WALRUS를 수용하십시오: 효과적인 대규모 광고 크리에이티브를 위한 간단한 공식
게시 됨: 2022-06-04청중은 그 어느 때보다 마케팅에 대해 더 똑똑하고 현명하며 냉소적입니다. 그것은 마케터로서의 우리의 일을 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 스크롤을 멈추고 실제로 관심을 끌 수 있는 광고 크리에이티브와 메시지를 어떻게 생산합니까? 엔터프라이즈 마케터의 경우 규모에 맞게 어떻게 합니까?
과거에 효과가 있었던 것에 전적으로 의존하는 것을 멈추고 실제로 비즈니스 성장에 힘을 실어줄 효율적이고 효과적인 크리에이티브 접근 방식을 받아들여야 할 때입니다.
다행스럽게도 브랜드의 창의력을 최대한 발휘할 수 있는 비결이 있습니다.
수염으로 청중을 사로잡는 광고 크리에이티브를 구축하는 데 WALRUS가 도움이 되는 방법
엔터프라이즈 비즈니스를 위한 마케터는 종종 구식 광고에 비해 디지털 마케팅의 가장 강력한 이점 중 하나인 민첩성을 잊어버립니다. 새로운 아이디어와 개념을 테스트하고 실제로 실시간으로 학습을 생성한 다음 채널을 확장하고 이러한 통찰력을 사용하여 성공 가능성을 앞당길 수 있습니다.
귀하의 팀은 고성능 크리에이티브 마케팅 사고방식을 채택하고 생성 및 생산에서 활성화 및 측정에 이르기까지 크리에이티브 프로세스를 개선해야 합니다. 그리고 그 전환을 구성하는 쉬운 공식이 있습니다: WALRUS
- 모자 :
- 자산 을 활용할 수 있습니까?
- L 수익을 창출해야 합니까?
- 기존 광고에서 반향 을 일으키거나 작동합니까?
- 사용 사례가 전환을 유도 합니까?
- S 펜을 사용할 수 있습니까?
단계별로 살펴보겠습니다.
고려: 광고 크리에이티브를 리믹스하기 위해 어떤 자산을 활용할 수 있습니까?
제품 사진에서 과거 캠페인 영상, 사용하지 않은 B-롤, UGC(사용자 생성 콘텐츠)에 이르기까지 커팅실 바닥에 얼마나 많은 실행 가능한 콘텐츠가 남아 있는지 놀랄 것입니다.
새로운 자산을 생성할 때 이미 가지고 있는 것을 용도 변경하는 것이 중요합니다. 결국, 당신은 이미 이 물건을 만들기 위해 시간, 돈, 노력을 쏟았고 당신은 그것에 대해 할 수 있는 모든 가치를 짜내야 합니다.
대부분의 브랜드는 제한된 리소스로 성과를 높이려고 노력하고 있으며 반드시 전체 프로덕션 촬영에 자금을 조달하거나 정규 편집자를 고용할 수 없습니다. 이미 가지고 있는 것을 최대한 활용하면 결과를 얻고 학습을 시작하며 캠페인을 확장하는 데 도움이 됩니다. 그러면 실제로 더 많은 예산이 확보됩니다.
현재 가지고 있는 것을 고려하고 기존 자산을 다양한 방식으로 분할, 분할 및 결합하여 광고에서 새롭고 매력적인 스토리를 생성할 수 있는 방법을 탐색하십시오.
멋진 크리에이티브도 훌륭하지만 멋지게 보이는 것이 최종 게임은 아닙니다. 기억하십시오: 특히 Instagram 스토리나 Snapchat과 같은 캠페인 형식의 경우 가장 고급스럽고 세련된 자산이 아니라 강력하고 목적이 있는 메시지와 탁월한 창의적 실행이 성공의 열쇠입니다.
상을 주시하십시오. 비즈니스 성장이 목표입니다. 따라서 다음 질문은 캠페인에서 향후 실적을 촉진하기 위해 무엇을 배우고 싶은지에 관한 것입니다.
전략적 접근: 캠페인에서 무엇을 배우고 싶습니까?
광고를 만드는 데 사용할 자산을 잠근 후에는 특정 캠페인에서 얻을 수 있는 장기적인 가치를 고려해야 합니다. 앞으로 더 많은 결과를 도출하는 데 도움이 될 학습 내용에 대해 전략적으로 생각해야 합니다.
테스트할 팀과 함께 캠페인에 대한 구체적인 가설을 설정합니다. 예를 들어 지속 가능성에 대한 메시지에 초점을 맞춘 UGC 광고가 제품의 다양성에 대한 메시지가 포함된 UGC 광고보다 실적이 더 좋을 것이라고 가정해 보겠습니다. 캠페인이 시작되면 확장하기 전과 향후 캠페인에 이러한 학습 내용을 적용할 수 있습니다.
캠페인이 학습을 위해 구축되면 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목에 대한 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다. 그리고 이러한 통찰력이 창의적인 결정에 영향을 미칠 때 비즈니스에 대한 결과를 얻고 타겟 잠재고객에게 진정으로 반향을 일으키는 광고를 구축할 가능성이 더 큽니다.
최상의 상태 유지: 광고 크리에이티브에서 이미 작동하고 있는 것은 무엇입니까?
우리는 혁신의 힘을 진정으로 믿습니다. 하지만 그렇다고 해서 다음 캠페인을 계획할 때 목욕물과 함께 아기를 버려야 한다는 의미는 아닙니다.
우리는 아이디어 프로세스에 학습을 구축함으로써 프론트 로딩의 성공에 대해 이야기했지만 과거에 효과가 있었던 것을 살펴보고 향후 프로덕션에 정보를 제공하는 데 사용할 수도 있고 해야 합니다.
이미 청중에게 반향을 일으키고 있는 것은 무엇입니까? 청중이 화면의 텍스트에 응답하는 경우 화면의 텍스트를 사용하십시오. 물론 성능에 대한 테스트와 도전적인 가정을 계속해야 하지만 이러한 모범 사례가 여전히 원하는 결과를 얻고 있는지 확인하는 동안에도 히트를 재생해야 합니다.
과거의 창의적 아이디어와 새로운 아이디어를 혼합하여 다음 창의적 브레인스토밍과 전략을 최대한 활용할 수 있도록 데이터 및 학습을 고려하십시오. 새롭고 신선한 아이디어를 전면에 내세우면서 다음 창의적인 브레인스토밍을 생산적이고 계속 진행하려면 다양한 관점을 테이블에 초대하고 명확한 방향을 제시해야 합니다.
크리에이티브 브레인스토밍 체크리스트: 이 핵심 요소 없이 시작하지 마십시오!
초대할 사람:
- 의견, 피드백 또는 승인을 제공해야 하는 모든 주요 이해 관계자
- 계정 관리자/미디어 관리자
- 크리에이티브 리드/디자이너
어떤 걸 가져갈 지:
- 결정을 알리는 전월 데이터
- 프로모션 캘린더
- 영감이나 아이디어
토론할 주제:
- 지난 달의 창의적 성과: 효과가 있었던 것, 효과가 없는 것, 배울 점, 놀라운 결과가 있었는지 여부
- 휴일 또는 판촉 기간과 같이 고려해야 할 예정된 이니셔티브
- 우선순위 상품/계절상품 추진
- 다음 시험을 알려주는 가설과 얻고자 하는 학습 내용
상자 밖의 질문:
- 왜 우리가 이것을 만들고 있습니까?
- 우리 고객은 무엇에 관심을 가지고 있습니까?
- 엘리베이터 피치는 무엇입니까?
- 이 아이디어를 어떻게 시각화할 수 있습니까?
- 이것을 설명하는 다른 방법은 무엇입니까?
- 하나의 새로운 아이디어는 무엇입니까?
당신이 남겨야 할 것:
- 다음 달 광고에 대한 명확한 계획
- 가설 및 테스트 계획
주요 사용 사례 식별: 캠페인 목표에 부합하는 광고 유형은 무엇입니까?
귀하의 광고 소재는 단순히 참여를 유도하는 것이 아니라 성과를 내는 것임을 기억하십시오. 확장하려면 어떤 종류의 광고가 반향을 일으키고 어떻게 고객을 유입경로로 이동시키는지 이해해야 합니다.
잠재고객 데이터는 광고 소재가 원하는 방식으로 수행될 가능성을 높이기 위해 계속 반복할 수 있는 모범 사례를 수립하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 일회성 구매자와의 관계를 다시 설정하거나 브랜드를 새로운 잠재고객에게 소개해야 합니까? 유입경로의 초기에 이메일 주소를 캡처하거나 구매 결정을 내리려고 하십니까?
효과가 있는 것을 결합한 다음 이러한 노력을 비즈니스 목표에 맞추면 가장 효과적인 광고를 조정하고 형식과 채널 전반에 걸쳐 확장하여 대규모 결과를 도출하는 데 도움이 됩니다.
돈 따라가기: 미디어 지출이 크리에이티브 예산과 일치합니까?
당연해 보일 수 있지만 크리에이티브 제작은 채널 미디어 예산과 일치해야 합니다. 특정 채널에 대해 값비싼 자산을 만들고 실제로 다른 채널에 훨씬 더 많은 비용을 지출하는 경우, 제작 비용을 지출하는 광고 소재에서 가능한 모든 것을 얻지 못할 것입니다.
원하는 결과를 실제로 볼 수 있도록 광고 소재 할당이 광고 지출과 일치하는지 확인해야 합니다. 이것이 기능적 피드백 루프를 설정하는 유일한 방법입니다.
강력한 캠페인 지출 전략 없이 빈 공간에 구축된 값비싼 광고 소재는 실적을 견인하지 못합니다. 최고의 크리에이티브를 활용하지 않는 캠페인에 돈을 쏟아붓는 것은 효과를 극대화하지 못합니다.
기억하십시오: 훌륭한 크리에이티브는 큰 비용을 들이지 않아도 되지만 테스트와 지출에 대해 전략적으로 접근해야 합니다.