Comment l'investissement dans le contenu a conduit à la valorisation de 40 millions de dollars de Career Karma

"Si vous voulez devenir milliardaire, aidez un milliard de personnes."

Tels étaient les mots de Peter H. Diamandis en 2014. Des passionnés de technologie comme Ruben Harris, le PDG de Career Karma, l'ont entendu et ont couru avec.

Ruben ne savait pas qu'en aidant les gens par le biais de son entreprise, il construirait une plate-forme ed-tech évaluée à 40 millions de dollars quelques années plus tard.

Mais Ruben n'était pas seul. Career Karma a été construit avec l'aide de deux frères intelligents, Timur et Artur Meyster. Ensemble, le trio a quitté son emploi en 2014, a déménagé dans la Silicon Valley et s'est lancé dans la technologie.

Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, le trio est passé de passionnés de technologie à des fondateurs qui aident les autres à se lancer dans la technologie. Ce qui est encore plus intéressant, c'est que l'entreprise atteint ses objectifs en s'appuyant sur son moteur de contenu , qui tourne en continu. Et leur tableau de bord de recherche en dit long.

Ce sont des chiffres farfelus pour une entreprise qui a démarré en 2018 et ils prouvent l'énorme valeur que vous tirez de l'investissement dans votre moteur de contenu - la création d'une notoriété de marque , l'attraction d'un trafic à forte intention sur votre site, le renforcement de la confiance et de la crédibilité de votre entreprise , avoir un pipeline de ventes rempli et, bien sûr, générer des revenus.

Pour Career Karma, la volonté d' investir dans le contenu était ancrée chez le PDG. Avant de lancer Career Karma, Ruben était analyste en banque d'investissement. Selon Ruben, il n'a pas perfectionné ses compétences en banque d'investissement dans les murs de son université. Au lieu de cela, il a lancé sa carrière dans la banque d'investissement en acquérant les compétences dont il avait besoin sur le blog Mergers and Inquisitions . Ce blog contient plusieurs ressources de contenu utiles qui ont fait croire à Ruben qu'il pouvait apprendre et apprendre par lui-même à devenir banquier d'investissement.

Et il l'a fait.

Aujourd'hui, Ruben a appliqué une approche similaire en faisant de Career Karma le centre de contenu pour les passionnés de technologie. L'avantage supplémentaire était de gagner une communauté sociale prospère.

Maintenant, si vous vous demandez comment Career Karma gagne en investissant dans le contenu, tenez-vous bien car nous allons faire une analyse complète de la stratégie marketing de Career Karma du point de vue de l'investissement dans le contenu.

Et pas que ça…

Après avoir lu cet article, vous saurez comment calculer le retour sur investissement du contenu organique afin de pouvoir commencer à visualiser le contenu non pas comme une dépense, mais comme un investissement.

Tirer parti des défis de Twitter pour attirer les premiers utilisateurs

Career Karma est à fond sur les défis Twitter depuis le premier jour.

En plus d'utiliser leur #21daysCKChallenge pour attirer les premiers utilisateurs, la stratégie brillamment exécutée a permis à Career Karma de se propager par le bouche à oreille .

Le résultat?

• Career Karma a rapidement atteint l'adéquation produit-marché.
• Le challenge compte actuellement plus de 5000 followers.
• Le défi compte un grand nombre de retweets de passionnés de technologie.
• Le #21DayCkChallenge a encore plus de tweets (41.5K Tweets) que le compte Twitter de Career Karma (31.6k).

Bien que tout cela suggère que le défi est un moteur important du moteur de revenus de Career Karma, il y avait un problème. Career Karma ne pouvait pas compter sur le défi en tant que seule source de prospects en ligne.

Et la raison en était simple. Des milliers de passionnés de technologie recherchaient des termes liés aux offres de Career Karma sur des moteurs de recherche comme Google. Certains de ces termes ont un énorme volume de recherche mensuel. D'autres, pas tellement.

Prenez le « génie logiciel », par exemple. Ce terme attire jusqu'à 75 000 recherches mensuelles aux États-Unis. Le classement pour ce terme entraînera des conversions folles et l'équipe fondatrice le sait. De plus, le « génie logiciel » n'est qu'un mot clé.

Avec des milliers de mots clés à rechercher, l'équipe fondatrice savait que ne pas se classer pour des termes compétitifs laisserait une tonne d'argent sur la table. L'équipe n'était pas d'accord avec cela et cela a alimenté leur besoin d'un moteur de contenu organique à part entière.

Mise sous tension du moteur de contenu organique

Selon Ruben Harris, "Le contenu a toujours été roi et la narration a toujours été le nom du jeu" pour Career Karma. Bien que cela soit vrai pour toutes les entreprises aujourd'hui, le moteur de contenu de Career Karma a décollé à un rythme lent, quelles que soient les belles histoires qu'ils ont racontées et le contenu qu'ils ont partagé.

Prenez ce poteau flottant en python , par exemple. Il a été créé en janvier 2020 mais il n'a commencé à gagner du terrain qu'en juin 2021. C'est une longue attente de 18 mois à compter de la date de publication.

Il en va de même pour ce poste de commande Linux cp . Il a été publié en juin 2020 mais n'a commencé à remonter les SERP qu'en juillet 2021.

Et puis il y a ce post GIT publié en juillet 2020 qui n'a commencé à attirer beaucoup de regards qu'en juillet 2021. Période d'attente ? 12 mois.

Et ceci . Il a été publié en mars 2020 mais n'a gagné du terrain qu'en juin 2021. Délai d'attente ? 15 mois.

Nous avons aussi ceci , qui a été publié en novembre 2020 mais qui a gagné du terrain en septembre 2021. Période d'attente ? 10 mois.

En creusant dans le moteur de contenu de Career Karma, je n'ai pas pu m'empêcher de voir de plus en plus de pièces sous-performantes qui ont ensuite décollé et dominé les SERP. Ce type de domination SERP se produit lorsque vous conservez vos actifs de contenu pendant longtemps, car ils sont susceptibles de croître comme des actions.

Mais pourquoi y a-t-il eu un retard dans le classement de ces actifs de contenu ? Entrez EAT

Qu'est-ce que EAT ?

EAT est un acronyme pour Expertise, Authority et Trust, et il est important pour les moteurs de recherche comme Google.

Pourquoi?

Parce que Google programme ses algorithmes pour afficher le meilleur contenu qui respecte les directives EAT.

Voici comment les moteurs de recherche comme Google déterminent si le contenu de Career Karma doit être montré aux internautes.

• Expertise : L'auteur d'un article sur le site Web de Career Karma connaît-il le sujet ?
• Autorité : Career Karma est-il suffisamment crédible pour attirer des signaux d'autorité comme des backlinks ?
• Confiance : le site Web de publication est-il digne de confiance ? Les gens en parlent-ils sur les réseaux sociaux, les forums et ailleurs ?

Construire un moteur de contenu qui respecte les directives EAT prend du temps et ce n'est pas quelque chose que Career Karma ou d'autres marques peuvent faire après avoir appuyé sur publier sur quelques articles de blog. C'est là qu'une stratégie de contenu et une exécution à toute épreuve brillent vraiment, car votre stratégie est un document d'instruction qui vous dit de continuer à publier du contenu face à des résultats lents.

Mais les résultats lents ne sont que temporaires. Finalement, votre contenu prendra de l'ampleur, montera dans les SERP et convertira les prospects, ce qui validera vos efforts d'investissement dans le contenu comme pour Career Karma.

Comment Career Karma réussit avec l'investissement de contenu

1. Vélocité du contenu à grande vitesse

Une chose étonnante que nous avons observée à propos de Career Karma est la date à laquelle leur blog a été mis en ligne…

24 mars 2019.

De cette date jusqu'en avril 2022, Career Karma a publié plus de 4 900 articles. C'est beaucoup de travail, qui revient à environ 5 articles publiés par jour. Ils ont pu y parvenir en seulement 3 ans car ils ont plusieurs auteurs.

Ces auteurs ont publié de nombreux articles, ce qui a poussé Career Karma à augmenter rapidement son DR, signalant aux moteurs de recherche qu'ils étaient une autorité. Le résultat? Une grande partie de leur contenu a rapidement remonté les SERP.

2. Légion des pages BoFu

Le contenu du bas de l'entonnoir (BoFu ) sont des éléments qui engagent un public pendant la phase d'achat du parcours de l'acheteur. Et bien qu'ils aient généralement un faible volume de recherche, quelques conversions signifient beaucoup, car on estime que Career Karma rapporte entre 1 000 $ et 5 000 $ pour chaque étudiant qu'il place dans des programmes de formation professionnelle . Cela fait des pages BoFu des atouts de conversion précieux, et Career Karma en a une légion au sommet du SERP.

Mais ce n'est pas là que se termine la beauté de BoFu.

Habituellement, les marques adoptent une approche descendante en matière de marketing de contenu ou d'entonnoir de vente.

Ils créent plusieurs pièces haut de gamme qui sensibilisent d'abord. Vient ensuite le contenu du milieu de l'entonnoir pour nourrir les prospects intéressés. Et enfin, le contenu du bas de l'entonnoir informe les prospects pour prendre une décision d'achat.

Career Karma n'a pas emprunté cette voie.

Au lieu de cela, ils ont publié la plupart de leur contenu BoFu en premier et au début de 2019. Cela leur a permis de gagner beaucoup d'équité SERP pour leurs pages d'argent. De plus, leur entonnoir de marketing de contenu est conçu de manière experte pour capturer des prospects à chaque étape de l'entonnoir.

Voici un exemple :

Contenu haut de gamme

• Type de contenu : article de blog, par exemple, Qu'est-ce qu'un Coding Bootcamp ?

Contenu au milieu de l'entonnoir

• Type de contenu : pages "Best of", par exemple, Best Coding Bootcamps
• Type de contenu : sujets, par exemple, meilleurs bootcamps Javascript
• Type de contenu : Avis, par exemple, Flatiron School

Contenu en bas de l'entonnoir

• Type de contenu : pages de localisation, par exemple, Austin Bootcamp
• Type de contenu : pages de comparaison, par exemple, Flatiron School vs Full Stack Academy

La création de ce type d'entonnoir signifie que Career Karma peut rencontrer son public, peu importe ce qu'il entre dans les moteurs de recherche comme Google. C'est une grande victoire car il est désormais très facile pour leur contenu de transformer des étrangers en visiteurs, des visiteurs en prospects et des prospects en clients à chaque étape du parcours client.

3. Publier et conserver

La façon dont Career Karma a réussi à continuer à publier de nombreux articles même lorsque ceux publiés ont mis plusieurs mois à se classer est impressionnante. Attendre peut ne pas être attrayant pour les fondateurs et les spécialistes du marketing qui souhaitent faire correspondre rapidement leurs dépenses de contenu aux revenus.

Mais voici la chose. Comme les actions, vous empêcher de vider votre cadence de publication est la façon dont vous gagnez avec le contenu.

Reconnaissez que le classement sur les SERP prend du temps. Vous devez créer des liens, créer du contenu, respecter les directives EAT et également tenir compte de la puissance financière de ce que la concurrence est prête à mettre sur le ring pour continuer à dominer. C'est là que le retour sur investissement du marketing de contenu aide. Connaître le retour sur investissement estimé de votre investissement de contenu prévu est un excellent levier qui vous incite à publier et à conserver votre stratégie de contenu.

ROI du marketing de contenu

Le retour sur investissement du marketing de contenu est un sujet brûlant parmi les spécialistes du marketing pour une bonne raison. Les spécialistes du marketing veulent mesurer les résultats de leurs efforts de marketing, mais beaucoup ne le peuvent pas. Cela signifie qu'ils ne savent pas ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

Selon un rapport du CMI , 44 % des entreprises B2B ne mesurent pas le retour sur investissement du marketing de contenu et 13 % n'ont aucune idée si elles le mesurent du tout.

Ces statistiques ne sont pas surprenantes. Bien que le retour sur investissement du marketing de contenu ait une définition simple (gain en pourcentage des revenus de votre investissement dans le contenu), son calcul varie selon les entreprises en raison de différentes mesures marketing.

De plus, calculer le retour sur investissement du marketing de contenu est difficile lorsqu'une marque donne la priorité à ses programmes payants par rapport aux programmes organiques. Il n'est pas rare de trouver de nombreuses entreprises mettant en place un suivi et une attribution détaillés pour leurs programmes payants, mais n'effectuent pas le suivi organique de la même manière. Il est donc beaucoup plus difficile de prouver la performance organique.

Sélection de vos indicateurs marketing

Tenter de prendre en compte chaque métrique lors de la quantification du retour sur investissement de votre contenu est un non-non. Le trafic est essentiel, les pages vues sont vitales et le classement de milliers de mots-clés sur les SERP est excellent.

Mais flash info :

Un mauvais contenu peut se classer sur les SERP, attirer du trafic et classer des milliers de mots-clés

Alors ne soyez pas obsédé par des métriques peu profondes. Pensez en profondeur et associez des métriques peu profondes à des métriques de haut niveau qui génèrent des revenus. Le temps passé sur la page, les inscriptions aux essais gratuits, les demandes de démonstration, les prospects qualifiés pour le marketing et les revenus sont des mesures de haut niveau à prendre en compte.

Comment calculer le retour sur investissement du marketing de contenu organique

La formule principale pour calculer le retour sur investissement du contenu organique est le retour du contenu moins l ' investissement total dans le contenu , divisé par l ' investissement total dans le contenu * 100 .

Bien que cette formule soit assez basique, elle ne montre pas les différents coûts et variables impliqués.

Illustrons ces coûts et ces variables à l'aide des données ci-dessous provenant de l'un des messages les plus performants de Career Karma qui occupe actuellement la première position du SERP.

• Volume de recherche mensuel de ce post : 2400
• Taux de conversion modeste : 0,05 %
• Valeur à vie du client : 2 000 $
• Taux de clics du contenu en première position : 31,73 %

La multiplication des variables ci-dessus nous donne un retour de contenu de 761,52 $. En 12 mois, le retour sur le contenu est de 9 138,24 $.

Maintenant, le coût de production du contenu.

• Rédaction de contenu à l'édition (y compris le coût d'optimisation SEO): 2000 $
• Production vidéo YouTube : 500 $
• Actifs de distribution de contenu : 2 000 $

En additionnant le coût ci-dessus, nous obtenons un investissement total en contenu de 4 500 $. Sans aucune modification de cet article en 12 mois, le retour sur investissement du contenu est de 103 %. Mais c'est là que ça devient vraiment intéressant. Ce même poste produira un retour sur investissement de 103 % la première année, de plus de 103 % la deuxième année (avec peu ou pas d'investissement), et ainsi de suite.

Et avec des milliers de contenus ayant un volume de recherche beaucoup plus élevé, vous pouvez comprendre pourquoi Career Karma a été estimé entre 3 et 15 millions de dollars en 2020, selon un article TechCrunch référencé précédemment.

Entre autres choses, Career Karma a réussi autant avec seulement 2 782 articles de blog en 2020. Imaginez à quoi ressemblerait leur résultat net en augmentant leur nombre d'articles de blog de près de 2X en 2022 ? Encore des millions !

Comme Career Karma, vous pouvez générer des millions à partir de votre contenu si vous utilisez…

… La solution miracle pour traiter le contenu comme un investissement

Patience.

La patience est un attribut que les fondateurs et les spécialistes du marketing devraient retirer de l'approche de Career Karma en matière d'investissement dans le contenu. Le contenu a besoin de temps pour se développer. Et la meilleure partie est que vous pouvez désormais estimer le retour sur investissement de votre contenu en fonction de votre position dans le SERP.

Votre position SERP affecte votre taux de clics et c'est pourquoi vous devez en tenir compte lors du calcul du retour sur investissement de votre contenu.

Voici les taux de clics pour le contenu sur les positions un à dix des SERP selon Backlinko .

• CTR en position 1 : 31,73 %
• CTR en position 2 : 24,71 %
• CTR en position 3 : 18,66 %
• CTR en position 4 : 13,6 %
• CTR en position 5 : 9,51 %
• CTR en position 6 : 6,23 %
• Position 7 CTR : 4,15 %
• CTR en position 8 : 3,12 %
• Position 9 CTR : 2,97 %
• Position 10 CTR : 3,09 %

Mis à part les classements organiques, vous devez vous rappeler que la distribution de contenu est aussi importante que la création de contenu. Pourquoi? Parce qu'une grande partie de votre public n'utilise peut-être pas le SERP, mais trouve des solutions à ses problèmes sur Twitter , LinkedIn , Slack , Reddit , etc.

Créer et distribuer votre contenu lui donne la chance d'obtenir plus de vues. Plus de vues entraînent plus de conversions et plus de conversions signifient un meilleur retour sur investissement de vos efforts d'investissement dans le contenu.