ArticleCo to jest marketing przychodzący dla marek B2B?

Marketing przychodzący stanowi fundamentalną zmianę w taktyce marketingu wychodzącego.

Marketing wychodzący polega na wysyłaniu tego samego komunikatu do dużej grupy osób.

Marketing przychodzący wykorzystuje dopasowane komunikaty, aby przyciągnąć odpowiedniego typu klienta. Ostatecznie marketing przychodzący jest skierowany do idealnego klienta – takiego, który aktywnie szuka odpowiedzi lub rozwiązań.

Dziś firmy porzucają tradycyjny marketing na rzecz strategii przychodzących. Ponieważ inbound rozwiązuje największe wyzwanie dla firm B2B – małe zespoły marketingowe i brak zasobów wewnętrznych. Poza tym udowodniono, że metodologia przychodząca zwiększa generowanie leadów i zwiększa sprzedaż.

Dla większości firm B2B głównym wyzwaniem jest mały zespół marketingowy. Tak więc teraz, zamiast polegać na tradycyjnym marketingu – takim jak duży personel marketerów i działu sprzedaży – strategie przychodzące wymagają tylko małego zespołu marketingu i sprzedaży, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż i konwersję.

W BrandExtract pomagamy firmom wdrażać platformę przychodzącą HubSpot, aby zwiększyć generowanie leadów i sprzedaż. I to działa; leady przychodzące kosztują o 61% mniej niż leady wychodzące.

Jak? Wszystko sprowadza się do inbound marketingu.

Co to jest marketing przychodzący?

Inbound marketing polega na tworzeniu treści dla przyszłych klientów, aby we właściwym czasie odkrywali właściwy przekaz, aby mogli przejść przez lejek sprzedaży.

Pomaga to potencjalnym klientom znaleźć Twoje produkty i usługi za pośrednictwem blogów, SEO, filmów i mediów społecznościowych. Pisząc treści, które odpowiadają na ich pytania, zapytania lub rozwiązują ich problem, angażujesz i edukujesz każdego klienta w wielu kanałach.

Teraz Twoja reklama nie jest przerywana — jest trafna i pomocna dla Twoich klientów.

Czym więc jest strategia przychodząca? Polega na tworzeniu treści na każdy etap podróży kupującego.

To jak bułka tarta, która prowadzi ludzi do odpowiedzi, której szukają. Wynik? Zwiększ sprzedaż, generuj leady i dłużej utrzymuj klientów.

Outbound Marketing a Inbound Marketing

Strategia przychodząca reprezentuje całkowitą zmianę taktyki marketingowej.

W przeszłości zespoły reklamowe wyrzucały stworzone wiadomości. Może to być e-mail, billboard lub marketing w wyszukiwarkach.

Ale oto problem. Nie każda osoba jest gotowa na tę wiadomość. To może być zła wiadomość. To może być dla nich zła pora, by ją przeczytać. W ten sposób potencjalni klienci tracą cenne oferty.

W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, strategia przychodząca nie konkuruje o uwagę konsumentów. Raczej odpowiada na pytania, które zawsze słyszą firmy B2B. Pytania typu „co Cię wyróżnia?” Dlaczego powinienem zmienić usługi? Jak możesz pomóc mojemu biznesowi B2B?”

Zamiast korzystać z usług wychodzących, aby rozmawiać z masami ludzi, którzy próbują Cię zablokować, przychodzące pomaga w naturalny sposób znaleźć Cię przez potencjalnych klientów, którzy już szukają informacji o Twojej branży, produkcie lub usłudze.

Jeśli chcesz uzyskać bardziej szczegółowy podział marketingu przychodzącego i wychodzącego, właśnie opublikowaliśmy nowy blog na ten temat.

Teraz właściwi ludzie mogą znaleźć właściwe informacje we właściwym czasie, dzięki czemu będą mogli się edukować na temat Twoich produktów i usług.

I to ma sens, prawda? Twórz dobre treści, pozwól ludziom odkryć je w swoim czasie, kiedy są zainteresowani, a znajdziesz o wiele bardziej zaangażowanego konsumenta.

Tak więc, po znalezieniu wystarczającej liczby odpowiedzi poprzez konsumpcję treści, kliknięcie wezwania do działania i otrzymanie unikalnych ofert od Twojej firmy B2B, odbiorcy kwalifikują się jako potencjalni klienci.

To uproszczone wyjaśnienie metodologii przychodzącej. Teraz zobaczymy, dlaczego ta strategia działa i jak możesz ją odtworzyć dla własnej firmy B2B.

Strategia marketingu przychodzącego

Podstawą strategii marketingu przychodzącego jest podróż kupującego.

Każdy klient znajduje się na innym etapie podróży kupującego. Mogą po prostu wiedzieć o Twojej firmie. Mogą porównywać Twoje usługi z usługami konkurencji. Mogą też być o jeden e-mail od zakupu Twoich usług.

Te trzy etapy świadomości nazywane są podróżą kupującego. A dzięki świetnemu content marketingowi ludzie znajdują właściwy przekaz we właściwym czasie, co prowadzi ich przez ich własną podróż.

Ale ta metodologia jest również stworzona z myślą o postkonwersjach. Postępując zgodnie z tą samą strategią content marketingu, którą właśnie omówiliśmy, stworzysz również treści, które mogą konwertować, zamykać i zachwycać. Rozłóżmy to.

Konwertuj, zamknij i rozkoszuj się

Konwertuj: kiedy Twój potencjalny klient staje się kwalifikowanym leadem sprzedażowym

Zamknij: kiedy Twój SQL staje się klientem

Zachwyt: gdy tworzysz świetne treści dla klientów, którzy stają się częstszymi klientami.

Pisząc świetne treści – takie, które odpowiadają na pytania i rozwiązują wyzwania – na każdym etapie podróży kupującego, możesz zmienić klientów z nieznajomych w stałych klientów.

Możesz także podzielić potencjalnych klientów na persony kupujących. Pozwala to na grupowanie typów klientów w określone, docelowe grupy, takie jak „inżynierowie ds. kompresji”, „zaopatrzenie” lub „zespoły kierownicze”.

Dlaczego miałbyś podzielić ich na persony kupujących? Bo teraz możesz zobaczyć, która grupa odbiorców jest najbardziej zainteresowana content marketingiem. Teraz możesz zobaczyć, która persona kupującego najczęściej ulega konwersji, stając się klientem. Teraz masz lepszy pomysł na to, gdzie kierować swój content marketing.

Inbound Marketing zwiększa Lead Gen

Generowanie potencjalnych klientów jest zwiększane dzięki wysiłkom przychodzącym. W rzeczywistości 92,7% firm korzystających z ruchu przychodzącego zwiększa generowanie leadów.

Inbound marketing jest również znacznie tańszy. Te leady kosztują o 61% mniej niż leady wychodzące.

Wszystkie te wspaniałe treści, które tworzysz, są w każdej chwili dostępne dla każdego potencjalnego klienta.

Ponieważ o to chodzi: kupujący nie chcą być poszukiwani. Nie chcą być sprzedani. Jednak nadal mają pytania i chcą odpowiedzi w spersonalizowany, angażujący sposób.

Chętnie jednak wymieniają się danymi osobowymi, jeśli dostaną coś w zamian. Może to być bezpłatna broszura, narzędzie internetowe do szacowania usług lub bezpłatna wersja próbna. Nazywamy te treści ofertami i są one umieszczane na stronach docelowych. Pamiętaj tylko, że tylko Twoje kwalifikujące się leady marketingowe powinny być kierowane na stronę docelową. Potrzebujesz kwalifikowanego ruchu, takiego, który jest gotowy na kolejny krok na drodze kupującego.

Gdy klient przeczyta wystarczającą liczbę postów na blogu, e-maili lub postów społecznościowych lub pobrał wystarczającą liczbę broszur, zasobów lub podcastów, jest gotowy do wysłuchania Twojej oferty sprzedaży.

Inbound Marketing zwiększa sprzedaż

49,7% firm korzystających z inbound marketingu zwiększa sprzedaż w ciągu 7 miesięcy.

To potężna statystyka, ale ma sens. Strategia ta skupia się na dostarczaniu właściwych informacji we właściwym czasie, gdziekolwiek klient znajduje się w lejku sprzedażowym.

Jako osoba zajmująca się sprzedażą przychodzącą, możesz skupić się na przyciąganiu nowych potencjalnych klientów, aby rozwijać swój potok sprzedaży, angażować ludzi gotowych na konwersję sprzedażową i zachwycać ich konkretnymi rozwiązaniami ich wyzwań.

Najlepsza część – cała ta zawartość jest wielokrotnego użytku. W rzeczywistości nigdy nie znika i zawsze może Ci sprzedać.

Marketing przychodzący B2B dla małych firm B2B

Zespoły sprzedaży i marketingu nie muszą już składać się z ponad 30 osób. Wszystko to jest możliwe do zarządzania przez mały zespół ze strategią marketingu przychodzącego B2B.

Na szczęście większość klientów B2B ma te same pytania. Chcą wiedzieć, dlaczego powinni zaufać Twojej firmie B2B i co Cię wyróżnia.

Dzięki temu małe zespoły przychodzące mogą skoncentrować się na zawsze ekologicznych treściach, które odpowiadają na te pytania.

Inbound Marketing w Houston

BrandExtract to certyfikowana przez HubSpot agencja marketingu przychodzącego z Houston. Chociaż HubSpot nie jest jedyną platformą, jest to preferowane oprogramowanie do marketingu przychodzącego BrandExtract.

Pomagamy firmom z Houston w zakresie usług marketingu przychodzącego i automatyzacji marketingu. Sprawdź nasze studium przypadku strategii cyfrowej, aby zobaczyć wdrożenie.

Jeśli więc interesują Cię usługi marketingu przychodzącego, sięgnij po demo. Pokażemy Ci tajniki programu oraz jak możesz zwiększyć sprzedaż i generowanie leadów.