Cara Memaksimalkan Fitur Iklan Amazon Baru untuk BFCM dan Hari Libur

Berikut ini adalah posting tamu oleh Marta Salas dari FordeBaker.

Iklan Amazon adalah alat yang relatif muda dibandingkan dengan rekan-rekannya yang paling langsung. Amazon meluncurkan fungsionalitas iklan pertama pada tahun 2012, Google AdWords diluncurkan pada tahun 2000 dan Facebook pada tahun 2007. Untuk alat teknologi iklan, 12 dan 5 tahun adalah waktu yang lama. Pikirkan berapa banyak Iklan Amazon telah berubah dalam 5 tahun.

Periklanan Amazon masih kekurangan banyak fungsi yang tersedia di alat lain, namun, itu sedang mengejar. Kami mulai melihat beberapa fungsi dasar, misalnya pangsa tayangan, tetapi juga fitur unik baru.

Daftar fitur iklan Amazon baru yang diluncurkan selama tahun 2021 cukup panjang. Dalam artikel ini, saya akan menyoroti tiga dalam konsol iklan yang saya anggap paling berguna untuk musim liburan.

Seperti disebutkan, daftar fungsi yang hilang sama panjangnya. Saya masih kehilangan elemen penting untuk menjalankan kampanye yang efektif untuk seluruh perjalanan pelanggan. Di akhir artikel ini, saya akan menyoroti fitur mana yang paling saya inginkan.

Atribusi Amazon

Amazon Attribution adalah alat analitik yang digunakan untuk mengukur dampak lalu lintas di luar Amazon. Alat ini bertindak sebagai manajer kampanye Anda untuk semua lalu lintas di luar Amazon yang dikirim ke halaman produk atau etalase Amazon Anda. Dengan alat ini, Anda dapat membuat URL pelacakan untuk digunakan sebagai URL tujuan Anda. Setiap URL akan melaporkan unit dan penjualan yang dihasilkan dari lalu lintas yang datang melaluinya.

Apa yang baru

Amazon Attribution tersedia di AS dan sejak tahun ini juga di UE. Selanjutnya, Amazon memigrasikan seluruh alat dari UI DSP ke Konsol Iklan. Jika Anda masih belum mengaktifkan taktik di luar Amazon, sekarang Anda tidak punya alasan untuk tidak melakukannya. Manfaatnya akan membuat Anda tercengang.

Cara menggunakan Amazon Attribution selama musim liburan ini

Kirim lalu lintas kualitatif ke halaman produk terlaris Anda untuk meningkatkan kecepatan penjualan mereka. Ini akan mendorong peringkat organik mereka dan mendapatkan lebih banyak visibilitas selama BFCM dan seluruh musim liburan.

Kiat tambahan: Saat menyiapkan kampanye di Amazon Attribution, pastikan untuk menggunakan struktur granular yang memberikan detail yang cukup ke dalam kinerja. Dengan cara ini, Anda akan dapat mendeteksi tindakan mana yang berkinerja terbaik dan memprioritaskannya.

Aturan Anggaran dan Halaman Anggaran

Mengelola anggaran memainkan peran penting dalam efektivitas strategi berbayar Anda. Mengalokasikan pembelanjaan dengan bijak di seluruh portofolio besar atau jenis kampanye dapat membuat perbedaan besar dalam performa Anda.

Amazon telah meluncurkan dua fungsi yang akan sangat praktis bagi mereka yang tidak memiliki akses ke alat pihak ketiga. Satu memberikan wawasan tentang potensi peningkatan anggaran dan yang lainnya mengotomatiskan perubahan pada saat-saat penting.

Apa yang baru

Aturan Anggaran adalah fitur iklan Amazon baru yang tersedia untuk semua negara. Ini bertujuan untuk mengotomatiskan perubahan anggaran berdasarkan seperangkat aturan yang Anda tetapkan. Ada dua opsi untuk menentukan aturan:

• Berbasis jadwal: Anda dapat memilih periode tertentu untuk meningkatkan pembelanjaan harian kampanye.
• Berbasis kinerja: Anda dapat menentukan parameter tertentu berdasarkan ACoS, RKT, atau CVR untuk meningkatkan anggaran dan menghindari kehabisan anggaran.

Halaman Anggaran (beta) adalah tab baru dalam konsol iklan, saat ini hanya tersedia di Amerika Utara. Dalam tab ini, Anda dapat menemukan metrik baru yang memberikan pemahaman lebih lanjut tentang potensi anggaran yang lebih tinggi. Anda dapat melihat berapa banyak waktu kampanye Anda aktif sepanjang hari dan berapa banyak yang Anda lewatkan saat menjalankan OOB. Metrik kinerja baru adalah:

• Estimasi tayangan yang terlewat.
• Taksiran klik yang terlewat.
• Perkiraan penjualan yang terlewat.
• Waktu rata-rata dalam anggaran.
• Anggaran yang direkomendasikan.

Cara mengaktifkan Aturan Anggaran untuk musim liburan ini

Aturan Anggaran akan sangat berguna untuk Black Friday dan Cyber ​​Monday. Sekarang dimungkinkan untuk mengotomatiskan peningkatan anggaran selama hari-hari ini dan mengaturnya kembali normal setelahnya.

Sebagai tambahan, Amazon memberikan rekomendasi kenaikan % mana yang berlaku untuk periode tertentu.

Kiat tambahan: Siapkan dua aturan untuk kampanye berkinerja terbaik Anda. Satu aturan berbasis jadwal untuk meningkatkan anggaran selama BFCM dan aturan berbasis kinerja lainnya untuk meningkatkannya jika anggaran habis tetapi ACoS di bawah target Anda. Kombo ini akan membantu Anda memaksimalkan kinerja yang baik.

Tampilan Bersponsor

Amazon telah merilis banyak fitur baru untuk kampanye Tampilan Bersponsor. Rasanya seperti sesuatu yang besar sedang memasak di belakang panggung dan kita akan melihat berita yang lebih besar segera hadir.

Pada awal tahun, opsi terbatas untuk jenis kampanye ini tetapi sekarang dimungkinkan untuk menentukan strategi corong penuh kualitatif tanpa harus melangkah ke Amazon DSP.

Kampanye Display tidak boleh dilakukan oleh banyak pemasar, sebagian besar karena efeknya diragukan. Mereka benar dan salah pada saat bersamaan. Masalah saluran ini adalah akses ke metrik kualitatif. Dengan hanya melihat klik atau RKT, kami tidak dapat mengetahui apakah pengguna tersebut benar-benar terlibat dengan halaman produk kami. Perlu memiliki metrik tambahan untuk dapat mengumpulkan wawasan berdasarkan data.

Apa yang baru

Ada banyak pembaruan, di antaranya saya akan menyoroti tiga: Twitch audiences, optimasi tawaran, dan materi iklan khusus.

1. Pemirsa dan penempatan Twitch sekarang tersedia dalam Tampilan Bersponsor. Twitch adalah platform streaming langsung dengan komunitas yang sangat aktif. Ini adalah peluang besar bagi siapa saja yang menjual elektronik, gadget, atau produk yang menargetkan audiens Gen Z.
2. Ada opsi pengoptimalan tawaran baru yang dapat dipilih untuk kampanye Display Sponsor Anda. Sekarang Anda dapat mengoptimalkan tawaran untuk vCPM, meningkatkan tampilan halaman, atau meningkatkan konversi. Opsi baru ini membuka kemungkinan untuk memanfaatkan data Amazon terkait perilaku pelanggan untuk membuat kampanye khusus untuk tujuan kesadaran, pertimbangan, pembelian, atau retensi.
3. Fitur baru Materi Iklan Kustom memungkinkan pengiklan mengganti gambar utama produk biasa dengan gambar lain. Ini memberi merek peluang bagus untuk menceritakan kisah merek mereka dan menonjol dari persaingan. Saya pikir memiliki materi iklan yang baik adalah kunci untuk mencapai kinerja yang baik dalam jenis iklan ini.

Cara mengaktifkan fitur Tampilan Sponsor baru selama musim liburan ini

Aktifkan kampanye untuk corong penuh untuk produk terlaris Anda: luncurkan kampanye corong atas dan menengah 30 - 14 hari sebelum Black Friday untuk meningkatkan kesadaran produk dan meningkatkan kumpulan pemirsa halaman produk. Setelah itu, aktifkan kampanye pemasaran ulang dengan promosi Anda 7 hari sebelum acara penjualan terbesar tahun ini.

Kiat ekstra: buat kampanye yang berbeda bergantung pada penargetan Anda dan sesuaikan materi iklan Anda sesuai dengan audiens target Anda. Jika Anda memiliki dua audiens target, satu fashionista dan lainnya sporty, pisahkan mereka menjadi dua kampanye dan sesuaikan materi iklan untuk masing-masing kampanye.

Daftar keinginan

Fitur yang paling saya inginkan difokuskan pada analisis: Saya ingin melihat model atribusi yang berbeda selain klik terakhir. Sebelum mengalihkan karier saya ke fokus 100% Amazon, saya mengajukan manfaat atribusi berbasis data kepada klien di seluruh dunia dan di bidang apa pun. Tanpa tampilan di luar klik terakhir, anggaran untuk kampanye corong atas dan tengah akan selalu dibatasi.

Harapan kedua saya adalah kesempatan besar: akses ke Amazon Marketing Cloud. Amazon meluncurkannya pada awal tahun ini tetapi hanya untuk pengiklan terpilih. Setelah bekerja dengan Google Marketing Cloud di masa lalu, ini hanya tingkat manajemen pemasaran yang berbeda. Lebih efisien, lebih fokus, kurang rumit untuk eksekusi tetapi juga pengalaman pengguna. Dalam dua kata: pemasaran yang lebih baik.

Studi kasus dalam FordeBaker

Di Forde Baker, kami ingin menjadi pengguna awal dan menerapkan fitur baru setelah tersedia. Tidak ada alasan untuk menunggu.

Ini adalah beberapa contoh hasil yang kami peroleh setelah menerapkannya:

Studi kasus 1 - Atribusi Amazon:

Kami meluncurkan produk baru di Amazon tanpa investasi iklan tetapi dengan strategi Amazon yang kuat. Kami menggunakan Amazon Attribution untuk melacak kinerja per saluran, sumber, dan media. Setelah tujuh hari, kami menganalisis kinerja dan hanya membiarkan media konversi aktif. Setelah sepuluh hari, kami memperoleh 20+ ulasan dan peringkat 4,8. Kami siap meluncurkan iklan untuk melanjutkan pertumbuhan produk. Dibandingkan dengan peluncuran produk lainnya, kami dapat melihat kinerja khas bulan ketiga sudah di minggu ketiga setelah kickoff.

Studi kasus 2 - Strategi corong penuh Tampilan Bersponsor:

Kami memiliki klien yang mencapai puncak penjualan di Amazon. Kami menawar pada kata kunci generik top-tail dan bahkan mengonversi lalu lintas pada 30-35%. Kami membutuhkan cakupan corong penuh untuk mengaktifkan kesadaran produk dan untuk melakukannya, kami memutuskan untuk membangun alur cerita yang kuat menggunakan kampanye Display Sponsor:

• Up-corong - kesadaran. Kami memilih kombinasi vCPM + pemirsa gaya hidup + materi iklan khusus yang menampilkan seseorang yang mencerminkan gaya hidup tersebut.
• Mid-corong - pertimbangan. Kami memilih pengoptimalan tawaran untuk tampilan halaman + dalam pasar + materi iklan khusus yang menampilkan produk dalam tindakan.
• Corong rendah - beli. Kami menggunakan pengoptimalan tawaran untuk konversi + pemasaran ulang + materi iklan khusus yang menyoroti USP kami.

Apakah Anda bertanya-tanya tentang hasilnya? Peningkatan total penjualan sebesar 17% dengan penurunan pembelanjaan iklan sebesar 13%. Lalu lintas merek naik ke atap!

tentang Penulis

Marta Salas Colera adalah Manajer Pemasaran di FordeBaker, konsultan Amazon dengan layanan lengkap yang dibuat untuk memberi merek pengetahuan dan keahlian yang mendalam dan luas yang diperlukan untuk menjadi penjual terbaik Amazon. FordeBaker menyediakan berbagai keahlian dalam strategi, pemenuhan, operasi, periklanan, SEO, pengoptimalan tingkat konversi, penetapan harga, promosi, dan analisis pelanggan untuk klien konsumen dan B2B di Eropa, Amerika Utara, dan Australia.