これは、B2BSaaSでコンテンツを作成する場合のROIです。
公開: 2021-06-24「将来的には、誰もが15分間世界的に有名になるでしょう。」
これはアンディウォーホルに起因する引用であり、既存のインフルエンサーとソーシャルメディアの状況への洞察としてしばしば指摘されます。
私はいつも、誰もがまったく異なる人生から離れた1つのコンテンツであると言います。 フリートウッドマックにスケートボードをしているクランベリージュースガイであろうと、有名なドレイクのコラボレーションでバイラルダンスのインフルエンサーであるシギーであろうと、1つのコンテンツの裏でキャリア、生活、ビジネスが変わった人々の例が次々とあります。
1つのブログ投稿が何年も続く波紋を送ることができます…
これはパーソナルブランディングと個性の世界に当てはまりますが、B2BおよびSaaS企業にとっても現実です。 スケールは、見たり測定したりするのが簡単ではありません。 しかし、多分あなたはそれを目撃したことがあります。 多分あなたはそれから利益を得た会社を知っています。 それを表現する最も簡単な方法は、企業が視聴者が価値があると思うコンテンツの作成と配布を受け入れる場合、適切なコンテンツがばかげた利益を引き出すことができるということです。
1つのアセットがB2Bでばかげたリターンを提供する方法の例をいくつか紹介します。 2019年、SaaSの巨人であるAtlassian（Jira、Trelloなどの背後にあるブランド）は、 「SMARTの目標とその書き方の説明」というタイトルのエッセイを公開しました。 この作品は、Facebookで130回以上、Twitterで30回以上共有され、Pinterestで10回以上固定されました。
かなりいいですよね？
それは良くなります…
B2Bの観点からは、これらはかなり良い数値です。 B2Bソーシャルコンテンツがソーシャルメディアで多くの注目を集めることはめったにありませんが、そうなると…コンテンツが実際の購入者の問題を解決するために正しい方向に進んでいることを示す良い兆候です。 このコンテンツがどのように改善されるかを次に示します。
- 400以上の参照ドメインがあります
- 1か月あたり37,900回の訪問が発生します
- 3,500の異なるキーワードバリエーションにランク付けされます
- そして、それが年間に生成する総トラフィック値は85,800ドルです
毎日何百人もの人々がGoogleにアクセスし、次のような質問に対する回答を探しています。
- SMARTの目標をどのように設定しますか？
- SMARTゴールの例
- SMARTの目標は何ですか？
- SMARTの目標は何ですか？
この単一のブログ投稿に1年にアクセスする454,800人のうち：
これらの人々の何人かはブログ投稿をブックマークして、何度も何度もそれに戻ってきます。 一部の人々はブログ投稿を読み、アトラシアンのWebサイトをナビゲートし始め、自社の製品にもっと気付くようになります。 一部の人々は情報を得るために彼らのニュースレターを購読し、最終的に彼らの製品を使用することを確信するでしょう。
454,000人…
1つのブログ投稿。 それがコンテンツの力です。
2019年に公開されたこのブログ投稿が、わずか.001％で変換された場合、これは、年間合計450のAtlassianへの新規登録になります。 2年前に公開されたブログ投稿としては悪くない…
これは幸運の孤立した状況ではありません。 コンテンツを作成するブランドは、価値のあるコンテンツを定期的に作成することで、SEOなどを通じて長期的な価値を引き出す可能性を高めます。
別の例を次に示します。
私は、Salesforceがコンテンツを活用して強力なエコシステムを育成することで数十億ドルの帝国をどのように生み出したかについてかなり話しました。
- Salesforceの印象的な210億ドルのB2Bエコシステム
- Salesforceのマルチペルソナ主導のナビゲーションとランディングページ
しかし、これらは、Salesforceが何年にもわたって繁栄することを可能にした重要な要素のほんの一部です。 SalesforceがSERPでSEO堀を維持し続けている他の方法の1つは、継続的な最適化に投資することです。
優れた投資家が非常に長い間株式を保持する方法と同様に、Salesforceのようなスマートブランドは、コンテンツの観点から彼らの勝利を識別し、非常に長い間（最適化を通じて）保持します。
Salesforceは顧客に何を提供しますか？
ほとんどの人は言うでしょう—CRM。
正解です。 そして、このフレーズをランク付けすることは、新しいCRMが隔月で開始される世界では非常に難しいでしょう。 しかし、Salesforceは、市場に早く参入したという事実から、このキーワードにランク付けされています。 したがって、Googleにアクセスして、「CRMとは」と入力すると、 Salesforceページが表示される可能性が非常に高くなります。
2016年にSalesforceによって最初に公開された「 CRMとは」というタイトルのページ。
当時、「CRMとは」の検索ボリュームは、現在の月間検索数74,000に比べてかなり少なかった。 しかし、この間、SalesforceはROIを促進するために、このページの最適化と維持を続けてきました。
これは、HODL戦略に相当するSEOです。
ブログ投稿で[公開]を押して結果を1回生成するだけではありません…SERPでその＃1のスポットに到達し、耳を傾けると、最適化を続けます。 意味…Salesforceと同じように変更を加えて、コンテンツを検索意図に合わせていることを確認します。
AtlassianやSalesforceとは異なります。 非常に多くの企業が創造に集中する習慣を身につけているため、最適化を採用することの重要性を忘れています。 検索の観点からだけではありません。
しかし、変換の観点からも。
革新的なブランドは、コンテンツを公開して成功を期待するだけではありません。 彼らは、最適化、コンテンツ配信、およびコンテンツが結果を促進するのを助けるためにできることなら何でも受け入れることによって、成功の可能性を自分たちの手に委ねます。
覚えておくべき重要なことは、作成を十分に長く受け入れると、ビジネスを完全に変えるアセットで公開を押すことがあるということです。 または、あなたがソロプレナー/個人の場合==>1つのコンテンツがあなたの人生を完全に変える可能性があります。
だから、作成し続けます。
費用のようにではなく、投資のようにコンテンツの表示を開始します。
どういう意味かわかりませんか？
このトピックに関するすばらしいウェビナーは次のとおりです。
ただし、コンテンツの配信と最適化の重要性を忘れないでください。 公開を押した後に行われる作業を通じて、最大の報酬が得られます。