ArticoloCos'è l'inbound marketing per i marchi B2B?

L'inbound marketing rappresenta un cambiamento fondamentale nelle tattiche di outbound marketing.

Il marketing in uscita implica l'invio dello stesso messaggio a un grande gruppo di persone.

Il marketing inbound utilizza messaggi su misura per attirare il giusto tipo di cliente. In definitiva, il marketing inbound si rivolge al cliente ideale, il tipo che è attivamente alla ricerca di risposte o soluzioni.

Oggi le aziende stanno abbandonando il marketing tradizionale per le strategie inbound. Perché l'inbound risolve la sfida più grande per le aziende B2B: piccoli team di marketing e mancanza di risorse interne. Oltre a questo, la metodologia inbound ha dimostrato di aumentare la generazione di lead e aumentare le vendite.

Per la maggior parte delle aziende B2B, la sfida principale è un piccolo team di marketing. Quindi ora, anziché fare affidamento sul marketing tradizionale, come un ampio staff di esperti di marketing e reparto vendite, le strategie inbound richiedono solo un piccolo team di marketing e vendita per attirare lead e aumentare le vendite e le conversioni.

In BrandExtract, stiamo aiutando le aziende a implementare la piattaforma inbound di HubSpot per aumentare la generazione di lead e le vendite. E funziona; i lead in entrata costano il 61% in meno rispetto ai lead in uscita.

Come? Tutto torna all'inbound marketing.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing implica la creazione di contenuti per consentire ai futuri clienti di scoprire il messaggio giusto, al momento giusto, in modo che si muovano attraverso la canalizzazione di vendita.

Questo aiuta i potenziali clienti a trovare i tuoi prodotti e servizi attraverso blog, SEO, video e social media. Scrivendo contenuti che rispondano alle loro domande, query di ricerca o risolvano i loro problemi, coinvolgi ed educhi ogni cliente, attraverso più canali.

Ora, la tua pubblicità non è di disturbo: è pertinente e utile per i tuoi clienti.

Allora, qual è una strategia inbound? Implica la creazione di contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente.

È come le briciole di pane che portano le persone alla risposta che stanno cercando. Il risultato? Aumenta le vendite, genera lead e fidelizza i clienti più a lungo.

Marketing in uscita vs marketing in entrata

La strategia inbound rappresenta un cambiamento totale nelle tattiche di marketing.

In passato, i team pubblicitari diffondevano i messaggi creati. Potrebbe trattarsi di un'e-mail, un cartellone pubblicitario o di marketing sui motori di ricerca.

Ma ecco il problema. Non tutte le persone sono pronte per quel messaggio. Potrebbe essere il messaggio sbagliato. Potrebbe essere il momento sbagliato per leggerlo. E così, i potenziali clienti perdono offerte preziose.

A differenza del marketing outbound, una strategia inbound non compete per l'attenzione dei consumatori. Piuttosto, risponde alle domande che le aziende B2B sentono sempre. Domande come "cosa ti rende diverso?" Perché dovrei cambiare servizio? Come puoi aiutare la mia attività B2B?"

Piuttosto che usare outbound per parlare con le masse di persone che stanno cercando di bloccarti, inbound ti aiuta a farti trovare naturalmente da potenziali clienti che stanno già cercando informazioni sul tuo settore, prodotto o servizio.

Se desideri una ripartizione più dettagliata del marketing inbound e outbound, abbiamo appena pubblicato un nuovo blog a riguardo.

Ora, le persone giuste possono trovare le informazioni giuste, al momento giusto, in modo che possano informarsi sui tuoi prodotti e servizi.

E ha senso, vero? Crea buoni contenuti, lascia che le persone li scoprano nel loro tempo libero, quando sono interessati, e troverai un consumatore molto più coinvolto.

Quindi, dopo aver trovato risposte sufficienti consumando i tuoi contenuti, facendo clic su un invito all'azione e ricevendo offerte uniche dalla tua azienda B2B, il pubblico si qualifica come lead.

Questa è la spiegazione semplificata della metodologia inbound. Ora vedremo perché questa strategia funziona e come puoi ricrearla per la tua azienda B2B.

Strategia di marketing in entrata

La spina dorsale di una strategia di marketing inbound è il percorso dell'acquirente.

Ogni cliente si trova in una fase diversa del percorso dell'acquirente. Potrebbero solo essere a conoscenza della tua azienda. Potrebbero confrontare i tuoi servizi con quelli di un concorrente. Oppure potrebbero essere a un'e-mail di distanza dall'acquisto dei tuoi servizi.

Queste tre fasi di consapevolezza sono chiamate il percorso dell'acquirente. E con un ottimo marketing dei contenuti, le persone trovano il messaggio giusto, al momento giusto, che le guida attraverso il proprio viaggio.

Ma questa metodologia è costruita anche per le post-conversioni. Seguendo la stessa strategia di marketing dei contenuti di cui abbiamo appena discusso, creerai anche contenuti che possono convertire, chiudere e deliziare. Analizziamolo.

Converti, chiudi e delizia

Converti: quando il tuo lead diventa un lead qualificato per le vendite

Chiudi: quando il tuo SQL diventa un cliente

Delizia: quando continui a creare ottimi contenuti per i clienti, che poi diventano clienti più frequenti.

Scrivendo contenuti straordinari, del tipo che risponde alle domande e risolve le sfide, per ogni fase del percorso dell'acquirente, puoi spostare i clienti dall'essere un estraneo a un cliente abituale.

Puoi anche segmentare i potenziali clienti in Buyer Personas. Ciò ti consente di raggruppare tipi di clienti in gruppi specifici e mirati, come "tecnici della compressione", "sourcing" o "team di leadership".

Perché dovresti segmentarli in Buyer Personas? Perché ora puoi vedere quale gruppo di pubblico è più interessato al marketing dei contenuti. Ora puoi vedere quale acquirente si converte più spesso, diventando un cliente. Ora hai un'idea migliore di dove dirigere il tuo content marketing.

L'inbound marketing aumenta la lead gen

La generazione di lead è aumentata di livello con gli sforzi in entrata. Infatti, il 92,7% delle aziende che utilizzano l'inbound aumenta la propria generazione di lead.

Anche il marketing inbound è significativamente più economico. Questi lead costano il 61% in meno rispetto ai lead in uscita.

Tutti i fantastici contenuti che crei possono essere trovati in qualsiasi momento da qualsiasi potenziale cliente.

Perché ecco il punto: gli acquirenti non vogliono essere cercati. Non vogliono essere venduti. Tuttavia, hanno ancora domande e vogliono risposte in modo personalizzato e coinvolgente.

Tuttavia, sono disposti a scambiare informazioni personali se ottengono qualcosa in cambio. Può essere una brochure gratuita, uno strumento web per i preventivi di servizio o una prova gratuita. Chiamiamo queste offerte di contenuti e vengono inserite nelle pagine di destinazione. Ricorda solo che solo i tuoi lead qualificati per il marketing devono essere indirizzati a una pagina di destinazione. Vuoi un traffico qualificato, il tipo che è pronto a fare il passo successivo nel percorso dell'acquirente.

Una volta che un cliente ha letto un numero sufficiente di post sul blog, e-mail o post sui social, o scaricato un numero sufficiente di opuscoli, risorse o podcast, è pronto per ascoltare la tua offerta di vendita.

Il marketing in entrata aumenta le vendite

Il 49,7% delle aziende che utilizzano il marketing inbound aumenta le vendite entro 7 mesi.

Questa è una statistica potente, ma ha senso. Questa strategia si concentra sul fornire le informazioni giuste al momento giusto, ovunque si trovi il cliente nella canalizzazione di vendita.

Quindi, come addetto alle vendite inbound, puoi concentrarti sull'attrarre nuovi lead per far crescere la tua pipeline di vendita, interagire con persone che sono pronte per una conversione di vendita e soddisfarle con soluzioni specifiche alle loro sfide.

La parte migliore: tutto quel contenuto è riutilizzabile. In effetti, non va mai via e può sempre vendere per te.

Marketing inbound B2B per piccole aziende B2B

I team di vendita e marketing non devono più essere più di 30 persone. È tutto gestibile da un piccolo team con una strategia di inbound marketing B2B.

Fortunatamente, la maggior parte dei clienti B2B condivide le stesse domande. Vogliono sapere perché dovrebbero fidarsi della tua azienda B2B e cosa ti rende diverso.

I team inbound così piccoli possono concentrarsi su contenuti sempreverdi che rispondono a queste domande.

Marketing in entrata a Houston

BrandExtract è un'agenzia di marketing inbound certificata HubSpot a Houston. Sebbene HubSpot non sia l'unica piattaforma, è il software di marketing inbound preferito di BrandExtract.

Abbiamo aiutato le aziende di Houston con servizi di marketing inbound e automazione del marketing. Dai un'occhiata al nostro case study sulla strategia digitale per vedere l'implementazione.

Quindi, se sei interessato ai servizi di marketing inbound, contattaci per una demo. Ti mostreremo i dettagli del programma e come puoi aumentare le vendite e la generazione di lead.