Articolul Ce este Inbound Marketing pentru mărcile B2B?

Inbound marketing reprezintă o schimbare fundamentală în tacticile de outbound marketing.

Outbound marketing presupune trimiterea aceluiași mesaj către un grup mare de oameni.

Inbound marketing folosește mesaje personalizate pentru a atrage tipul potrivit de client. În cele din urmă, inbound marketing vizează clientul ideal - acel tip care caută în mod activ răspunsuri sau soluții.

Astăzi, companiile abandonează marketingul tradițional pentru strategiile inbound. Pentru că inbound rezolvă cea mai mare provocare pentru companiile B2B – echipele mici de marketing și lipsa resurselor interne. Dincolo de aceasta, s-a dovedit că metodologia inbound stimulează generarea de clienți potențiali și crește vânzările.

Pentru majoritatea companiilor B2B, principala provocare este o echipă mică de marketing. Deci, acum, în loc să se bazeze pe marketingul tradițional – cum ar fi un personal mare de agenți de marketing și departament de vânzări – strategiile inbound au nevoie doar de o echipă mică de marketing și vânzări pentru a atrage clienți potențiali și a crește vânzările și conversiile.

La BrandExtract, ajutăm companiile să implementeze platforma de intrare HubSpot pentru a crește generarea de clienți potențiali și vânzările. Și funcționează; clienții potențiali de intrare costă cu 61% mai puțin decât clienții potențiali de ieșire.

Cum? Totul se întoarce la inbound marketing.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing presupune crearea de conținut pentru ca viitorii clienți să descopere mesajul potrivit, la momentul potrivit, astfel încât aceștia să treacă prin pâlnia de vânzări.

Acest lucru îi ajută pe potențialii clienți să vă găsească produsele și serviciile prin bloguri, SEO, videoclipuri și rețele sociale. Scriind conținut care răspunde la întrebările lor, la întrebările de căutare sau le rezolvă problema, implicați și educați fiecare client, pe mai multe canale.

Acum, publicitatea dvs. nu este întrerupătoare – este relevantă și utilă pentru clienți.

Deci, ce este o strategie de intrare? Implică crearea de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Este ca pesmeturile care îi conduc pe oameni la răspunsul pe care îl caută. Rezultatul? Creșteți vânzările, generați clienți potențiali și păstrați clienții mai mult timp.

Outbound Marketing vs Inbound Marketing

Strategia de intrare reprezintă o schimbare totală a tacticilor de marketing.

În trecut, echipele de publicitate difuzau mesajele create. Acesta ar putea fi un e-mail, un panou publicitar sau un motor de căutare.

Dar aici este problema. Nu fiecare persoană este pregătită pentru acel mesaj. Poate fi un mesaj greșit. Ar putea fi momentul nepotrivit pentru ei să o citească. Și astfel, potențialii clienți ratează oferte valoroase.

Spre deosebire de marketingul outbound, o strategie de inbound nu concurează pentru atenția consumatorilor. Mai degrabă, răspunde la întrebările pe care companiile B2B le aud mereu. Întrebări precum „ce te face diferit?” De ce ar trebui să schimb serviciile? Cum îmi poți ajuta propria afacere B2B?”

În loc să folosești outbound pentru a vorbi cu masele de oameni care încearcă să te blocheze, inbound te ajută să fii găsit în mod natural de potențialii clienți care caută deja informații despre industria, produsul sau serviciul tău.

Dacă doriți o defalcare mai detaliată a marketingului inbound versus outbound marketing, tocmai am lansat un nou blog despre asta.

Acum, oamenii potriviți pot găsi informațiile potrivite, la momentul potrivit, astfel încât să se poată educa despre produsele și serviciile dvs.

Și are sens, nu? Creați conținut bun, lăsați-i pe oameni să-l descopere la timpul lor, când sunt interesați și veți găsi un consumator mult mai implicat.

Așadar, după ce găsiți suficiente răspunsuri consumând conținutul dvs., făcând clic pe un îndemn și primind oferte unice de la compania dvs. B2B, publicul se califică drept lider.

Aceasta este explicația simplificată pentru metodologia de intrare. Acum, vom vedea de ce funcționează această strategie și cum o puteți recrea pentru propria companie B2B.

Strategia de Inbound Marketing

Coloana vertebrală a unei strategii de inbound marketing este călătoria cumpărătorului.

Fiecare client se află într-o etapă diferită a călătoriei cumpărătorului. Este posibil să fie conștienți de compania dvs. Ei ar putea compara serviciile dvs. cu cele ale unui concurent. Sau, ar putea fi la un e-mail distanță de a cumpăra serviciile dvs.

Aceste trei etape de conștientizare se numesc călătoria cumpărătorului. Și cu un marketing de conținut excelent, oamenii găsesc mesajul potrivit, la momentul potrivit, care îi mută prin propria lor călătorie.

Dar această metodologie este construită și pentru post-conversii. Urmând aceeași strategie de marketing de conținut pe care tocmai am discutat, veți crea și conținut care poate converti, închide și încânta. Să descompunem asta.

Convertiți, închideți și bucurați-vă

Conversie: atunci când clientul dvs. devine lead calificat pentru vânzări

Închidere: când SQL-ul tău devine client

Încântare: atunci când continuați să creați conținut grozav pentru clienți, care devin apoi clienți mai frecvenți.

Scriind conținut grozav – de tipul care răspunde la întrebări și rezolvă provocările – pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, puteți muta clienții de la a fi un străin la un client repetat.

De asemenea, puteți segmenta potențialii clienți în buyer persons. Acest lucru vă permite să grupați tipuri de clienți în grupuri specifice, vizate, cum ar fi „ingineri de compresie”, „aprovizionare” sau „echipe de conducere”.

De ce le-ați segmenta în buyer persons? Pentru că acum, puteți vedea care grup de public este cel mai interesat de marketingul de conținut. Acum, puteți vedea care persoană de cumpărător face cel mai des conversie, devenind client. Acum, aveți o idee mai bună despre unde să vă direcționați marketingul de conținut.

Inbound Marketing crește numărul de clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali este crescută cu eforturile de intrare. De fapt, 92,7% dintre companiile care folosesc inbound își măresc generarea de clienți potențiali.

Inbound marketing este, de asemenea, semnificativ mai ieftin. Acești clienți potențiali costă cu 61% mai puțin decât clienții potențiali de ieșire.

Tot acel conținut grozav pe care îl creați poate fi găsit în orice moment de către orice potențial client.

Pentru că aici este treaba: cumpărătorii nu vor să fie prospectați. Ei nu vor să fie vânduți. Totuși, au încă întrebări și doresc răspunsuri într-un mod personalizat și captivant.

Cu toate acestea, sunt dispuși să facă schimb de informații personale dacă primesc ceva în schimb. Aceasta poate fi o broșură gratuită, un instrument web pentru estimări de servicii sau o încercare gratuită. Numim aceste oferte de conținut și sunt plasate pe paginile de destinație. Nu uitați că numai clienții potențiali calificați pentru marketing ar trebui direcționați către o pagină de destinație. Vrei trafic calificat, genul care este gata să facă următorul pas în călătoria cumpărătorului.

Odată ce un client a citit suficiente postări pe blog, e-mailuri sau postări sociale sau a descărcat suficiente broșuri, resurse sau podcasturi, este gata să vă asculte oferta de vânzare.

Inbound Marketing crește vânzările

49,7% dintre companiile care folosesc inbound marketing cresc vânzările în decurs de 7 luni.

Este o statistică puternică, dar are sens. Această strategie se concentrează pe furnizarea informațiilor potrivite la momentul potrivit, oriunde se află clientul în pâlnia de vânzări.

Așadar, ca persoană de vânzări inbound, vă puteți concentra pe atragerea de noi clienți potențiali pentru a vă crește canalul de vânzări, interacționând cu oameni care sunt pregătiți pentru o conversie de vânzări și încântându-i cu soluții specifice pentru provocările lor.

Cea mai bună parte – tot acel conținut este reutilizabil. De fapt, nu dispare niciodată și se poate vinde întotdeauna pentru tine.

Inbound Marketing B2B pentru companii mici B2B

Echipele de vânzări și marketing nu mai trebuie să aibă peste 30 de persoane. Totul este gestionabil de o echipă mică cu o strategie de inbound marketing B2B.

Din fericire, majoritatea clienților B2B împărtășesc aceleași întrebări. Vor să știe de ce ar trebui să aibă încredere în compania dvs. B2B și ce vă face diferit.

Deci, echipele mici de intrare se pot concentra pe conținut veșnic verde care răspunde la aceste întrebări.

Inbound Marketing în Houston

BrandExtract este o agenție de inbound marketing certificată HubSpot din Houston. Deși HubSpot nu este singura platformă, este software-ul de inbound marketing preferat al BrandExtract.

Am ajutat companiile din Houston cu servicii de inbound marketing și automatizare de marketing. Consultați studiul de caz al strategiei digitale pentru a vedea implementarea.

Deci, dacă sunteți interesat de serviciile de inbound marketing, solicitați o demonstrație. Vă vom arăta dezavantajele programului și cum puteți crește vânzările și generarea de clienți potențiali.