文章什么是 B2B 品牌的入站营销？

入站营销代表了出站营销策略的根本转变。

对外营销涉及向一大群人发送相同的信息。

入站营销使用量身定制的消息来吸引正确类型的客户。 最终，入站营销针对的是理想的客户——那些积极寻找答案或解决方案的客户。

今天，公司正在放弃传统的营销策略，转而采用入站策略。 因为入站解决了 B2B 公司面临的最大挑战——营销团队小和内部资源不足。 除此之外，入站方法被证明可以促进潜在客户的产生并增加销售额。

对于大多数 B2B 公司来说，主要的挑战是小型营销团队。 所以现在，与其依赖传统营销——如大量营销人员和销售部门——入站策略只需要一个小型营销和销售团队来吸引潜在客户并增加销售和转化。

在 BrandExtract，我们正在帮助公司实施 HubSpot 的入站平台，以增加潜在客户的产生和销售。 它有效； 入站线索的成本比出站线索低 61%。

如何？ 这一切都回到了入站营销。

什么是入站营销？

入站营销涉及为未来的客户创建内容，以便在正确的时间发现正确的信息，以便他们通过销售渠道。

这有助于潜在客户通过博客、搜索引擎优化、视频和社交媒体找到您的产品和服务。 通过编写回答他们的问题、搜索查询或解决他们的问题的内容，您可以跨多个渠道吸引和教育每位客户。

现在，您的广告不再是干扰性的——它对您的客户具有相关性和帮助性。

那么，什么是入站策略？ 它涉及为买家旅程的每个阶段创建内容。

就像面包屑一样，引导人们找到他们正在寻找的答案。 结果？ 增加销售额、产生潜在客户并更长时间地留住客户。

出站营销与入站营销

入站策略代表了营销策略的彻底转变。

过去，广告团队会爆出创建的信息。 这可以是电子邮件、广告牌或搜索引擎营销。

但这就是问题所在。 并非每个人都准备好接受该信息。 这可能是错误的信息。 这可能是他们阅读它的错误时间。 因此，潜在客户会错过有价值的优惠。

与外向营销不同，内向营销策略不会争夺消费者的注意力。 相反，它回答了 B2B 公司经常听到的问题。 诸如“是什么让你与众不同？”之类的问题。 我为什么要切换服务？ 你如何帮助我自己的 B2B 业务？”

与其使用出站方式与试图阻止您的人群交谈，入站方式可以帮助已经在搜索有关您的行业、产品或服务信息的潜在客户自然地找到您。

如果您想更详细地了解入站营销与出站营销，我们刚刚发布了一篇关于此的新博客。

现在，正确的人可以在正确的时间找到正确的信息，这样他们就可以了解您的产品和服务。

这是有道理的，对吧？ 制作好的内容，让人们在他们感兴趣的时候自己发现它，你会发现一个更投入的消费者。

因此，在通过消费您的内容、点击行动号召并从您的 B2B 公司接收独特的优惠找到足够的答案后，受众将自己视为领导者。

这是入站方法的简化解释。 现在，我们将了解此策略为何有效，以及如何为您自己的 B2B 公司重新创建它。

入站营销策略

入站营销策略的支柱是买家的旅程。

每个客户都处于买方旅程的不同阶段。 他们可能只是知道您的公司。 他们可能会将您的服务与竞争对手的服务进行比较。 或者，他们可能距离购买您的服务只有一封电子邮件。

这三个阶段的意识被称为买方的旅程。 通过出色的内容营销，人们可以在正确的时间找到正确的信息，从而推动他们完成自己的旅程。

但是这种方法也适用于转换后。 通过遵循我们刚刚讨论的相同内容营销策略，您还将制作可以转换、关闭和取悦的内容。 让我们分解一下。

转换、关闭和取悦

转换：当您的潜在客户成为销售合格潜在客户时

关闭：当您的 SQL 成为客户时

喜悦：当您不断为客户创造精彩内容时，他们就会成为更频繁的客户。

通过为买家旅程的每个阶段编写精彩的内容——回答问题和解决挑战的内容——你可以将客户从陌生人转变为回头客。

您还可以将潜在客户细分为买方角色。 这使您可以将客户类型分组到特定的目标组中，例如“压缩工程师”、“采购”或“领导团队”。

为什么要将它们划分为买方角色？ 因为现在，你可以看到哪个受众群体对内容营销最感兴趣。 现在，您可以看到哪个买家角色最常转化为客户。 现在，您对在哪里进行内容营销有了更好的了解。

入站营销增加潜在客户

潜在客户的产生通过入站努力提高了一个档次。 事实上，92.7% 使用入站的公司增加了他们的潜在客户。

入站营销也便宜得多。 这些潜在客户的成本比出站潜在客户低 61%。

任何潜在客户都可以随时找到您创建的所有精彩内容。

因为事情是这样的：买家不想被潜在客户吸引。 他们不想被卖给他们。 但是，他们仍然有问题，并希望以个性化、引人入胜的方式得到答案。

但是，如果他们得到回报，他们愿意交换个人信息。 这可以是免费的小册子、服务估算的网络工具或免费试用版。 我们称这些内容提供，并将它们放置在登录页面上。 请记住，只有您的营销合格潜在客户才应被定向到目标网页。 您需要合格的流量，即准备好在买家旅程中迈出下一步的那种流量。

一旦客户阅读了足够多的博客文章、电子邮件或社交帖子，或者下载了足够多的小册子、资源或播客，他们就准备好听取您的销售报价了。

入站营销增加销售额

49.7% 使用入站营销的公司在 7 个月内增加了销售额。

这是一个强大的统计数据，但它是有道理的。 该策略侧重于在正确的时间提供正确的信息，无论客户在销售漏斗中的何处。

因此，作为入站销售人员，您可以专注于吸引新的潜在客户以扩大您的销售渠道，与准备好进行销售转换的人互动，并为他们的挑战提供具体的解决方案来取悦他们。

最好的部分——所有内容都是可重复使用的。 事实上，它永远不会消失，并且总是可以为您出售。

小型 B2B 公司的 B2B 入站营销

销售和营销团队不再需要超过 30 人。 这一切都可以由一个具有 B2B 入站营销策略的小团队来管理。

幸运的是，大多数 B2B 客户都有相同的问题。 他们想知道为什么他们应该信任您的 B2B 公司，以及是什么让您与众不同。

因此，小型入站团队可以专注于回答这些问题的常青内容。

休斯顿的入站营销

BrandExtract 是休斯顿一家经过 HubSpot 认证的入站营销机构。 虽然 HubSpot 不是唯一的平台，但它是 BrandExtract 首选的入站营销软件。

我们一直在帮助休斯顿公司提供入站营销服务和营销自动化。 查看我们的数字战略案例研究以了解实施情况。

因此，如果您对入站营销服务感兴趣，请联系演示。 我们将向您展示该计划的来龙去脉以及如何增加销售额和潜在客户。