Rangkullah WALRUS: Formula Sederhana untuk Materi Iklan yang Efektif Dalam Skala Besar
Diterbitkan: 2022-06-04Audiens lebih pintar, lebih cerdas, dan lebih sinis tentang pemasaran daripada sebelumnya. Itu membuat pekerjaan kami sebagai pemasar jauh lebih sulit: bagaimana kami menghasilkan materi iklan dan pesan yang dapat menghentikan scroll dan benar-benar menarik perhatian? Dan untuk pemasar perusahaan, bagaimana kami melakukannya dalam skala besar?
Saatnya berhenti mengandalkan hanya pada apa yang berhasil di masa lalu dan merangkul pendekatan kreatif yang efisien dan efektif yang benar-benar akan mendorong pertumbuhan bisnis.
Beruntung bagi kami, ada rahasia untuk membuka potensi kreatif penuh merek Anda.
Bagaimana WALRUS dapat membantu Anda membuat materi iklan yang menarik perhatian audiens Anda
Pemasar untuk bisnis perusahaan sering kali melupakan salah satu keuntungan paling kuat dari pemasaran digital dibandingkan periklanan jadul: kelincahan. Anda dapat menguji ide dan konsep baru dan benar-benar menghasilkan pembelajaran secara real time, kemudian meningkatkan dan menggunakan wawasan tersebut di seluruh saluran untuk memuat potensi keberhasilan.
Tim Anda perlu mengadopsi pola pikir pemasaran kreatif berkinerja tinggi dan mengubah proses kreatif Anda — mulai dari pembuatan dan produksi hingga aktivasi dan pengukuran. Dan ada rumus mudah untuk mengatur transisi itu: WALRUS
- Topi apa:
- Aset yang dapat Anda manfaatkan?
- Laba L yang harus Anda hasilkan?
- R beresonansi atau berfungsi di iklan Anda yang sudah ada?
- Apakah kasus akan mendorong konversi?
- S pen apakah Anda telah tersedia?
Mari kita lakukan langkah demi langkah:
Perhatikan: Aset apa yang dapat Anda manfaatkan untuk me-remix materi iklan Anda?
Dari fotografi produk hingga cuplikan kampanye sebelumnya, b-roll yang tidak digunakan hingga konten buatan pengguna (UGC), Anda akan terkejut dengan banyaknya konten yang layak yang tersisa di ruang pemotongan.
Ketika datang untuk menciptakan aset baru, menggunakan kembali apa yang sudah Anda miliki sangat penting. Lagi pula, Anda telah menghabiskan waktu, uang, dan upaya untuk membuat barang ini, dan Anda harus memeras semua nilai yang Anda bisa untuk itu.
Sebagian besar merek mencoba mendorong kinerja dengan sumber daya yang terbatas, dan tidak serta merta mampu membiayai pemotretan produksi penuh atau menyewa editor penuh waktu. Memaksimalkan apa yang sudah Anda miliki akan membantu Anda memberikan hasil, mulai belajar, dan meningkatkan kampanye Anda. Itu justru akan membuka lebih banyak anggaran.
Pertimbangkan apa yang Anda miliki, dan jelajahi bagaimana Anda dapat membagi, membagi, dan menggabungkan aset lama dengan berbagai cara untuk menghasilkan cerita baru dan menarik di iklan Anda.
Meskipun materi iklan yang keren itu bagus, tampil bagus bukanlah akhir dari segalanya. Ingat: pesan yang kuat dan terarah, serta eksekusi materi iklan yang luar biasa adalah kunci kesuksesan, bukan aset paling premium yang dipoles, terutama untuk format kampanye seperti cerita Instagram atau Snapchat.
Perhatikan hadiahnya: pertumbuhan bisnis adalah tujuannya. Jadi pertanyaan kami berikutnya adalah tentang apa yang ingin Anda pelajari dari kampanye Anda untuk mendorong kinerja di masa mendatang.
Dapatkan strategis: Apa yang ingin Anda pelajari dari kampanye Anda?
Setelah Anda mengunci aset apa yang akan Anda gunakan untuk membuat iklan, Anda perlu mempertimbangkan nilai jangka panjang yang akan Anda dapatkan dari kampanye tertentu. Anda perlu berpikir secara strategis tentang apa yang ingin Anda pelajari yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak hasil di masa depan.
Tetapkan hipotesis spesifik tentang kampanye Anda dengan tim Anda untuk diuji. Misalnya, katakanlah Anda yakin bahwa iklan UGC yang berfokus pada pesan keberlanjutan akan mengungguli iklan UGC dengan pesan seputar keserbagunaan produk. Setelah kampanye Anda diluncurkan, Anda dapat menerapkan pembelajaran tersebut sebelum Anda menskalakan dan ke kampanye mendatang.
Saat kampanye Anda dibuat untuk belajar, Anda akan mendapatkan lebih banyak data tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dan ketika wawasan tersebut menginformasikan keputusan kreatif Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan hasil untuk bisnis Anda dan membuat iklan yang benar-benar sesuai dengan audiens target Anda.
Pertahankan yang terbaik: Apa yang sudah berhasil dalam materi iklan Anda?
Kami benar-benar percaya pada kekuatan inovasi, tetapi itu tidak berarti Anda harus membuang bayi dengan air mandi saat Anda merencanakan kampanye berikutnya.
Kami baru saja berbicara tentang kesuksesan frontloading dengan membangun pembelajaran ke dalam proses ide Anda, tetapi kami dapat dan juga harus melihat apa yang berhasil di masa lalu dan menggunakannya untuk menginformasikan produksi di masa depan.
Apa yang sudah beresonansi dengan audiens Anda? Jika audiens Anda merespons teks di layar, gunakan teks di layar. Tentu saja, Anda masih perlu terus menguji dan menantang asumsi seputar kinerja, tetapi Anda juga harus memainkan hit bahkan saat Anda memverifikasi bahwa praktik terbaik tersebut masih memberi Anda hasil yang Anda cari.
Pertimbangkan untuk membawa campuran ide kreatif dan baru masa lalu ke curah pendapat kreatif Anda berikutnya serta data dan pembelajaran untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari strategi Anda. Agar brainstorm kreatif berikutnya tetap produktif dan bergerak maju—sambil membawa ide-ide baru dan segar ke permukaan—Anda perlu mengundang beragam perspektif ke meja dan memberikan arahan yang pasti.
Daftar Periksa Brainstorm Kreatif: Jangan memulai tanpa elemen kunci ini!
Siapa yang diundang:
- Setiap pemangku kepentingan utama yang perlu memberikan masukan, umpan balik, atau persetujuan
- Manajer Akun/Manajer Media
- Pemimpin/Perancang Kreatif
Apa yang dibawa:
- Data bulan sebelumnya untuk menginformasikan keputusan
- Kalender promo
- Setiap inspirasi atau ide
Topik untuk dibahas:
- Performa kreatif bulan sebelumnya: Apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil, pembelajaran apa yang bisa kita ambil, apakah ada hasil yang mengejutkan
- Inisiatif yang akan datang untuk dipertimbangkan, seperti liburan atau periode promosi
- Produk prioritas/produk musiman untuk didorong
- Hipotesis yang menginformasikan tes berikutnya dan pembelajaran apa yang ingin Anda peroleh
Di Luar Kotak Pertanyaan:
- Mengapa kita menciptakan ini?
- Apa yang dipedulikan oleh pelanggan kami?
- Apa nada lift?
- Bagaimana kita bisa memvisualisasikan ide ini?
- Apa cara berbeda untuk menggambarkan ini?
- Apa satu ide baru?
Apa yang harus Anda tinggalkan:
- Rencana yang jelas untuk materi iklan bulan depan
- Hipotesis dan rencana pengujian
Identifikasi kasus penggunaan utama: Jenis iklan apa yang sesuai dengan sasaran kampanye Anda?
Ingatlah bahwa materi iklan Anda tidak hanya ditugaskan untuk menarik, tetapi juga untuk tampil. Untuk menskalakan, Anda perlu memahami jenis iklan apa yang beresonansi dan bagaimana iklan tersebut menggerakkan pelanggan Anda ke bawah corong.
Data audiens membantu Anda memahami cara menetapkan praktik terbaik yang dapat terus Anda ulangi sehingga kemungkinan besar materi iklan Anda akan tampil seperti yang Anda inginkan. Apakah seharusnya membangun kembali hubungan dengan pembeli satu kali atau memperkenalkan merek Anda ke audiens baru? Apakah Anda mencoba mengambil alamat email lebih awal di corong atau mendorong keputusan pembelian?
Menggabungkan apa yang berhasil, lalu menyelaraskan upaya tersebut dengan tujuan bisnis Anda akan membantu Anda menyesuaikan iklan yang paling efektif dan menskalakannya di seluruh format dan saluran untuk mendorong hasil dalam skala besar.
Ikuti uangnya: Apakah pengeluaran media Anda sesuai dengan anggaran materi iklan Anda?
Ini mungkin tampak jelas, tetapi produksi materi iklan Anda harus selaras dengan anggaran media saluran Anda. Jika Anda membuat aset mahal untuk saluran tertentu dan Anda benar-benar membelanjakan lebih banyak untuk saluran lain, Anda tidak akan mendapatkan semua yang Anda bisa dari materi iklan yang Anda keluarkan untuk menghasilkan uang.
Anda perlu memastikan alokasi materi iklan Anda sesuai dengan pembelanjaan iklan Anda sehingga Anda benar-benar dapat melihat hasil yang Anda harapkan; itulah satu-satunya cara untuk menyiapkan loop umpan balik fungsional.
Materi iklan mahal yang dibuat di ruang hampa tanpa dukungan strategi pembelanjaan kampanye yang kuat tidak akan mendorong performa; menuangkan uang ke dalam kampanye yang tidak memanfaatkan materi iklan terbaik Anda tidak akan memberikan dampak yang maksimal.
Ingat: materi iklan yang hebat tidak harus menghabiskan banyak uang, tetapi itu membutuhkan strategi dalam pengujian dan pengeluaran Anda.