Promemoria per il marketer moderno: come ho risparmiato 15 ore a settimana scrivendo ottimi contenuti

Qualsiasi imprenditore o direttore marketing sa quanto sia difficile farsi trovare online. Spesso i team di marketing possono rimanere sepolti sotto il peso della pianificazione, creazione e ottimizzazione dei contenuti per il loro sito. I team di marketing spesso non sono in grado di produrre contenuti di qualità in modo efficiente perché si affidano a strumenti disconnessi e processi disgiunti. Man mano che i gruppi crescono da team più piccoli che funzionano bene attraverso queste inefficienze, mantenere quegli stessi strumenti e processi ostacola la capacità di servire i clienti e far crescere il business.

In questa puntata di Memo to the Modern Marketer l'autore ospite Chris Giarratana fa un giro di Searchmetrics Content Experience nella sua ricerca per creare e ottimizzare ottimi contenuti.

Comprendere l'intento e l'ottimizzazione dell'utente

Gli esperti di marketing moderni ogni trimestre devono prendere decisioni su quanto investire nei media guadagnati, utilizzando personale, strumenti e processi per offrire un ritorno sull'investimento che non è così facile da capire come gli investimenti in prodotti a pagamento e di marca. Nei media guadagnati, i successi possono continuare ad arrivare se crei la formula giusta per essere trovato online e soddisfare le esigenze dell'utente che cerca il tuo prodotto. Se manchi, sei fuori dal gioco, a volte per sempre.

Diamo un'occhiata a come possiamo utilizzare Searchmetrics Content Experience (SCE) per capire cosa vogliono i nostri clienti e come ottimizzare tali contenuti per indirizzare traffico qualificato e aumentare le conversioni sul nostro sito .

Cosa rende i contenuti sorprendenti?

Non tutti i contenuti sono creati uguali perché non tutti i contenuti forniscono lo stesso valore a te o al tuo pubblico. In effetti, l'unico tipo di contenuto prezioso è quando il contenuto è ottimizzato per essere trovato nei motori di ricerca, si allinea ai tuoi obiettivi di business e risponde a domande specifiche che i tuoi clienti stanno cercando.

Ecco alcuni elementi che rendono i contenuti preziosi e pertinenti per il tuo pubblico:

1. Contenuti originali realizzati per le esigenze dei tuoi clienti.
2. Contenuti fruibili per aiutare il tuo pubblico a risolvere problemi o bisogni.
3. Fornisci risposte a domande specifiche poste dal tuo pubblico.
4. Ottimizzato per essere trovato nei motori di ricerca come Google e Bing.
5. Coinvolgente per il tuo pubblico (usabilità, formattazione, ecc.).
6. Contenuti brevi e mirati perché il tuo pubblico non ha tempo per leggere lanugine.
7. Include immagini e altri media per aiutare a comunicare il tuo messaggio.
8. Contenuti pertinenti che non sono obsoleti o fuori tema.
9. Si allinea ai tuoi obiettivi di business. Stai pagando per la produzione di contenuti, quindi dovresti soddisfare un'esigenza aziendale specifica con ogni contenuto.

Realizzare contenuti non è né economico né facile. Questo è il motivo per cui molte aziende cercano servizi di copywriting per aiutarli a creare ottimi contenuti per la loro azienda. Poiché la concorrenza continua a crescere e i motori di ricerca cambiano i loro algoritmi , il tuo team deve essere pronto e agile per adattare la tua strategia di marketing in base al tuo mercato.

Pubblico dei contenuti in evoluzione

Sono finiti i giorni in cui creare un post sul blog di 500 parole una volta al mese o pubblicare un video di bassa qualità era sufficiente per indirizzare traffico qualificato al tuo sito. Con l'evoluzione della tecnologia , anche gli standard che si aspettano i tuoi clienti stanno cambiando.

In molti casi, i contenuti scadenti allontaneranno i tuoi clienti dal tuo sito web e impediranno una vendita. Allo stesso tempo, se i tuoi contenuti non sono ottimizzati per essere trovati da Google e dal tuo pubblico di destinazione, il tuo sito non avrà la possibilità di interagire con i tuoi clienti .

Questo è il motivo per cui la tua azienda deve utilizzare ogni vantaggio competitivo possibile per prosperare e superare la concorrenza.

Ad un certo punto, ogni team di marketing raggiunge una dimensione in cui gli strumenti e i processi utilizzati in passato non sono pratici o efficienti. Molte organizzazioni di piccole dimensioni possono cavarsela contrabbandando il processo di creazione dei contenuti. Questo va bene perché ha un senso finanziario e logistico. Tuttavia, nelle medie e grandi aziende può diventare un ostacolo affidarsi agli stessi strumenti di marketing online per le piccole imprese per realizzare contenuti che sono stati utilizzati in altre fasi dell'azienda.

Questo è il motivo per cui Searchmetrics offre potenti strumenti ai team di marketing che non vogliono perdere tempo a saltare tra gli strumenti e ottimizzare i contenuti in base a metodi non efficienti per la crescita.

Come creare contenuti fantastici e risparmiare tempo

In un post precedente, ho visto come scoprire l'intento dell'utente e fare i primi passi per sviluppare ottimi contenuti per un'azienda di riparazione di condizionatori d'aria .

In quella guida passo passo, ho spiegato come comprendere il percorso del cliente, scoprire l'intento dell'utente, identificare la stagionalità per le nostre idee di contenuto.

1. Rivedere la ricerca precedente e identificare l'argomento

Alla fine del post, ho creato un foglio di calcolo che delineava tutte le variabili e metteva in evidenza alcune idee per guidare le nostre iniziative di content marketing. Ecco i risultati finali e le idee sui contenuti che sono emerse in considerazione per la produzione dei contenuti.

Per mostrare in che modo la nostra azienda di riparazione di condizionatori d'aria può utilizzare Searchmetrics Content Experience per sviluppare contenuti esclusivi, diamo un'occhiata ai contenuti incentrati sulla risoluzione dei problemi relativi all'aria condizionata .

Questo contenuto aiuterà a stabilire l'azienda come leader di pensiero. Il materiale su come risolvere un problema di aria condizionata può aiutarci a indirizzare traffico qualificato verso il nostro sito. Una volta che i lettori hanno capito che hanno bisogno di servizi di riparazione professionali, avere ottimi contenuti che possono essere trovati facilmente potrebbe facilmente tradursi nell'essere la prima azienda che cercano di assumere.

2. Trova le parole chiave del contenuto

La prima cosa che dobbiamo fare è aprire il brief che ho creato l'ultima volta in Searchmetrics Content Experience. Una volta aperto, possiamo passare con il mouse su tutti i risultati e trovare l'argomento desiderato: in questo caso, vogliamo scegliere la risoluzione dei problemi del condizionatore d'aria .

Dopo aver selezionato l'argomento, dobbiamo solo fare clic su Dettagli argomento per espandere le informazioni sulla parola chiave.

3. Espandere l'argomento, rivedere l'intento e la concorrenza

Ora che abbiamo ampliato i dettagli sulla risoluzione dei problemi dell'aria condizionata, possiamo esaminare alcune informazioni critiche per aiutare a dirigere la nostra produzione di contenuti, tra cui:

• Volume di ricerca : maggiore è il volume di ricerca, maggiore è la domanda per la nostra parola chiave. Dovremmo cercare di bilanciare le parole chiave con il volume di ricerca e la pertinenza e, poiché utilizziamo una parola chiave a coda lunga, un volume di ricerca elevato è una scelta eccellente.
• Intento di ricerca : poiché desideriamo sviluppare contenuti che incoraggino le vendite dirette, la scelta di una parola chiave con Intento transazionale è il modo migliore per procedere.
• Imbuto di vendita : come uno dei nostri obiettivi, vogliamo che i nostri contenuti ci aiutino a mantenere la nostra base di clienti. Le persone che cercano suggerimenti per la risoluzione dei problemi sono probabilmente pronte per l'acquisto e possiamo mantenere aperto il ciclo di vendita creando contenuti con Conservazione.
• URL dei concorrenti : l'ultima informazione fornita da Searchmetrics in questa schermata è un elenco dei nostri principali concorrenti. Dovremmo esaminare questo elenco per comprendere il tipo di contenuto già disponibile e trovare opportunità per migliorare i contenuti in base a ciò che la nostra concorrenza sta attualmente promuovendo.

Dal momento che siamo soddisfatti di questa parola chiave ed entusiasti di iniziare a creare ottimi contenuti, possiamo fare clic fuori dallo schermo per iniziare a scrivere contenuti ottimizzati nell'editor di contenuti.

4. Pianifica, scrivi e ottimizza i nostri contenuti in pochissimo tempo

La creazione di contenuti eccellenti può richiedere molto tempo e, se il tuo team ha bisogno di stare al passo con le esigenze dei tuoi clienti , è probabile che tu debba produrre molti contenuti . Non solo questo contenuto deve essere rilevante per il tuo pubblico, ma deve anche essere ottimizzato per i motori di ricerca se vuoi che le tue informazioni vengano trovate.

Una volta entrati nella schermata dell'editor di contenuti , ci vengono presentate molte informazioni.

Diamo una rapida panoramica di ciascuna sezione e di come ci aiutano a creare contenuti.

• Creazione del titolo : il titolo dei nostri contenuti è uno dei fattori sulla pagina più importanti per la SEO perché è la prima cosa che Google e i nostri lettori vedono. Dovremmo ottimizzare il nostro titolo in base all'argomento, all'ambito e allo scopo.
• Parole chiave indispensabili: se vogliamo che i nostri contenuti vengano classificati online, dobbiamo includere parole chiave specifiche. In passato, i team di marketing avrebbero dovuto sfruttare diversi strumenti e passare attraverso processi estesi per trovare parole chiave e documentarne l'uso. Searchmetrics semplifica il monitoraggio delle parole chiave che stiamo utilizzando, in modo da poter ottimizzare il contenuto di conseguenza.
• Parole chiave consigliate : Google ha bisogno di ulteriori informazioni per comprendere i nostri contenuti, quindi dovremmo utilizzare le parole chiave LSI. Searchmetrics semplifica la ricerca di queste parole chiave e mostra le parole chiave e il volume che dovremmo utilizzare direttamente nell'editor.
• Punteggio contenuto : questa sezione ci aiuterà a informarci sull'ottimizzazione dei nostri contenuti sulla base del solido database di Searchmetrics. Con questa sezione, possiamo concentrarci sui nostri contenuti e meno sull'indovinare quanto siano ottimizzati i nostri contenuti mentre scriviamo.
• Verifica duplicati : nulla ucciderà la nostra credibilità o presenza online più velocemente della pubblicazione di contenuti duplicati. Possiamo impedire l'utilizzo di contenuti duplicati tenendo d'occhio la sezione Controllo duplicati in cui Searchmetrics ci mostrerà se includiamo contenuti duplicati.
• Domande in primo piano : le query di ricerca di Google si basano sulle domande poste dalle persone. Dal momento che vogliamo classificarci in Google e soddisfare le esigenze del nostro pubblico, dovremmo includere elementi nei nostri contenuti. Questa sezione semplifica la ricerca di domande specifiche da aggiungere ai nostri contenuti.
• Comodo editor di testo WYSIWYG : niente è peggio che dedicare tempo alla formattazione e non concentrarsi sui nostri contenuti. Questo editor di testo facile da usare rende un gioco da ragazzi scrivere contenuti proprio come se stessimo usando Word o un altro word processor.

Con queste informazioni, possiamo iniziare a scrivere un ottimo articolo. Dopo circa 20 minuti, ho creato una bozza di massima ottimizzata in base a tutti i suggerimenti.

Il contenuto è ottimizzato con un buon set di parole chiave e la nostra impronta è abbastanza ampia da essere trovata da Google . Inoltre, il nostro articolo è unico ed è abbastanza lungo per soddisfare le esigenze dei nostri clienti. Sebbene ci siano alcune aree che possiamo migliorare, è impressionante la velocità con cui possiamo produrre contenuti di alta qualità tutti gli strumenti di cui abbiamo bisogno per scrivere e ottimizzare in un'unica posizione.

Ciò significa che posso concentrarmi sulla scrittura e creare ottimi contenuti invece di pensare a parole chiave, domande e quanto bene i miei contenuti sono ottimizzati. Il risultato è che chiunque nel mio team può produrre contenuti più velocemente (e divertirsi di più). Significa anche che siamo più fiduciosi nel prodotto finale .

Più tempo per i clienti

Sebbene sia molto divertente creare contenuti per la nostra attività, la linea di fondo è che i nostri clienti contano più dei nostri contenuti . Abbiamo bisogno di produrre ottimi contenuti che coinvolgano i nostri clienti e vengano trovati da Google se vogliamo sopravvivere in un mercato competitivo.

L' editor di contenuti in Searchmetrics Suite ci consente di pensare ai contenuti che stiamo producendo e meno a tutti i dettagli intricati che contribuiscono a rendere i nostri contenuti sorprendenti. Ci sono un sacco di altri strumenti là fuori che possono aiutarci a realizzare la stessa cosa. Ma, come ho notato prima, sono disconnessi l'uno dall'altro. Ciò rende il processo più complicato e può rendere il risultato finale meno impattante e inefficiente .