2022年のB2Bマーケティングの成功は、4つの要素に依存しています

公開: 2022-05-04

2022年に移行する際にB2Bマーケティングについて知っていることがあるとすれば、それは何も決まっていないということです。私たちが生き、共に働かなければならない不確実性は引き続きあります。

しかし、新年に取り入れることができると私たちが学んだことがあれば、2021年に出現したこれらの4つのB2Bマーケティングデータとアトリビューションの傾向は引き続き不可欠です。

2022年の成功のために焦点を当てるべき4つの重要なマーケティングデータとアトリビューショントレンド

1）Cookieなしのターゲティング：Cookieがなくなると、マーケターは何をしますか？

Stiristaのマーケティング担当バイスプレジデントであるWillKunkelは、次のように述べています。「魔法の弾丸は1つではありません。それは、実際には、適切な組み合わせを使用することです。」

「B2Bマーケターがクッキーのない世界を計画する際に留意すべき2つの結果があります」とStiristaのアイデンティティおよびアトリビューション製品のシニアディレクターであるAaronGroteは述べています。「IDベースのターゲティングと行動ターゲティングがあります。Cookieなしで両方を行う方法を理解する必要があります。IDがゼロのデータでROIを見つけようとするのを延期しないでください。」

ID以外のシグナルを使用してメディアを見つけて購入できるパートナーを見つけます。 IDグラフ（またはIDグラフ）は、質の高い類似のオーディエンス拡大の機会を生み出すのに役立つため、ここでは不可欠です。

自社データの方が正確ですが、データを収集するには、戦略と計画の形で作業する必要があります。たとえば、データを共有するように顧客にどのようにインセンティブを与えますか？データがクリーンに保たれていることをどのように確認しますか？

「それができれば、そして2つまたは3つの予測要素を見つけ、パートナーと協力してそれらを適用できれば、成功を収めることができます」とGrote氏は言います。

2）CTVの採用

消費者がケーブルサービスのコードを切断し続ける一方で、コネクテッドTV（CTV）の消費が増加するにつれて、ブランドはこのチャネルでの広告を検討する必要があります。利点には、より優れたターゲティング、マルチチャネル統合、より正確な追跡が含まれます。 CTVには長いテールのプロセスが含まれますが、デジタルであるため、分析の収集はより簡単です。

「B2B企業が犯す可能性のある間違いの1つは、マーケティングを消費者向けマーケティングとはまったく異なる動物のように扱うことだと思いますが、それでも人々と話しているのです」とKunkel氏は言います。「結局のところ、ビジネスオーディエンスはビジネスプログラムだけを見ているのではなく、他の消費者が見ているものを見ているのです。」

「適切なデータがあれば、広告とCTVの購入を、消費者が視聴する番組やチャンネルに特に合わせることができます」とKunkel氏は続けます。

また、オーディエンスには「バナーブラインドネス」と呼ばれるものがあることも考慮してください。デジタル広告を避けるように条件付けられています。しかし、CTVでは、広告はスキップできません。

さらに、CTVは、需要の生成と変換に効果的であるため、実証可能な最高のROIを提供します。

「チャンネルとしてのCTVには大きな可能性があります」とGroteは言います。「CTVは、需要を獲得するだけでなく、需要を生み出すことで上限を引き上げます。」

3）SEOと広告

2022年に入ると、SEOと有料広告をマーケティングミックスに統合することがさらに重要になります。

「商品の詳細や場所のページなどの深いページの表示は、コンバージョンよりも頻繁に発生し、コンバージョンの前に発生することがよくあります」とKunkel氏は説明します。「これらの検討イベントはより規模が大きく、より迅速に発生するため、それらを測定して帰属させることで、B2Bマーケティングの因果的影響をより早く把握でき、キャンペーンをより迅速かつ完全に最適化できます。」

「SEOは歴史的にブランドにとって魅力的なチャネルではありませんが、ますます重要になっています。適切なキーワードがないと、サイトのインデックスは適切に作成されません」とKunkel氏は述べています。「だからこそ、ブランドがこれまでにないレベルでSEO監査や代理店に投資しているのを目にするのです。」

「すべてのブランドが同じキーワードをめぐって競合するため、人気のある検索用語を所有することは非常に困難です」とGrote氏は言います。

彼はあなたの支払った努力を増強するために有機的なコンテンツを作り出すことを提案します。 Googleは現在、検索エンジンではなく人向けに書かれたかのように読むコンテンツに報酬を与えるため、より自然なスタイルでコンテンツ戦略に取り組むことが重要です。

「これはもはや単なるキーワードサラダではありませんが、SEOの傾斜が戦略に役立つはずです」とGrote氏は述べています。

そして、対価イベントはどうですか？購入プロセスと販売サイクルには時間がかかる可能性があるため、これらはB2Bマーケティングで重要です。購入者を限界に追いやる要因を特定するのは難しい場合があるため、途中で重要な考慮事項を特定することで違いが生じます。

「検討イベントにより、業績と相関しないことが多いメディアレベルのKPIから離れることができます」とGrote氏は説明します。

たとえば、潜在的な顧客が別のベンダーとの契約に固執し、変換する準備ができていない可能性があります。

「コンバージョンはすぐに終わるゲームではありません」とKunkel氏は言います。「継続的なエンゲージメントのために、サイクル全体を通じて潜在的な顧客を育成したいと考えています。」

4）帰属

クライアントは、一部のマーケティング要素が直接売上につながらないことを受け入れていましたが、今では、自分たちが行うすべてのことを帰属させたいと考えています。これは、マーケティングチームにとって課題となります。どうすれば彼らは正しい帰属を得ることができますか？

「特にB2Bの販売では、企業がどのように責任を問われるかがますます見られます」とKunkel氏は言います。「クライアントは数字を求めています。彼らは何が機能しているかを知りたがっています。」

その点まで、Kunkelは、B2Bマーケティングチームは、パラメーターを設定し、ブランドが何を期待できるかについて最初から正直にすることで、アトリビューションを正しく取得するためのより良い仕事をすることができると言います。

「彼らが費やすすべてのドルに対して、ある種の行動があるだろうという期待があります」とクンケルは言いました。「彼らはすべてのマーケティング要素から学ぶことができる瞬間を持っていることを望んでいます。」

代理店またはベンダーがクライアントに何を期待するか、何が原因で何が原因でないかについて率直に話している場合、キャンペーンの成功とクライアントの満足度の向上につながる可能性があります。

Cookieのない世界では、マーケティングデータとアトリビューションには新しいアプローチが必要です

2022年には、アイデンティティが選択肢にない場合、ブランドはデータを収集および分析するための新しいアプローチを試し、ターゲットとするオーディエンスにリーチする方法を実験するという任務を負います。

キャンペーンを計画する際にこれらの4つの要素を考慮することにより、B2Bマーケターは、ブランドの忠誠心を高め、新しい顧客を獲得するために競争に先んじることができます。