벽돌 하나하나: 레고가 계속해서 장난감 제국을 건설하는 방법
게시 됨: 2022-05-04레고를 언급하면 대부분의 사람들이 할 이야기가 있습니다.
그들은 어렸을 때 레고를 가지고 놀곤 했습니다. 그들은 방금 세트를 샀습니다. ( 타자기 디자인 이 있다는 것을 알고 계셨습니까 ? 사람들은 타자기에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.) 그들에게는 수집가인 친구가 있습니다. 맨발로 밟는 고통은 이제 부모가 되기 위한 통과의례가 됐다.
레고는 어디에나 있습니다. 그리고 회사는 느려질 기미를 보이지 않고 있습니다.
이달 초 이 소매업체는 2021년 매출이 80억 달러 이상이라고 보고했습니다. 지난해 165개 매장을 오픈했으며 중국 진출도 한창이다. 전 세계가 COVID-19로 고통받고 있음에도 불구하고 2020년 소비자 판매는 21% 증가하여 그 해 업계의 성장을 앞질렀습니다.
"The Toy Book"의 부편집장인 James Zahn에 따르면 레고는 또한 다른 소매업체와 전략적으로 협력하고 박스 소매점의 장난감 섹션에 통로를 만드는 데 도움을 주었습니다 .
이에 대한 예는 Target 이 연말연시를 위해 장난감 회사와 파트너십을 발표한 작년 4분기였습니다 . Target의 수석 부사장 겸 최고 상품 책임자인 Jill Sando는 당시 성명을 통해 "고객들은 레고 브릭 세트를 좋아합니다. " 사실 Target은 가족이 브랜드를 구매할 때 가장 많이 찾는 곳 중 하나입니다."
회사가 창립 90주년을 맞이하는 올해, 레고는 "놀이를 통한 학습을 위한 세계적인 힘이 되라"는 사명을 따라 장난감 산업을 지배하고 있습니다.
그러나 회사의 궤도가 항상 순탄했던 것은 아닙니다. 레고는 90년대 후반에 매우 인기 있는 영화 프랜차이즈에 투자하기로 결정하기 전에 거의 부서지고 불타버릴 뻔했습니다. 이제는 대중문화 IP를 활용하여 어린이 뿐만 아니라 성인을 위한 브랜드임을 입증했습니다. 수집가와 활기찬(때로는 수익성이 있는) 2차 시장이 있는 전용 커뮤니티가 생겨났습니다.
"때때로 당신은 과거로 돌아가고 싶어하는 무작위 사람을 만나곤 합니다. '아이는 더 이상 장난감을 가지고 노는 것이 아니라 아이패드로 노는 것뿐입니다.' 그리고 그것은 완전히 잘못된 것입니다." Zahn이 말했습니다. "미국 장난감 산업은 그 어느 때보다 많은 돈을 벌고 있습니다."
그리고 레고가 앞장서고 있습니다.
레고: 간략한 역사
1932년 Ole Kirk Kristiansen이 설립한 Lego Group은 여전히 가족 회사이며 현재 설립자의 손자 중 한 명인 Kjeld Kirk Kristiansen이 소유하고 있습니다.
레고라는 이름은 "잘 놀다"라는 뜻의 두 덴마크어 Leg Godt의 약어입니다. 이 사업은 처음에 나무 장난감을 생산했지만 1949년까지 Automatic Binding Bricks라는 이름으로 플라스틱 벽돌을 생산하기 시작했습니다.
1953년에 그 이름이 제품에서 제거되고 "Lego Mursten" 또는 "Lego Bricks" 로 이름이 변경되었습니다 . 1958년에 이 벽돌은 특허를 받았고 현재의 형태로 출시되었습니다. 그 후 수십 년 동안 레고 조립 설명서, 테마파크, 어린 아이들을 위한 대형 벽돌 만들기, 라이선스 거래 및 소매점 개설이 도입될 것입니다.
그러나 회사의 타임라인에서 가장 큰 전환점은 틀림없이 1999년입니다. 올해는 회사의 궤도를 변경한 해입니다. 이 모든 것은 지구상에서 가장 인기 있는 프랜차이즈 중 하나의 재출시 때문입니다.
잔은 “레고 기업 홈페이지에서 레고 공식 타임라인을 봐도 1990년부터 1999년까지는 거의 공허하다”고 말했다. Zahn은 그 기간에 대해 회사의 System in Play를 가리키며 "그들은 회사로서 정말 안일하게 되었습니다."라고 말했습니다.
1950년대 중반에 처음 도입된 이 시스템 은 여전히 회사의 초석으로 인식되고 있습니다. 즉, 모든 요소가 서로 어울리고 다양한 방식으로 사용할 수 있으며 물건을 만드는 데 활용할 수 있습니다. 그러나 Zahn에 따르면 그것에 의존한다는 것은 회사가 혁신적이지 않다는 것을 의미했습니다. "장난감 사업에서는 혁신하지 않으면 정체됩니다. 결국 매출은 절벽에서 떨어지곤 합니다."
"이제 거의 모든 대중 문화를 벽돌 형태로 찾을 수 있습니다."
제임스 잔
"토이북" 부편집장
스타워즈에 입장합니다. 프리퀄 3부작 은 1999년 "스타워즈: 에피소드 1 - 유령의 위협"으로 시작되었습니다. 레고는 첫 해에 13개의 다른 세트와 Mindstorms Droid 개발자 키트의 초기 도입에서 첫 번째 IP 프랜차이즈 거래 로 문화적 현상에 마차를 꽂았 습니다. 이 파트너십은 회사에 활력을 불어넣었고 20년 전에 처음 파트너십을 맺은 이후로 700개의 다른 세트, 5개의 비디오 게임, 여러 TV 및 웹 시리즈, 추가 제품으로 이어졌습니다.
Zahn은 "이전에는 실제로 참여하지 않았던 라이선스 제품을 할 수 있는 기회를 열어 다른 모든 브랜드를 도입함으로써 완전히 새로운 놀이 경험의 세계를 열었습니다."라고 말했습니다. 이는 결국 Harry Potter, DC Comics, Marvel Comics 등과 IP 거래로 이어졌습니다. "25년이 지난 지금은 거의 모든 대중 문화를 벽돌 형태로 찾을 수 있습니다."
AlixPartners의 소비자 제품 부문 전무 이사인 Andrew Csicsila에 따르면 이 회사는 전반적인 소매 전략을 구축하는 데도 훌륭한 성과를 거두었다고 합니다.
그는 "레고는 문화적인 관점에서, 엔터테인먼트적인 관점에서 벌어지고 있는 일을 정확히 파악하는 일을 정말 잘 해왔습니다."라고 말했습니다. "그들은 또한 소비자에 대한 직접 및 제품 가용성에 대해 정말 잘 해왔기 때문에 개인이 더 쉽게 액세스할 수 있도록 만들었습니다. 그들은 소매업을 여는 데 정말 좋은 일을 했습니다."
팬데믹 상황에서 구축
대유행이 일상 생활의 대부분을 뒤흔들었지만 처음 몇 년은 가능성이 희박했습니다. 사람들이 장난감을 가지고 더 많이 노는 것이었습니다.
Zahn은 "팬데믹이 긍정적인 일을 했다면 많은 가족에게 이전에는 없었던 시간을 선물로 주었다"고 말했습니다. "그리고 그것은 그들에게 놀이의 기쁨과 다시 함께 모여 함께 시간을 보내는 것에 대해 상기시켰습니다."
1월에 발표된 정보에 따르면 NPD 그룹은 2021년 미국의 장난감 소매 판매가 전년 대비 13% 증가한 286억 달러를 창출했다고 밝혔습니다. 그리고 2년 연속 COVID-19는 소비자 지출에 큰 영향을 미쳤으며, 이는 궁극적으로 작년 장난감 산업을 지탱했습니다.
NPD 그룹의 장난감 업계 고문인 줄리 레넷(Juli Lennett)은 "소비자들이 계속해서 아이들과 자신을 즐겁게 하는 방법을 모색함에 따라 다른 형태의 엔터테인먼트에서 전환된 가처분 소득이 업계 성장에 기여했다"고 말했습니다. 성명. "이와 더불어 우리는 또한 더 적은 프로모션, 더 적은 가격 민감도, 더 높은 가격의 제품으로 거래하는 소비자를 보았습니다. 이 모든 것이 업계의 성장을 촉진하는 데 도움이 되었습니다."
레고는 장난감 산업의 발전으로 확실히 이익을 얻었습니다. Star Wars 라인은 Barbie, LOL Surprise, Hot Wheels 및 Nerf를 포함한 다른 브랜드 목록 중에서 NPD가 작년 최고의 자산으로 특별히 선정했습니다.
팬데믹은 Shane Seaman이 두 아들과 함께 가족 활동으로 레고를 가지고 노는 데 박차를 가했습니다. Seaman은 YouTube 채널인 The BRIC House를 운영하며 레고 수집의 다양한 측면에 대한 동영상을 촬영합니다.
Seaman은 어렸을 때 레고를 가지고 놀았지만 70~80년대 제품은 매우 단순했다고 합니다. "그들은 지금처럼 아무것도 아니었다"고 그는 말했다. 그러나 팬데믹으로 인해 두 아들과 함께 레고 매장에 자주 갔고 결국 가족의 취미가 되었습니다.
AlixPartners의 Csicsila는 대유행 기간 동안 레고에 대한 관심이 증가하는 것을 보았고, 그는 부분적으로 "Lego Masters"와 같은 쇼에 기여했습니다. 배우 윌 아넷(Will Arnett)이 진행하는 이 쇼에는 창의적인 벽돌 쌓기 챌린지에서 경쟁하는 팀이 등장합니다. Csicsila 에 따르면, 레고 영화 및 만화와 함께 이 쇼의 인기는 사람들이 TV를 더 많이 시청하던 시기와 일치했습니다. 그리고 브랜드 인지도를 높이는 스타워즈와 해리포터의 인기가 있습니다. Csicsila는 회사의 인기에 대해 "그것은 그들에게 완벽한 폭풍우입니다."라고 말했습니다.
그리고 레고는 보상을 받고 있습니다. 2021년 연례 보고서에서 회사는 전년 대비 27%의 성장과 553억 덴마크 크로네(80억 달러 이상)의 매출을 달성했다고 밝혔습니다. , 제품 혁신 및 글로벌 공급망 네트워크.
올해와 관련하여 Niels Christiansen CEO는 회사의 포트폴리오가 가장 크고 가장 다양하다고 말했습니다. 그는 24,000명이 넘는 회사 직원이 전염병을 헤쳐나가고 "우리 제품에 대한 특별한 수요를 충족시키기 위해 지칠 줄 모르고" 일한 공로를 인정했습니다.
Christiansen은 또한 회사의 공급망을 지적했습니다. 많은 소매 산업이 지연과 배송 차질 로 곤경에 처해 있는 반면 , 레고는 3개 대륙에 5개의 제조 공장을 보유하고 있어 공급망이 짧아졌습니다. Zahn은 레고가 "생산품을 시장에 가까운 곳으로 옮기는 일을 더 잘하고 있습니다."라고 말했습니다. 그는 미국에 공급하는 멕시코의 공장을 지적했습니다. 따라서 제품이 미국 기반 고객에게 전달되기 위해 바다를 건너 배송될 필요가 없습니다.
"그들은 지구 반대편으로 운송되지 않습니다. 레고는 일반적으로 더 나은 공급망을 가지고 있습니다."라고 그는 말했습니다.
수집을 사랑하는 마음으로
전염병이 시작될 때 아이들과 함께 며칠마다 레고를 구입한 후 Seaman은 몇 달 동안 레고 제품에 2,000달러 이상을 썼다는 것을 깨달았습니다. "나는 '와우, 이것은 내 아이들이 십대가 되어 ... 아르바이트를 하고 자신의 레고를 살 수 있을 때까지 엄청나게 비싼 취미가 될 것'이라고 생각했습니다."라고 그는 말했습니다.
주립 대학에서 입학 및 마케팅 부서를 운영하고 커뮤니티 칼리지에서 마케팅 및 비즈니스 수업을 가르치고 있는 Seaman은 회사에 대한 조사를 시작하기로 결정했습니다. 그는 레고가 금보다 가치를 높이 평가한다는 기사 를 접했습니다. 그런 다음 그는 그 개념을 비즈니스 전략으로 전환했습니다.
Seaman은 궁극적으로 가치가 오를 것이기 때문에 회사가 은퇴할 것이라고 생각하는 레고 세트를 식별하고 구매하기 시작했습니다.
"대부분 성인인 수집가는 십대 시절에 살 수 없었거나 놓친 세트를 사고 싶어합니다."라고 그는 말했습니다.
그의 YouTube 채널에 있는 최근 비디오 는 그의 레고 투자실을 둘러보고 있습니다. 그곳은 그가 결국 판매할 은퇴한 세트를 보관하는 곳입니다. Seaman은 그의 방에 있는 제품의 소매가가 $24,000에서 $25,000 사이라고 추정합니다. 할인된 가격으로 일부 세트를 찾아 제품에 약 $20,000를 지출했습니다. 그는 현재 모든 것이 $42,000에서 $43,000 사이의 가치가 있다고 추정합니다.
비디오에서 그는 "주식을 2만 달러에 샀다가 1년 후 4만 달러의 가치가 있었다면 행복한 캠핑카가 될 것"이라고 말했습니다.
Seaman은 제품을 투자 전략으로 보는 레고 애호가의 더 큰 하위 그룹에 속합니다. 전체 웹 사이트 는 머신 러닝을 사용하여 가격을 예측하는 모델과 투자 수익을 예측하기 위해 레고 컬렉션을 관리하는 방법론을 포함하여 최고의 레고 테마를 추적하는 데 전념하고 있습니다.
Zahn은 "그들은 가치를 유지하고 때로는 가치가 증가합니다. "레고는 버리는 것이 아닙니다. 그대로 물려줄 것입니다. 붙잡고 있을 것입니다. 아니면 뒤집어서 중고 시장에서 되팔 수도 있습니다. 당신의 아이들이 가지고 노는 중고 레고 세트를 사는 데는 다른 어떤 장난감보다 훨씬 더 많은 돈이 있습니다."
재판매 네트워크 For-sale.co.uk의 최근 연구는 Google 검색 데이터를 사용하여 작년에 가장 인기 있는 브랜드를 알아냈습니다. 레고가 1위를 차지했습니다.
회사는 "레고는 2021년 가장 인기 있는 장난감 브랜드로 선정되면서 아이들에게 확고한 인기를 얻었고 앞으로도 계속 그럴 것"이라고 말했다. "이 브랜드는 지난 12개월 동안 7,630만 번의 Google 검색으로 지금까지 가장 많이 검색되었습니다."
2021년 가장 인기 있는 중고 장난감 순위에서는 레고가 24위에 올랐습니다. (플레이스테이션 4와 닌텐도 스위치가 각각 1위와 2위를 차지했습니다.)
Seaman은 레고에 대한 투자를 "재미있고" "흥미롭다"고 말하지만 그것이 그의 정규직이 되지는 않을 것이라고 말합니다. "나는 레고 재판매 시장을 공략하거나 수백만 달러의 판매 수익을 올리려고 하는 것이 아닙니다."
대신, 그는 그것이 자신의 아이들과 함께 하는 것을 좋아한다고 강조했습니다. "저는 제 아이들이 배우고 생각하고 건설하는 것을 봅니다."라고 그는 말했습니다. 그의 가족은 지하실에 레고 시티를 건설하고 있으며 한 달에 15개 정도의 레고 세트를 짓는 것으로 추정합니다.
Seaman은 "내가 80세가 될 때까지 할 일이 아니잖아요, 그렇죠? 아이들이 어렸을 때 하는 일입니다."라고 말했습니다. "저는 사업가이기 때문에 투자자입니다. 레고로 부자가 되리라고 기대하지도 않고 바라지도 않습니다. 채널이 생각보다 훨씬 잘 하고 있고 재미있습니다. 그리고 일단 돈이 없으면 더 이상 재미있으면 그만할게요."