Questo è il ROI della creazione di contenuti in B2B SaaS

"In futuro, tutti saranno famosi in tutto il mondo per 15 minuti".

Questa è una citazione attribuita ad Andy Warhol ed è spesso indicata come uno spaccato dell'influencer esistente e del panorama dei social media.

Dico sempre che ognuno è a un pezzo di contenuto da una vita completamente diversa. Che si tratti del Cranberry Juice Guy che fa skateboard ai Fleetwood Mac o del famoso influencer di ballo virale di nome Shiggy, collaboratore di Instagram, ci sono stati esempi dopo esempi di persone le cui carriere, vite e affari sono cambiate sul retro di un singolo contenuto.

Un post sul blog può inviare un'ondulazione che dura per anni...

Per quanto questo sia vero nel mondo del personal branding e dell'individualità, è anche la realtà per le aziende B2B e SaaS. La scala non è così facile da vedere e/o misurare. Ma forse l'hai assistito. Forse conosci un'azienda che ne ha beneficiato. Il modo più semplice per dirlo è che il contenuto giusto può sbloccare ritorni ridicoli se un'azienda abbraccia la creazione e la distribuzione di contenuti che il suo pubblico trova prezioso.

Ti darò alcuni esempi di come un singolo asset può fornire rendimenti ridicoli nel B2B. Nel 2019, il gigante SaaS Atlassian (il marchio dietro Jira, Trello e altri) ha pubblicato un saggio intitolato "Una spiegazione degli obiettivi SMART e come scriverli". Questo pezzo è stato condiviso più di 130 volte su Facebook, più di 30 volte su Twitter e appuntato più di 10 volte su Pinterest.

Abbastanza bene, vero?

migliora...

Da un punto di vista B2B, questi sono numeri piuttosto buoni. È raro vedere i contenuti social B2B generare molta trazione sui social media, ma quando lo fa... è un buon segno che i contenuti si stanno muovendo nella giusta direzione per risolvere un vero problema dell'acquirente. Ecco come questo contenuto migliora:

• Ha oltre 400 domini di riferimento
• Genera 37.900 visite al mese
• Si classifica per 3.500 diverse varianti di parole chiave
• E il valore del traffico totale che genera all'anno è di $ 85.800

Ogni singolo giorno centinaia di persone vanno su Google e cercano risposte a domande come:

• Come si impostano gli obiettivi SMART?
• Esempi di obiettivi SMART
• Quali sono gli obiettivi SMART?
• Che cos'è un obiettivo SMART?

Delle 454.800 persone che visitano questo singolo post sul blog ogni anno:

Alcune di queste persone aggiungeranno il post del blog ai segnalibri e torneranno su di esso più e più volte. Alcune persone leggeranno il post del blog, inizieranno a navigare nel sito web di Atlassian e diventeranno più consapevoli dei loro prodotti. Alcune persone si iscriveranno alla loro newsletter per informazioni e alla fine saranno convinte a utilizzare i loro prodotti.

454.000 persone...

Un post sul blog. Questo è il potere del contenuto.

Se questo post del blog, pubblicato nel 2019, genera una conversione di appena lo 0,001%, ciò significherebbe un totale di 450 nuove iscrizioni ad Atlassian all'anno. Non male per un post sul blog pubblicato 2 anni fa...

Questa non è una situazione isolata di fortuna. I marchi che creano contenuti aumentano le loro probabilità di sbloccare valore a lungo termine attraverso cose come la SEO creando regolarmente contenuti di valore.

Ecco un altro esempio:

Ho parlato un po' di come Salesforce ha creato un impero multimiliardario sfruttando i contenuti e promuovendo un forte ecosistema:

• L'impressionante ecosistema B2B da 21 miliardi di dollari di Salesforce
• Nav e pagine di destinazione basate su più persone di Salesforce

Ma questi sono solo alcuni degli elementi importanti che hanno permesso a Salesforce di prosperare nel corso degli anni. Uno degli altri modi in cui Salesforce ha continuato a mantenere il suo fossato SEO nella SERP è investire nell'ottimizzazione continua.

Simile a come un buon investitore manterrà un'azione per molto tempo: marchi intelligenti come Salesforce identificano le loro vittorie in termini di contenuto e mantengono (attraverso l'ottimizzazione) per molto tempo.

Cosa offre Salesforce ai suoi clienti?

La maggior parte delle persone direbbe: un CRM.

Questo è corretto. E classificarsi per questa frase sarebbe abbastanza difficile in un mondo in cui un nuovo CRM viene lanciato ogni due mesi. Ma Salesforce si è classificato per questa parola chiave perché erano in anticipo sul mercato. Quindi, se vai su Google e digiti "Cos'è un CRM?" è molto probabile che vedrai una pagina Salesforce:

Una pagina originariamente pubblicata da Salesforce nel 2016 intitolata: Cos'è un CRM.

All'epoca, il volume di ricerca di "cos'è un CRM" era piuttosto basso rispetto alle 74.000 ricerche mensili che riceve oggi. Ma in tutto questo tempo, Salesforce ha continuato a ottimizzare e mantenere questa pagina per aumentare il ROI.

Questo è l'equivalente SEO di una strategia HODL.

Non ti limiti a pubblicare su un post di un blog e generi risultati una volta... Continui a ottimizzarlo una volta che raggiungi il primo posto nella SERP e tieni duro per tutta la vita . Significato... Apporti modifiche proprio come ha fatto Salesforce per assicurarti di allineare i tuoi contenuti con l'intento di ricerca.

A differenza di Atlassian e Salesforce; così tante aziende prendono l'abitudine di concentrarsi così tanto sulla creazione da dimenticare l'importanza di abbracciare l'ottimizzazione. Non solo dal punto di vista della ricerca.

Ma anche dal punto di vista della conversione.

I marchi innovativi non si limitano a pubblicare i loro contenuti e sperano nel successo. Prendono in mano le probabilità di successo abbracciando l'ottimizzazione, la distribuzione dei contenuti e tutto ciò che possono per aiutare i loro contenuti a ottenere risultati.

La cosa fondamentale da tenere a mente è che di tanto in tanto, se abbracci la creazione abbastanza a lungo, premi la pubblicazione su una risorsa che cambia completamente la tua attività. Oppure, se sei un soloimprenditore / individuo ==> Un contenuto potrebbe cambiarti completamente la vita.

Quindi continua a creare.

Inizia a visualizzare i contenuti meno come una spesa e più come un investimento.

Non sei sicuro di cosa intendo?

Ecco un fantastico webinar sull'argomento:

Ma non dimenticare l'importanza della distribuzione e dell'ottimizzazione dei contenuti. È attraverso il lavoro che avviene dopo la stampa che ti darà i maggiori premi.