Come localizzare le schede dei tuoi prodotti su Amazon Europe (e perché dovresti!)

Quello che segue è un guest post di Jerome de Guigne di e-Comas.

Amazon Europe rappresenta un'enorme opportunità per i marchi che desiderano espandere la propria portata e diversificare le proprie entrate. Con sette mercati principali disponibili: Regno Unito, Germania, Spagna, Italia, Francia, Svezia e Paesi Bassi, ricevono collettivamente milioni di visite ogni mese. Basti pensare al potenziale di vendita.

Cosa serve per espandersi con successo in questi mercati redditizi? Un ottimo prodotto e buone traduzioni delle tue schede di prodotto sono un dato di fatto. Ma una solida strategia di localizzazione porterà il tuo marchio al livello successivo.

La localizzazione va oltre la traduzione linguistica ed è fondamentale per avere successo sui mercati europei. Tiene conto di cose come le barriere culturali, i valori sociali e la SEO locale per assicurarsi che i tuoi contenuti colpiscano il segno su ogni mercato.

Diamo un'occhiata più da vicino a cos'è la localizzazione e perché è così importante.

Cos'è la localizzazione?

La localizzazione è il processo di adattamento dei tuoi contenuti per soddisfare un nuovo pubblico di destinazione. Richiede più lavoro della semplice traduzione del contenuto originale nella lingua madre del mercato. Diciamo solo che Google Translate non lo taglierà questa volta.

Localizzando i tuoi contenuti, ottimizzi le tue inserzioni su Amazon per soddisfare i consumatori target di ogni mercato. Ciò significa adattare i tuoi contenuti alle abitudini specifiche del paese, tra cui:

• Abitudini di spesa
• Valuta e misure
• Credenze culturali
• Colori e layout dei contenuti
• Ortografia standardizzata
• Eventi e feste locali

La localizzazione offre un'esperienza di acquisto più personalizzata per incoraggiare i browser a effettuare gli acquisti più importanti.

Sapevi che puoi anche localizzare le immagini delle tue inserzioni su Amazon? Con il caricamento specifico per paese di Amazon, puoi caricare le tue immagini localizzate da mostrare in un solo paese specifico. Pertanto, rendi le tue inserzioni ancora più pertinenti per ogni mercato in cui vendi.

Perché la localizzazione è importante?

L'elenco nella lingua madre del tuo mercato di riferimento è mission-critical se vuoi che la tua attività su Amazon diventi internazionale. Saresti sorpreso di quanti marchi che si espandono in Amazon Europa presentano tutte le loro inserzioni in inglese. Questo limita seriamente la portata dei tuoi potenziali clienti.

Sebbene l'inglese sia la lingua più parlata al mondo, è sbagliato presumere che il tuo pubblico di destinazione europeo abbia le stesse abitudini di acquisto e interesse ad acquistare i tuoi prodotti del tuo pubblico locale di lingua inglese.

Ecco alcune statistiche a sostegno della nostra affermazione:

• Circa il 40% degli utenti di Internet non acquisterà mai da siti Web diversi dalla loro lingua madre.
• Anche tra le persone con un'elevata conoscenza dell'inglese, il 65% preferisce i contenuti nella propria lingua madre.
• Quasi il 76% degli utenti Internet preferisce leggere le informazioni sui prodotti nella propria lingua madre.
• Il 44% degli utenti di Internet nell'Unione europea ritiene di perdere informazioni importanti quando le pagine Web non vengono tradotte in una lingua che comprende.

Puoi iniziare a vedere i vantaggi della localizzazione delle inserzioni di prodotti Amazon. Eccone altri sei:

Costruisci la fiducia dei clienti: quando le tue inserzioni sono accurate e culturalmente rilevanti, è più probabile che i potenziali clienti si fidino del fatto che tu comprenda le loro esigenze e che i tuoi prodotti siano genuini.

Posizionati in alto su tutti i mercati: aumenta la rilevabilità dei tuoi prodotti con la ricerca di parole chiave nella lingua locale e coerente con le frasi usate dai madrelingua.

Aumenta le tue vendite: incoraggia le vendite con messaggi di marketing forti che risuonano con i madrelingua.

Conosci i tuoi clienti: comprendi il tuo pubblico di destinazione e crea annunci e campagne di marketing che colpiscono nel segno con ricerche specifiche per paese.

Ottieni un vantaggio competitivo: differenzia il tuo marchio e i tuoi prodotti dalla concorrenza facendo il possibile per personalizzare le esperienze di acquisto adatte a un pubblico locale specifico.

Riduci i resi: presenta elenchi di prodotti accurati in un formato e una lingua comprensibili ai clienti per evitare malintesi e mantenere bassi i tassi di reso.

Come localizzare le inserzioni per Amazon Europa

Ora che sai perché dovresti localizzare le tue schede di prodotto, passiamo alla procedura. La buona notizia è che non è necessario essere fluenti nelle lingue europee per vendere su Amazon Europa!

I nostri passi consigliati da compiere sono:

1. Ottimizza prima le tue inserzioni Amazon in inglese

Prima di iniziare a tradurre o localizzare le tue schede di prodotto, è essenziale che siano prima di tutto a posto in inglese.

Segui le consuete linee guida per ottimizzare le tue inserzioni, tra cui:

• Un titolo con il nome del tuo marchio, colore/variante e taglia/quantità
• Immagini accattivanti che rappresentano accuratamente il tuo prodotto
• Punti elenco concisi che si concentrano sui vantaggi, non solo sulle funzionalità
• Un'ottima descrizione del prodotto che racconta una storia ed elabora i vantaggi dei tuoi prodotti
• I giusti limiti di caratteri per i tuoi titoli, punti elenco e descrizioni.

In questo modo sarà molto più facile per un professionista localizzare le tue inserzioni (ne parleremo più dettagliatamente in seguito).

2. Fai una ricerca per parole chiave nella lingua locale

Le differenze culturali uniche che accompagnano ogni mercato significano che hai bisogno di un nuovo piano di attacco quando si tratta di parole chiave. Ad esempio, le parole chiave con un buon rendimento negli Stati Uniti o nel Regno Unito potrebbero non generare una buona conversione in Germania o Svezia.

Helium 10 offre diversi ottimi strumenti che puoi utilizzare per condurre ricerche di parole chiave per diversi mercati internazionali di Amazon.

La ricerca di parole chiave è fondamentale per aumentare la visibilità del tuo prodotto. Quindi, vale la pena investire in madrelingua che possono aiutarti in questo processo. E ricorda di utilizzare le tue parole chiave quando ottimizzi le tue inserzioni. Includili nei titoli dei prodotti, nei punti elenco e nelle descrizioni.

3. Ottieni il massimo dagli strumenti di Amazon

Dopo aver perfezionato le tue inserzioni, il passaggio successivo consiste nell'ottenere traduzioni di alta qualità specifiche per i mercati in cui vendi.

Amazon offre strumenti di traduzione gratuiti che possono aiutarti a iniziare a localizzare i tuoi prodotti. Questi si basano principalmente sulla traduzione automatica, tuttavia, quindi utilizzandoli solo come punto di partenza. È consigliabile una combinazione di strumenti di traduzione Amazon e fornitori di servizi di traduzione in outsourcing.

Inoltre, Logistica di Amazon (FBA) può supportare i venditori Amazon a superare le barriere linguistiche riguardanti cose come la spedizione e la soddisfazione del cliente. È un programma estremamente consigliato quando vendi su Amazon Europe in quanto gestisce tutte le domande relative alla spedizione e ai resi nelle lingue locali dei mercati.

4. Collaborare con un partner di traduzione e localizzazione professionale

Sebbene gli strumenti Amazon siano un'ottima base, non puoi battere l'assunzione di persone reali, i professionisti, a cui affidare l'attività. La collaborazione con un'agenzia o un consulente affidabile ti dà accesso a madrelingua esperti. Questo è così importante per la localizzazione in quanto hai bisogno di qualcuno che abbia una profonda comprensione dei costumi e dei comportamenti culturali tipici dei clienti target per ogni mercato in cui ti stai espandendo.

In questo modo, le tue inserzioni su Amazon saranno accurate e in linea con i requisiti di localizzazione, mettendoti nella migliore posizione possibile per massimizzare la tua visibilità e avere successo sui mercati europei.

Ultimo consiglio: prenditi il ​​tuo tempo

Traduzioni e localizzazioni di alta qualità sono fondamentali per espandere il tuo marchio in Amazon Europa e nel mondo. Ma non succede dall'oggi al domani. Richiede pazienza, ricerche di mercato complete e, spesso, il supporto di esperti per ottenere elenchi di prodotti vincenti su Amazon Europa.

La localizzazione è un investimento solido quando viene eseguita correttamente: fidati di noi.

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Informazioni su e-Comas – eCommerce Made Simple

Fondata nel 2013 dall'esperto di Amazon Jerome de Guigne, e-Comas ti aiuta a far crescere ed espandere il tuo marchio su Amazon e su tutte le piattaforme di e-commerce - a livello globale, veloce! Con un approccio pratico, il team di e-Comas allena i principali marchi multinazionali. Gestisce gli account per far crescere in modo sostenibile la loro attività e migliorare la loro agilità nell'affrontare le sfide quotidiane con la vendita al dettaglio online.