AmazonPPC戦略のベストプラクティス

公開: 2020-08-01

アマゾンマーケットプレイスには世界中に850万以上の売り手があり、今年だけでも50万以上の新しい売り手が参加しています。したがって、AmazonPPC広告が年を追うごとにますます競争力を増しているのは当然のことです。

競争が激化すると、PPCの入札単価が高くなり、Amazonの出品者の利益に食い込みます。これは、Amazon PPC広告の効果を最大化し、コストを削減し、可能な限りコンバージョンを増やす機会を利用するために、できる限りのことをしていることを確認することがこれまで以上に重要であることを意味します。

これらの6つのAmazonPPCのベストプラクティスは、それを行うのに役立ちます。

強力なオーガニック販売を優先する

アマゾンSEO、オーガニック販売、PPC販売は、繁栄するアマゾンマーケットプレイスビジネスを作成するために相互にフィードする3つの要素です。

SEOを実践することで、適切な買い物客が商品を見つけて、オーガニックな売り上げを得ることができます。よりオーガニックな販売はより肯定的なレビューにつながり、検索結果であなたの製品をより高く押し上げます。これらの取り組みをPPC広告で補完することで、リーチがさらに広がり、売り上げが伸び、レビューにつながります。これにより、確固たる地位を維持できます。それはサイクルです。

これら3つの分野のいずれかで成功すると、他の分野にプラスの影響を与えます。したがって、強力なPPCの結果が必要な場合は、最初に強力なオーガニック販売に焦点を当て、肯定的なレビューの強固な基盤を構築する必要があります。

手動キャンペーンと自動キャンペーンを組み合わせて使用する

Amazonは、PPCキャンペーンを管理するための2つのオプションを提供しています。手動および自動ターゲティングです。
自動化されたキャンペーンは非常に手間がかかります。 1日の予算を割り当て、クリックごとに費やす最大額を設定し、関連する除外キーワードを追加すると、Amazonのアルゴリズムが残りの作業を行います。オーディエンスターゲティングなど、キャンペーンのニュアンスを制御することはできませんが、すばやく簡単に開始できます。
手動キャンペーンでは、キーワードの追加、各キーワードへの予算の割り当て、マッチタイプの選択、キャンペーンの長期的な最適化について全責任を負います。それははるかに労働集約的であり、学習曲線が含まれますが、それはあなたのターゲティングをより細かく制御し、効果のないまたは無関係な検索用語への無駄な支出を防ぎます。

最良の結果を得るには、自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を戦略的に組み合わせることをお勧めします。これにより、両方の長所を活かすことができます。 2つのブランドは同じではありません。自動化されたキャンペーンでより良い結果が得られるものもあれば、手動でより適切に管理できるものもあります。両方を試すことで、特定のブランドに最適なキャンペーンを評価し、最も収益性の高いものに基づいてポートフォリオを調整できます。

最も重要なキーワードに焦点を当てる

Amazonの商品リストを設定すると、各商品に関連する検索用語を入力するように求められます。このフィールドには以前は5行あり、最大5,000バイト相当の検索語を使用できました。ただし、2018年に、 Amazonは許容値をわずか250バイト以下に縮小しました（ほとんどの場合、1文字= 1バイトですが、一部の特殊文字には2または3バイトが必要です）。

これに伴う問題は、老舗のリストを持つ多くの小売業者が変更を知らなかったため、製品リストのこのフィールドを更新しなかったことです。そして、これを入手してください。商品が新しい検索用語の制限を超えた場合、Amazonは検索用語のインデックスを作成しません。それは大きな問題です！

キーワードベースのインデックスを利用するには、検索語フィールドを250バイト以下（約40〜60語）に制限していることを確認してください。ご覧のとおり、これは大量のスペースではありません。つまり、最も関連性の高いキーワードのみに優先順位を付け、他のすべてを削除する必要があります。

除外キーワードを設定する

除外されたキーワードやフレーズは、それらの特定のクエリの結果に広告が表示されないようにします。なぜあなたはこれをしたいのですか？要するに、無関係な検索用語に貴重な予算を費やすことを避けるためです。

たとえば、磁器製の食器を販売しているとします。「お皿」や「ディナープレート」などを検索している人の検索結果に表示したいのですが、「紙皿」を検索している人には絶対に表示したくないでしょう。ただし、除外キーワードを設定しないと、これが発生するリスクがあります。紙皿の買い物客が広告をクリックすると、それが望んでいたものではないことにすぐに気づき、クリックしてしまいますが、そのクリックに対しては課金されます。

思慮深い除外キーワードを設定すると、広告のクリックを、あなたが販売しているものを本当に探している買い物客に限定するのに役立ちます。広告のクリック率やコンバージョン率が低いという問題が発生している場合は、除外キーワードに注意が必要な兆候である可能性があります。

重複を避ける

Amazon PPC広告では、商品をグループ化する必要があります。これは、ブランド別、タイプ別、色別、その他のほとんどすべての変数など、さまざまな方法で行うことができますが、ターゲットとするキーワードに関しては、商品をどのようにグループ化するかが重要です。

たとえば、アパレルを販売していて、すべての水着をグループ化する場合、グループには両方が含まれているため、「男性用水着」や「女性用水着」などの用語をキーワードとして使用することはできません。これは、特定の検索者にとって、表示される製品の半分は無関係であることを意味します。ただし、すべてのレディースアパレルをグループ化する場合は、性別固有の検索用語を使用するのが適切です。

これを正しく行うにはある程度の検討が必要ですが、無駄になる可能性のある広告費の別の領域を削減し、マージンを可能な限り高く保ちたい場合は、時間を費やす価値があります。

システムをゲームしようとしないでください

アマゾンで販売する際に先に進むために使用できるさまざまな「ハック」について議論しているセラーフォーラムには、無限のスレッドがあります。ほとんどすべての場合、これらは悪い考えであり、良いよりも害を及ぼします。

たとえば、一部の売り手は、買い物客になりすまして商品に肯定的なレビューを残すために人々にお金を払おうとしますが、Amazonには、これらのレビューゲーマーをスニッフィングしてプラットフォームから起動するための非常に優れたシステムがあります。同じことが、キーワードを使用して競合他社のブランド名をターゲットにする場合にも当てはまります。たとえば、ナイキの靴を販売しているが、キーワードアディダスをターゲットにしている場合です。最良のシナリオでは、広告が無効になり、最悪の場合、著作権侵害で訴えられる可能性があります。

Amazon PPC広告との長く成功した関係のための最善の策は、ルールに従ってプレイし、キャンペーンを注意深く監視および最適化して、金儲け者に優先順位を付け、利益を最大化することです。

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