文章什麼是 B2B 品牌的入站營銷？

入站營銷代表了出站營銷策略的根本轉變。

對外營銷涉及向一大群人發送相同的信息。

入站營銷使用量身定制的消息來吸引正確類型的客戶。 最終，入站營銷針對的是理想的客戶——那些積極尋找答案或解決方案的客戶。

今天，公司正在放棄傳統的營銷策略，轉而採用入站策略。 因為入站解決了 B2B 公司面臨的最大挑戰——營銷團隊小和內部資源不足。 除此之外，入站方法被證明可以促進潛在客戶的產生並增加銷售額。

對於大多數 B2B 公司來說，主要的挑戰是小型營銷團隊。 所以現在，與其依賴傳統營銷——如大量營銷人員和銷售部門——入站策略只需要一個小型營銷和銷售團隊來吸引潛在客戶並增加銷售和轉化。

在 BrandExtract，我們正在幫助公司實施 HubSpot 的入站平台，以增加潛在客戶的產生和銷售。 它有效； 入站線索的成本比出站線索低 61%。

如何？ 這一切都回到了入站營銷。

什麼是入站營銷？

入站營銷涉及為未來的客戶創建內容，以便在正確的時間發現正確的信息，以便他們通過銷售渠道。

這有助於潛在客戶通過博客、搜索引擎優化、視頻和社交媒體找到您的產品和服務。 通過編寫回答他們的問題、搜索查詢或解決他們的問題的內容，您可以跨多個渠道吸引和教育每位客戶。

現在，您的廣告不再是乾擾性的——它對您的客戶具有相關性和幫助性。

那麼，什麼是入站策略？ 它涉及為買家旅程的每個階段創建內容。

就像麵包屑一樣，引導人們找到他們正在尋找的答案。 結果？ 增加銷售額、產生潛在客戶並更長時間地留住客戶。

出站營銷與入站營銷

入站策略代表了營銷策略的徹底轉變。

過去，廣告團隊會爆出創建的信息。 這可以是電子郵件、廣告牌或搜索引擎營銷。

但這就是問題所在。 並非每個人都準備好接受該信息。 這可能是錯誤的信息。 這可能是他們閱讀它的錯誤時間。 因此，潛在客戶會錯過有價值的優惠。

與外向營銷不同，內向營銷策略不會爭奪消費者的注意力。 相反，它回答了 B2B 公司經常聽到的問題。 諸如“是什麼讓你與眾不同？”之類的問題。 我為什麼要切換服務？ 你如何幫助我自己的 B2B 業務？”

與其使用出站與試圖阻止您的大量人交談，入站可以幫助已經在搜索有關您的行業、產品或服務信息的潛在客戶自然地找到您。

如果您想更詳細地了解入站營銷與出站營銷，我們剛剛發布了一篇關於此的新博客。

現在，正確的人可以在正確的時間找到正確的信息，這樣他們就可以了解您的產品和服務。

這是有道理的，對吧？ 製作好的內容，讓人們在他們感興趣的時候自己發現它，你會發現一個更投入的消費者。

因此，在通過消費您的內容、點擊行動號召並從您的 B2B 公司接收獨特的優惠找到足夠的答案後，受眾將自己視為領導者。

這是入站方法的簡化解釋。 現在，我們將了解此策略為何有效，以及如何為您自己的 B2B 公司重新創建它。

入站營銷策略

入站營銷策略的支柱是買家的旅程。

每個客戶都處於買方旅程的不同階段。 他們可能只是知道您的公司。 他們可能會將您的服務與競爭對手的服務進行比較。 或者，他們可能距離購買您的服務只有一封電子郵件。

這三個階段的意識被稱為買方的旅程。 通過出色的內容營銷，人們可以在正確的時間找到正確的信息，從而推動他們完成自己的旅程。

但是這種方法也適用於轉換後。 通過遵循我們剛剛討論的相同內容營銷策略，您還將製作可以轉換、關閉和取悅的內容。 讓我們分解一下。

轉換、關閉和取悅

轉換：當您的潛在客戶成為銷售合格潛在客戶時

關閉：當您的 SQL 成為客戶時

喜悅：當您不斷為客戶創造精彩內容時，他們就會成為更頻繁的客戶。

通過為買家旅程的每個階段編寫精彩的內容——回答問題和解決挑戰的內容——你可以將客戶從陌生人轉變為回頭客。

您還可以將潛在客戶細分為買方角色。 這使您可以將客戶類型分組到特定的目標組中，例如“壓縮工程師”、“採購”或“領導團隊”。

為什麼要將它們劃分為買方角色？ 因為現在，你可以看到哪個受眾群體對內容營銷最感興趣。 現在，您可以看到哪個買家角色最常轉化為客戶。 現在，您對在哪裡進行內容營銷有了更好的了解。

入站營銷增加潛在客戶

潛在客戶的產生通過入站努力提高了一個檔次。 事實上，92.7% 使用入站的公司增加了他們的潛在客戶。

入站營銷也便宜得多。 這些潛在客戶的成本比出站潛在客戶低 61%。

任何潛在客戶都可以隨時找到您創建的所有精彩內容。

因為事情是這樣的：買家不想被潛在客戶吸引。 他們不想被賣給他們。 但是，他們仍然有問題，並希望以個性化、引人入勝的方式得到答案。

但是，如果他們得到回報，他們願意交換個人信息。 這可以是免費的小冊子、用於服務評估的網絡工具或免費試用版。 我們稱這些內容提供，並將它們放置在登錄頁面上。 請記住，只有您的營銷合格潛在客戶才應該被定向到目標網頁。 您需要合格的流量，即準備好在買家旅程中邁出下一步的那種流量。

一旦客戶閱讀了足夠多的博客文章、電子郵件或社交帖子，或者下載了足夠多的小冊子、資源或播客，他們就準備好聽取您的銷售報價了。

入站營銷增加銷售額

49.7% 使用入站營銷的公司在 7 個月內增加了銷售額。

這是一個強大的統計數據，但它是有道理的。 該策略側重於在正確的時間提供正確的信息，無論客戶在銷售漏斗中的何處。

因此，作為入站銷售人員，您可以專注於吸引新的潛在客戶以擴大您的銷售渠道，與準備好進行銷售轉換的人互動，並為他們的挑戰提供具體的解決方案來取悅他們。

最好的部分——所有內容都是可重複使用的。 事實上，它永遠不會消失，並且總是可以為您出售。

小型 B2B 公司的 B2B 入站營銷

銷售和營銷團隊不再需要超過 30 人。 這一切都可以由一個具有 B2B 入站營銷策略的小團隊來管理。

幸運的是，大多數 B2B 客戶都有相同的問題。 他們想知道為什麼他們應該信任您的 B2B 公司，以及是什麼讓您與眾不同。

因此，小型入站團隊可以專注於回答這些問題的常青內容。

休斯頓的入站營銷

BrandExtract 是休斯頓一家經過 HubSpot 認證的入站營銷機構。 雖然 HubSpot 不是唯一的平台，但它是 BrandExtract 首選的入站營銷軟件。

我們一直在幫助休斯頓公司提供入站營銷服務和營銷自動化。 查看我們的數字戰略案例研究以了解實施情況。

因此，如果您對入站營銷服務感興趣，請聯繫演示。 我們將向您展示該計劃的來龍去脈以及如何增加銷售額和潛在客戶。