Bu, B2B SaaS'ta İçerik Oluşturmanın Yatırım Getirisidir

"Gelecekte herkes 15 dakikalığına dünyaca ünlü olacak."

Bu, Andy Warhol'a atfedilen bir alıntıdır ve genellikle mevcut etkileyici ve sosyal medya ortamına dair bir fikir olarak işaret edilir.

Her zaman söylerim, herkes bambaşka bir hayattan bir parça içerik uzaktadır. İster Fleetwood Mac'e kaykay yapan Cranberry Juice Guy, ister Instagram'da ünlü, Drake işbirliği yapan, viral dans eden Shiggy adındaki etkileyici kişi olsun - tek bir içerik parçasının arkasında kariyerleri, yaşamları ve işleri değişen insanların örnekleri ardı ardına yaşandı.

Bir blog yazısı, yıllarca süren bir dalgalanma gönderebilir…

Bu, kişisel markalaşma ve bireysellik dünyasında geçerli olduğu kadar, B2B ve SaaS şirketleri için de geçerlidir. Ölçeği görmek ve/veya ölçmek o kadar kolay değil. Ama belki şahit olmuşsunuzdur. Belki bundan yararlanan bir şirket tanıyorsunuzdur. Bunu ifade etmenin en basit yolu, eğer bir şirket hedef kitlesinin değerli bulduğu içeriğin oluşturulmasını ve dağıtımını benimserse, doğru içerik parçasının gülünç getirilerin kilidini açabilmesidir.

Tek bir varlığın B2B'de nasıl saçma getiriler sağlayabileceğine dair birkaç örnek vereceğim. 2019'da SaaS devi Atlassian (Jira, Trello ve daha fazlasının arkasındaki marka) "SMART hedeflerinin açıklaması ve nasıl yazılacağı" başlıklı bir makale yayınladı. Bu parça Facebook'ta 130'dan fazla, Twitter'da 30'dan fazla kez paylaşıldı ve Pinterest'te 10'dan fazla kez sabitlendi.

Oldukça iyi, değil mi?

İyileşir…

B2B açısından bakıldığında, bunlar oldukça iyi rakamlar. B2B sosyal içeriğinin sosyal medyada çok fazla ilgi yarattığını görmek nadirdir, ancak bunu yaptığında… İçeriğin gerçek bir alıcı sorununu çözmek için doğru yönde hareket ettiğinin iyi bir işaretidir. Bu içeriğin nasıl daha iyi hale geldiği aşağıda açıklanmıştır:

• 400'den fazla referans alan adına sahiptir
• Ayda 37.900 ziyaret oluşturuyor
• 3.500 farklı anahtar kelime varyasyonu için sıralanır
• Ve yılda ürettiği toplam trafik değeri 85.800 dolardır.

Her gün yüzlerce kişi Google'a gidiyor ve aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını arıyor:

• SMART hedeflerini nasıl belirlersiniz?
• SMART hedef örnekleri
• SMART hedefleri nelerdir?
• SMART hedefi nedir?

Her yıl bu tek blog gönderisini ziyaret eden 454.800 kişiden:

Bu insanlardan bazıları blog gönderisine yer işareti koyacak ve tekrar tekrar ona geri dönecek. Bazı insanlar blog gönderisini okuyacak, Atlassian web sitesinde gezinmeye başlayacak ve ürünlerinden daha fazla haberdar olacak. Bazı insanlar bilgi almak için haber bültenlerine abone olacak ve sonunda ürünlerini kullanmaya ikna olacaklar.

454.000 kişi…

Bir blog yazısı. İşte içeriğin gücü.

2019'da yayınlanan bu blog gönderisi yalnızca %0,001 oranında dönüşüm sağlarsa bu, Atlassian'a yılda toplam 450 yeni kayıt anlamına gelir. 2 yıl önce yayınlanan bir blog yazısı için fena değil…

Bu izole bir şans durumu değil. İçerik oluşturan markalar, düzenli olarak değerli içerik oluşturarak SEO gibi şeyler aracılığıyla uzun vadeli değer elde etme olasılıklarını artırır.

İşte başka bir örnek:

Salesforce'un içerikten yararlanarak ve güçlü bir ekosistemi teşvik ederek nasıl milyarlarca dolarlık bir imparatorluk yarattığından biraz bahsettim:

• Salesforce'un Etkileyici 21 Milyar Dolarlık B2B Ekosistemi
• Salesforce'un Çok Kişilik Odaklı Gezinme ve Açılış Sayfaları

Ancak bunlar, Salesforce'un yıllar içinde başarılı olmasını sağlayan önemli unsurlardan sadece birkaçı. Salesforce'un SERP'deki SEO hendeğini sürdürmeye devam etmesinin diğer yollarından biri de devam eden optimizasyona yatırım yapmaktır.

İyi bir yatırımcının bir hisse senedini çok uzun süre elinde tutmasına benzer şekilde, Salesforce gibi akıllı markalar kazançlarını içerik açısından tanımlar ve (optimizasyon yoluyla) çok uzun süre elinde tutar.

Salesforce müşterilerine ne sunuyor?

Çoğu insan şöyle derdi: Bir CRM.

Doğru. Ve her iki ayda bir yeni bir CRM'nin başlatıldığı bir dünyada bu cümle için sıralama yapmak oldukça zor olurdu. Ancak Salesforce, pazara erken geldikleri için bu anahtar kelime için sıralamaya girdi. Yani Google'a gidip “CRM Nedir?” yazarsanız. büyük olasılıkla bir Salesforce sayfası göreceksiniz:

İlk olarak Salesforce tarafından 2016'da yayınlanan bir sayfa: CRM Nedir?

O zamanlar, 'CRM nedir' için yapılan arama hacmi, bugün aldığı 74.000 aylık aramaya kıyasla oldukça düşüktü. Ancak bu süre zarfında Salesforce, yatırım getirisini artırmak için bu sayfayı optimize etmeye ve sürdürmeye devam etti.

Bu, bir HODL stratejisinin SEO eşdeğeridir.

Bir blog gönderisini sadece bir kez yayınlaya basıp sonuç üretmiyorsunuz… SERP'de o 1 numaraya ulaştığınızda ve değerli yaşam için beklediğinizde onu optimize etmeye devam ediyorsunuz . Anlamı… İçeriğinizi arama amacına uygun hale getirdiğinizden emin olmak için Salesforce'un yaptığı gibi değişiklikler yaparsınız.

Atlassian ve Salesforce'un aksine; o kadar çok şirket yaratmaya o kadar çok odaklanma alışkanlığı ediniyor ki optimizasyonu benimsemenin önemini unutuyor. Sadece arama açısından değil.

Ama aynı zamanda bir dönüşüm açısından.

Yenilikçi markalar sadece içeriklerini yayınlayıp başarı ummazlar. Optimizasyon, içerik dağıtımı ve içeriklerinin sonuç almasına yardımcı olmak için ellerinden gelen her şeyi benimseyerek başarı olasılığını kendi ellerine alıyorlar.

Akılda tutulması gereken en önemli şey, arada bir, yaratmayı yeterince uzun süre benimserseniz, işinizi tamamen değiştiren bir varlık üzerinde yayınla'ya basacaksınız. Veya bir soloprenör / bireysel iseniz ==> Tek bir içerik hayatınızı tamamen değiştirebilir.

Öyleyse yaratmaya devam et.

İçeriği bir harcama gibi değil, daha çok bir yatırım gibi görüntülemeye başlayın.

Ne demek istediğimden emin değil misin?

İşte konuyla ilgili harika bir web semineri:

Ancak içerik dağıtımı ve optimizasyonunun önemini unutmayın. Size en büyük ödülleri verecek olan şey, basın yayıncılığı yaptıktan sonra gerçekleşen çalışmadır.