プライムデイプレップ：その日の4つの戦略

公開: 2020-08-17

取引の提出期限が過ぎ、Amazonの発注書が発行され、ベンダーとセラーは在庫を梱包し、Amazonのフルフィルメントセンターにまだ輸送されていない場合はトラックに積み込む準備ができています。そして今、それは公式です：本日、AmazonはPrime Day 2019が7月15日の深夜に始まり、7月16日の終わりまで48時間続くと発表しました。

別の記録的な販売イベントを見越して、Amazonの広告主はプライムデーを最大限に活用するために準備を進めています。過去には、多くの人が単に広告費を増やしてそのままにしていましたが、2019年にはそれを削減することはできません。

プライムデーは、開始以来毎年、Amazonで最も交通量の多い3日間の1つです。これは、キーワードとCPCの競争が激化することを意味します。単独で、より多くの支出はそれらのキーワードを獲得する可能性を高めるはずですが、プライムデーは単にトラフィックを増やすだけでなく、さまざまな種類の消費者行動を刺激するイベントです。ディールデーでは、買い物客は掘り出し物を探していますが、興奮に巻き込まれ、たくさんのお金を使う準備ができています。したがって、マーケティング戦略は、DealDaysでよく見られる特定の買い物習慣に合わせて調整する必要があります。

Prime Dayの独自性を少し理解し、それを活用する方法を戦略的に考えることで、小売年で最も成功する日となるはずの日数の視認性の低下や無駄な広告費から身を守ることができます。ここでは、トラフィックを促進する場所とタイミング、およびキャンペーンを購入する可能性が最も高い買い物客にターゲティングする方法についてのヒントをいくつか紹介します。

バジェット

2018年、プライムデーが始まるとすぐに買い物客がAmazon.comに殺到し、サイトがトラフィックを処理できなくなりました。アマゾンがトラフィックに対応するために一時的なサーバーをインストールするまで、ほとんどの買い物客が1日の早い時間帯に検索を使用する（またはサイトにアクセスする）ことを妨げる段階的な停止がありました。これらの中断にもかかわらず、イベントの成長のほとんどは最初の6時間の間に起こりました。どちらかといえば、トラフィックのメディアの報道は、イベントの認識を強化するのに役立っただけでした。

今年、Amazonはトラフィックの準備ができており、それに伴う激しい競争に備える必要があります。予算について考えるときは、プライムデーから何を得たいか、目標を達成するためにいくら費やしても構わないと思っているか、そしてどのように過剰支出を防ぐことができるかを考慮する必要があります。小売業で最大の販売イベントの1つであることに加えて、プライムデーのパフォーマンスも年間を通じて感じられます。ディールデーの成功に伴うトラフィックとコンバージョンの急増は、オーガニック検索ランクの上昇を引き起こす可能性があり、獲得した可視性と新規顧客は、イベントのずっと後にあなたの品揃え全体の売り上げを促進する可能性があります。

そうは言っても、プライムデーはあなたの予算を浪費する可能性もあります。 CPCが新たな高値に達する可能性が高いため、一部の広告主は、費用に見合わないと判断し、代わりにオフピークのリードアップにマーケティング予算を投資して、より高い効率を実現することを期待してリードすることを決定する場合があります。リードアップ、プライムデー、リードアウトの3つの期間のそれぞれについて予算を調整することをお勧めします。あなたが入札しているものとその金額は、それぞれの間で異なるはずです。例えば：

リードアップ中に、視認性を高め、プライムデー前のブラウザに事前にショッピングカートをロードするように促すために、最良の取引が行われる製品の必勝キーワードに積極的に入札することができます。
プライムデーの期間中は、これらの高価な必勝キーワードから撤退し、効率が高いミディアムテールおよびロングテールキーワードの入札単価を引き上げることができます。
リードアウト中、多くの買い物客は、購入したばかりの高額商品のアドオンやアクセサリーを探しているので、この買い物行動を対象とした条件や配置に投資することができます。

プライムデーは、過剰支出の大きなリスクをもたらします。キャンペーンの費用に上限を設けないと、高レベルの競争によってCPCが持続不可能なレベルにまで上昇する可能性があります。その結果、キーワードの入札単価を慎重に設定しすぎると、効果の高い用語を失うリスクがあります。キャンペーンの総支出を制限し、非効率的な条件での支出を削減または排除するルールを設定して、最高のパフォーマンスを発揮する人々へのより積極的な支出を可能にします。また、イベント全体を通じて、キャンペーンを手動で監視および調整して、収益に基づいて入札単価を増減します。

2.行動

買い物客は、プライムデーをウィッシュリストにあるすべての高額商品を最終的に手に入れる機会として（そして彼らが望んでいたことを知らなかった商品の取引に魅了される）と熱心に期待しています。この行動を利用するには、ブランドは次の3つの分野に投資を集中する必要があります。

プレミアム製品

高額商品の需要は、イベントの興奮、Amazonが獲得した消費者の信頼、および多くのそのような商品の割引によって緩和される、これらの商品に対する買い物客の通常の暫定的なアプローチであるDealDaysの前後に統合されます。プライムデーの間にプレミアム商品に広告費を集中させ、取引を紹介する商品ディスプレイ広告で競争力のある商品をターゲットにすることは良い投資になる可能性があります。とは言うものの、競争力のあるターゲティングを行う場合、価格がコンバージョンの障壁になる可能性があるため、製品の価格が同じかそれよりも低いことが重要です。そのため、ベース製品とミッドティア製品もプライムデーを成功させるための重要な部分です。

価格にとらわれないカテゴリー

プライムデーには、ほとんどの買い物客がお得な情報を探していますが、一部のカテゴリは価格に関係なく常にコンバージョンにつながります。ベビー用品のように価格が主な動機ではないカテゴリ（買い物客が価格に関係なく最高の品質を求めている）で販売する場合、プライムデーのトラフィックが多いことは、スポンサーを通じて取引アイテムと非取引アイテムの両方の可視性を獲得する機会です。製品およびスポンサーブランドの広告。

付属品

Deal Daysでは、最新のテクノロジー、電化製品、ガジェットが中心となる傾向があります。ブランドにとって幸運なことに、これらの製品を購入する買い物客は、通常、アップグレード、アクセサリ、レシピ/取扱説明書など、多くの付属製品も購入します。 Amazonの新しい製品属性ターゲティング機能は、特定のコンソール用のビデオゲームなど、買い物客がバリエーションを選択する可能性が低い製品を効果的に宣伝できます（新しいスイッチの所有者は、安価なオプションであるという理由だけでゲームのPS4エディションを購入することはありません））。

3.タイミング

7月15日の深夜、買い物客は再びAmazon.comに殺到し、プライムデーの何千もの取引を最初に利用することになります。今年はAmazonがトラフィックの準備ができていると予想していますが、それはベンダーがキーワードの入札ラッシュの準備ができているという意味ではありません。例年と同様に、キーワード入札の競争によってCPCが上昇するため、ベンダーの大部分が最初の3時間以内に予算の半分を使い果たす可能性が非常に高くなります（その間に1日の予算をすべて使用する場合もあります）。

予算を使い果たすリスクを排除するために、入札ラッシュが終了するまでキャンペーンを手動で一時停止することを検討してください。一部の競合他社はすでにレースから脱落しており、CPC価格がピークを超えている可能性があるため、午前6時にキャンペーンを開始すると効率が大幅に向上するはずです。最適な時間はカテゴリやターゲットオーディエンスによって異なりますが、時間帯を決めることをお勧めします。つまり、キーワードの入札単価を調整して、主要な戦略時間帯に予算を集中させ、可視性、コンバージョン、効率を最大化することで、過去のデータを使用してピーク時間を特定します。
アマゾンも今年は少し違ったやり方をするでしょう。 36時間続いたPrimeDay2018の場合、多くの買い物客が2日目に戻って新しい取引を検索しましたが、SpotlightDeals-of-the-Dayが36時間にわたって実行されていることがわかりました。リピーターに付加価値を与える（そして奨励する）ために、Amazonは今年、新しい4時間のWOWディールの導入を含め、2日間の全期間にわたってより短いディールをより頻繁に実行します。したがって、2日目も忘れないでください。2019年のプライムデーの48時間全体にわたって、キャンペーンに資金を提供し、最適化してください。

4.追跡

記録的な量のトラフィックと売上を誇るPrimeDayは、データの宝庫です。イベント前、イベント中、イベント後の音声シェア（SOV）とオーガニック検索ランキングを追跡することで、第4四半期のマーケティング戦略を最適化するためのリソースを身に付けることができます。ブラックフライデーとサイバーマンデーは、検索ボリュームと売り上げの点でプライムデーの唯一の競合相手です。ホリデーシーズンを成功させるために、テスト、測定、学習を行ってください。同様に、競合他社の活動と、それがSOVにどのように影響するかを監視して、競合他社の成功と失敗から学び、ゲームの先を行きます。

事前に目標を設定し、成功を定義することが重要です。 Amazon Advertisingへの投資により、上位キーワードのオーガニック検索ランクが向上しましたか？ Prime Dayによってもたらされる機会は、トラフィックとコンバージョンが増えると、イベント後のさらなる成長を促進するオーガニック検索ランキングの残りの寿命がもたらされることです。時間と予算の投資を正当化するために達成したいと考えている結果の概要を説明すると、期待値を設定し、ROIを測定し、将来の取引日の計画を立てるのに役立ちます。

プライムデイ戦略を計画するには、かなりの時間の投資が必要です。複数のソースからの検索データを統合して分析し、1日を通して手動で入札単価を調整し、リアルタイムのパフォーマンスに基づいて戦略を適応させることは大きなタスクですが、その努力はより良い、より効率的なPrimeDayパフォーマンスの形で報われます。。そして、私たちがお手伝いします– Pacvueの強力で直感的なプラットフォームにより、複数のデータソースを統合および視覚化し、実行する最適なアクションを特定し、AmazonAdvertisingキャンペーンをプログラムで管理および最適化できます。

2018年、Prime Dayの成長のほとんどは、停止により多くの買い物客が検索できなかったという事実にもかかわらず、最初の6時間に発生しました。代わりに、買い物客は事前にショッピングカートを積み込み、取引が開始されたら何を購入するかを決定しました。アマゾンが2019年プライムデーのタイミングを発表したので、買い物客はウィッシュリストの準備を開始します。つまり、ブランドは注目を集める必要があります。予算がどうであれ、上記の戦略を使用することで、投資の影響を最大化し、プライムデーの前、最中、後、第4四半期から2020年にかけて売上を伸ばす準備をすることができます。

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