Der B2B-Marketingerfolg im Jahr 2022 beruht auf 4 Elementen

Wenn wir im Jahr 2022 eines über das B2B-Marketing wissen, dann ist es, dass nichts in Stein gemeißelt ist. Es gibt weiterhin Unsicherheiten, mit denen wir leben und arbeiten müssen.

Aber wenn wir irgendetwas gelernt haben, das wir ins neue Jahr mitnehmen können, dann, dass diese vier B2B-Marketingdaten und Attributionstrends, die wir im Jahr 2021 gesehen haben, weiterhin wichtig sein werden.

Vier wesentliche Marketingdaten und Attributionstrends, auf die Sie sich für den Erfolg im Jahr 2022 konzentrieren sollten

1) Targeting ohne Cookies: Was werden Werbetreibende tun, wenn Cookies verschwinden?

"Vermarkter haben Cookies als das A und O der digitalen Werbung angesehen, das ihre Vitalität auf beiden Seiten des Spektrums überbietet", sagte Will Kunkel, Vizepräsident für Marketing bei Stirista. „Es gibt nicht das eine Wundermittel. Es kommt wirklich auf die richtige Mischung der Teile an.“

„Es gibt zwei logische Folgen, die B2B-Marketer im Hinterkopf behalten sollten, wenn sie eine Welt ohne Cookies planen“, sagt Aaron Grote, Senior Director of Identity and Attribution Products bei Stirista. „Es gibt identitätsbasiertes Targeting und verhaltensbasiertes Targeting. Sie müssen verstehen, wie man beides ohne Cookies macht. Schieben Sie den Versuch nicht auf, den ROI in Zero-Identity-Daten zu finden.“

Finden Sie einen Partner, der andere Signale als die Identität verwenden kann, um Medien zu finden und zu kaufen. Identitätsdiagramme (oder ID-Diagramme) sind hier unerlässlich, da sie dazu beitragen, qualitativ hochwertige Möglichkeiten zur Erweiterung des Lookalike-Publikums zu schaffen.

First-Party-Daten sind genauer – aber das Sammeln erfordert Arbeit in Form von Strategie und Planung. Wie werden Sie beispielsweise Kunden dazu anregen, Daten zu teilen? Wie stellen Sie sicher, dass die Daten sauber gehalten werden?

„Wenn Sie das können – und zwei oder drei prädiktive Elemente finden und mit Ihren Partnern zusammenarbeiten, um diese anzuwenden – können Sie Erfolg haben“, sagt Grote.

2) CTV-Annahme

Da der Konsum von Connected TV (CTV) zunimmt, während die Verbraucher weiterhin Kabeldienste kürzen, sollten Marken Werbung auf diesem Kanal in Betracht ziehen. Zu den Vorteilen gehören besseres Targeting, Multichannel-Integration und genaueres Tracking. CTV beinhaltet einen Long-Tail-Prozess, aber das Sammeln von Analysen ist einfacher, weil es digital ist.

„Ich denke, ein Fehler, den B2B-Unternehmen machen können, besteht darin, Marketing so zu behandeln, als wäre es ein völlig anderes Tier als Verbrauchermarketing – aber Sie sprechen immer noch mit Menschen“, sagt Kunkel. „Letztendlich sieht sich ein Geschäftspublikum nicht nur Wirtschaftsprogramme an – es sieht sich an, was andere Verbraucher sehen.“

„Mit den richtigen Daten können Sie Ihre Anzeigen und Ihren CTV-Kauf gezielt auf die Sendungen und Kanäle abstimmen, die sich die Verbraucher ansehen“, so Kunkel weiter.

Berücksichtigen Sie auch, dass das Publikum an einer sogenannten „Bannerblindheit“ leidet – es ist darauf konditioniert, digitale Werbung zu meiden. Aber mit CTV sind Anzeigen nicht überspringbar.

Darüber hinaus bietet CTV den höchsten nachweisbaren ROI, da es bei der Generierung und Umwandlung von Nachfrage effektiv ist.

„Der Sender CTV hat ein riesiges Potenzial“, sagt Grote. "CTV hebt die Obergrenze an, indem es Nachfrage generiert und nicht nur erfasst."

3) SEO und Werbung

Im Jahr 2022 wird die Integration von SEO und bezahlter Werbung in den Marketing-Mix noch wichtiger.

„Aufrufe von Deep Pages, wie Produktdetails oder Standortseiten, signalisieren Absichten, passieren häufiger als Conversions und finden häufig vor Conversions statt“, erklärt Kunkel. „Da diese Berücksichtigungsereignisse einen größeren Umfang haben und schneller stattfinden, können Sie durch ihre Messung und Zuordnung einen früheren Überblick über die kausale Wirkung Ihres B2B-Marketings erhalten, sodass Sie Ihre Kampagne schneller und vollständiger optimieren können.“

„Während SEO historisch kein attraktiver Kanal für Marken war, wird es immer wichtiger. Ohne die richtigen Schlüsselwörter wird eine Website nicht gut indexiert“, sagte Kunkel. "Deshalb sehen wir, dass Marken in SEO-Audits und -Agenturen auf einem Niveau investieren, das sie zuvor noch nicht hatten."

„Es ist unglaublich schwer, beliebte Suchbegriffe zu besitzen, da jede Marke um die gleichen Keywords konkurriert“, sagt Grote.

Er schlägt vor, organische Inhalte zu produzieren, um Ihre bezahlten Bemühungen zu steigern. Da Google jetzt Inhalte belohnt, die sich lesen, als ob sie für Menschen geschrieben worden wären, im Gegensatz zu Suchmaschinen, ist es wichtig, Ihre Inhaltsstrategie mit einem natürlicheren Stil anzugehen.

„Es ist nicht mehr nur ein Keyword-Salat – sondern ein SEO-Tilt sollte die Strategie informieren“, sagte Grote.

Und was ist mit Berücksichtigungsveranstaltungen? Diese sind im B2B-Marketing von Bedeutung, da der Kaufprozess und der Verkaufszyklus einige Zeit in Anspruch nehmen können. Es kann schwierig sein, festzulegen, was einen Käufer über den Rand bringt, daher macht es einen Unterschied, wichtige Überlegungen auf dem Weg dorthin zu identifizieren.

„Mit Consideration Events können Sie sich von den KPIs auf Medienebene entfernen, die oft nicht mit den Geschäftsergebnissen korrelieren“, erklärt Grote.

Beispielsweise kann ein potenzieller Kunde in einem Vertrag mit einem anderen Anbieter feststecken und nicht bereit sein, umzutauschen.

„Konversion ist nicht das unmittelbare Endspiel“, sagt Kunkel. "Sie möchten potenzielle Kunden während des gesamten Zyklus für ein kontinuierliches Engagement fördern."

4) Zuschreibung

Während Kunden früher akzeptierten, dass einige Marketingelemente nicht direkt zu Verkäufen führten, wollen sie heute, dass alles, was sie tun, zurechenbar ist. Dies stellt eine Herausforderung für Marketingteams dar. Wie können sie die Zuordnung richtig machen?

„Gerade im B2B-Vertrieb sehen wir zunehmend, wie Unternehmen in die Pflicht genommen werden“, sagt Kunkel. „Kunden wollen Zahlen. Sie wollen wissen, was funktioniert.“

Bis zu diesem Punkt sagt Kunkel, dass B2B-Marketingteams bessere Arbeit leisten können, um die Zuordnung richtig zu machen, indem sie Parameter festlegen und von Anfang an ehrlich sind, was Marken erwarten können.

„Es wird erwartet, dass für jeden Dollar, den sie ausgeben, eine Art Aktion stattfindet“, sagte Kunkel. "Sie möchten einen lernbaren Moment aus jedem Marketingelement haben."

Wenn die Agentur oder der Anbieter mit dem Kunden offen darüber spricht, was zu erwarten ist – und was zuzurechnen ist und was nicht – kann dies zu erfolgreicheren Kampagnen und einer höheren Kundenzufriedenheit führen.

In einer Welt ohne Cookies erfordern Marketingdaten und Zuordnung einen neuen Ansatz

Im Jahr 2022 werden Marken damit beauftragt, neue Ansätze zum Sammeln und Analysieren von Daten auszuprobieren – und mit Wegen zu experimentieren, um Zielgruppen zu erreichen – wenn Identität keine Option ist.

Durch die Berücksichtigung dieser vier Elemente bei der Planung von Kampagnen können B2B-Vermarkter dem Rennen um die Steigerung der Markentreue und die Gewinnung neuer Kunden einen Schritt voraus sein.