国際的な拡大：新しい市場で成果を上げるマーケティングを構築および展開する方法

ほぼすべての種類の高成長企業にとって、国際的な拡大の痒みは強いですが、間違ったアプローチをとったために機会を利用することに失敗するのは簡単です。 しかし、それはそれが悪い考えだという意味ではありません。 それは、新しい市場に目を向けているのであれば、最初からマーケティングについて戦略的に取り組む必要があることを意味します。

Velocity Globalによると、2020年に投資を受けた企業の半数以上がグローバルな成長に重点を置いており、特にテクノロジー企業の70％は、2025年までに5か国以上で事業を展開する予定です。

出典：Velocity Global

新しい国際市場に拡大することには明らかな利点があります。潜在的な顧客の新しいプールは、ビジネスの成長を促進するための優れた方法です。 しかし、過度にバラ色の絵を描く前に、ハードルに注意する必要があります。 消費者の期待の違い、政治的配慮、規制上の制限、そして昔ながらの文化的不整合はすべて、それが始まる前に世界的な拡大を妨げる可能性があります。

Thomson Reuters Worldscopeは、30か国の20,000社のうち、海外で販売する企業の平均ROAが移転後5年近くで– 1％であることを発見しました。 実際、 + 1％に達するまでに平均10年かかりました。

では、国内での成功と国際的な可能性をブランドのグローバルな拡大に成功させるためのすべてが整っていることをどのように確認しますか？

グローバル展開のための適切なアプローチを見つける

国際的な拡張計画は、多対1のアプローチから1対1のアプローチに至る連続体に存在すると考えてください。 多対1を使用すると、多数の新しい国に展開する場合でも、運用を一元化できます。

このアプローチの利点には、迅速な拡張機能、効率的なコミュニケーション、強力なガバナンス、および投資の流動性が含まれます。 しかし、個々の市場に特化した微妙なアプローチを取るのは難しい場合があり、全面的に適用されない戦略的決定に基づく無駄な投資が存在する可能性があります。

あなたが家で知っていることがすべての市場に当てはまると思い込まないでください。

1対1のアプローチはハイパーローカライズされており、各市場でスタンドアロンの運用が必要です。 この種の戦略の長所のコラムは、実際にはすべて焦点に関するものです。 1対1の戦略で可能なローカリゼーションとカスタマイズのレベルは、ビジネスが非常に競争の激しい市場にさえもはるかに速く、より効果的に参入するのに役立ちます。 しかし、一貫性のあるブランドを維持し、全体的な測定を達成し、すべてのチームをグローバルなビジネス目標に合わせるのは非常に難しい場合があります。

新しい市場に参入するほとんどの企業では、効率とローカリゼーションのバランスを取り、ビジネスの特定のニーズに適応できる、両方の長所を活用するハイブリッドアプローチを採用することをお勧めします。

検討する可能性のある基本的な市場には、既存の市場での既存の製品の拡大、確立された市場への新規参入の導入、およびまったく新しい市場での需要の創出の3種類があります。 各タイプは、特定のビジネス目標に関連付けられています。

あなたのビジネスが興味を持っている市場の種類を特定することは、あなたが達成したいことを明確にするのに役立つはずです。 次に、利用可能なデータを掘り下げて、目前の機会について具体的に把握することが不可欠です。

オーディエンスの洞察を活用して、グローバル市場の機会を特定します

グローバルな戦略的アプローチでは、目標、新しい市場の状況（成熟度、親しみやすさ、競争など）、特定された機会の範囲と性質、消費者の行動と期待、および関連するそれぞれに合わせてカスタマイズされた戦術的実行を考慮する必要があります。市場。

特定の国では、4つの基本的なバケットにわたるデータソースを調べて、特定の市場の状況を評価します。トップラインの収益傾向と予想される成長見通し。 市場規模と傾向; 競争力のある洞察とトレンド。 デジタルマーケティングまたはクライアントの特定の業界に影響を与える可能性のある規制上の制限および開発。

機会の種類を定義するのに役立つ市場情報の主要なソースの1つは、Google検索データです。これは、ボリューム、成熟度、効率、競争力、および成長傾向を理解するのに役立ちます。 そのデータを他のソースからの他の洞察と組み合わせて、提供物とカテゴリの両方がさまざまな市場でどれほど強力であり、ブランドが地元の視聴者にどれほど共鳴する可能性があるかを理解します。

データからの洞察により、主要なターゲットオーディエンスを特定し、適切な目標を設定し、適切な戦略を開始し、グローバルな投資の流動性を解き放ち、国際的な規模でパフォーマンスを最大化することができます。

市場での特定の機会を理解したら、消費者インサイトツールを使用して、ターゲットオーディエンスがオンラインでどのように行動し、関与しているか、どのトピックと角度が最も関連性があり、行動を促進する可能性が高いか、どの追加要素を考慮する必要があるかを理解します。

最後に、デジタルエコシステムを調べ、パフォーマンスと消費者の洞察を活用して、どのチャネルが最も重要であるかを理解し、最良の戦術的アプローチを決定します。

グローバルな測定フレームワークを作成して、取り組みをビジネス目標に合わせて維持します

チーム間のミスアライメントとサイロ化された測定のために、最適なグローバル拡張計画はしばしば失敗します。 グローバルな洞察を抽出し、ローカルのパフォーマンスを追跡し、グローバルレベルと特定の国レベルの両方で重要なビジネス上の質問に答えることができる完全に統合されたレポートに投資することが不可欠です。

それはクリーンなデータ基盤から始まります。 堅牢で復元力のあるデータキャプチャ、関連するすべてのメディアプラットフォーム間でデータを統合するパイプライン、およびクリーンな分類法ガ​​バナンスがなければ、ローカルの最適化とグローバルな成長の両方を推進することは不可能です。

WpromoteのPolarisマーケティング技術は、その基盤の上に構築されており、国固有の洞察、ローカリゼーションテストなどを解き放つ独自の分析ツールにチームがアクセスできるようにします。

グローバルな測定フレームワークにより、チームはより高度なモデリングを活用して、新しい機会に追加のインテリジェンスを開き、深刻な競争上の優位性を得ることができます。 また、成功する戦略への洞察を簡単に共有することで、チームが同じ目標に向かって取り組み、国を超えてコラボレーションし続けることができます。

グローバルな成功は保証されていませんが、手の届く範囲にあります

グローバル展開がうまくいかない方法はたくさんありますが、オーディエンスファーストのデータ駆動型アプローチを使用して、潜在的なリスクを軽減し、ビジネスを成功に導くことができます。

これらの重要な原則を覚えておいてください。

• グローバルな目標の共有セットを確立する
• データの洞察を利用して、手元にある市場機会を分析します
• ターゲット市場に優先順位を付け、国の主要なオーディエンスを特定します
• グローバルな測定フレームワークを確立して、ローカルおよびグローバルにパフォーマンスを追跡し、チーム間で洞察を共有します

ビジネスをグローバル化する準備はできていますか？ 私たちは、国際市場に拡大するための市場開拓計画の確立を支援します。