접지! 슈퍼볼 마케팅이 모든 채널에서 실적을 높이는 방법
게시 됨: 2022-06-04모든 브랜드가 슈퍼볼 광고 공간에 650만 달러를 지출할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 귀하의 브랜드가 큰 지출을 하는 버드와이저이거나 다른 방법으로 돈을 사용하려고 하는 경우 로스앤젤레스 램스와 신시내티 벵골스가 슈퍼볼에서 개막할 때 표시되는 대규모 청중과 디지털 대화를 활용할 준비가 되어 있어야 합니다. 2022.
우리는 슈퍼볼을 TV 장면으로 생각하는 데 익숙하지만 더 이상 소비자가 참여하는 방식은 아닙니다. 소중한 생명을 위한 2차 심사인 휴대폰 없이 큰 경기를 관람하는 사람은 거의 없습니다. Nielsen의 데이터에 따르면 실제로 시청자의 88%가 TV를 시청하면서 두 번째 기기를 사용합니다. 이는 브랜드가 큰 화면에 표시되는지 여부에 관계없이 인지도를 높이고 고객과 소통하며 사로잡은 청중을 전환할 수 있는 엄청난 기회가 있음을 의미합니다.
기억하십시오: TV와 디지털은 진공 상태에서 발생하지 않습니다. 궁극적인 일대다 순간에서 최고의 비즈니스 가치를 얻으려면 전체 고객 경험을 고려해야 합니다.
광고를 방송하거나 디지털 방식으로 관심을 끌기 위해 다음은 Super Bowl Sunday에서 브랜드가 우승할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 구체적인 권장 사항입니다.
모임: 올바른 브랜드 목표를 설정하는 것부터 시작하세요.
슈퍼볼에서 가장 큰 경기는 경기장에 있는 것이 아니라 더 큰 소비자 의식에 자신의 표를 남기려는 브랜드에 의한 것입니다. Super Bowl 마케팅 캠페인의 목표와 목표가 비즈니스 우선 순위와 어떻게 일치하는지 명확하게 이해하고 있는지 확인하십시오.
경기장에 발을 들이기 전에 마음을 정하십시오. 게임 계획에는 다음과 같은 핵심 브랜딩 목표가 포함될 수 있습니다.
- 브랜드가 가장 먼저 떠오를 수 있도록 소비자의 관심을 사로잡으세요.
- 브랜드가 하는 일에 대해 소비자 교육, 차별화 요소 강조
- 브랜드 또는 제품에 대해 명확하고 긍정적인 감정을 확립하십시오.
기억하십시오: 챔피언이 되기 위해 모든 것을 시도할 수는 없습니다. 특정 목표에 집중하고 그 목표를 중심으로 전략을 세우십시오. 전략의 모든 부분은 해당 목표를 달성하기 위해 하나의 팀으로 여러 채널에서 함께 작동해야 합니다.
그런 다음 해당 목표에 대한 결과를 추적하는 방법을 파악하십시오. KPI가 성과를 가장 잘 측정하고 객관적이고 관련성이 있으며 가능한 한 실시간에 가까운지 고려하십시오. 직접 반응 캠페인만 처리하는 데 익숙하다면 기존 방식과 조금 다르게 보일 수 있습니다.
고려해야 할 몇 가지 성과 브랜딩 KPI:
- 소셜 멘션 트렌드 vs. 경쟁사
- 앱 다운로드 및 참여율
- 동영상 조회수 및 완료율
- 소셜 공유
- 브랜드 검색 트렌드 vs. 경쟁사
- 제품 검색량 동향 대 경쟁사
- 디지털 광고의 클릭률
- 소셜 미디어 참여율
게임 계획을 세웠다면 이제 게임을 할 시간입니다. 훌륭한 슈퍼볼 마케팅 전략을 위한 몇 가지 지침을 살펴보겠습니다.
플레이북 설정: 브랜드 메시지와 크리에이티브는 현재의 순간을 말해야 합니다.
작년에 슈퍼볼 광고는 사회적 원인과 전염병 안전에 중점을 두어 확실히 무거웠습니다. 훨씬 더 제품 중심적인 광고는 일반적으로 음식 배달 및 5G의 확장과 같이 집에 갇힌 소비자를 위해 구축된 기능을 선보였습니다.
우리는 지금 다른 공간에 있습니다. 이미 공개된 광고는 소비자들이 이제 마음을 가볍게 하고 평범함과 안전함을 확립하는 데 더 집중할 준비가 되었음을 나타냅니다. 캠페인을 구성할 때 희망, 유머 및 커뮤니티의 주제에 기대어 보십시오.
슈퍼볼은 새로운 잠재고객에게 다가가고 브랜드의 상위 유입경로를 확장할 수 있는 기회입니다. 이것은 귀하의 브랜드를 소개하고 이러한 청중이 자세히 살펴보도록 유도할 수 있는 기회이지만 동시에 매우 경쟁적입니다.
작년에 사용한 제품이나 서비스에 대한 일반적인 메시지로 실행하지 마십시오. 눈에 띄고 수백만 소비자의 관심을 얻으려면 이제 구체적으로 생각하고 크리에이티브에 더 많은 생각을 해야 할 때입니다.
현장에 나가기: 대화가 일어나는 곳으로 이동
트위터는 퍼포먼스 마케팅을 위한 브랜드의 소셜 네트워크가 아닐 수 있지만 슈퍼볼과 같은 실시간 이벤트에서는 분명히 중심 무대를 차지합니다. 그곳에서 즉각적인 대화, 논쟁, 반응 등이 일어날 것입니다.
일반적으로 Twitter에서 지출하는지 여부에 관계없이 이를 게임 데이 전략에 통합하는 것을 고려해야 합니다. 완벽한 패스라고 생각하십시오. TV는 공을 공중에 띄우고 Twitter는 끝 영역입니다.
- Twitter의 총 시간(분)은 Facebook, Instagram 및 Snapchat의 9% 감소에 비해 22% 증가했습니다.
- 2021년 NFL 플레이오프와 슈퍼볼 동안 Twitter는 3억 1,540만 조회수를 기록하여 YouTube의 1억 9,950만 조회수, Facebook의 1억 9,630만 조회수와 비교하여 1위의 동영상 플랫폼이었습니다.
- 트위터에서 NFL 팬의 65%는 35세 미만입니다.
그렇다면 귀사의 브랜드는 통과를 완료하거나 경쟁에서 가로막힐 수 있습니까? 선택은 여러분의 몫이며, 지금은 새로운 것을 시도하고 시상식 및 운동 경기와 같은 다른 실시간 1:다수 TV 기회를 위해 다시 실행할 수 있는 Twitter 전략을 테스트하기에 완벽한 시간입니다.
TikTok은 슈퍼볼 기간 동안 많은 액션을 볼 수 있는 또 다른 소셜 플랫폼입니다. 반응 비디오, 새로운 도전, 밈, 핫 테이크, 이름만 들어도 알 수 있습니다. 많은 브랜드가 TikTok에 대해 호기심이 많지만 경계하지만 플랫폼에서 브랜드 달러로 더 많은 마일리지를 얻을 수 있는 기회가 많이 있습니다. Super Bowl Sunday는 몇 가지 다양한 전술을 테스트하고 귀사의 브랜드에 어떤 것이 효과적인지 확인할 수 있는 완벽한 시간입니다.
지난 2년 동안 주요 행사가 중단되거나 완전히 취소된 후 이 규모의 전국적 라이브 행사에 대한 욕구가 있습니다. 오미크론 발병(및 악천후) 안전 예방 조치로 인해 많은 시청자가 집에 머물면서 게임을 시청할 것이기 때문에 디지털 참여가 평소보다 훨씬 높을 것으로 예상합니다.
하프타임 쇼와 같은 이벤트의 주요 부분에 대한 콘텐츠를 미리 준비할 수 있지만 실시간으로 참여할 준비도 되어 있어야 합니다. 브랜드가 그 순간을 활용할 수 있도록 관련 대화에 참여할 준비가 되어 있고 기꺼이 참여할 수 있어야 합니다.
우위 확보: 이러한 경쟁 우위를 배포하는 것을 잊지 마십시오.
슬로우 쿠커에 치킨 윙, 과카몰리, 칠리가 없으면 슈퍼볼 파티도 슈퍼볼 파티인가요? 중요한 날에 사람들을 초대하는 경우 성공을 위해 자신을 준비해야 하며, 잠재 고객을 위한 파티를 여는 경우에는 두 배의 사실이 됩니다.
슈퍼볼 캠페인의 효과를 극대화하기 위해 무기고에 갖추어야 할 몇 가지 주요 디지털 도구가 있습니다.
QR 코드 통합
작년의 가장 큰 복귀는 스포츠가 아니라 겸손한 QR 코드의 귀환이며 마케팅 세계는 그것에 대해 더 좋습니다. 주의 집중 시간이 짧은 소비자와 소통할 때 QR 코드는 마케터를 위한 스위스 군용 칼입니다.
QR 코드는 신속하게 다음을 수행할 수 있습니다.
- 고객을 방문 페이지, 블로그 또는 소셜 미디어 채널로 안내
- 고객이 할인 또는 프로모션에 고유 코드를 쉽게 사용할 수 있도록 합니다.
- 고객을 앱 스토어로 바로 보내 앱을 다운로드하세요.
가장 좋은 부분? QR 코드를 사용하면 이 모든 것을 추적할 수 있으므로 실적에 대한 실시간 통찰력을 얻을 수 있으므로 채널 또는 캠페인 전반에 걸쳐 지출을 조정하여 노력으로부터 최대한의 수익을 얻을 수 있습니다.
#해시태그
캠페인의 일부로 브랜드 해시태그를 푸시하거나 실시간으로 대화에 참여하는 경우 해시태그는 제품, 브랜드에 대해 궁금해하거나 라이브 순간에 참여하고자 하는 시청자에게 방향 신호를 제공합니다. Twitter에서는 사용자가 트렌드를 검색하고 탐색하는 주요 방법이기도 하며, TikTok의 해시태그는 피드에 표시되고 바이럴리티를 구축하는 핵심입니다.
왜 대형 브랜드가 슈퍼볼 대회 중 일부를 온라인에 일주일 일찍 내놓기 시작했는지 궁금하신가요? 한 가지 이유는 대화를 시작하는 것입니다. 브랜드는 해시태그를 통합하여 대화가 어떻게 형성되고 있는지 모니터링한 다음 이벤트가 가까워짐에 따라 원하는 소비자 세그먼트를 타겟팅하는 보다 구체적인 광고를 배포할 수 있습니다.
슈퍼볼 선데이에 해시태그 열차에 탑승하는 경우 기억해야 할 몇 가지 일반적인 규칙이 있습니다.
- 사용하는 해시태그가 콘텐츠와 관련이 있는지 확인하세요.
- 브랜드에 적용될 수 있는 트렌드 해시태그 모니터링
- 해시태그를 가장 잘 활용한 플랫폼에 대한 메시지 (Twitter, TikTok, Instagram)
검색 엔진 기회
경기 당일 방송되는 큰 광고에 대한 언론 보도와 반응의 홍수 속에서 실제 시청자와 그들이 무엇을 찾고 있는지를 놓치기 쉽습니다. 하지만 이벤트 기간 동안 매년 검색량이 급증하므로 크고 작은 회사가 검색 창에서 일어나는 일에 관심을 기울이는 것은 당연하지 않습니까?
공을 떨어 뜨린 브랜드를 찾기 위해 너무 멀리 볼 필요가 없습니다. 분명히 고립된 전략의 인상적인 예에서 Tide는 2019년의 가장 큰 슈퍼볼 광고 중 하나를 실행했지만 증가된 관심을 활용하기 위해 검색 전략을 배포하지 않아 경쟁자가 순간을 포착할 수 있는 기회를 열었습니다.
소셜은 종종 디지털 슈퍼볼 전략과 관련하여 많은 산소를 흡수하지만 SEO와 유료 검색은 플레이북의 핵심 구성 요소여야 합니다.
소비자가 적극적으로 마케팅을 모색하는 드문 경우 중 하나이며 효과는 원활해야 합니다. 시청자는 광고를 본 다음 검색 엔진에 무언가를 연결하거나 소셜 미디어에서 대화에 참여합니다. 귀하의 브랜드가 광고를 방송하는 브랜드이건 아니건 간에 빠르게 움직이고 사용 가능한 기회를 활용할 준비가 되어 있어야 합니다.
귀하의 브랜드가 Super Bowl Sunday에 검색창에 표시될 준비가 되었는지 확인하십시오.
- 관련성이 있을 수 있는 검색어 식별
- 콘텐츠가 해당 용어에 최적화되어 있는지 확인
- 사이트 기본 사항 확인
- 실시간 트렌드 데이터 및 소셜 대화를 모니터링하여 유료 검색 기회에 빠르게 이동
디지털 마케팅의 주요 이점 중 하나는 민첩성이라는 것을 잊지 마십시오. 일요일이 다가오면 새로운 데이터가 들어오면 조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 준비도 필수적입니다. 결국, 해야 할 게임이 있으며 그날 승리할 준비가 되어 있어야 합니다. 이번 주에는 일요일에 경쟁을 제압할 모든 준비가 되어 있는지 확인하십시오.