التوسع الدولي: كيفية بناء ونشر التسويق الذي يحرك النتائج في الأسواق الجديدة

إن الرغبة في التوسع الدولي قوية بالنسبة للشركات عالية النمو من كل نوع تقريبًا ، ولكن من السهل جدًا أن تفشل في الاستفادة من الفرص لأنك اتبعت نهجًا خاطئًا. لكن هذا لا يعني أنها فكرة سيئة ؛ هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى الحصول على إستراتيجية بشأن التسويق الخاص بك من الدقيقة الأولى إذا كنت تتطلع إلى أسواق جديدة.

وفقًا لـ Velocity Global ، فإن النمو العالمي هو التركيز الأساسي لأكثر من نصف الشركات التي تلقت استثمارات في عام 2020 ، حيث تخطط 70 ٪ من شركات التكنولوجيا ، على وجه الخصوص ، للتواجد في خمسة بلدان أو أكثر بحلول عام 2025.

المصدر: فيلوسيتي جلوبال

هناك فوائد واضحة للتوسع في أسواق دولية جديدة: يمثل وجود مجموعة جديدة من العملاء المحتملين طريقة رائعة لدفع نمو الأعمال. لكن عليك أن تكون على دراية بالعقبات قبل رسم صورة وردية بشكل مفرط. إن اختلاف توقعات المستهلكين والاعتبارات السياسية والقيود التنظيمية والاختلال الثقافي القديم الواضح يمكن أن ينسف التوسع العالمي حتى قبل أن يبدأ.

اكتشفت Thomson Reuters Worldscope أنه من بين 20000 شركة في 30 دولة ، كان متوسط ​​عائد الأصول للشركات التي تبيع في الخارج - 1٪ بعد خمس سنوات تقريبًا من انتقالها ؛ في الواقع ، استغرق الأمر 10 سنوات في المتوسط ​​للوصول إلى + 1٪.

إذن كيف تتأكد من أن لديك كل شيء لترجمة النجاح المحلي والإمكانات الدولية إلى توسع عالمي ناجح لعلامتك التجارية؟

إيجاد النهج الصحيح للتوسع العالمي

فكر في خطط التوسع الدولية على أنها موجودة في سلسلة متصلة تنتقل من نهج متعدد إلى واحد إلى نهج واحد إلى واحد. باستخدام متعدد إلى واحد ، فإنك تحافظ على مركزية عملياتك حتى أثناء طرحك في عدد كبير من البلدان الجديدة.

تشمل فوائد هذا النهج القدرة على توسيع نطاق الاتصال السريع والفعال والحوكمة القوية وسيولة الاستثمار. ولكن قد يكون من الصعب اتباع نهج دقيق متخصص للأسواق الفردية ، ويمكن أن تكون هناك استثمارات مهدرة بناءً على قرارات إستراتيجية لا تنطبق في جميع المجالات.

لا تفترض أن ما تعرفه في المنزل ينطبق على كل الأسواق.

نهج واحد لواحد شديد الترجمة ويتطلب عمليات قائمة بذاتها في كل سوق. إن عمود الإيجابيات لهذا النوع من الإستراتيجية يدور في الحقيقة حول التركيز ؛ يمكن أن يساعد مستوى التوطين والتخصيص الممكنين باستخدام إستراتيجية واحد لواحد عملك في اقتحام الأسواق شديدة التنافسية بشكل أسرع وأكثر فاعلية. ولكن قد يكون من الصعب للغاية الحفاظ على علامة تجارية متسقة ، وتحقيق قياس شامل ، والحفاظ على توافق جميع الفرق مع أهداف العمل العالمية.

بالنسبة لمعظم الشركات التي تنتقل إلى أسواق جديدة ، نوصي باتباع نهج هجين يأخذ أفضل ما في العالمين من خلال موازنة الكفاءة والتوطين ويمكن تكييفه وفقًا لاحتياجات عملك المحددة.

هناك ثلاثة أنواع أساسية من الأسواق التي من المحتمل أن تفكر فيها: توسيع عرض موجود في سوق قائمة بالفعل ، وإدخال دخول جديد إلى سوق راسخ ، وخلق طلب في سوق جديد تمامًا. يرتبط كل نوع بأهداف عمل محددة.

يجب أن يساعدك تحديد أنواع الأسواق التي يهتم بها عملك في توضيح ما تريد تحقيقه. ثم من الضروري البحث في البيانات المتاحة للحصول على معلومات محددة حول الفرصة المتاحة.

الاستفادة من رؤى الجمهور لتحديد فرص السوق العالمية

يجب أن يأخذ نهجك الاستراتيجي العالمي في الاعتبار أهدافك ، وطبيعة السوق الجديدة (النضج ، والألفة ، والمنافسة ، وغير ذلك) ، ونطاق وطبيعة الفرصة المحددة ، وسلوك المستهلك وتوقعاته ، والتنفيذ التكتيكي المخصص لكل منها. سوق.

في بلد معين ، نتطلع إلى مصادر البيانات عبر أربع مجموعات أساسية لتقييم المشهد في سوق معين: تحديد اتجاهات الإيرادات وتوقعات النمو المتوقعة ؛ حجم السوق واتجاهاته ؛ رؤى واتجاهات تنافسية ؛ والقيود والتطورات التنظيمية التي يمكن أن تؤثر على التسويق الرقمي أو الصناعة الخاصة بالعميل.

أحد المصادر الرئيسية لمعلومات السوق التي تساعدنا في تحديد نوع الفرصة هي بيانات بحث Google ، والتي يمكن أن تساعدنا في فهم الحجم والنضج والكفاءة والقدرة التنافسية ، فضلاً عن اتجاهات النمو. نحن نجمع هذه البيانات مع رؤى أخرى من مصادر أخرى لفهم مدى قوة كل من العرض والفئة ككل عبر الأسواق المختلفة ومدى احتمال أن تلقى العلامة التجارية صدى لدى الجماهير المحلية.

تضمن الرؤى المستمدة من البيانات أننا نحدد الجماهير الرئيسية المستهدفة ، ونحدد الأهداف الصحيحة ، ونطلق الإستراتيجية الصحيحة ، وفتح سيولة الاستثمار العالمي لتحقيق أقصى قدر من الأداء على نطاق دولي.

بمجرد فهمنا للفرصة المحددة في السوق ، نستخدم أدوات رؤى المستهلك لفهم كيفية تصرف جمهورنا المستهدف ومشاركته عبر الإنترنت ، والموضوعات والزوايا الأكثر صلة والتي من المرجح أن تدفع إلى اتخاذ إجراء ، والعوامل الإضافية التي نحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

أخيرًا ، نلقي نظرة على النظام البيئي الرقمي ونستفيد من الأداء ورؤى المستهلك لفهم القنوات الأكثر أهمية وتحديد أفضل نهج تكتيكي.

قم بإنشاء إطار قياس عالمي للحفاظ على توافق الجهود مع أهداف العمل

غالبًا ما تنحرف أفضل خطط التوسع العالمية الموضوعة عن مسارها بسبب الاختلال بين الفرق والقياس المنعزل. من الضروري الاستثمار في إعداد تقارير متكاملة تمامًا قادرة على استخلاص رؤى عالمية ، وتتبع الأداء المحلي ، والإجابة على أسئلة الأعمال المهمة على المستويين العالمي والقطري المحدد.

يبدأ ذلك بقاعدة بيانات نظيفة ؛ بدون الالتقاط القوي والمرن للبيانات ، وخط الأنابيب الذي يدمج البيانات عبر جميع منصات الوسائط ذات الصلة ، والحوكمة النظيفة للتصنيف ، من المستحيل دفع كل من التحسين المحلي والنمو العالمي.

تعتمد تقنية التسويق Polaris في Wpromote على هذا الأساس لمنح فرقنا إمكانية الوصول إلى أدوات تحليلية فريدة تكشف عن رؤى خاصة بكل بلد ، واختبار الترجمة ، والمزيد.

سيمنح إطار عمل القياس العالمي فريقك القدرة على الاستفادة من النمذجة الأكثر تقدمًا التي تفتح ذكاءً إضافيًا لفرص جديدة وتمنحك ميزة تنافسية جادة. كما أنها تحافظ على عمل فرقك لتحقيق نفس الأهداف والتعاون عبر البلدان من خلال مشاركة الأفكار حول الاستراتيجيات الناجحة بسهولة.

النجاح العالمي ليس مضمونًا - لكنه في متناول اليد

هناك العديد من الطرق التي يمكن أن يسيء بها التوسع العالمي ، ولكن يمكنك التخفيف من المخاطر المحتملة وإعداد عملك للنجاح من خلال نهج يعتمد على الجمهور أولاً ويستند إلى البيانات.

تذكر هذه المبادئ الأساسية:

• إنشاء مجموعة مشتركة من الأهداف العالمية
• تحليل فرص السوق المتاحة باستخدام رؤى البيانات
• حدد أولويات الأسواق المستهدفة وحدد جمهورك الرئيسي في البلد
• إنشاء إطار قياس عالمي لتتبع الأداء محليًا وعالميًا ومشاركة الرؤى عبر الفرق

هل أنت مستعد لأخذ عملك إلى العالمية؟ يمكننا مساعدتك في وضع خطة الدخول إلى السوق للتوسع في الأسواق الدولية.