기사B2B 브랜드의 인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅 전술의 근본적인 변화를 나타냅니다.

아웃바운드 마케팅은 동일한 메시지를 많은 사람들에게 보내는 것입니다.

인바운드 마케팅은 맞춤형 메시지를 사용하여 올바른 유형의 고객을 유치합니다. 궁극적으로 인바운드 마케팅은 답이나 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 이상적인 고객을 대상으로 합니다.

오늘날 기업들은 인바운드 전략을 위해 전통적인 마케팅을 포기하고 있습니다. 인바운드는 B2B 기업의 가장 큰 과제인 소규모 마케팅 팀과 내부 리소스 부족을 해결하기 때문입니다. 이 외에도 인바운드 방법론은 리드 생성을 촉진하고 판매를 증가시키는 것으로 입증되었습니다.

대부분의 B2B 기업의 주요 과제는 소규모 마케팅 팀입니다. 따라서 이제 인바운드 전략은 마케터와 영업 부서로 구성된 대규모 직원과 같은 전통적인 마케팅에 의존하기보다 리드를 유치하고 판매 및 전환을 늘리기 위해 소규모 마케팅 및 영업 팀만 있으면 됩니다.

BrandExtract에서 우리는 기업이 HubSpot의 인바운드 플랫폼을 구현하여 리드 생성 및 판매를 늘리도록 돕고 있습니다. 그리고 그것은 작동합니다. 인바운드 리드 비용은 아웃바운드 리드보다 61% 저렴합니다.

어떻게? 모든 것은 인바운드 마케팅으로 돌아갑니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅에는 미래의 고객이 적시에 적절한 메시지를 발견하여 판매 유입경로를 통해 이동할 수 있도록 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다.

이는 잠재 고객이 블로그, SEO, 비디오 및 소셜 미디어를 통해 귀하의 제품과 서비스를 찾는 데 도움이 됩니다. 고객의 질문에 답하거나 질문에 답하거나 고객의 문제를 해결하는 콘텐츠를 작성하여 여러 채널에서 각 고객의 참여를 유도하고 교육합니다.

이제 귀하의 광고는 방해가 되지 않으며 고객에게 관련성이 있고 도움이 됩니다.

그렇다면 인바운드 전략이란 무엇일까요? 여기에는 구매자 여정의 각 단계에 대한 콘텐츠 생성이 포함됩니다.

그것은 사람들을 그들이 찾고 있는 답으로 이끄는 빵 부스러기와 같습니다. 결과? 판매를 늘리고 리드를 생성하며 고객을 더 오래 유지하십시오.

아웃바운드 마케팅 대 인바운드 마케팅

인바운드 전략은 마케팅 전술의 총체적 변화를 나타냅니다.

과거에는 광고 팀이 생성된 메시지를 폭파했습니다. 이메일, 광고판 또는 검색 엔진 마케팅이 될 수 있습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 모든 사람이 그 메시지를 받을 준비가 된 것은 아닙니다. 잘못된 메시지일 수 있습니다. 그들이 그것을 읽는 시간이 잘못되었을 수 있습니다. 따라서 잠재 고객은 귀중한 제안을 놓치게 됩니다.

아웃바운드 마케팅과 달리 인바운드 전략은 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하지 않습니다. 오히려 B2B 기업이 항상 듣는 질문에 답합니다. "당신을 다르게 만드는 것은 무엇입니까?"와 같은 질문 서비스를 전환해야 하는 이유는 무엇입니까? 내 자신의 B2B 비즈니스를 어떻게 도울 수 있습니까?”

당신을 차단하려는 많은 사람들과 대화하기 위해 아웃바운드를 사용하는 대신, 인바운드는 이미 귀하의 산업, 제품 또는 서비스에 대한 정보를 검색하고 있는 잠재 고객이 자연스럽게 귀하를 찾을 수 있도록 도와줍니다.

인바운드 대 아웃바운드 마케팅에 대한 더 자세한 분석을 원하시면 이에 대한 새 블로그를 공개했습니다.

이제 적절한 사람들이 적절한 시간에 적절한 정보를 찾아 귀사의 제품과 서비스에 대해 스스로 교육할 수 있습니다.

그리고 그것은 의미가 있습니다. 좋은 콘텐츠를 만들고 사람들이 관심이 있을 때 원하는 시간에 콘텐츠를 찾도록 하면 훨씬 더 참여도가 높은 소비자를 찾을 수 있습니다.

따라서 콘텐츠를 소비하고, 클릭 유도문안을 클릭하고, B2B 회사로부터 고유한 제안을 수신하여 충분한 답변을 찾은 후 잠재고객은 자신을 리드로 인정합니다.

이것이 인바운드 방법론에 대한 간소화된 설명입니다. 이제 이 전략이 효과가 있는 이유와 자신의 B2B 회사를 위해 이를 다시 만들 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅 전략

인바운드 마케팅 전략의 중추는 구매자의 여정입니다.

각 고객은 구매자 여정의 다른 단계에 있습니다. 그들은 단지 당신의 회사를 알고 있을 수 있습니다. 그들은 당신의 서비스를 경쟁자의 서비스와 비교할 수 있습니다. 또는 귀하의 서비스를 구매하는 데 하나의 이메일이 될 수 있습니다.

이러한 세 가지 인식 단계를 구매자의 여정이라고 합니다. 그리고 훌륭한 콘텐츠 마케팅을 통해 사람들은 적절한 시간에 적절한 메시지를 찾아 자신의 여정을 이끕니다.

그러나 이 방법론도 사후 변환을 위해 구축되었습니다. 방금 논의한 것과 동일한 콘텐츠 마케팅 전략을 따르면 전환하고, 닫고, 즐길 수 있는 콘텐츠도 만들 수 있습니다. 분해해 보겠습니다.

전환하고, 닫고, 기뻐하십시오

전환: 귀하의 리드가 영업 자격을 갖춘 리드가 되는 경우

닫기: SQL이 고객이 될 때

딜라이트: 고객을 위한 훌륭한 콘텐츠를 계속 만들면 더 자주 고객이 됩니다.

구매자 여정의 각 단계에 대해 질문에 답하고 문제를 해결하는 훌륭한 콘텐츠를 작성함으로써 고객을 낯선 사람에서 반복 고객으로 이동할 수 있습니다.

잠재 고객을 구매자 페르소나로 분류할 수도 있습니다. 이를 통해 고객 유형을 "압축 엔지니어", "소싱" 또는 "리더십 팀"과 같은 특정 대상 그룹으로 그룹화할 수 있습니다.

구매자를 구매자 페르소나로 분류하는 이유는 무엇입니까? 이제 콘텐츠 마케팅에 가장 관심이 있는 잠재고객 그룹을 확인할 수 있기 때문입니다. 이제 가장 자주 전환하여 고객이 된 구매자 페르소나를 확인할 수 있습니다. 이제 콘텐츠 마케팅을 어디로 지시해야 하는지 더 잘 알 수 있습니다.

인바운드 마케팅으로 리드 생성 증가

리드 제네레이션은 인바운드 노력으로 한 단계 높아졌습니다. 실제로 인바운드를 사용하는 기업의 92.7%가 리드 생성을 늘립니다.

인바운드 마케팅도 훨씬 저렴합니다. 이러한 리드 비용은 아웃바운드 리드보다 61% 저렴합니다.

귀하가 만든 모든 훌륭한 콘텐츠는 모든 잠재 고객이 언제든지 찾을 수 있습니다.

구매자는 잠재 고객을 원하지 않기 때문입니다. 그들은 팔리고 싶어하지 않습니다. 하지만 여전히 질문이 있으며 개인화되고 매력적인 방식으로 답변을 원합니다.

그러나 그들은 대가로 무언가를 받으면 기꺼이 개인 정보를 교환합니다. 이것은 무료 브로셔, 서비스 견적을 위한 웹 도구 또는 무료 평가판이 될 수 있습니다. 이러한 콘텐츠 제안을 랜딩 페이지에 배치합니다. 마케팅 자격을 갖춘 리드만 방문 페이지로 연결되어야 한다는 점을 기억하십시오. 구매자 여정의 다음 단계를 밟을 준비가 된 유형의 적합한 트래픽을 원합니다.

고객이 블로그 게시물, 이메일 또는 소셜 게시물을 충분히 읽거나 브로셔, 리소스 또는 팟캐스트를 충분히 다운로드하면 판매 제안을 들을 준비가 된 것입니다.

인바운드 마케팅으로 매출 증대

인바운드 마케팅을 사용하는 기업의 49.7%는 7개월 이내에 매출을 증가시킵니다.

그것은 강력한 통계이지만 의미가 있습니다. 이 전략은 고객이 판매 경로에 있는 모든 위치에서 적시에 올바른 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다.

따라서 인바운드 영업 사원은 새로운 리드를 유치하여 영업 파이프라인을 성장시키고, 영업 전환 준비가 된 사람들과 소통하고, 문제에 대한 특정 솔루션으로 그들을 기쁘게 하는 데 집중할 수 있습니다.

가장 좋은 점은 모든 콘텐츠를 재사용할 수 있다는 점입니다. 사실, 그것은 사라지지 않으며 항상 당신을 위해 팔 수 있습니다.

소규모 B2B 기업을 위한 B2B 인바운드 마케팅

영업 및 마케팅 팀은 더 이상 30명 이상이 필요하지 않습니다. B2B 인바운드 마케팅 전략을 가진 소규모 팀에서 이 모든 것을 관리할 수 있습니다.

운 좋게도 대부분의 B2B 고객은 동일한 질문을 공유합니다. 그들은 왜 B2B 회사를 믿어야 하는지, 무엇이 당신을 차별화하는지 알고 싶어합니다.

따라서 소규모 인바운드 팀은 이러한 질문에 답하는 상시 콘텐츠에 집중할 수 있습니다.

휴스턴 인바운드 마케팅

BrandExtract는 휴스턴에 있는 HubSpot 인증 인바운드 마케팅 대행사입니다. HubSpot이 유일한 플랫폼은 아니지만 BrandExtract가 선호하는 인바운드 마케팅 소프트웨어입니다.

우리는 인바운드 마케팅 서비스 및 마케팅 자동화로 휴스턴 기업을 돕고 있습니다. 구현을 보려면 디지털 전략 사례 연구를 확인하십시오.

따라서 인바운드 마케팅 서비스에 관심이 있다면 데모를 신청하십시오. 프로그램의 내용과 판매 및 리드 생성을 늘리는 방법을 보여드리겠습니다.