Come massimizzare le nuove funzionalità pubblicitarie di Amazon per BFCM e le festività

Quello che segue è un guest post di Marta Salas di FordeBaker.

La pubblicità su Amazon è uno strumento relativamente giovane rispetto alle sue controparti più dirette. Amazon ha lanciato la prima funzionalità pubblicitaria nel 2012, Google AdWords è stato lanciato nel 2000 e Facebook nel 2007. Per uno strumento ad-tech, 12 e 5 anni sono un sacco di tempo. Pensa quanto è cambiato Amazon Ads in 5 anni.

La pubblicità di Amazon manca ancora di molte delle funzionalità disponibili negli altri strumenti, tuttavia, sta recuperando terreno. Stiamo iniziando a vedere alcune funzionalità di base, ad esempio la quota impressioni, ma anche nuove funzionalità uniche.

L'elenco delle nuove funzionalità pubblicitarie di Amazon lanciate nel 2021 è lungo. In questo articolo, ne evidenzierò tre all'interno della console pubblicitaria che ritengo più utili per le festività natalizie.

Come accennato, l'elenco delle funzionalità mancanti è altrettanto lungo. Mi mancano ancora elementi cruciali per eseguire campagne efficaci per l'intero percorso del cliente. Alla fine di questo articolo, evidenzierò quali sono le mie caratteristiche mancanti più desiderate.

Attribuzione Amazon

Amazon Attribution è uno strumento di analisi utilizzato per misurare l'impatto del traffico al di fuori di Amazon. Questo strumento funge da gestore della campagna per tutto il traffico al di fuori di Amazon inviato alle pagine dei tuoi prodotti o alla vetrina di Amazon. Con questo strumento puoi creare URL di monitoraggio da utilizzare come URL di destinazione. Ciascun URL riporterà le unità e le vendite generate dal traffico che li attraversa.

Cosa c'è di nuovo

Amazon Attribution era disponibile negli USA e da quest'anno anche nell'UE. Inoltre, Amazon sta migrando l'intero strumento dall'interfaccia utente DSP all'Ad Console. Se non stai ancora attivando tattiche al di fuori di Amazon, ora non hai scuse per non farlo. I vantaggi ti lasceranno a bocca aperta.

Come utilizzare Amazon Attribution durante le festività natalizie

Invia traffico qualitativo alle pagine dei tuoi prodotti più venduti per aumentare la loro velocità di vendita. Questo darà una spinta alle loro classifiche organiche e guadagnerà maggiore visibilità durante il BFCM e l'intera stagione delle vacanze.

Suggerimento extra: quando imposti le campagne in Amazon Attribution, assicurati di utilizzare una struttura granulare che fornisca dettagli sufficienti sulle prestazioni. In questo modo, sarai in grado di rilevare quali azioni funzionano meglio e dare loro la priorità.

Regole di budget e pagina di budget

La gestione dei budget gioca un ruolo significativo nell'efficacia della tua strategia a pagamento. Allocare saggiamente la spesa tra portafogli o tipi di campagna di grandi dimensioni può fare una grande differenza nella tua performance.

Amazon ha lanciato due funzionalità che saranno molto pratiche per coloro che non hanno accesso a strumenti di terze parti. Uno fornisce informazioni sul potenziale di aumentare i budget e l'altro automatizza le modifiche in occasioni cruciali.

Cosa c'è di nuovo

Regole di budget è una nuova funzionalità pubblicitaria di Amazon disponibile per tutti i paesi. Ha lo scopo di automatizzare le modifiche al budget in base a una serie di regole definite dall'utente. Ci sono due opzioni per definire le regole:

• Basato sulla pianificazione: puoi selezionare un periodo specifico in cui aumentare la spesa giornaliera della campagna.
• Basato sulle prestazioni: puoi definire parametri specifici basati su ACoS, CTR o CVR per aumentare i tuoi budget ed evitare di esaurire il budget.

La pagina di budget (beta) è una nuova scheda all'interno della console pubblicitaria, attualmente disponibile solo in Nord America. All'interno di questa scheda, puoi trovare nuove metriche che forniscono un'ulteriore comprensione del potenziale di budget più elevati. Puoi vedere quanto tempo la tua campagna è attiva durante il giorno e quanto ti manca quando esegui OOB. Le nuove metriche di performance sono:

• Impressioni perse stimate.
• Clic mancati stimati.
• Vendite mancate stimate.
• Tempo medio nel budget.
• Budget consigliato.

Come attivare le regole di budget per questo periodo festivo

Le regole di budget torneranno molto utili per il Black Friday e il Cyber ​​Monday. Ora sarà possibile automatizzare gli aumenti di budget durante questi giorni e riportarli alla normalità in seguito.

Come extra, Amazon fornisce una raccomandazione di quale aumento % applicare per il periodo specifico.

Suggerimento extra: imposta due regole per le tue campagne con il rendimento migliore. Una regola basata sulla pianificazione per aumentare i budget durante BFCM e un'altra regola basata sulle prestazioni per aumentarli nel caso in cui esauriscano il budget ma ACoS è al di sotto dei tuoi obiettivi. Questa combinazione ti aiuterà a massimizzare le buone prestazioni.

Display sponsorizzato

Amazon ha rilasciato molte nuove funzionalità per le campagne Sponsored Display. Sembra che qualcosa di grande stia cucinando dietro le quinte e vedremo presto notizie più grandi in arrivo.

All'inizio dell'anno, le opzioni per questo tipo di campagna erano limitate, ma ora è possibile definire una strategia qualitativa full-funnel senza dover passare ad Amazon DSP.

Le campagne display sono un divieto per molti esperti di marketing, principalmente perché i loro effetti sono dubbi. Hanno ragione e torto allo stesso tempo. Il problema di questo canale è l'accesso a metriche qualitative. Osservando solo i clic o il CTR non possiamo sapere se quegli utenti sono stati veramente coinvolti con la nostra pagina del prodotto. È necessario disporre di metriche aggiuntive per poter raccogliere informazioni basate sui dati.

Cosa c'è di nuovo

Ci sono stati molti aggiornamenti, tra questi ne evidenzierò tre: segmenti di pubblico di Twitch, ottimizzazioni delle offerte e creatività personalizzate.

1. I segmenti di pubblico e i posizionamenti di Twitch sono ora disponibili in Sponsored Display. Twitch è una piattaforma di live streaming con una community estremamente attiva. Questa è un'enorme opportunità per chiunque venda elettronica, gadget o prodotti rivolti al pubblico della Generazione Z.
2. Sono disponibili nuove opzioni di ottimizzazione delle offerte tra cui scegliere per la tua campagna Sponsored Display. Ora puoi ottimizzare le offerte per vCPM, aumentare le visualizzazioni di pagina o aumentare le conversioni. Queste nuove opzioni aprono la possibilità di utilizzare i dati Amazon relativi al comportamento dei clienti per creare campagne specifiche per obiettivi di sensibilizzazione, considerazione, acquisto o fidelizzazione.
3. La nuova funzione Creatività personalizzate consente agli inserzionisti di sostituire la normale immagine principale del prodotto con un'altra immagine. Ciò offre ai marchi una buona opportunità per raccontare la storia del proprio marchio e distinguersi dalla concorrenza. Penso che avere una buona creatività sia la chiave per ottenere un buon rendimento in questo tipo di annuncio.

Come attivare le nuove funzionalità di Sponsored Display durante le festività natalizie

Attiva le campagne per l'intera canalizzazione per i tuoi prodotti più venduti: lancia le campagne up- e mid-funnel 30 - 14 giorni prima del Black Friday per aumentare la consapevolezza del prodotto e aumentare il numero di spettatori della pagina del prodotto. Successivamente, attiva le campagne di remarketing con le tue promozioni 7 giorni prima del più grande evento di vendita dell'anno.

Suggerimento extra: crea campagne diverse a seconda del tuo targeting e personalizza le tue creatività in linea con il tuo pubblico di destinazione. Se hai due target di pubblico, uno fashionista e un altro sportivo, separali in due campagne e adatta le creatività a ciascuna di esse.

Lista dei desideri

La mia caratteristica più desiderata è focalizzata sull'analisi: mi piacerebbe vedere diversi modelli di attribuzione oltre all'ultimo clic. Prima di passare alla mia carriera incentrata su Amazon al 100%, stavo proponendo i vantaggi dell'attribuzione basata sui dati ai clienti di tutto il mondo e in qualsiasi campo. Senza una vista che va oltre l'ultimo clic, i budget per le campagne up- e mid-funnel saranno sempre limitati.

Il mio secondo desiderio è un colpo grosso: l'accesso ad Amazon Marketing Cloud. Amazon lo ha lanciato all'inizio di quest'anno ma solo per inserzionisti selezionati. Avendo lavorato con Google Marketing Cloud in passato, è solo un diverso livello di gestione del marketing. Più efficiente, più mirato, meno ingombrante per l'esecuzione ma anche per l'esperienza dell'utente. In due parole: marketing migliore.

Casi di studio all'interno di FordeBaker

In Forde Baker, ci piace essere i primi ad adottare e implementare nuove funzionalità una volta che saranno disponibili. Non c'è motivo di aspettare.

Questi sono alcuni esempi dei risultati che abbiamo ottenuto dopo averli implementati:

Caso di studio 1 - Attribuzione Amazon:

Abbiamo lanciato un nuovo prodotto su Amazon senza investimenti pubblicitari ma con una forte strategia Amazon. Abbiamo utilizzato Amazon Attribution per monitorare le prestazioni per canale, sorgente e mezzo. Dopo sette giorni, abbiamo analizzato le prestazioni e lasciato attivi solo i mezzi di conversione. Dopo dieci giorni, abbiamo ottenuto più di 20 recensioni e una valutazione di 4,8. Eravamo pronti a lanciare la pubblicità per continuare la crescita del prodotto. Rispetto ad altri lanci di prodotti, siamo stati in grado di vedere la performance tipica del terzo mese già nella terza settimana dopo il calcio d'inizio.

Caso di studio 2 - Strategia a canalizzazione completa di Sponsored Display:

Avevamo un cliente che ha raggiunto un plateau di vendite su Amazon. Stavamo facendo offerte per parole chiave generiche top-tail e anche così convertendo il traffico al 30-35%. Avevamo bisogno di un ambito completo della canalizzazione per attivare la consapevolezza del prodotto e per farlo abbiamo deciso di costruire una trama solida utilizzando le campagne Sponsored Display:

• Up-funnel - consapevolezza. Abbiamo selezionato una combinazione di vCPM + pubblico di lifestyle + creatività personalizzate che mostrano una persona che rispecchiava quello stile di vita.
• Mid-funnel - considerazione. Abbiamo optato per l'ottimizzazione delle offerte per visualizzazioni di pagina + creatività in-market + personalizzate che mostrano il prodotto in azione.
• Imbuto basso: acquisto. Abbiamo utilizzato l'ottimizzazione dell'offerta per conversioni + remarketing + creatività personalizzate evidenziando il nostro USP.

Ti chiedi i risultati? Aumento del 17% delle vendite totali con una diminuzione del 13% della spesa pubblicitaria. Il traffico del marchio è andato alle stelle!

Circa l'autore

Marta Salas Colera è Marketing Manager presso FordeBaker, una società di consulenza Amazon a servizio completo creata per fornire ai marchi la profondità e l'ampiezza delle conoscenze e delle competenze necessarie per diventare un best seller Amazon. FordeBaker offre una gamma completa di competenze in strategia, realizzazione, operazioni, pubblicità, SEO, ottimizzazione del tasso di conversione, prezzi, promozioni e analisi dei clienti per clienti consumatori e B2B in Europa, Nord America e Australia.