2022년 B2B 마케팅 성공은 4가지 요소에 달려 있습니다

2022년으로 접어들면서 우리가 B2B 마케팅에 대해 알고 있는 한 가지가 있다면, 그것은 아무것도 확정된 것이 없다는 것입니다. 우리가 살아가고 함께 일해야 할 불확실성이 계속 있습니다.

그러나 새해에 우리가 배울 수 있는 것이 있다면 2021년에 등장한 이 4가지 B2B 마케팅 데이터와 귀속 트렌드가 계속해서 필수적이라는 것입니다.

2022년 성공을 위해 집중해야 할 4가지 필수 마케팅 데이터 및 귀속 트렌드

1) Cookieless Targeting : 쿠키가 사라지면 마케터는 어떻게 합니까?

스티리스타(Stirista)의 마케팅 부사장인 윌 쿤켈(Will Kunkel)은 "마케터들은 쿠키를 디지털 광고의 만능이자 궁극적인 기능으로 간주해 왔다. "마법의 총알은 하나가 아닙니다. 그것은 정말로 조각을 올바르게 혼합하는 것에 관한 것입니다."

스티리스타(Stirista)의 아이덴티티 및 어트리뷰션 제품 수석 이사인 아론 그로트(Aaron Grote)는 "B2B 마케터가 쿠키 없는 세상을 계획할 때 염두에 둬야 할 두 가지 결론이 있습니다. "ID 기반 타겟팅과 행동 타겟팅이 있습니다. 쿠키 없이 두 가지를 모두 수행하는 방법을 이해해야 합니다. ID가 없는 데이터에서 ROI를 찾는 것을 미루지 마십시오."

미디어를 찾고 구매하기 위해 신원 이외의 신호를 사용할 수 있는 파트너를 찾으십시오. ID 그래프(또는 ID 그래프)는 품질이 유사한 잠재고객 확장 기회를 만드는 데 도움이 되므로 여기에서 필수적입니다.

자사 데이터가 더 정확하지만 이를 수집하려면 전략 및 계획 형태의 작업이 필요합니다. 예를 들어 고객이 데이터를 공유하도록 어떻게 장려할 것인가? 데이터를 깨끗하게 유지하려면 어떻게 해야 합니까?

"그렇게 할 수 있고 2~3개의 예측 요소를 찾고 파트너와 협력하여 이를 적용하면 성공할 수 있습니다."라고 Grote는 말합니다.

2) CTV 도입

소비자가 케이블 서비스의 코드를 계속 자르고 있는 동안 연결된 TV(CTV) 소비가 증가함에 따라 브랜드는 이 채널의 광고를 살펴보아야 합니다. 장점으로는 더 나은 타겟팅, 다중 채널 통합 및 더 정확한 추적이 있습니다. CTV에는 롱테일 프로세스가 포함되지만 디지털 방식이므로 분석을 수집하는 것이 더 간단합니다.

Kunkel은 "B2B 회사가 저지를 수 있는 한 가지 실수는 마케팅을 소비자 마케팅과 완전히 다른 동물처럼 취급하는 것입니다. 하지만 여전히 사람들과 이야기하고 있는 것입니다."라고 말합니다. "결국 비즈니스 청중은 비즈니스 프로그램만 시청하는 것이 아니라 다른 소비자가 시청하는 것을 보고 있습니다."

Kunkel은 "올바른 데이터를 사용하면 광고와 CTV 구매를 소비자가 시청하는 프로그램과 채널에 특별히 맞출 수 있습니다."라고 말했습니다.

또한 청중은 디지털 광고를 피하도록 되어 있는 "배너 실명"으로 알려진 것을 가지고 있다는 점을 고려하십시오. 그러나 CTV에서는 광고를 건너뛸 수 없습니다.

또한 CTV는 수요를 생성하고 전환하는 데 효과적이기 때문에 입증 가능한 가장 높은 ROI를 제공합니다.

"CTV에는 채널로서의 엄청난 잠재력이 있습니다."라고 Grote는 말합니다. "CTV는 수요를 포착하는 데 그치지 않고 수요를 창출하여 한도를 높입니다."

3) SEO 및 광고

2022년으로 넘어가면서 SEO와 유료 광고를 마케팅 믹스에 통합하는 것이 더욱 중요해졌습니다.

Kunkel은 "제품 세부정보나 위치 페이지와 같은 딥 페이지 조회는 전환 보다 더 자주 발생 하며 전환보다 먼저 발생합니다."라고 설명합니다. "이러한 고려 이벤트는 규모가 더 크고 더 빨리 발생하기 때문에 이를 측정하고 귀속하면 B2B 마케팅의 인과 관계를 미리 볼 수 있어 캠페인을 더 빠르고 완벽하게 최적화할 수 있습니다."

Kunkel은 "SEO는 역사적으로 브랜드를 위한 섹시한 채널은 아니지만 점점 더 중요해지고 있습니다. 올바른 키워드가 없으면 사이트의 색인이 잘 생성되지 않습니다."라고 말했습니다. "그래서 브랜드가 SEO 감사 및 대행사에 이전에는 없었던 수준으로 투자하는 것을 볼 수 있습니다."

Grote는 "모든 브랜드가 동일한 키워드를 놓고 경쟁하기 때문에 인기 있는 검색어를 소유하기가 매우 어렵습니다."라고 말합니다.

그는 유료 노력을 늘리기 위해 유기적 콘텐츠를 생산할 것을 제안합니다. 이제 Google은 검색 엔진이 아닌 사람을 위해 작성된 것처럼 읽는 콘텐츠에 대해 보상을 제공하므로 보다 자연스러운 스타일로 콘텐츠 전략에 접근하는 것이 중요합니다.

"이것은 더 이상 단순한 키워드 샐러드가 아닙니다. 그러나 SEO 기울기는 전략을 알려야 합니다."라고 Grote가 말했습니다.

고려 이벤트는 어떻습니까? 구매 프로세스와 판매 주기가 시간이 걸릴 수 있으므로 B2B 마케팅에서 이러한 사항은 중요합니다. 구매자가 우위를 점할 수 있는 요인을 파악하는 것은 어려울 수 있으므로, 그 과정에서 주요 고려 사항 이벤트를 식별하는 것이 차이를 만듭니다.

"고려 이벤트를 통해 종종 비즈니스 결과와 상관 관계가 없는 미디어 수준 KPI에서 벗어날 수 있습니다."라고 Grote가 설명합니다.

예를 들어, 잠재 고객이 다른 공급업체와 계약이 체결되어 전환할 준비가 되지 않았을 수 있습니다.

"전환은 즉각적인 최종 게임이 아닙니다."라고 Kunkel은 말합니다. "지속적인 참여를 위해 주기 전반에 걸쳐 잠재 고객을 육성하고 싶습니다."

4) 귀속

고객은 일부 마케팅 요소가 판매로 직접 연결되지 않는다는 사실을 받아들이곤 했지만 이제는 자신이 하는 모든 일에 기여하기를 원합니다. 이것은 마케팅 팀에 대한 도전을 만듭니다. 그들은 어떻게 귀속을 올바르게 얻을 수 있습니까?

Kunkel은 "특히 B2B 판매에서 우리는 기업이 어떻게 책임을 지는지 점점 더 많이 보고 있습니다."라고 말합니다. "고객은 숫자를 원합니다. 그들은 무엇이 효과가 있는지 알고 싶어합니다."

그런 점에서 Kunkel은 B2B 마케팅 팀이 매개변수를 설정하고 브랜드가 기대할 수 있는 것에 대해 처음부터 정직하게 어트리뷰션을 더 잘 수행할 수 있다고 말합니다.

Kunkel은 "그들이 지출하는 1달러마다 일종의 조치가 있을 것이라는 기대가 있습니다."라고 말했습니다. "그들은 모든 마케팅 요소에서 배울 수 있는 순간을 찾고 있습니다."

대행사 또는 공급업체가 고객에게 무엇을 기대해야 하는지, 그리고 무엇에 기여하고 그렇지 않은지에 대해 미리 알려준다면 더 성공적인 캠페인과 더 높은 고객 만족도로 이어질 수 있습니다.

쿠키가 없는 세상에서 마케팅 데이터와 속성에는 새로운 접근 방식이 필요합니다.

2022년에 브랜드는 아이덴티티가 선택 사항이 아닐 때 데이터를 수집 및 분석하기 위한 새로운 접근 방식을 시도하고 대상 고객에게 도달하는 방법을 실험해야 하는 과제를 받게 됩니다.

캠페인을 계획할 때 이 네 가지 요소를 고려함으로써 B2B 마케터는 경쟁에서 앞서 나가 브랜드 충성도를 높이고 신규 고객을 확보할 수 있습니다.