Canaux de distribution : qu'est-ce que c'est et comment les utiliser ?

Publié: 2022-05-19

Utiliser les canaux de distribution est un moyen sûr d'amener votre client idéal à consommer votre contenu. Mais pourquoi devriez-vous vous soucier de ces chaînes ? Faisons un voyage historique.

Le 6 août 1991, le physicien britannique Tim Berners-Lee a créé le tout premier site Web. 31 ans plus tard, ce site Web unique s'est transformé en 1,88 milliard de sites Web. Nous constatons des augmentations tout aussi importantes de la quantité de contenu publié quotidiennement, des plateformes de médias sociaux et des entreprises SaaS.

Cette explosion de sites Web, de contenus, d'entreprises et de produits SaaS vise tous à attirer l'attention des clients.

Et bien que la création de contenu soit au cœur de la stratégie d'acquisition de clients pour certaines marques, ces marques échouent souvent à la seule chose qui oblige leurs ICP à consommer leur contenu : la distribution. En conséquence, seule une poignée de marques profite des avantages de la distribution de contenu et les autres créent un contenu qui retient la poussière. Mais plus maintenant.

Aujourd'hui, vous allez découvrir les canaux de distribution. Vous verrez comment ces canaux peuvent vous aider à attirer votre Ideal Customer Persona (ICP) qui consommera votre contenu, entraînant la croissance de votre moteur de revenus.

Voici exactement ce que nous couvrirons :

Qu'est-ce qu'un canal de distribution
Ce qui fait un bon canal de distribution
Pourquoi la distribution de contenu est plus importante que jamais
Comment identifier les canaux de distribution rentables en marketing
La matrice des canaux de distribution
Types de canaux de distribution
Bonnes pratiques pour utiliser chaque canal de distribution

Allons droit au but.

Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?

Un canal de distribution est n'importe quel canal comme LinkedIn, Twitter et bien d'autres que vous pouvez utiliser pour partager et promouvoir vos actifs de contenu. Tout comme les actifs de contenu tels que les vidéos , les articles de blog, les webinaires, les podcasts et bien plus encore sont uniques, les canaux de distribution le sont également.

Par exemple, LinkedIn se nourrit principalement de messages longs et Twitter fonctionne mieux avec des phrases percutantes. Cela dit, votre quantité de ressources et l'audience du canal de distribution sont deux éléments essentiels qui déterminent l'efficacité de tout canal de distribution.

Qu'est-ce qui fait un bon canal de distribution ?

Un bon canal de distribution est celui qui a le potentiel de générer un retour sur investissement décent pour votre marque. Un exemple? LinkedIn. Au fil des ans, LinkedIn s'est avéré être un bon canal de distribution, en particulier pour les entreprises B2B. Il n'est donc pas surprenant que Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach et d'autres se lancent à fond pour créer des ressources de contenu à distribuer sur LinkedIn.

Pourquoi la distribution de contenu est plus importante que jamais

L'époque où l'on écrivait du contenu, appuyait sur la publication, se classait sur le SERP et espérait qu'une avalanche de trafic trouverait miraculeusement votre contenu est révolue depuis longtemps. Aujourd'hui, les marques doivent investir dans la distribution pour attirer l'attention de leurs ICP. Pourquoi?

Il y a plus de contenu que jamais auparavant
Il y a eu une augmentation de 6233 % du nombre de marques technologiques depuis 2011 (vous avez donc plus de concurrents que jamais auparavant)
Il y a plus de canaux de distribution que jamais

1. Il y a plus de bon contenu que jamais

Nous voyons plus de bon contenu de plusieurs marques qui ont construit d'excellents moteurs de production de contenu. Ces contenus sont généralement remplis de données de première partie, de contenu de leadership éclairé et bien plus encore. Prenez GrooveHQ par exemple. Ils disposent de nombreuses ressources utiles pour naviguer dans le parcours de démarrage . Il en va de même pour des marques comme Drift et bien d'autres.

Bien qu'il soit bon d'avoir un excellent contenu, plus de contenu de qualité provenant de concurrents équivaut à une concurrence plus féroce pour attirer l'attention d'un client. De plus, la disponibilité d'un contenu de qualité souligne pourquoi le fait de se fier uniquement au référencement en tant que canal de distribution, ou pire, de s'en tenir à l'approche de la pulvérisation et de la prière, est préjudiciable à la croissance de la marque et au retour sur investissement du contenu.

Comprendre l'importance de la distribution de contenu et utiliser un plan de distribution est le seul moyen de gagner.

2. Il y a plus de concurrents que jamais

En 2011, il n'y avait que 150 entreprises MarTech (technologies de marketing) . Aujourd'hui, 150 entreprises sont devenues plus de 9 500 entreprises. C'est une énorme augmentation de 6233%. Cette croissance des entreprises, et donc de la concurrence, ne montre aucun signe de freinage.

Et parce que de plus en plus d'entrants continuent d'inonder le marché, il y aura plus de concurrence, les moteurs de recherche deviendront encombrés et il pourrait y avoir moins de contenu unique, ce qui entraînerait l'homogénéité des SERP.

Même si vous avez un contenu de qualité, ce contenu pourrait rester enterré à la page 2 et au-delà des SERP où il gagnera à peine un seul clic. C'est pourquoi vous devez optimiser vos canaux de distribution. C'est le seul moyen d'éviter de consacrer des ressources à la création de contenu qui n'a jamais été lu, regardé ou écouté.

3. Il y a plus de contenu médiocre que jamais

L'augmentation du nombre de concurrents est l'une des raisons pour lesquelles nous avons aujourd'hui beaucoup de contenu médiocre. Souvent, les marques optent pour un contenu de mauvaise qualité lorsque leur budget marketing ne peut pas correspondre à celui des meilleurs pistolets de leur secteur. Trouver et embaucher des créateurs de contenu de qualité est un autre défi.

Lorsque vous pensez à un contenu médiocre, vous devez aller au-delà de ceux générés par les humains. Pensez également au contenu écrit par l'IA, car il pourrait être pire.

En effet, Peter Krysik a récemment fait un test avec 180 posts rédigés par AI . Certains d'entre eux se sont bien classés, mais ont rapidement chuté parce que le contenu n'était pas précieux. Lorsque les gens distribuent ce type d'actifs de contenu, votre public sera submergé de mauvais contenu. Vous ne voulez pas ça. C'est pourquoi vous devez être au top de votre jeu de distribution afin que vos ICP puissent accéder à un excellent contenu et avoir une excellente perception de votre marque et de votre industrie.

4. Il y a plus de canaux de distribution que jamais

Au début des années 2000, les plateformes et forums de médias sociaux comme Reddit, Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn étaient limités. Cependant, les améliorations technologiques ont entraîné l'émergence de Slack , Discord et bien d'autres.

Chacune de ces plateformes a régulièrement attiré des audiences qui y consacrent du temps. Par conséquent, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre public se concentre sur Twitter ou LinkedIn, car ils se seraient répandus sur plusieurs plates-formes. J'appelle cela la dilution de l'audience. Et la seule façon de contourner ce problème est d'étendre vos tentacules de contenu au-delà d'un seul canal de distribution tout en adoptant le playbook de distribution moderne .

Comment identifier les canaux de distribution rentables en marketing

1. Trouvez les principaux canaux de distribution où votre public traîne

Bien que votre audience idéale puisse être diluée sur plusieurs canaux de distribution, vous pouvez identifier ces canaux en validant leur utilisation par vos concurrents.

Vérifiez simplement la quantité de contenu qui existe dans les canaux de distribution de vos concurrents.

Certains des principaux canaux à considérer sont Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram et YouTube .

Par exemple, une entreprise SaaS dans l'espace d'attribution B2B identifierait facilement LinkedIn comme un canal de distribution viable, car des marques comme Dreamdata se concentrent sur LinkedIn pour attirer ses ICP.

2. Examiner l'engagement du canal de distribution

Il est possible que votre audience soit présente sur un canal de distribution mais n'interagisse pas avec le contenu. Cela peut arriver pour plusieurs raisons. Par exemple, sur Facebook, la portée de votre contenu est de 5,2 % selon Hootsuite . Cela signifie que si vous êtes connecté à 100 de vos ICP, seuls 52 d'entre eux verront le contenu que vous distribuez de manière organique.

De même, les recherches montrent que LinkedIn est le principal lieu de rencontre des décideurs B2B . Cela implique que vous avez de bonnes chances d'obtenir un engagement élevé sur votre contenu LinkedIn. Bien sûr, vous pouvez trouver des informations sur les données qui suggèrent le taux d'engagement estimé des autres canaux. Cependant, vérifier manuellement ces canaux pour voir le type de contenu qui stimule l'engagement est encore plus important.

3. Vérifiez le niveau de concurrence dans le canal de distribution

Le niveau de concurrence dans un canal de distribution dépend de nombreux facteurs.

Avez-vous commencé à utiliser le canal de distribution assez tôt ?
À quelle fréquence vos concurrents publient-ils du contenu sur le canal de distribution ?
Comment les concurrents utilisent-ils le canal pour s'engager ? Pouvez-vous identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour eux ?
La concurrence adopte-t-elle une position sur le marché ou une voix/un ton similaires à votre marque ? Ou sont-ils différents ? Comment cela impacte-t-il leur engagement ?
Disposez-vous des ressources nécessaires pour créer de nombreux actifs de distribution de haut niveau qui stimuleront une croissance commerciale significative ?

Répondre à ces questions vous permet de savoir où vous en êtes et où vous voulez être en matière de distribution de contenu.

4. Évaluer la portée de l'audience du canal de distribution

De nombreux canaux de distribution ont des limites de portée de contenu. Prenez Facebook, par exemple. La vitesse à laquelle votre contenu gagnera en popularité dans le flux Facebook est régie par des facteurs tels que

Qui l'a publié : Facebook préfère afficher les messages des amis, de la famille et des entreprises avec lesquels votre public interagit principalement.
Type de contenu : Facebook affiche davantage le type de contenu avec lequel votre public interagit. Donc, si votre public interagit beaucoup avec la vidéo et que vous vous concentrez sur les messages texte, vos efforts de distribution pourraient donner peu de résultats.
Interactions avec les publications : Facebook donne la priorité aux publications qui génèrent beaucoup d'engagement (en particulier celles des personnes avec lesquelles votre public interagit).

Connaître ces informations sur la portée de votre audience vous permet d'adapter votre contenu à chaque canal de distribution que vous choisissez d'utiliser.

5. Évaluer les obstacles à l'utilisation des canaux de distribution

Réserver un budget pour un canal de distribution est un obstacle que vous devez considérer. Vous aurez probablement beaucoup à faire en tant que fondateur ou responsable marketing à la tête d'une équipe. Cela signifie que vous pourriez avoir moins de temps pour préparer et publier vos actifs de distribution.

Par conséquent, vous devrez peut-être embaucher un spécialiste ou une agence de distribution dédié qui comprend votre secteur et possède les compétences requises. Par exemple, n'importe qui peut comprendre comment envoyer des tweets, mais essayer de scénariser/filmer/éditer des vidéos pour TikTok est beaucoup plus difficile et coûteux. Quels que soient les autres obstacles que vous rencontrez, vous pouvez les surmonter en connaissant le fonctionnement de votre canal de distribution prioritaire, en choisissant quelqu'un ayant les compétences nécessaires pour l'exécuter et en prévoyant un budget clair.

6. Testez votre idée de contenu sur le canal de distribution avant de créer

Tester votre idée de contenu sur un canal de distribution est un excellent moyen de savoir si le contenu va décoller sur ce canal.

Prenez ce tweet de Vlad Ionescu , par exemple.

Le message a 109 retweets, 15 tweets de citation et 412 likes. Bien que cela puisse prouver que le public de ce canal de distribution veut ce contenu, cela peut également prouver s'il n'en veut pas. Comment? La qualité de l'engagement. Une tonne de likes et de commentaires peut ne pas signifier grand-chose s'ils ne proviennent pas de vos clients idéaux.

Et même lorsque le contenu est retweeté ou partagé, vous devez vérifier pourquoi cela se produit. Sont-ils d'accord avec le contenu ? Est-ce qu'ils sous-tweetent et disent que c'est un mauvais conseil ? Découvrez tout cela et vous saurez quand et quand investir des ressources dans le développement de votre idée de contenu.

La matrice des canaux de distribution

La matrice des canaux de distribution est un aperçu de haut niveau de la façon dont nous pensons à la distribution de contenu ici à Foundation.

Cette matrice est séparée en quatre canaux de distribution.

1. Canaux de distribution des fusées

Ce sont des canaux où votre public passe son temps mais vos concurrents les ont radiés. Les chaînes sont considérées comme risquées et produire du contenu à grande échelle pour ces plateformes est une bataille difficile. D'une manière générale, un exemple de canal de distribution de fusée émergent dans l'espace B2B est TikTok. Des marques comme Adobe ont tout mis en œuvre pour créer des vidéos TikTok afin de renforcer encore leur douve inébranlable .

2. Canaux de distribution d'argent

Ce sont des canaux validés qui génèrent déjà des résultats pour vos concurrents. Vos chances de succès avec ces chaînes sont élevées car vos concurrents ont prouvé que votre public réside sur ces chaînes. Prenez Gong , par exemple. Leur forte présence sur LinkedIn montre clairement que LinkedIn est l'un de leurs canaux de distribution d'argent. Le parrainage par newsletter est également un canal de distribution d'argent émergent.

3. Canaux de distribution fantômes

Les canaux fantômes sont rarement utilisés par vos concurrents car l'accès du public est limité. Bien que l'accès du public soit limité, apprendre à utiliser ces canaux peut vous ouvrir l'avantage des premiers arrivés si des changements de politique autorisent l'accès au public.

4. Canaux de distribution douteux

Ces chaînes regorgent de vos concurrents, mais elles ont un faible taux d'engagement auprès de votre public cible. Des exemples de tels canaux sont les magazines de l'industrie, les relations publiques aléatoires et la publication d'invités ciblés.

Types de canaux de distribution

Canaux de distribution détenus

Ce sont des canaux de distribution de contenu appartenant à votre entreprise comme LinkedIn, Facebook et Twitter. Vous dictez à la fois le moment et la fréquence de distribution de vos actifs sur ces canaux. Et pour tirer le meilleur parti des canaux de distribution de contenu détenus, vous devez impliquer vos employés.

Selon Social Media Today , le contenu partagé par les employés suscite 8 fois plus d'engagement que le contenu partagé par les chaînes de marque. Les marques avant-gardistes comme Outreach sont un exemple d'entreprise bénéficiant des énormes avantages d'impliquer les employés dans le partage de leur contenu.

Voici quelques canaux de distribution propriétaires que vous devriez utiliser, y compris quelques bonnes pratiques à adopter.

1. LinkedIn

LinkedIn est un canal de distribution de contenu qui change la donne, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B qui ciblent les professionnels. La plate - forme a une large base d' utilisateurs de 810 millions de professionnels dans plus de 200 pays . Il attire également plus de 1,3 milliard de vues de flux mensuels selon SimilarWeb.

De nombreuses marques plongent de plus en plus sur LinkedIn pour partager du contenu qui attire leur audience. L'une de ces marques est Dreamdata, qui utilise le contenu de ses employés pour créer une douve de vente sociale qui permet à l'entreprise d'économiser jusqu'à 200 000 $ par an .

Meilleures pratiques pour utiliser LinkedIn comme canal de distribution

Ajoutez des paramètres UTM pour suivre les clics sur les liens afin de prouver que LinkedIn fonctionne (autant que possible, faites-le sur tous les canaux de distribution).
Partagez d'autres contenus amusants en plus des articles de votre blog ou des liens vers vos ressources de contenu. Il peut s'agir de mèmes, de contenu vidéo, de carrousels conçus avec goût, etc.
N'essayez pas toujours de vendre en parlant de votre produit à chaque fois.
Identifiez les experts qui ont contribué à votre contenu.
Interagissez avec le contenu d'autres créateurs.
Restez cohérent.

2. Gazouillement

Twitter est un canal de distribution de contenu de qualité qui génère une croissance incroyable pour de nombreuses entreprises, y compris la nôtre. Avec plus de 206 millions d'utilisateurs actifs quotidiens monétisables et jusqu'à 10 000 tweets par seconde (environ 6 tweets par jour et par personne), vous pouvez parier que vous avez une chance de réussir sur cette plateforme.

Bonnes pratiques pour utiliser Twitter comme canal de distribution

Partagez d'autres types de contenu que ceux liés à vos ressources marketing.
Interagissez avec le contenu d'autres créateurs.
Identifiez les experts qui ont contribué à votre contenu.
Utilisez peu ou pas de hashtags.
Restez cohérent.

3.Facebook

Avec plus de 2,9 milliards d'utilisateurs actifs par mois, on pourrait penser que Facebook est le meilleur canal de distribution de contribution de tous les temps. Pas si vite. Facebook exploite un modèle de paiement pour jouer et donne la priorité à la post-portée des publicités. En conséquence, la portée organique des publications chute à 5,2 % .

La baisse de la portée des publications organiques ne signifie pas que vous ne devriez pas tirer parti de ce canal. Parce que, qu'on le veuille ou non, de nombreuses marques B2B comme Canva s'appuient sur leur douve de revenus , et leurs 1,7 million d'abonnés sur Facebook en sont une grande partie.

Bonnes pratiques pour utiliser Facebook comme canal de distribution

Utilisez des créations vidéo et graphiques de haute qualité.
Incluez un appel à l'action sur vos messages afin que votre public puisse s'engager.
Publiez une variété de contenus (vidéos, textes, GIF, etc.) pour trouver ce qui résonne auprès de votre public.
Incluez des descriptions dans vos vidéos afin que les spectateurs sachent ce qu'ils sont sur le point de regarder.
Taguez les comptes que vous avez mentionnés dans votre contenu.
Utilisez un minimum de hashtags, y compris des hashtags de localisation.
Restez cohérent.

4. Instagram

De nombreuses entreprises évitent Instagram en tant que canal de distribution, en particulier les entreprises B2B très actives. Bien sûr, créer des vidéos, des bobines et des carrousels n'est pas une mince affaire. Mais voici le problème : Instagram devrait compter 1,2 milliard d'utilisateurs en 2023 et c'est beaucoup de monde. De plus, selon Forbes , jusqu'à 80 % des milléniaux constitueront la main-d'œuvre dans les 5 prochaines années. Et la génération du millénaire est de gros utilisateurs d'Instagram.

Des marques comme HubSpot sont de brillants exemples de la façon dont les entreprises devraient utiliser Instagram. Créez de superbes bobines et vidéos, et concevez de superbes carrousels. Le résultat des efforts de HubSpot ? 453 000 abonnés sur Instagram.

Meilleures pratiques pour utiliser Instagram comme canal de distribution

Créez des visuels de haute qualité.
Publiez au moins une bobine par jour .
Créez beaucoup de vidéos si vous avez les ressources.
Publiez du contenu lorsque votre public est le plus actif pour favoriser l'engagement.
Utilisez des hashtags pour booster la visibilité de votre contenu.

5. TikTok

TikTok est le canal de distribution de contenu qui connaît la croissance la plus rapide et c'est un gros risque de ne pas l'exploiter tôt. Selon Statista , les utilisateurs actifs mensuels de TikTok étaient de plus de 600 millions en 2020. En 2021, il est passé à 1 milliard.

Cette croissance astronomique des utilisateurs montre que TikTok est une chaîne prometteuse et que des marques comme Adobe y gagnent beaucoup d'esprit.

Bonnes pratiques pour utiliser TikTok comme canal de distribution

Trouvez et utilisez les hashtags tendance.
Créez des mèmes liés.
Ne faites pas la promotion excessive de votre contenu et, lors de la promotion, rendez-le amusant.
Utilisez un format vidéo 9:16.
Publiez régulièrement du contenu.

6. Moyen

Medium est une excellente plateforme pour les écrivains, les journalistes, les publications professionnelles et les voix inconnues qui souhaitent partager leurs pensées par écrit. Ce canal de distribution de contenu compte environ 100 millions d'utilisateurs actifs par mois , ce qui montre qu'il a une audience massive et une portée prometteuse pour votre contenu.

Bonnes pratiques pour utiliser Medium comme canal de distribution

N'essayez pas de vendre sur Medium.
Publiez votre contenu sur Medium ou faites-le d'abord sur votre blog.
Syndiquez le contenu de votre blog et incluez un lien vers votre message d'origine
Formatez votre message correctement comme vous le faites sur votre blog.
Syndiquez régulièrement votre propre contenu sur Medium

7. Newsletters LinkedIn

LinkedIn a récemment déployé des newsletters pour les auteurs et les marques qui souhaitent établir un leadership éclairé sur des sujets spécifiques tout en créant une liste de fans enthousiastes. Malheureusement, de nombreuses marques n'ont pas encore profité de ce joyau de distribution qui vous aide à vous faire connaître de votre public avec une variété de contenus de qualité. Ne soyez pas cette marque !

Une façon de vraiment maximiser les newsletters LinkedIn en tant que canal de distribution est d'impliquer votre équipe. Encouragez votre équipe à partager le lien de la newsletter afin que vos ICP qui y sont connectés puissent s'inscrire.

Meilleures pratiques pour utiliser les newsletters LinkedIn comme canal de distribution

Soyez actif sur LinkedIn. Votre public s'abonnera à votre newsletter si vous avez déjà construit une suite décente.
Ne partagez pas des extraits de chaque élément de contenu que vous produisez dans votre newsletter. Publiez uniquement le contenu le meilleur et le plus utile dans votre newsletter.
Fournissez toujours de la valeur dans le contenu de votre newsletter.
Incluez des liens vers du contenu connexe qui aidera votre public à résoudre un défi.

8. Courriel

Le courrier électronique est l'un des canaux les plus anciens pour la distribution de contenu et il est populaire parmi de nombreuses marques. Vous pouvez faire des e-mails un canal de distribution efficace à condition de publier régulièrement du contenu intéressant. Cela permet à votre public d' anticiper vos futurs e-mails et de rester abonné à votre liste de diffusion.

Meilleures pratiques pour utiliser le courrier électronique comme canal de distribution

Envoyez des e-mails sur vos actifs de contenu les plus précieux à votre public
Préparez les e-mails avant la mise en ligne de votre contenu
Envoyez des e-mails pour rappeler à votre public des événements tels que des webinaires
Donnez un aperçu général du contenu que vous souhaitez que le lecteur consomme.
Mettez en surbrillance les informations vitales avec des éléments en gras, soulignés et en italique.
Rendez votre e-mail scannable en utilisant des phrases et des paragraphes courts.
Évitez d'utiliser toutes les majuscules dans votre ligne d'objet.
Utilisez beaucoup d'espace blanc.
Utilisez des tailles de police lisibles.
Inclure un appel à l'action.

9. Podcast

S'attendre à ce que chaque membre de votre public ait le temps de lire ou de regarder votre contenu n'est pas réaliste. Les gens sont occupés. C'est dans cette agitation que les podcasts brillent en tant que canal de distribution . Votre public peut écouter votre podcast tout en faisant de l'exercice, en se déplaçant, en faisant des corvées, en marchant ou en effectuant des tâches de routine.

Le podcasting vous aide également à limiter la technicité de votre contenu et rend ce que vous dites facile à comprendre pour votre public. Cela améliore la capacité de votre public à traiter votre contenu et l'incite à en savoir plus en lisant ou en regardant vos ressources connexes.

Bonnes pratiques pour utiliser un podcast comme canal de distribution

Publiez régulièrement de nouveaux épisodes.
Invitez des invités ayant une solide expertise à votre spectacle.
Transformez des extraits de vos invités en images ou en citations de carrousel. Publiez-les sur les réseaux sociaux et incluez un CTA qui dirige votre public vers votre contenu principal.
Demandez à votre public de laisser des commentaires sur ce que vous devriez couvrir dans les prochains épisodes.

10. Pinterest

Pinterest est l'un des canaux de distribution de contenu les plus sous-estimés par les spécialistes du marketing B2B. Pourtant, cette centrale compte environ 430 millions d'utilisateurs actifs par mois. Ces utilisateurs sont des personnes qui peuvent avoir besoin de votre contenu avant de prendre une décision d'achat.

Des marques comme Square mènent la charge en utilisant correctement ce canal pour attirer davantage l'attention sur leur contenu. Si vous souhaitez utiliser ce canal pour améliorer votre jeu de distribution, lisez cet article pour débloquer les énormes avantages de Pinterest .

Meilleures pratiques pour utiliser Pinterest comme canal de distribution

Incluez votre mot-clé cible dans vos balises de titre Pinterest.
Rédigez une brève description captivante de votre image et de votre titre (incluez les mots-clés cibles).
Utilisez des images de qualité.

11. Youtube

Les vidéos augmentent le traitement cognitif en aidant les spectateurs à apprendre ou à comprendre facilement ce que votre contenu vidéo implique. Il n'est donc pas surprenant qu'un canal de distribution comme YouTube compte jusqu'à 2 milliards d'utilisateurs.

De nombreuses marques utilisent YouTube comme canal de distribution de contenu et vous devriez en faire autant si vous en avez les ressources. L'avantage de la création de vidéos est qu'elles peuvent également se classer sur les moteurs de recherche et fournir une valeur SEO au contenu de votre blog.

Bonnes pratiques pour utiliser YouTube comme canal de distribution

Optimisez votre compte YouTube et vos vidéos pour attirer plus de valeur SEO.
Faites la promotion de votre vidéo YouTube sur LinkedIn et Twitter.
Surveillez vos analyses YouTube pour savoir ce qui fonctionne.

Canaux de distribution payants

Les canaux de distribution payants vous obligent à payer pour jouer. Plus vous avez d'argent, plus votre contenu atteindra. L'utilisation de chaînes payantes en plus des chaînes détenues amplifiera la portée de votre contenu, vous aidera à gagner plus de notoriété et à créer une plus grande notoriété de marque qui vous sera bénéfique sur toute la ligne.

Des marques comme Ahrefs , Adobe et bien d'autres dépensent beaucoup pour la distribution de contenu payant et vous devriez en tenir compte si vous avez les ressources.

Voici quelques canaux de distribution payants que vous devriez envisager d'utiliser.

12. Annonces Quora

Quora est un excellent canal de distribution avec plus de 300 millions d'utilisateurs actifs par mois . Les informations d'un ancien employé de Quora suggèrent qu'un bon nombre d'utilisateurs de Quora sont en B2B. Et ces utilisateurs sont ciblés par des publicités. L'un des beaux attributs des publicités Quora est que votre publicité est placée entre des questions et des réponses réfléchies liées à votre contenu ou produit promu. C'est l'une des raisons pour lesquelles des marques comme Heybooster, Morning Brew et bien d'autres utilisent Quora.

Expérimenter les publicités Quora est certainement une bonne idée car d'autres entreprises B2B l'ont validé en utilisant les publicités Quora pour attirer leurs ICP. Assurez-vous de consulter la liste de contrôle du succès des publicités Quora avant de diffuser vos publicités.

13. Annonces LinkedIn

Votre portée organique sur LinkedIn est limitée par votre nombre d'abonnés et le nombre de personnes qui interagissent avec votre contenu. Cependant, si vous avez créé une nouvelle ressource détaillée que vous souhaitez que davantage de vos ICP voient, les publicités LinkedIn peuvent constituer un excellent canal de distribution pour attirer davantage l'attention sur votre contenu.

Notez que les publicités LinkedIn peuvent être coûteuses, alors assurez-vous de promouvoir votre meilleur contenu qui vous apportera à coup sûr des résultats.

14. Annonces Facebook

Les publicités Facebook restent un excellent canal de distribution de contenu pour les équipes B2B. Qu'on le veuille ou non, les professionnels du B2B ne peuvent pas rester sur LinkedIn ou Twitter toute la journée. Nous avons besoin de temps pour prendre de courtes pauses de travail dans nos horaires quotidiens et nous pourrions en profiter pour voir ce qui se passe sur Facebook. Chez Foundation, nous avons eu du succès avec les publicités Facebook et nous voyons beaucoup d'entreprises valider les publicités Facebook comme canal de distribution. Quelques exemples sont ClickUp , Notion et bien d'autres. Assurez-vous d'optimiser les publicités pour votre contenu ToFu pour le trafic et MoFu et BoFu pour les prospects.

15. Annonces Pinterest

Selon Pinterest, les marques peuvent multiplier par 3 leurs conversions lorsqu'elles diffusent des publicités sur la plateforme. En dehors de cela, Pinterest est l'une des rares plateformes avec les CPC les plus bas dans la publicité sur les réseaux sociaux. Profiter de Pinterest vous permet de gagner à la fois sur le plan organique et payant. Voici un guide de qualité sur la façon de créer des publicités Pinterest .

Canal de distribution gagné

Les canaux de distribution gagnés sont utilisés par vous et des tiers pour promouvoir votre contenu. L'un des avantages des chaînes acquises est que vos meilleurs atouts de marketing de contenu attireront naturellement plus de vues, ce qui entraînera plus de partages, de liens et de mentions.

L'un des canaux de distribution gagnés que vous devriez utiliser est la publication d'invités.

16. Messages d'invités et mentions

Publier des messages d'invités pour attirer plus de liens vers votre contenu semble être un sujet récurrent. Mais voici le problème : le répéter à plusieurs reprises est vital, car cela vous donne l'opportunité d'attirer des liens, de faire monter votre contenu dans les SERP, de générer la notoriété de la marque et d'avoir un impact indirect sur les ventes.

L'un des moyens les plus simples de tirer le meilleur parti des publications ou des mentions d'invités consiste à publier un contenu de grande valeur. Par exemple, cet article sur Canva SEO explique en profondeur comment Canva réussit à utiliser le contenu et la diffusion. Le résultat? Plus de 650 backlinks do-follow seuls et beaucoup de clients. Tout à partir d'un poste.

Canaux de distribution communautaires

Utiliser la communauté comme canal de distribution est un excellent jeu marketing payant sur le long terme. Ces canaux ne garantissent pas une croissance immédiate car votre communauté a besoin de vous connaître suffisamment pour prendre votre contenu au sérieux.

Les chaînes communautaires sont très différentes des chaînes détenues car elles ont parfois des règles que vous devez suivre. Trouver une communauté appropriée n'est pas difficile. Tout ce dont vous avez besoin est de trouver où les utilisateurs de votre produit traînent, de vous aligner sur eux et de fournir un contenu sans pitch.

Voici quelques excellents canaux de distribution communautaires pour les spécialistes du marketing B2B.

17. Groupes lâches

Les utilisateurs actifs mensuels de Slack sont un petit groupe par rapport aux utilisateurs de Facebook, LinkedIn, Instagram, etc. En dehors de cela, de nombreux groupes Slack ont des canaux spécifiques pour le chat général et ceux que vous pouvez utiliser pour distribuer votre contenu. En créant une communauté Slack ou en y participant activement, votre contenu gagnera non seulement plus de vues, mais aussi plus de prospects et de revenus.

Vous pouvez trouver des groupes Slack publics liés à votre produit et à votre contenu en visitant Slofile .

Meilleures pratiques pour utiliser Slack comme canal de distribution

Interagissez avec le contenu des autres utilisateurs du groupe Slack.
Ne partagez que du contenu précieux et approfondi.
Publiez votre contenu sur les chaînes autorisées pour éviter l'interdiction.

18. Quora

Comme mentionné précédemment, Quora est un excellent canal de distribution avec plus de 300 millions d'utilisateurs actifs par mois. Avec Quora, vous pouvez créer un profil personnel et d'entreprise pour la distribution organique de vos actifs de contenu. Vous pouvez également suivre des sujets liés au contenu que vous créez, répondre aux questions de votre public et créer un lien vers votre élément de contenu qui développe votre réponse.

Meilleures pratiques pour utiliser Quora comme canal de distribution

Complète ton profil.
Fournissez des réponses détaillées aux questions avant de créer un lien vers votre élément de contenu.
Suivez les sujets qui intéressent votre public.
Partagez du contenu précieux pour votre public.

19. Reddit

Reddit est un canal de distribution de contenu populaire avec plus de 430 millions d'utilisateurs actifs par mois. Même si cette chaîne regorge d'utilisateurs, les spécialistes du marketing s'en éloignent car il est si facile d'être banni d'un subreddit.

Cela dit, des marques comme Nordstrom ont pris leur destin en main. Plutôt que d'être à la merci des modérateurs des subreddits, ils ont créé leur propre subreddit où leurs utilisateurs peuvent partager leurs expériences et avoir un sens de la communauté.

Vous pouvez améliorer votre jeu marketing Reddit en consultant ces conseils marketing Reddit et notre recherche Reddit pour les entreprises .

Meilleures pratiques pour utiliser Reddit comme canal de distribution

Respectez les règles de chaque subreddit.
Fournissez des réponses détaillées aux questions et créez un lien vers votre élément de contenu s'il approfondit la question.
Ne créez pas de lien vers votre contenu s'il n'est pas autorisé dans un sous-reddit.
Créez votre propre subreddit et créez votre propre communauté.
Ne poussez pas votre produit dans la gorge de votre public Reddit. Ils n'aiment pas ça !

Créez une fois, distribuez pour toujours

Les 19 canaux de distribution de contenu que nous avons décrits sont un point de départ pour partager votre contenu et apporter de la valeur à votre public.

À mesure que les technologies évoluent, nous verrons plus de canaux de distribution et une augmentation de la dilution de l'audience.

Sauter sur de nouvelles chaînes est un excellent moyen d'expérimenter et d'obtenir un avantage de premier arrivé si votre public résonne avec une chaîne nouvelle ou non découverte. Mais d'abord, utilisez la matrice des canaux de distribution pour identifier vos canaux prioritaires, promouvoir vos actifs et éviter que votre excellent contenu et vos ressources ne soient gaspillés.

Et si vous voulez aller encore plus loin dans votre jeu de distribution, relevez le défi de la distribution et récupérez le playbook DREAM .