هذا هو عائد الاستثمار لإنشاء المحتوى في B2B SaaS
نشرت: 2021-06-24"في المستقبل ، سيصبح الجميع مشهورين على مستوى العالم لمدة 15 دقيقة."
هذا اقتباس منسوب إلى آندي وارهول وغالبًا ما يشار إليه على أنه نظرة ثاقبة للمؤثر الحالي ومشهد وسائل التواصل الاجتماعي.
أقول دائمًا إن كل شخص هو جزء واحد من المحتوى بعيدًا عن حياة مختلفة تمامًا. سواء كان الأمر يتعلق بالتزلج على لوح التزلج Cranberry Juice Guy إلى Fleetwood Mac أو Instagram الشهير ، Drake المتعاون ، مؤثر الرقص الفيروسي المسمى Shiggy - هناك مثال تلو الآخر للأشخاص الذين تغيرت حياتهم المهنية وحياتهم وأعمالهم على الجزء الخلفي من قطعة واحدة من المحتوى.
يمكن أن ترسل مشاركة مدونة واحدة تموجًا يستمر لسنوات ...
بقدر ما يكون هذا صحيحًا في عالم العلامات التجارية الشخصية والفردية ، فهو أيضًا واقع B2B وشركات SaaS. المقياس ليس من السهل رؤيته و / أو قياسه. لكن ربما تكون قد شاهدته. ربما تعرف شركة استفادت منه. إن أبسط طريقة للتعبير عن ذلك هي أن الجزء الصحيح من المحتوى يمكن أن يطلق العوائد السخيفة إذا تبنت الشركة إنشاء وتوزيع المحتوى الذي يعتبره جمهورها ذا قيمة.
سأعطيك بعض الأمثلة عن كيف يمكن لأصل واحد أن يوفر عوائد سخيفة في B2B. في عام 2019 ، نشر Atlassian العملاق SaaS (العلامة التجارية وراء Jira و Trello والمزيد) مقالًا بعنوان "شرح أهداف SMART وكيفية كتابتها." تمت مشاركة هذه القطعة أكثر من 130 مرة على Facebook ، وأكثر من 30 مرة على Twitter وتم تثبيتها أكثر من 10 مرات على Pinterest.
جيد جدا ، أليس كذلك؟
انه يتحسن…
من وجهة نظر B2B ، هذه أرقام جيدة جدًا. من النادر أن ترى المحتوى الاجتماعي B2B يولد الكثير من الزخم على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن عندما يحدث ذلك ... فهذه علامة جيدة على أن المحتوى يتحرك في الاتجاه الصحيح لحل مشكلة المشتري الحقيقية. إليك كيفية تحسين هذا المحتوى:
- يحتوي على أكثر من 400 مجال مرجعي
- ويولد 37900 زيارة شهريًا
- إنه يصنف 3500 اختلافًا مختلفًا للكلمات الرئيسية
- ويبلغ إجمالي قيمة حركة المرور التي تولدها سنويًا 85،800 دولار
في كل يوم ، يذهب مئات الأشخاص إلى Google ويبحثون عن إجابات لأسئلة مثل:
- كيف تحدد أهداف SMART؟
- أمثلة على أهداف SMART
- ما هي أهداف SMART؟
- ما هو هدف SMART؟
من بين 454.800 شخص يزورون هذه المدونة الواحدة سنويًا:
سيقوم بعض هؤلاء الأشخاص بوضع إشارة مرجعية على منشور المدونة والعودة إليه مرارًا وتكرارًا. سيقرأ بعض الأشخاص منشور المدونة ، ويبدأون في التنقل حول موقع الويب Atlassian ويصبحون أكثر وعياً بمنتجاتهم. سيشترك بعض الأشخاص في رسالتهم الإخبارية للحصول على معلومات وسيقتنعون في النهاية باستخدام منتجاتهم.
454000 شخص ...
مشاركة مدونة واحدة. هذه هي قوة المحتوى.
إذا تم تحويل منشور المدونة هذا ، الذي تم نشره في عام 2019 ، بنسبة 0.001٪ فقط - فسيكون هذا إجمالي 450 اشتراكًا جديدًا لـ Atlassian سنويًا. ليس سيئًا بالنسبة إلى مشاركة مدونة تم نشرها قبل عامين ...
هذه ليست حالة حظ منعزلة. تزيد العلامات التجارية التي تنشئ المحتوى من احتمالات فتح القيمة طويلة المدى من خلال أشياء مثل مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق إنشاء محتوى قيم بانتظام.
إليك مثال آخر:
لقد تحدثت كثيرًا عن كيفية قيام Salesforce بإنشاء إمبراطورية بمليارات الدولارات من خلال الاستفادة من المحتوى وتعزيز نظام بيئي قوي:
- النظام البيئي B2B المذهل لـ Salesforce بقيمة 21 مليار دولار
- صفحات التنقل والقيادة متعددة الأشخاص في Salesforce
لكن هذه ليست سوى بعض العناصر المهمة التي سمحت لـ Salesforce بالازدهار على مر السنين. إحدى الطرق الأخرى التي استمرت بها Salesforce في الحفاظ على خندق تحسين محركات البحث في SERP هي الاستثمار في التحسين المستمر.
على غرار الطريقة التي يحتفظ بها المستثمر الجيد بالسهم لفترة طويلة جدًا - تحدد العلامات التجارية الذكية مثل Salesforce مكاسبها من حيث المحتوى وتحتفظ (من خلال التحسين) لفترة طويلة جدًا.
ماذا تقدم Salesforce لعملائها؟
قد يقول معظم الناس - إدارة علاقات العملاء.
هذا صحيح. وسيكون الترتيب لهذه العبارة أمرًا صعبًا للغاية في عالم يتم فيه إطلاق CRM جديد كل شهرين. لكن Salesforce صنفت هذه الكلمة الرئيسية نظرًا لحقيقة أنها كانت في وقت مبكر في السوق. لذلك إذا انتقلت إلى Google وكتبت "ما هو CRM؟" من المحتمل جدًا أن ترى صفحة Salesforce:
تم نشر صفحة في الأصل بواسطة Salesforce في عام 2016 بعنوان: ما هو CRM.
في ذلك الوقت ، كان حجم البحث عن "ما هو CRM" منخفضًا جدًا مقارنة بـ 74000 عملية بحث شهرية يتلقاها اليوم. ولكن خلال هذا الوقت ، استمرت Salesforce في تحسين هذه الصفحة وصيانتها لزيادة عائد الاستثمار.
هذا هو المعادل لتحسين محركات البحث لاستراتيجية HODL.
أنت لا تضغط فقط على "نشر" في منشور المدونة وتنتج النتائج مرة واحدة ... أنت تستمر في تحسينها بمجرد أن تصل إلى تلك النقطة رقم 1 في SERP وتصل إلى العمر الافتراضي . المعنى ... تقوم بإجراء تغييرات تمامًا مثلما فعلت Salesforce لضمان مواءمة المحتوى الخاص بك مع هدف البحث.
على عكس Atlassian و Salesforce ؛ تعتاد العديد من الشركات على التركيز كثيرًا على الإبداع بحيث تنسى أهمية تبني التحسين. ليس فقط من وجهة نظر البحث.
ولكن أيضًا من وجهة نظر التحويل.
العلامات التجارية المبتكرة لا تنشر محتواها فقط وتأمل في النجاح. إنهم يأخذون احتمالية النجاح بأيديهم من خلال تبني التحسين وتوزيع المحتوى وأي شيء في وسعهم لمساعدة المحتوى الخاص بهم على تحقيق النتائج.
الشيء الأساسي الذي يجب أن تضعه في الاعتبار هو أنه من حين لآخر إذا تبنت الإبداع لفترة كافية - فسوف تضغط على النشر على أحد الأصول الذي يغير عملك تمامًا. أو إذا كنت رائد أعمال فردي / فرد ==> يمكن لقطعة واحدة من المحتوى أن تغير حياتك تمامًا.
لذا استمر في الإبداع.
ابدأ في مشاهدة المحتوى بشكل أقل تكلفة وأكثر مثل الاستثمار.
لست متأكدا ما أعنيه؟
إليك ندوة رائعة على الويب حول هذا الموضوع:
لكن لا تنس أهمية توزيع المحتوى وتحسينه. إنه من خلال العمل الذي يحدث بعد الضغط على النشر الذي سيمنحك أكبر المكافآت.