国际扩张：如何建立和部署推动新市场成果的营销
已发表: 2022-06-04对于几乎所有类型的高增长企业来说，国际扩张的渴望都很强烈，但因为你采取了错误的方法而未能抓住机会太容易了。 但这并不意味着这是一个坏主意。 这只是意味着如果您正在关注新市场，您需要从一开始就制定营销策略。
根据 Velocity Global 的数据，全球增长是 2020 年获得投资的公司中超过一半的核心关注点，特别是 70% 的科技公司计划到 2025 年在五个或更多国家开展业务。
资料来源：速度全球
扩展到新的国际市场有明显的好处：新的潜在客户群是推动业务增长的好方法。 但在画出过于乐观的画面之前，您需要了解障碍。 不同的消费者期望、政治考虑、监管限制和明显的旧文化失调都可能在全球扩张开始之前就破坏了它。
汤森路透 Worldscope 发现，在 30 个国家/地区的 20,000 家公司中，在海外销售的公司在搬迁近五年后的平均 ROA 为– 1%； 事实上，平均需要10 年才能达到 +1%。
那么，您如何确保一切就绪，将国内成功和国际潜力转化为品牌成功的全球扩张？
寻找全球扩张的正确方法
将国际扩张计划视为存在于从多对一方法到一对一方法的连续统一体上。 通过多对一，即使您向大量新国家/地区推广，您也可以保持运营集中化。
这种方法的好处包括快速扩展的能力、高效的沟通、强大的治理和投资流动性。 但是，针对个别市场采取细致入微的方法可能很困难，而且基于不适用的战略决策可能会浪费投资。
不要假设你在国内所知道的在每个市场都适用。
一对一的方法是高度本地化的，需要在每个市场独立运营。 这种策略的专业专栏实际上都是关于专注的。 通过一对一策略实现的本地化和定制化水平可以帮助您的企业更快、更有效地打入竞争激烈的市场。 但是，要保持一致的品牌、实现整体衡量并让所有团队在全球业务目标上保持一致，这可能是非常具有挑战性的。
对于大多数进入新市场的企业，我们建议采用混合方法，通过平衡效率和本地化来兼顾两全其美，并且可以适应您企业的特定需求。
您可能会考虑三种基本类型的市场：在已建立的市场中扩展现有产品，在已建立的市场中引入新的进入，以及在全新的市场中创造需求。 每种类型都与特定的业务目标相关联。
确定您的企业感兴趣的市场类型应该可以帮助您明确您想要完成的目标。 然后，必须深入挖掘可用数据以具体了解手头的机会。
利用受众洞察力来识别全球市场机会
您的全球战略方法需要考虑您的目标、新市场的格局（成熟度、熟悉度、竞争等）、已识别机会的范围和性质、消费者行为和期望，以及针对每个相关的定制战术执行市场。
在特定国家/地区，我们通过四个基本类别的数据源来评估特定市场的格局：收入趋势和预期增长前景； 市场规模和趋势； 竞争见解和趋势； 可能影响数字营销或客户特定行业的监管限制和发展。
帮助我们定义机会类型的市场信息的一个主要来源是谷歌搜索数据，它可以帮助我们了解数量、成熟度、效率和竞争力以及增长趋势。 我们将这些数据与来自其他来源的其他见解相结合，以了解产品和整个类别在不同市场中的强大程度，以及品牌与当地受众产生共鸣的程度。
来自数据的洞察力确保我们能够识别关键目标受众、设定正确的目标、启动正确的战略并释放全球投资流动性，从而在国际范围内最大限度地提高绩效。
一旦我们了解了市场中的特定机会，我们就会使用消费者洞察工具来了解我们的目标受众在网上的行为和参与方式、哪些主题和角度最相关并可能推动行动，以及我们需要考虑哪些其他因素。
最后，我们看一下数字生态系统，并利用绩效和消费者洞察力来了解哪些渠道最重要并确定最佳战术方法。
创建一个全球衡量框架，以使工作与业务目标保持一致
由于团队之间的错位和孤立的衡量标准，最好的全球扩张计划往往会误入歧途。 投资于能够提取全球洞察力、跟踪当地绩效并回答全球和特定国家层面的关键业务问题的完全集成的报告至关重要。
从干净的数据基础开始； 如果没有强大、有弹性的数据捕获、跨所有相关媒体平台集成数据的管道以及干净的分类治理，就不可能同时推动本地优化和全球增长。
Wpromote 的 Polaris 营销技术以该基础为基础，使我们的团队能够使用独特的分析工具来解锁针对特定国家/地区的洞察、本地化测试等。
全球测量框架将使您的团队能够利用更高级的建模，从而为新机会开辟更多智能，并为您提供强大的竞争优势。 它还可以通过轻松分享对成功战略的见解，让您的团队朝着相同的目标努力并跨国家协作。
全球成功无法保证，但触手可及
全球扩张有很多方法会出错，但您可以通过受众至上、数据驱动的方法来降低潜在风险并为成功做好准备。
记住这些关键原则：
- 建立一套共同的全球目标
- 利用数据洞察分析手头的市场机会
- 优先考虑目标市场并确定您在国家/地区的主要受众
- 建立全球衡量框架以跟踪本地和全球绩效并在团队之间分享见解