auf Erfolgskurs bringen.

Denken Sie an diese Grundprinzipien:

• Legen Sie einen gemeinsamen Satz globaler Ziele fest
• Analysieren Sie die vorhandenen Marktchancen mithilfe von Datenerkenntnissen
• Priorisieren Sie Zielmärkte und identifizieren Sie Ihre wichtigsten Zielgruppen im Land
• Richten Sie einen globalen Messrahmen ein, um die Leistung lokal und global zu verfolgen und Erkenntnisse teamübergreifend auszutauschen

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen global auszurichten? Wir können Ihnen helfen, einen Markteinführungsplan für die Expansion in internationale Märkte zu erstellen.