ArtikelWas ist Inbound-Marketing für B2B-Marken?

Inbound-Marketing stellt eine grundlegende Änderung der Outbound-Marketing-Taktiken dar.

Beim Outbound-Marketing wird dieselbe Nachricht an eine große Gruppe von Menschen gesendet.

Inbound-Marketing verwendet maßgeschneiderte Botschaften, um den richtigen Kundentyp anzuziehen. Letztendlich zielt Inbound-Marketing auf den idealen Kunden ab – die Art, die aktiv nach Antworten oder Lösungen sucht.

Heutzutage verlassen Unternehmen traditionelles Marketing zugunsten von Inbound-Strategien. Denn Inbound löst die größte Herausforderung für B2B-Unternehmen – kleine Marketingteams und fehlende interne Ressourcen. Darüber hinaus fördert die Inbound-Methodik nachweislich die Lead-Generierung und steigert den Umsatz.

Für die meisten B2B-Unternehmen ist die größte Herausforderung ein kleines Marketingteam. Anstatt sich auf traditionelles Marketing zu verlassen – wie ein großes Team von Marketingspezialisten und Vertriebsabteilungen – benötigen Inbound-Strategien jetzt nur noch ein kleines Marketing- und Vertriebsteam, um Leads zu gewinnen und Verkäufe und Konversionen zu steigern.

Bei BrandExtract unterstützen wir Unternehmen bei der Implementierung der Inbound-Plattform von HubSpot, um die Lead-Generierung und den Umsatz zu steigern. Und es funktioniert; eingehende Leads kosten 61 % weniger als ausgehende Leads.

Wie? Es kommt alles auf das Inbound-Marketing zurück.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing beinhaltet die Erstellung von Inhalten für zukünftige Kunden, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu entdecken, damit sie sich durch den Verkaufstrichter bewegen.

Dies hilft potenziellen Kunden, Ihre Produkte und Dienstleistungen über Blogs, SEO, Videos und soziale Medien zu finden. Indem Sie Inhalte schreiben, die ihre Fragen, Suchanfragen beantworten oder ihre Probleme lösen, binden und informieren Sie jeden Kunden über mehrere Kanäle hinweg.

Jetzt ist Ihre Werbung nicht mehr störend – sie ist relevant und hilfreich für Ihre Kunden.

Was ist also eine Inbound-Strategie? Es beinhaltet die Erstellung von Inhalten für jede Phase der Reise des Käufers.

Es ist wie Brotkrümel, die Menschen zu der Antwort führen, nach der sie suchen. Das Ergebnis? Steigern Sie den Umsatz, generieren Sie Leads und binden Sie Kunden länger.

Outbound-Marketing vs. Inbound-Marketing

Die Inbound-Strategie stellt eine völlige Veränderung der Marketingtaktik dar.

In der Vergangenheit haben Werbeteams erstellte Nachrichten ausgesendet. Dies kann eine E-Mail, ein Plakat oder Suchmaschinenmarketing sein.

Aber hier ist das Problem. Nicht jeder Mensch ist für diese Botschaft bereit. Es kann die falsche Nachricht sein. Es könnte der falsche Zeitpunkt für sie sein, es zu lesen. Und so verpassen potenzielle Kunden wertvolle Angebote.

Im Gegensatz zum Outbound-Marketing konkurriert eine Inbound-Strategie nicht um die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Vielmehr beantwortet es die Fragen, die B2B-Unternehmen immer wieder hören. Fragen wie „Was macht dich anders?“ Warum sollte ich den Dienst wechseln? Wie können Sie meinem eigenen B2B-Geschäft helfen?“

Anstatt Outbound zu verwenden, um mit den Massen von Menschen zu sprechen, die versuchen, Sie auszublenden, hilft Ihnen Inbound, auf natürliche Weise von potenziellen Kunden gefunden zu werden, die bereits nach Informationen über Ihre Branche, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung suchen.

Wenn Sie eine detailliertere Aufschlüsselung von Inbound- und Outbound-Marketing wünschen, haben wir gerade einen neuen Blog darüber veröffentlicht.

Jetzt können die richtigen Leute die richtigen Informationen zur richtigen Zeit finden, damit sie sich über Ihre Produkte und Dienstleistungen informieren können.

Und es macht Sinn, oder? Machen Sie gute Inhalte, lassen Sie die Leute sie in ihrer Freizeit entdecken, wenn sie interessiert sind, und Sie werden einen viel engagierteren Verbraucher finden.

Nachdem sie also genügend Antworten gefunden haben, indem sie Ihre Inhalte konsumiert, auf einen Aufruf zum Handeln geklickt und einzigartige Angebote von Ihrem B2B-Unternehmen erhalten haben, qualifizieren sich die Zielgruppen als Leads.

Das ist die optimierte Erklärung für die Inbound-Methodik. Jetzt werden wir sehen, warum diese Strategie funktioniert und wie Sie sie für Ihr eigenes B2B-Unternehmen nachbauen können.

Inbound-Marketing-Strategie

Das Rückgrat einer Inbound-Marketing-Strategie ist die Reise des Käufers.

Jeder Kunde befindet sich in einer anderen Phase der Käuferreise. Sie kennen vielleicht nur Ihr Unternehmen. Sie könnten Ihre Dienstleistungen mit denen eines Konkurrenten vergleichen. Oder sie könnten nur eine E-Mail vom Kauf Ihrer Dienstleistungen entfernt sein.

Diese drei Bewusstseinsstufen werden als Buyer’s Journey bezeichnet. Und mit großartigem Content-Marketing finden Menschen zur richtigen Zeit die richtige Botschaft, die sie auf ihrer eigenen Reise voranbringt.

Aber diese Methode ist auch für Post-Conversions konzipiert. Indem Sie dieselbe Content-Marketing-Strategie befolgen, die wir gerade besprochen haben, erstellen Sie auch Inhalte, die konvertieren, schließen und begeistern können. Lassen Sie uns das aufschlüsseln.

Konvertieren, schließen und begeistern

Konvertieren: Wenn Ihr Lead zu einem vertriebsqualifizierten Lead wird

Schließen: Wenn Ihr SQL Kunde wird

Freude: Wenn Sie immer wieder großartige Inhalte für Kunden erstellen, die dann zu Stammkunden werden.

Indem Sie großartige Inhalte schreiben – die Art, die Fragen beantwortet und Herausforderungen löst – für jede Phase der Reise des Käufers, können Sie Kunden von Fremden zu Stammkunden machen.

Sie können potenzielle Kunden auch in Käuferpersönlichkeiten segmentieren. Auf diese Weise können Sie Kundentypen in bestimmte Zielgruppen einteilen, z. B. „Kompressionsingenieure“, „Beschaffung“ oder „Führungsteams“.

Warum würden Sie sie in Buyer Personas unterteilen? Denn jetzt siehst du, welche Zielgruppe sich am meisten für Content Marketing interessiert. Jetzt können Sie sehen, welche Buyer Persona am häufigsten zu einem Kunden wird. Jetzt haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wohin Sie Ihr Content-Marketing richten sollten.

Inbound-Marketing steigert die Lead-Generierung

Die Lead-Generierung wird durch Inbound-Bemühungen um ein Vielfaches gesteigert. Tatsächlich steigern 92,7 % der Unternehmen, die Inbound nutzen, ihre Lead-Generierung.

Auch Inbound-Marketing ist deutlich günstiger. Diese Leads kosten 61 % weniger als ausgehende Leads.

All die großartigen Inhalte, die Sie erstellen, sind jederzeit für jeden potenziellen Kunden auffindbar.

Denn hier ist die Sache: Käufer wollen nicht geworben werden. Sie wollen nicht verkauft werden. Sie haben jedoch immer noch Fragen und möchten Antworten auf personalisierte, ansprechende Weise.

Sie sind jedoch bereit, persönliche Informationen auszutauschen, wenn sie dafür eine Gegenleistung erhalten. Dies kann eine kostenlose Broschüre, ein Webtool für Serviceschätzungen oder eine kostenlose Testversion sein. Wir nennen diese Inhaltsangebote und sie werden auf Zielseiten platziert. Denken Sie daran, dass nur Ihre marketingqualifizierten Leads auf eine Zielseite geleitet werden sollten. Sie wollen qualifizierten Traffic, die Art, die bereit ist, den nächsten Schritt in der Reise des Käufers zu gehen.

Sobald ein Kunde genügend Blog-Posts, E-Mails oder Social-Posts gelesen oder genügend Broschüren, Ressourcen oder Podcasts heruntergeladen hat, ist er bereit, Ihr Verkaufsangebot zu hören.

Inbound-Marketing steigert den Umsatz

49,7 % der Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, steigern den Umsatz innerhalb von 7 Monaten.

Das ist ein starker Wert, aber er macht Sinn. Diese Strategie konzentriert sich darauf, die richtigen Informationen zur richtigen Zeit bereitzustellen, wo immer sich der Kunde im Verkaufstrichter befindet.

Als Inbound-Verkäufer können Sie sich also darauf konzentrieren, neue Leads zu gewinnen, um Ihre Vertriebspipeline zu erweitern, mit Menschen in Kontakt zu treten, die bereit für eine Verkaufskonversion sind, und sie mit spezifischen Lösungen für ihre Herausforderungen zu begeistern.

Das Beste daran – all diese Inhalte sind wiederverwendbar. Tatsächlich verschwindet es nie und kann sich immer für Sie verkaufen.

B2B-Inbound-Marketing für kleine B2B-Unternehmen

Vertriebs- und Marketingteams müssen nicht mehr aus 30+ Personen bestehen. All dies kann von einem kleinen Team mit einer B2B-Inbound-Marketing-Strategie bewältigt werden.

Glücklicherweise teilen die meisten B2B-Kunden die gleichen Fragen. Sie möchten wissen, warum sie Ihrem B2B-Unternehmen vertrauen sollten und was Sie von anderen unterscheidet.

So können sich kleine Inbound-Teams auf immergrüne Inhalte konzentrieren, die diese Fragen beantworten.

Inbound-Marketing in Houston

BrandExtract ist eine von HubSpot zertifizierte Inbound-Marketing-Agentur in Houston. Obwohl HubSpot nicht die einzige Plattform ist, ist es die bevorzugte Inbound-Marketing-Software von BrandExtract.

Wir haben Unternehmen in Houston mit Inbound-Marketing-Services und Marketing-Automatisierung geholfen. Sehen Sie sich unsere Fallstudie zur digitalen Strategie an, um die Umsetzung zu sehen.

Wenn Sie also an Inbound-Marketing-Services interessiert sind, fordern Sie eine Demo an. Wir zeigen Ihnen die Besonderheiten des Programms und wie Sie den Umsatz und die Lead-Generierung steigern können.