Uluslararası Genişleme: Yeni Pazarlarda Sonuç Getiren Pazarlama Nasıl İnşa Edilir ve Uygulanır?

Uluslararası genişleme isteği, neredeyse her türden yüksek büyüme oranına sahip işletmeler için güçlüdür, ancak yanlış yaklaşımı benimsediğiniz için fırsatlardan yararlanmamak çok kolaydır. Ama bu kötü bir fikir olduğu anlamına gelmez; bu sadece, yeni pazarlara göz atıyorsanız, pazarlamanız hakkında ilk dakikadan itibaren stratejik olmanız gerektiği anlamına gelir.

Velocity Global'e göre, küresel büyüme, 2020'de yatırım alan şirketlerin yarısından fazlasının temel odak noktası ve özellikle teknoloji şirketlerinin %70'i 2025 yılına kadar beş veya daha fazla ülkede varlık göstermeyi planlıyor.

Kaynak: Velocity Global

Yeni uluslararası pazarlara açılmanın bariz faydaları vardır: yeni bir potansiyel müşteri havuzu, işletmeyi büyütmenin harika bir yoludur. Ancak aşırı pembe bir tablo çizmeden önce engellerin farkında olmanız gerekir. Farklı tüketici beklentileri, politik düşünceler, düzenleyici kısıtlamalar ve eski bariz kültürel uyumsuzluklar, küresel genişlemeyi daha başlamadan durdurabilir.

Thomson Reuters Worldscope, 30 ülkedeki 20.000 şirketten yurt dışına satış yapan şirketlerin ortalama ROA'sının - taşınmalarından yaklaşık beş yıl sonra - %1; aslında, +%1'e ulaşmak ortalama 10 yıl sürdü.

Peki, yerel başarıyı ve uluslararası potansiyeli markanız için başarılı bir küresel genişlemeye dönüştürmek için her şeye sahip olduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz?

Küresel genişleme için doğru yaklaşımı bulma

Uluslararası genişleme planlarını, çoktan bire bir yaklaşımdan bire bire giden bir süreklilik üzerinde var olarak düşünün. Çoktan bire ile, çok sayıda yeni ülkeye girerken bile operasyonlarınızı merkezi tutuyorsunuz.

Bu yaklaşımın faydaları arasında hızlı ölçeklendirme yeteneği, verimli iletişim, güçlü yönetişim ve yatırım akışkanlığı yer alır. Ancak bireysel pazarlar için uzmanlaşmış nüanslı bir yaklaşım benimsemek zor olabilir ve genel olarak geçerli olmayan stratejik kararlara dayalı yatırımlar boşa gidebilir.

Evde bildiklerinizin her pazarda geçerli olduğunu varsaymayın.

Bire bir yaklaşım hiper yerelleştirilmiştir ve her pazarda bağımsız operasyonlar gerektirir. Bu tür bir stratejinin artıları sütunu gerçekten odaklanma ile ilgilidir; Bire bir stratejiyle mümkün olan yerelleştirme ve özelleştirme düzeyi, işletmenizin ultra rekabetçi pazarlara bile çok daha hızlı ve daha etkin bir şekilde girmesine yardımcı olabilir. Ancak tutarlı bir markayı sürdürmek, bütünsel ölçüm elde etmek ve tüm ekipleri küresel iş hedefleriyle uyumlu tutmak çok zor olabilir.

Yeni pazarlara açılan çoğu işletme için, verimlilik ve yerelleştirmeyi dengeleyerek her iki dünyanın da en iyisini alan ve işletmenizin özel ihtiyaçlarına uyarlanabilen hibrit bir yaklaşım benimsemenizi öneririz.

Muhtemelen göz önünde bulunduracağınız üç temel pazar türü vardır: önceden kurulmuş bir pazarda mevcut bir teklifi genişletmek, yerleşik bir pazara yeni bir giriş yapmak ve yepyeni bir pazarda talep yaratmak. Her tür, belirli iş hedefleriyle ilişkilendirilir.

İşletmenizin ilgilendiği pazar türlerini belirlemek, neyi başarmak istediğinizi netleştirmenize yardımcı olacaktır. Ardından, eldeki fırsat hakkında spesifik bilgi edinmek için mevcut verileri araştırmak çok önemlidir.

Küresel pazar fırsatlarını belirlemek için kitle içgörülerinden yararlanın

Küresel stratejik yaklaşımınız, hedeflerinizi, yeni pazarın durumunu (olgunluk, aşinalık, rekabet ve daha fazlası), belirlenen fırsatın kapsamını ve doğasını, tüketici davranışı ve beklentilerini ve ilgili her biri için özelleştirilmiş taktik yürütmeyi hesaba katmalıdır. pazar.

Belirli bir ülkede, belirli bir pazarın durumunu değerlendirmek için dört temel gruptaki veri kaynaklarına bakıyoruz: ana gelir eğilimleri ve beklenen büyüme görünümü; pazar büyüklüğü ve trendler; rekabetçi anlayışlar ve eğilimler; ve dijital pazarlamayı veya müşterinin özel sektörünü etkileyebilecek düzenleyici kısıtlamalar ve gelişmeler.

Fırsat türünü tanımlamamıza yardımcı olan önemli bir piyasa bilgisi kaynağı, hacmi, olgunluğu, verimliliği ve rekabet gücünü ve ayrıca büyüme eğilimlerini anlamamıza yardımcı olabilecek Google arama verileridir. Hem teklifin hem de kategorinin bir bütün olarak farklı pazarlarda ne kadar güçlü olduğunu ve markanın yerel kitlelerde ne kadar iyi yankı uyandıracağını anlamak için bu verileri diğer kaynaklardan alınan diğer bilgilerle birleştiriyoruz.

Verilerden elde edilen içgörüler, kilit hedef kitleleri belirlememizi, doğru hedefleri belirlememizi, doğru stratejiyi başlatmamızı ve uluslararası ölçekte performansı en üst düzeye çıkarmak için küresel yatırım akışkanlığının kilidini açmamızı sağlar.

Pazardaki belirli fırsatı anladıktan sonra, hedef kitlemizin çevrimiçi ortamda nasıl davrandığını ve etkileşim kurduğunu, hangi konuların ve açıların en alakalı ve harekete geçme olasılığının yüksek olduğunu ve hangi ek faktörleri dikkate almamız gerektiğini anlamak için tüketici içgörü araçlarını kullanırız.

Son olarak, hangi kanalların en önemli olduğunu anlamak ve en iyi taktik yaklaşımı belirlemek için dijital ekosisteme bir göz atıyor ve performans ve tüketici içgörülerinden yararlanıyoruz.

Çabaları iş hedefleriyle uyumlu tutmak için küresel bir ölçüm çerçevesi oluşturun

En iyi hazırlanmış küresel genişleme planları, ekipler arasındaki yanlış hizalamalar ve silo ölçümleri nedeniyle genellikle yoldan çıkar. Küresel içgörüler çıkarabilen, yerel performansı takip edebilen ve hem küresel hem de belirli ülke seviyelerinde kritik iş sorularını yanıtlayabilen tam entegre raporlamaya yatırım yapmak çok önemlidir.

Bu, temiz bir veri temeli ile başlar; sağlam, esnek veri yakalama, tüm ilgili medya platformlarınız arasında verileri entegre eden bir işlem hattı ve temiz sınıflandırma yönetişimi olmadan, hem yerel optimizasyonu hem de küresel büyümeyi sağlamak imkansızdır.

Wpromote'un Polaris pazarlama teknolojisi, ekiplerimizin ülkeye özgü içgörüler, yerelleştirme testleri ve daha fazlasını ortaya çıkaran benzersiz analitik araçlara erişmesini sağlamak için bu temelden yola çıkıyor.

Küresel bir ölçüm çerçevesi, ekibinize ek zekayı yeni fırsatlara açan ve size ciddi bir rekabet avantajı sağlayan daha gelişmiş modellemeden yararlanma gücü verecektir. Ayrıca, başarılı stratejilere ilişkin bilgileri kolayca paylaşarak ekiplerinizin aynı hedeflere doğru çalışmasını ve ülkeler arasında işbirliği yapmasını sağlar.

Küresel başarı garanti edilmez - ancak ulaşılabilir

Küresel genişlemenin yanlış gitmesi için pek çok yol vardır, ancak potansiyel riskleri azaltabilir ve önce hedef kitleye, veriye dayalı bir yaklaşımla işinizi başarıya hazırlayabilirsiniz.

Bu temel ilkeleri unutmayın:

• Ortak bir küresel hedefler kümesi oluşturun
• Veri içgörülerini kullanarak eldeki pazar fırsatlarını analiz edin
• Hedef pazarlara öncelik verin ve ülkedeki kilit kitlelerinizi belirleyin
• Performansı yerel ve küresel olarak izlemek ve ekipler arasında içgörüleri paylaşmak için küresel bir ölçüm çerçevesi oluşturun

İşinizi küresel hale getirmeye hazır mısınız? Uluslararası pazarlara açılmak için bir pazara giriş planı oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.