國際擴張：如何建立和部署推動新市場成果的營銷
已發表: 2022-06-04對於幾乎所有類型的高增長企業來說，國際擴張的渴望都很強烈，但因為你採取了錯誤的方法而未能抓住機會太容易了。 但這並不意味著這是一個壞主意。 這只是意味著如果您正在關注新市場，您需要從一開始就制定營銷策略。
根據 Velocity Global 的數據，全球增長是 2020 年獲得投資的公司中超過一半的核心關注點，特別是 70% 的科技公司計劃到 2025 年在五個或更多國家開展業務。
資料來源：速度全球
擴展到新的國際市場有明顯的好處：新的潛在客戶群是推動業務增長的好方法。 但在畫出過於樂觀的畫面之前，您需要了解障礙。 不同的消費者期望、政治考慮、監管限制和明顯的舊文化失調都可能在全球擴張開始之前就破壞了它。
湯森路透 Worldscope 發現，在 30 個國家/地區的 20,000 家公司中，在海外銷售的公司在搬遷近五年後的平均 ROA 為– 1%； 事實上，平均需要10 年才能達到 +1%。
那麼，您如何確保一切就緒，將國內成功和國際潛力轉化為品牌成功的全球擴張？
尋找全球擴張的正確方法
將國際擴張計劃視為存在於從多對一方法到一對一方法的連續統一體上。 通過多對一，即使您向大量新國家/地區推廣，您也可以保持運營集中化。
這種方法的好處包括快速擴展的能力、高效的溝通、強大的治理和投資流動性。 但是，針對個別市場採取細緻入微的方法可能很困難，而且基於不適用的戰略決策可能會浪費投資。
不要假設你在國內所知道的在每個市場都適用。
一對一的方法是高度本地化的，需要在每個市場獨立運營。 這種策略的專業專欄實際上都是關於專注的。 通過一對一策略實現的本地化和定制化水平可以幫助您的企業更快、更有效地打入競爭激烈的市場。 但是，要保持一致的品牌、實現整體衡量並讓所有團隊在全球業務目標上保持一致，這可能是非常具有挑戰性的。
對於大多數進入新市場的企業，我們建議採用混合方法，通過平衡效率和本地化來兼顧兩全其美，並且可以適應您企業的特定需求。
您可能會考慮三種基本類型的市場：在已建立的市場中擴展現有產品，在已建立的市場中引入新的進入，以及在全新的市場中創造需求。 每種類型都與特定的業務目標相關聯。
確定您的企業感興趣的市場類型應該可以幫助您明確您想要完成的目標。 然後，必須深入挖掘可用數據以具體了解手頭的機會。
利用受眾洞察力來識別全球市場機會
您的全球戰略方法需要考慮您的目標、新市場的格局（成熟度、熟悉度、競爭等）、已識別機會的範圍和性質、消費者行為和期望，以及針對每個相關的定制戰術執行市場。
在特定國家/地區，我們通過四個基本類別的數據源來評估特定市場的格局：收入趨勢和預期增長前景； 市場規模和趨勢； 競爭見解和趨勢； 可能影響數字營銷或客戶特定行業的監管限制和發展。
幫助我們定義機會類型的市場信息的一個主要來源是谷歌搜索數據，它可以幫助我們了解數量、成熟度、效率和競爭力以及增長趨勢。 我們將這些數據與來自其他來源的其他見解相結合，以了解產品和整個類別在不同市場中的強大程度以及品牌與當地受眾產生共鳴的程度。
來自數據的洞察力確保我們能夠識別關鍵目標受眾、設定正確的目標、啟動正確的戰略並釋放全球投資流動性，從而在國際範圍內最大限度地提高績效。
一旦我們了解了市場中的特定機會，我們就會使用消費者洞察工具來了解我們的目標受眾在網上的行為和參與方式、哪些主題和角度最相關並可能推動行動，以及我們需要考慮哪些其他因素。
最後，我們看一下數字生態系統，並利用績效和消費者洞察力來了解哪些渠道最重要並確定最佳戰術方法。
創建一個全球衡量框架，以使工作與業務目標保持一致
由於團隊之間的錯位和孤立的衡量標準，最好的全球擴張計劃往往會誤入歧途。 投資於能夠提取全球洞察力、跟踪當地績效並回答全球和特定國家層面的關鍵業務問題的完全集成的報告至關重要。
從乾淨的數據基礎開始； 如果沒有強大、有彈性的數據捕獲、跨所有相關媒體平台集成數據的管道以及乾淨的分類治理，就不可能同時推動本地優化和全球增長。
Wpromote 的 Polaris 營銷技術以該基礎為基礎，使我們的團隊能夠使用獨特的分析工具來解鎖針對特定國家/地區的洞察、本地化測試等。
全球測量框架將使您的團隊能夠利用更高級的建模，從而為新機會開闢更多智能，並為您提供強大的競爭優勢。 它還可以通過輕鬆分享對成功戰略的見解，讓您的團隊朝著相同的目標努力並跨國家協作。
全球成功無法保證，但觸手可及
全球擴張有很多方法會出錯，但您可以通過受眾至上、數據驅動的方法來降低潛在風險並為成功做好準備。
記住這些關鍵原則：
- 建立一套共同的全球目標
- 利用數據洞察分析手頭的市場機會
- 優先考慮目標市場並確定您在國家/地區的主要受眾
- 建立全球衡量框架以跟踪本地和全球績效並在團隊之間分享見解