C'est le retour sur investissement de la création de contenu en B2B SaaS

"A l'avenir, tout le monde sera mondialement connu pendant 15 minutes."

C'est une citation attribuée à Andy Warhol et est souvent présentée comme un aperçu du paysage existant des influenceurs et des médias sociaux.

Je dis toujours que tout le monde est à un élément de contenu d'une vie entièrement différente. Qu'il s'agisse du skateboard de Cranberry Juice Guy sur Fleetwood Mac ou du célèbre Instagram, Drake collaborant, influenceur de danse virale nommé Shiggy - il y a eu exemple après exemple de personnes dont les carrières, les vies et les entreprises ont changé sur le dos d'un seul contenu.

Un article de blog peut envoyer une onde qui dure des années…

Autant cela est vrai dans le monde de la marque personnelle et de l'individualité, mais c'est aussi la réalité des entreprises B2B et SaaS. L'échelle n'est tout simplement pas aussi facile à voir et/ou à mesurer. Mais peut-être en avez-vous été témoin. Peut-être connaissez-vous une entreprise qui en a profité. La façon la plus simple de le dire est que le bon contenu peut débloquer des rendements ridicules si une entreprise adopte la création et la distribution de contenu que son public trouve précieux.

Je vais vous donner quelques exemples de la façon dont un seul actif peut fournir des rendements ridicules en B2B. En 2019, le géant SaaS Atlassian (la marque derrière Jira, Trello et plus) a publié un essai intitulé "Une explication des objectifs SMART et comment les écrire". Cette pièce a été partagée plus de 130 fois sur Facebook, plus de 30 fois sur Twitter et épinglée plus de 10 fois sur Pinterest.

Plutôt bien, non ?

Ça s'ameliore…

D'un point de vue B2B, ce sont de très bons chiffres. Il est rare de voir du contenu social B2B générer beaucoup de traction sur les médias sociaux, mais quand c'est le cas… C'est bon signe que le contenu évolue dans le bon sens pour résoudre un vrai problème d'acheteur. Voici comment ce contenu s'améliore :

• Il a plus de 400 domaines référents
• Il génère 37 900 visites par mois
• Il se classe pour 3 500 variantes de mots clés différentes
• Et la valeur totale du trafic qu'il génère par an est de 85 800 $

Chaque jour, des centaines de personnes se rendent sur Google et cherchent des réponses à des questions telles que :

• Comment définir des objectifs SMART ?
• Exemples d'objectifs SMART
• Quels sont les objectifs SMART ?
• Qu'est-ce qu'un objectif SMART ?

Sur les 454 800 personnes qui visitent ce blog unique par an :

Certaines de ces personnes mettront en signet le billet de blog et y reviendront encore et encore. Certaines personnes liront l'article de blog, commenceront à naviguer sur le site Web d'Atlassian et se familiariseront avec leurs produits. Certaines personnes s'inscriront à leur newsletter pour s'informer et finiront par être convaincues d'utiliser leurs produits.

454 000 personnes…

Un article de blog. C'est le pouvoir du contenu.

Si cet article de blog, publié en 2019, se convertit à seulement 0,001 %, cela représenterait un total de 450 nouvelles inscriptions à Atlassian par an. Pas mal pour un article de blog publié il y a 2 ans…

Ce n'est pas une situation de chance isolée. Les marques qui créent du contenu augmentent leurs chances de débloquer de la valeur à long terme grâce à des choses comme le référencement en créant régulièrement du contenu précieux.

Voici un autre exemple :

J'ai beaucoup parlé de la façon dont Salesforce a créé un empire de plusieurs milliards de dollars en exploitant le contenu et en favorisant un écosystème solide :

• L'impressionnant écosystème B2B de 21 milliards de dollars de Salesforce
• Pages de navigation et de destination multi-persona de Salesforce

Mais ce ne sont là que quelques-uns des éléments importants qui ont permis à Salesforce de prospérer au fil des ans. L'une des autres façons dont Salesforce a continué à maintenir son fossé SEO dans le SERP est d'investir dans l'optimisation continue.

Semblable à la façon dont un bon investisseur conservera une action pendant très longtemps - des marques intelligentes comme Salesforce identifient leurs gains en termes de contenu et les conservent (grâce à l'optimisation) pendant très longtemps.

Que propose Salesforce à ses clients ?

La plupart des gens diraient - Un CRM.

C'est correct. Et se classer pour cette phrase serait assez difficile dans un monde où un nouveau CRM est lancé tous les deux mois. Mais Salesforce s'est classé pour ce mot-clé en raison du fait qu'ils étaient en avance sur le marché. Donc, si vous allez sur Google et tapez "Qu'est-ce qu'un CRM ?" il est très probable que vous voyiez une page Salesforce :

Une page initialement publiée par Salesforce en 2016 intitulée : Qu'est-ce qu'un CRM.

À l'époque, le volume de recherche pour "qu'est-ce qu'un CRM" était assez faible par rapport aux 74 000 recherches mensuelles qu'il reçoit aujourd'hui. Mais au cours de cette période, Salesforce a continué d'optimiser et de maintenir cette page pour générer un retour sur investissement.

C'est l'équivalent SEO d'une stratégie HODL.

Vous ne vous contentez pas d' appuyer sur publier sur un article de blog et de générer des résultats une seule fois… Vous continuez à l'optimiser une fois que vous avez atteint la première place dans le SERP et que vous vous accrochez pour la vie . Ce qui signifie… Vous apportez des modifications comme Salesforce l'a fait pour vous assurer que vous alignez votre contenu sur l'intention de recherche.

Contrairement à Atlassian et Salesforce ; tant d'entreprises prennent l'habitude de se concentrer tellement sur la création qu'elles oublient l'importance de l'optimisation. Pas seulement du point de vue de la recherche.

Mais aussi du point de vue de la conversion.

Les marques innovantes ne se contentent pas de publier leur contenu et d'espérer réussir. Ils prennent en main la probabilité de succès en adoptant l'optimisation, la distribution de contenu et tout ce qu'ils peuvent pour aider leur contenu à générer des résultats.

L'essentiel à garder à l'esprit est que de temps en temps, si vous adoptez la création assez longtemps, vous appuierez sur la publication d'un actif qui changera complètement votre entreprise. Ou si vous êtes un solopreneur / particulier ==> Un élément de contenu pourrait complètement changer votre vie.

Alors continuez à créer.

Commencez à regarder le contenu moins comme une dépense et plus comme un investissement.

Vous ne savez pas ce que je veux dire ?

Voici un excellent webinaire sur le sujet :

Mais n'oubliez pas l'importance de la distribution et de l'optimisation du contenu. C'est à travers le travail qui se produit après avoir appuyé sur Publier que vous obtiendrez les plus grandes récompenses.