Come far crescere la tua attività immobiliare in più mercati | Lavagna di strategia immobiliare

Trascrizione video

Se sei un grossista o un agente immobiliare alla ricerca di venditori motivati, ti mostrerò come far crescere la tua attività immobiliare in più mercati, ottenere lead da $ 20 a $ 30 per lead e ridurre il tuo pay per click di Google gli annunci costano dal 50% al 75% andando a livello regionale o nazionale in questo video proprio qui.

Quindi ragazzi e ragazze, un paio di settimane fa, stavo parlando con uno dei nostri clienti che stavano attirando lead da Google pay per click per qualcosa tra $ 20 e $ 30 dollari a vantaggio.

Ora, puoi anche, ho sentito storie di $ 10 dollari in vantaggio, $ 50 dollari in vantaggio, tutto il resto.

La cosa che hanno fatto è stata passare dall'essere un semplice investitore locale o investitore di agenti ibridi locali, alla ricerca di venditori in un mercato, per espandersi a quello nazionale.

Quindi, ora stanno usando il loro sito Web Carrot per la generazione di contatti nazionali.

Quindi, quello che farò in questo video è che te lo guiderò attraverso. Ci tufferemo nel mio iPad.

Ti mostrerò come passare da un sito web locale con Carrot a regionale o statale.

E poi se volevi espanderti a livello nazionale, sono tutti modelli di business completamente diversi, quindi non sto dicendo che dovresti farlo perché devi poi capire, ovviamente, tutte le diverse parti mobili di come trasformare quelli che portano a offerte, come analizzare le offerte in diversi mercati, tutto.

Non lo tratteremo in questo video. Lo tratteremo in altri video. Ma tuffiamoci nell'iPad perché ti mostreremo esattamente come configurare il tuo sito Web Carrot, a seconda che tu sia locale, regionale, statale o nazionale.

Scendiamo.

Come far crescere la tua attività immobiliare in più mercati

Quindi, siamo proprio qui sull'iPad. La prima cosa in assoluto, è qui che si trova la maggior parte dei nostri clienti, la maggior parte dei nostri clienti è nel secchio locale. Significa che sei in un mercato, sei a Cincinnati, sei a Tampa, sei a Roseburg, nell'Oregon. Sei a Phoenix, in Arizona.

Naturalmente, più grande è la città, più opportunità ci sono di estrarre sempre più contatti dalla città perché la popolazione è più alta.

Quindi, in un mercato cittadino unico, il tuo sito web sarà praticamente simile a questo. Avrai la tua home page proprio qui e sarà "Vendi la tua casa in città".

Praticamente quei tipi di frasi. Qui avrai il tuo standard, quelle che chiamiamo pagine hub di autorità, che è la tua pagina "vendi una casa".

Avrà un invito all'azione su di esso. La tua pagina "come funziona". Pagina delle recensioni con testimonianze per creare fiducia e credibilità, forse alcune FAQ, e poi sei sulla pagina e sulle pagine dei contatti. Questo è ciò che chiamiamo le pagine di conversione principali qui su Carrot.

Per essere in una città, questo è ciò di cui hai bisogno.

Questo è praticamente tutto ciò di cui hai bisogno.

Puoi utilizzare i nostri strumenti e sistemi, quindi aggiungere post di blog automatizzati o utilizzare la nostra funzione di post video, per creare ulteriore fiducia e credibilità. Ma è così che lo stenderesti.

La tua homepage è focalizzata sulla città a quel punto, vendi velocemente la tua casa a Cincinnati. E poi ne parleresti, mostreresti le foto di Cincinnati.

Le tue pagine di posizione potrebbero essere impostate per parole chiave diverse in quella città. Quindi, forse crei una pagina di posizione per gli acquirenti di case in contanti in città o vendi la tua casa ereditata a Cincinnati. È così che lo sfrutteresti.

Quindi, diciamo ora che volevamo espanderci oltre quell'unico luogo. Se ti trovi in ​​una città, puoi praticamente aspettarti tra 10 e 30 lead al mese una volta che il SEO e/o il pay per click di Google sono stati lanciati in quell'area.

Dipende dalla popolazione e dal tuo mercato.

Se ti trovi in ​​una città di 10.000 persone, probabilmente sarai forse tre, quattro, cinque lead al mese da Google PPC o SEO.

Se ti trovi in ​​un mercato di due milioni di persone, potresti essere in grado di ottenere da 30 a 50 contatti al mese, se ti posizioni davvero in Google e fai alcuni annunci di Google.

Strategia del sito web regionale o statale

Quindi, ora ci sposteremo nella configurazione regionale o statale sul tuo sito web.

La configurazione regionale o statale sul tuo sito Web sarà fondamentalmente un po' così, le uniche vere differenze fondamentali sono la tua home page ora, le tue home page si concentrano sullo stato.

Quindi, anziché concentrare la tua home page su una sola città, ci concentreremo sull'intero stato o sull'intera regione in cui operi.

Se ti trovi nell'intero stato del Texas e hai quattro città principali, Austin, San Antonio, Dallas e Houston, ad esempio, la tua home page sarà: "Vendi velocemente la tua casa in Texas, " fondamentalmente.

Quindi avrai immagini con un'ampia gamma di immagini dei diversi mercati in cui acquisti case o in cui sei un agente immobiliare e/o un investitore.

Quindi, nella parte inferiore del tuo sito Web, avrai un collegamento alle tue città principali in quello stato.

Puoi collegare fino a cinque, sei, sette, otto delle tue città a quelle pagine di località della città.

Sul lato sinistro, quelle sono quelle che chiamiamo pagine di posizione. Quindi, creerai una nuova pagina per ogni singola località o ogni singola città in quello stato. Vendi la mia casa in fretta, Dallas. Vendi la mia casa velocemente, San Antonio. Vendi la mia casa velocemente, Katy, Texas. Qualunque siano quelle città.

Voglio che ti concentri solo su quelli su base trimestrale. Ogni trimestre, devo aggiungere nuove pagine di città o pagine di località all'interno di questo stato?

Ora, diciamo che sei in tre, quattro o cinque stati. Sei in una regione. La tua home page sarebbe quindi "Compriamo case nell'area di tre stati" o cerchiamo proprietà di investimento di tre stati.

Quindi, sulla home page, parla dei tre stati in cui fai affari e forse di alcune delle tue città principali. Quindi creeresti pagine per stati e città.

Alcuni vantaggi qui, la tua home page è focalizzata sullo stato. Puoi iniziare a classificarti molto bene a livello statale e cittadino.

Pagine di localizzazione per ogni città, come ho detto, ora puoi ottenere quelle classifiche su Google per ogni città. Il tuo URL avrà un aspetto simile a questo, qualunque esso sia .com, barra in avanti, vendi la tua casa nelle città X, Y, Z.

Il tuo PPC, è qui che i costi di piombo si riducono. Se stai facendo marketing, eseguendo Google PPC in un solo mercato, il tuo costo PPC sarà il massimo possibile perché non hai un targeting molto ampio lì.

Più ampio è il targeting, più basso tende ad essere il costo dei clic.

Ma una volta che inizi a scendere qui nello stato e nella regione, e stai commercializzando un pubblico più ampio, il tuo PPC diventa più economico e il tuo slancio SEO aumenta effettivamente perché ora stai impostando più pagine in più città, la decima posizione pagina, 11a, 12a, 15a, nona, qualunque essa sia.

Man mano che costruisci il SEO e il tuo nome di dominio generale, ognuno di questi si classificherà in Google sempre più velocemente.

Quindi, molte persone chiedono, dovrei creare più siti Web? Dovrei avere un sito web per ogni città?

E il mio suggerimento è, se è tutto per venditori di case motivati ​​e ti va bene avere un marchio unificato che funzionerà bene in tutte quelle città, allora suggerirei di creare un sito Web di venditori motivati ​​che comprenda tutte quelle città perché il Il succo SEO alimenterà ogni pagina di posizione che crei e si classificheranno sempre più velocemente.

Strategia del sito web nazionale

Quindi, ora diciamo che vuoi andare in nazionale.

Abbiamo molti dei nostri clienti che usano Carrot per acquistare case nazionali, siti web di investimenti immobiliari nazionali, cose del genere.

La differenza principale che farai qui è che la tua home page ora sarà più generica.

Quindi, invece di vendere velocemente la tua casa a Cincinnati o vendere velocemente la tua casa in Ohio, ora sarà "vendi la tua casa velocemente", "come vendere velocemente la tua casa per contanti" o "ti faremo un'offerta in contanti a casa tua”.

Quindi su quella home page parlerai di "compriamo in tutta l'America" ​​e quindi potresti avere un collegamento forse ad alcuni dei tuoi mercati primari in cui acquisti.

Collegati ad alcuni di quegli stati o ad alcune delle città che sono i mercati primari in cui acquisti.

Ora, quello che faremo con le nostre pagine di posizione è questo, invece di creare pagine di posizione per una città al livello principale, creeremo pagine di posizione per ciascuno dei tuoi stati primari.

Diciamo che sei un acquirente nazionale, ma ti concentri su 10 stati. Crea una pagina di posizione per ciascuno di questi stati. Potrebbe essere "vendi la mia casa velocemente in Florida" o vendi la mia casa velocemente in Georgia". Fondamentalmente, è "vendi la mia casa velocemente, inserisci lo stato".

Ora quello che farai è creare pagine di città per ciascuno di quegli stati, che sono le città principali dello stato in cui acquisti.

Se è la Florida e le tue città principali sono Tampa, Orlando e Jacksonville. Creerai una pagina a Jacksonville, venderai velocemente la mia casa a Jacksonville. Per Orlando, creerai una pagina di Orlando, venderai velocemente la mia casa a Orlando. Farai la stessa cosa per Tampa.

Quelli sarebbero sotto lo stato della Florida. Ecco come sarebbe qui sull'URL. Sarebbe il tuo sito .com, barra in avanti qualunque sia lo stato.

Quindi, quella sarebbe la Florida, taglia in avanti la Florida e poi taglia in avanti vendere la mia casa velocemente Tampa.

Quello sarebbe il nome di quella pagina, vendi casa mia velocemente Tampa. Il nome di quella pagina sarebbe Florida, o vendere la tua casa in Florida. Questa è la tua struttura.

Il tuo PPC diventa il più economico qui con questa strategia. Ora, è qui che inizierai a ottenere il tuo costo di $ 20 per lead. Il tuo costo di $ 30 per lead. Il tuo costo di $ 50 per lead in Google, esattamente negli stessi mercati, che prima avresti potuto pagare $ 80 dollari, cento dollari, $ 150, $ 200 per lead nello stesso identico mercato.

Potresti dire: "Perché? Perché il costo per lead in Google Ads è molto più basso?" O anche Facebook se vai più ampio. Poiché ti rivolgi a un pubblico più ampio e quando ti rivolgi a un pubblico più ampio, Google ha effettivamente più dati da inserire nella tua campagna per ridurre i costi dei clic e dei lead.

Anche il tuo SEO si ridimensiona molto più velocemente.

Se hai già 10 20, 30 pagine di posizione e hai un po' di SEO sul tuo sito web.

Quando imposti quella nuova pagina e quel nuovo mercato, verrà classificato molto, molto velocemente, perché hai già fatto tutto questo lavoro.

Creando questo fantastico sito web nazionale con le pagine di stato e le pagine di città, e sei in otto mesi, un anno, due anni.

Google ama il tuo sito. Ti vedono come un'autorità, ha un ottimo collegamento. Ogni singola pagina si classifica più velocemente ora.

A questo livello (nazionale), puoi aspettarti da 100 a 1.000 lead al mese, a seconda di quanto bene stai facendo il marketing. Nello stato e nella regione, puoi aspettarti tra i 30 ei cento contatti al mese. Naturalmente, a seconda di quanto bene stai facendo il tuo marketing, SEO e PPC.

Riepilogo: come far crescere la tua attività immobiliare in più mercati

Permettetemi di ricapitolare molto velocemente.

Il modo migliore per espandersi da locale a nazionale è creare una nuova cadenza o una nuova configurazione con le pagine della tua posizione.

Vai in città e poi in stato, quindi inizi anche a ridimensionare i tuoi annunci Google. Perché quando espandi i tuoi annunci Google in più stati, più località, diventano sempre più economici.

Ed è così che lo fanno i grandi servizi di lead generation. È così che i nostri più grandi clienti lo fanno e ottengono molti più contatti a un costo molto più basso perché stanno diventando nazionali.

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