Comment Databricks utilise une stratégie de glossaire de mots clés pour générer du trafic organique

Que faites-vous lorsque vous ne comprenez pas un mot ou une phrase ?

Avec plus de 9 milliards de recherches quotidiennes , vous l'avez probablement fait sur Google.

En fait, les gens utilisent tellement les moteurs de recherche que "Googler" et "Google it" sont maintenant utilisés pour décrire l'acte de rechercher des informations sur Internet.

Considérant qu'un pourcentage important de personnes utilisent les moteurs de recherche comme dictionnaire , il est facile pour vous de créer des pages de glossaire, surtout si vous utilisez beaucoup de termes ou de jargon spécifiques à l'industrie.

Et c'est exactement ce que l'équipe de Databricks a fait. Nous aimons l'appeler la stratégie de glossaire de mots -clés .

Cette stratégie de glossaire de mots clés a joué un rôle important en aidant Databricks à atteindre :

• Une valorisation de 38 milliards de dollars.
• Plus de 6 000 clients.
• Plus de la moitié de la valeur de leur site Web.

Cette étude de cas examinera plus en détail comment Databricks a construit ses pages de glossaire pour attirer beaucoup de trafic et de prospects dans le créneau des données cloud. Et, plus important encore, comment vous pouvez faire de même.

Construire une douve SEO à travers des pages de glossaire

La stratégie de mots clés du glossaire consiste à créer des pages de glossaire - des pages de destination qui définissent des termes spécifiques autour de votre créneau ou de votre secteur - pour servir les prospects à la recherche d'informations.

Contrairement aux marques B2B SaaS dans des espaces populaires comme la gestion de projet, le marketing ou les ventes, l'équipe Databricks se situe dans un marché plutôt de niche : l'IA et l'analyse de Big Data. En tant que tels, ils n'ont pas le luxe d'avoir des termes de mots clés avec des milliers de recherches mensuelles. Ce que des entreprises comme Databricks ont à offrir, ce sont les nombreux termes spécifiques à l'industrie avec lesquels peu de gens sont familiers.

Par exemple, imaginez que vous lisez un guide sur les systèmes de stockage de données et que vous rencontrez le terme transactions ACID . Malheureusement, vous ne savez pas ce que cela signifie, et comme il s'agit d'un terme spécifique à l'industrie, votre dictionnaire n'est d'aucune utilité.

Vers qui te tournes-tu ?

Vous tapez les mots dans Google, et le premier résultat est cette page de glossaire de Databricks qui définit parfaitement le terme.

La stratégie de mots clés du glossaire aide Databricks à se classer pour plus de 14 000 termes spécifiques à l'industrie.

Voici un aperçu du tableau de bord de la page de glossaire de Databricks.

Comparé aux chiffres de leurs concurrents, vous pouvez dire que Databricks est en tête du peloton. Par exemple, le glossaire de Databricks - et non l'ensemble de son site Web - attire plus de trafic organique que l'ensemble du site Web de concurrents comme Qubole et Dremio.

C'est dingue quand on y pense.

Voyons maintenant pourquoi Databricks crée des pages de glossaire et pourquoi vous devriez faire de même.

Éduquer et convertir les prospects

Lorsque vous prenez un dictionnaire, vous voulez apprendre la signification d'un nouveau mot. De même, lorsque les gens recherchent des termes spécifiques à l'industrie, c'est parce qu'ils veulent en savoir plus sur le sujet.

L'équipe Databricks comprend l'intention informationnelle derrière les recherches effectuées par les gens et est donc en mesure de fournir un contenu précieux qui correspond à cette intention.

Comme il est peu probable que les personnes recherchant ces termes veuillent satisfaire une intention transactionnelle, Databricks fait bien de ne pas trop promouvoir ses produits. Au lieu de cela, ils fournissent un contenu de haut niveau qui satisfait la curiosité des prospects.

Par exemple, Databricks se classe pour le terme "ETL", qui a plus de 122 400 $ en valeur de trafic et génère 8 600 en trafic organique.

La page entre dans les détails pour répondre aux questions du lecteur sur ETL . Ensuite, au fur et à mesure que les lecteurs font défiler la page, ils rencontrent un simple CTA qui les encourage à créer un compte gratuit avec Databricks.

Même si le contenu est destiné aux prospects en haut de l'entonnoir de vente, l'inclusion du CTA en bas de la page constitue une chance de conversion non intrusive.

Pour exécuter quelques chiffres, supposons que cette page a un taux de conversion de 3 %. Avec 8 600 de trafic mensuel, 258 personnes s'inscrivent à Databricks chaque mois.

Ce n'est pas un mauvais retour d'un seul élément de contenu.

De meilleurs résultats sur le SERP

Les pages de glossaire de Databricks se classent pour plus de 14 000 mots clés, ce qui aurait coûté 225 000 $ en dépenses Google Adwords s'ils avaient choisi une approche payante à la place. Non seulement ils économisent de l'argent, mais ces pages de glossaire ont permis à Databricks de connaître un succès considérable sur la page de résultats des moteurs de recherche.

Depuis que Databricks a commencé à créer des pages de glossaire en avril 2018, ils ont été en mesure de créer une douve SEO impressionnante qui les aide à se démarquer sur les moteurs de recherche et à attirer des prospects qu'ils peuvent guider à travers l'entonnoir de vente.

Amélioration de l'autorité et du leadership éclairé

Tout comme la création constante d'articles de blog ou de contenu autour d'un sujet spécifique renforce votre autorité, il en va de même pour la création de pages de glossaire. Au fur et à mesure que les gens recherchent et trouvent les plus de 14 000 mots-clés pour lesquels Databricks se classe, leur autorité grandit, tout comme leur position de leaders d'opinion dans le créneau de l'IA et de l'analyse du Big Data.

De plus, la création de ces précieuses pages de glossaire contribue à l' expertise, à l'autorité et au facteur de fiabilité (EAT) de Databricks aux yeux de Google. Pour améliorer encore leur autorité, Databricks pourrait former et populariser de nouveaux termes à adopter par les autres membres de leur industrie.

Vous avez vu ce que les pages de glossaire peuvent faire pour votre marque B2B SaaS. Mais comment pouvez-vous créer des pages qui fonctionnent ?

Empruntons une page du playbook de Databricks.

Comment structurer votre page de glossaire

Bien que nous ayons comparé les pages de glossaire aux dictionnaires dans cette étude de cas, vos pages de glossaire doivent fournir plus qu'un simple terme et sa signification, comme le font les dictionnaires. Votre page de glossaire doit fournir aux lecteurs les informations dont ils ont besoin pour comprendre clairement le terme. Et même à tel point qu'ils peuvent maintenant expliquer ce que cela signifie en termes basiques aux autres. Les gens ont déjà du mal à comprendre le langage de votre industrie, ce n'est donc pas le bon moment pour devenir encore plus technique ou corporatif avec eux.

Voici comment Databricks a construit ses pages de glossaire et quelques bonnes pratiques à suivre.

Choisissez les bons termes

Les termes que vous choisissez de cibler servent de base à votre page de glossaire. En choisissant les bons mots-clés, vous serez bien assis sur le SERP.

Alors, comment choisissez-vous?

Commencez par une bonne recherche de mots clés. Branchez les termes qui décrivent votre entreprise dans vos outils de référencement préférés et recherchez les expressions associées. Vous pouvez filtrer votre recherche pour afficher des résultats contenant des mots tels que :

• Définition ABC
• Qu'est-ce que l' ABC
• Définition de ABC
• Définir ABC
• Que veut dire ABC

Etc.

Vous pouvez également demander directement à vos clients et à vos équipes internes, ou rechercher des termes et expressions courants dans votre secteur.

Pour Databricks, ces conditions incluent :

• ETL
• Maison du lac de données
• Architecture lambda
• Propriétés ACIDES
• Réseaux de neurones bayésiens

Une fois que vous avez découvert les bons termes à cibler, l'étape suivante consiste à choisir comment structurer chaque page de glossaire.

Structurer les pages de glossaire individuelles

Lorsque vous accédez à l'URL databricks.com/glossary, la première chose que vous remarquerez est la qualité de l'organisation des termes du glossaire.

Sans trop d'efforts, les visiteurs peuvent rechercher rapidement des termes à l'aide de la barre de recherche ou en cliquant sur l'un des boutons AZ pour trier les termes dans différentes sections.

Examinons maintenant comment une page de glossaire individuelle est structurée.

Pour ce démontage, nous utiliserons la page expliquant « Bayesian Neural Network » comme exemple.

1. En-tête et introduction

La page commence par un "Que sont les réseaux de neurones bayésiens ?" en-tête et un paragraphe d'introduction qui explique immédiatement le terme dans l'en-tête.

Étant donné que les gens visitent cette page pour en savoir plus sur la signification des réseaux de neurones bayésiens (BNN), il n'était pas nécessaire que l'équipe Databricks propose une longue intro qui tourne autour du pot. Au lieu de cela, l'approche directe de la définition du terme satisfait instantanément la curiosité du lecteur et correspond à son intention de recherche d'informations.

2. Imagerie

Immédiatement après le paragraphe d'introduction se trouve une image qui illustre le modèle bayésien.

L'ajout d'une image aide les lecteurs dont la capacité d'attention est courte à se concentrer sur la page. Et comme ils sont également plus mémorables, cela aide les lecteurs à mieux retenir les informations.

Vous n'êtes pas obligé d'utiliser une image comme Databricks l'a fait ici. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser une vidéo pour capter l'attention, rendre votre message plus mémorable et même augmenter le temps que les lecteurs passent sur vos pages Web.

3. En-têtes et paragraphes secondaires

Les H2 et les paragraphes qui expliquent plus en détail le glossaire suivent l'intro et l'image. Dans le cas du terme Bayesian Neural Network, les H2 sont :

• Quels sont certains des principaux avantages des BNN ?
• Pourquoi devriez-vous utiliser les réseaux de neurones bayésiens ?

Les deux ajoutent plus de contexte à la signification des BNN.

Les paragraphes sous ces en-têtes incluent des mots-clés sémantiquement liés qui aident à améliorer le classement de la page de glossaire sur les SERP.

En ce qui concerne la longueur du contenu, cette page particulière sur les BNN compte environ 436 mots. Les autres pages se situent également dans la plage de 400 à 600 mots - suffisamment pour définir un terme et fournir des informations supplémentaires précieuses à son sujet.

4. Ressources supplémentaires

Cette section de la page du glossaire fournit aux lecteurs des ressources supplémentaires qu'ils peuvent utiliser pour se familiariser avec un terme. Mais ce n'est pas tout.

La section « Ressources supplémentaires » est également un élément vital de cette page de glossaire pour créer un lien vers d'autres pages du site Web de Databricks.

Les liens internes sont essentiels car ils signalent à Google qu'une page est précieuse. Ces liens permettent également au Googlebot d'explorer un site Web et d'identifier le contenu associé.

5. incitation à l'action

Enfin, la page de glossaire se termine par un appel à l'action demandant aux lecteurs d'essayer Databricks gratuitement.

N'oubliez pas que la plupart des personnes qui arrivent sur cette page recherchent plus d'informations, pas quelque chose à acheter. Donc, avoir le bouton en bas - apparaissant uniquement après que les gens ont fini de lire - donne à Databricks l'air attentionné et non commercial.

Bien que cela puisse paraître simple, beaucoup de travail est consacré à la création de ces pages de glossaire pour en faire une ressource précieuse. Mais comment savoir si votre page de glossaire fonctionne ? Vous devrez définir et suivre des objectifs spécifiques.

Définition et suivi des objectifs pour votre page de glossaire

Vous ne pouvez tout simplement pas créer une page de glossaire simplement parce qu'elle fonctionne pour Databricks. Au lieu de cela, il est crucial de comprendre les besoins de votre public spécifique pour déterminer si une page de glossaire est ce dont ils ont besoin.

Si tel est le cas, voici quelques objectifs à définir et des mesures à suivre pour vous assurer d'atteindre ces objectifs.

1. Éduquez votre ou vos auditoires

L'éducation de votre public devrait être l'un des objectifs les plus importants de vos pages de glossaire. Après tout, les gens viennent ici pour s'informer ou s'instruire.

Vous pouvez vérifier vos performances pour cet objectif en suivant des statistiques telles que :

• Pages vues
• Taux de rebond
• Pages par session
• Temps sur la page
• Visiteurs uniques

Tout ce que vous pouvez trouver dans Google Analytics.

2. Augmenter la notoriété de la marque

Comme la plupart des supports marketing, vos pages de glossaire peuvent également vous aider à accroître la notoriété de votre marque. En augmentant la notoriété de votre marque, vous restez au sommet de l'esprit de vos clients, ce qui leur permet de se tourner plus facilement vers vous lorsqu'ils souhaitent effectuer un achat.

Certaines des mesures à suivre pour cet objectif sont :

• Recherches de marque
• Liens provenant de sources externes
• Mentions sociales

3. Générer des demandes/prospects

Même si les pages de glossaire ne sont pas de nature commerciale, vous pouvez toujours vous fixer comme objectif de les utiliser pour générer des conversions. Cependant, dans ce cas, les conversions signifient des offres telles que demander aux lecteurs de rejoindre votre liste de diffusion ou de télécharger un ebook.

Les KPI que vous pouvez suivre pour cet objectif incluent les prospects générés et le nombre d'abonnés aux e-mails.

4. Créer une autorité

Bien que cet objectif soit relativement plus difficile à mesurer que les autres, c'est un objectif valable à poursuivre.

Au fur et à mesure que vous utilisez votre page de glossaire pour renforcer votre autorité, votre public vous fera davantage confiance. Avec le temps, votre marque devient la ressource incontournable/la plus fiable lorsque les gens ont une question concernant des sujets de votre créneau.

Devenir la ressource incontournable lorsque les gens ont des questions peut facilement signifier qu'ils pensent à vous en premier lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Emballer

L'utilisation par Databricks des pages de glossaire pour dominer le marché de l'IA et du Big Data Analytics est un exploit vraiment remarquable. Cela montre que non seulement des acteurs comme Investopedia et Moz dans des secteurs populaires comme la finance et le référencement peuvent gagner avec des pages de glossaire.

Avec la stratégie de glossaire de mots-clés, vous avez vous aussi la formule pour créer une douve SEO qui peut vous aider à atteindre une croissance rapide, durable et évolutive. Et n'oubliez pas de définir des objectifs pour vos pages de glossaire et de suivre les KPI pour déterminer le bon fonctionnement des pages.