Este es el ROI de la creación de contenido en B2B SaaS

“En el futuro, todos serán mundialmente famosos durante 15 minutos”.

Esa es una cita atribuida a Andy Warhol y, a menudo, se la menciona como una idea del panorama actual de influencers y redes sociales.

Siempre digo que todo el mundo está a una pieza de contenido de distancia de una vida completamente diferente. Ya sea el Cranberry Juice Guy andando en patineta hacia Fleetwood Mac o el famoso Instagram, colaborador de Drake, influencer de baile viral llamado Shiggy, ha habido un ejemplo tras otro de personas cuyas carreras, vidas y negocios cambiaron gracias a una sola pieza de contenido.

Una publicación de blog puede enviar una onda que dura años...

Si bien esto es cierto en el mundo de la marca personal y la individualidad, también es la realidad de las empresas B2B y SaaS. La escala no es tan fácil de ver y/o medir. Pero tal vez lo hayas presenciado. Tal vez conoces una empresa que se ha beneficiado de ello. La forma más sencilla de decirlo es que la pieza correcta de contenido puede generar rendimientos ridículos si una empresa adopta la creación y distribución de contenido que su público encuentra valioso.

Te daré algunos ejemplos de cómo un solo activo puede proporcionar rendimientos ridículos en B2B. En 2019, el gigante SaaS Atlassian (la marca detrás de Jira, Trello y más) publicó un ensayo titulado "Una explicación de los objetivos SMART y cómo escribirlos". Esta pieza fue compartida más de 130 veces en Facebook, más de 30 veces en Twitter y fijada más de 10 veces en Pinterest.

Bastante bien, ¿verdad?

Se pone mejor…

Desde un punto de vista B2B, esos son números bastante buenos. Es raro ver que el contenido social B2B genere mucha tracción en las redes sociales, pero cuando lo hace... es una buena señal de que el contenido se está moviendo en la dirección correcta para resolver un problema real del comprador. Así es como este contenido mejora:

• Tiene más de 400 dominios de referencia.
• Genera 37.900 visitas al mes
• Se clasifica para 3500 variaciones diferentes de palabras clave
• Y el valor de tráfico total que genera por año es de $85,800

Todos los días, cientos de personas van a Google y buscan respuestas a preguntas como:

• ¿Cómo establecer metas SMART?
• Ejemplos de objetivos SMART
• ¿Qué son los objetivos SMART?
• ¿Qué es un objetivo SMART?

De las 454.800 personas que visitan este único blog al año:

Algunas de estas personas marcarán la publicación del blog y volverán a ella una y otra vez. Algunas personas leerán la publicación del blog, comenzarán a navegar por el sitio web de Atlassian y serán más conscientes de sus productos. Algunas personas se suscribirán a su boletín de noticias para obtener información y eventualmente se convencerán de usar sus productos.

454.000 personas…

Una entrada de blog. Ese es el poder del contenido.

Si esta publicación de blog, publicada en 2019, genera una conversión de solo 0,001 %, eso sería un total de 450 nuevos registros para Atlassian por año. No está mal para una entrada de blog publicada hace 2 años...

Esta no es una situación aislada de suerte. Las marcas que crean contenido aumentan sus probabilidades de desbloquear valor a largo plazo a través de cosas como SEO al crear contenido valioso regularmente.

Aquí hay otro ejemplo:

He hablado bastante sobre cómo Salesforce ha creado un imperio multimillonario aprovechando el contenido y fomentando un ecosistema fuerte:

• Impresionante ecosistema B2B de $ 21 mil millones de Salesforce
• Páginas de aterrizaje y navegación impulsadas por varias personas de Salesforce

Pero estos son solo algunos de los elementos importantes que han permitido que Salesforce prospere a lo largo de los años. Una de las otras formas en que Salesforce ha seguido manteniendo su foso de SEO en el SERP es invirtiendo en la optimización continua.

De manera similar a cómo un buen inversor retendrá una acción durante mucho tiempo, las marcas inteligentes como Salesforce identifican sus ganancias en términos de contenido y las mantienen (a través de la optimización) durante mucho tiempo.

¿Qué ofrece Salesforce a sus clientes?

La mayoría de la gente diría: un CRM.

Esto es correcto. Y clasificar para esta frase sería bastante difícil en un mundo donde se lanza un nuevo CRM cada dos meses. Pero Salesforce se clasificó para esta palabra clave debido al hecho de que llegaron temprano al mercado. Entonces, si va a Google y escribe "¿Qué es un CRM?" es muy probable que vea una página de Salesforce:

Una página publicada originalmente por Salesforce en 2016 titulada: ¿Qué es un CRM?

En ese momento, el volumen de búsqueda de 'qué es un CRM' era bastante bajo en comparación con las 74.000 búsquedas mensuales que recibe en la actualidad. Pero durante este tiempo, Salesforce ha seguido optimizando y manteniendo esta página para impulsar el ROI.

Este es el equivalente SEO de una estrategia HODL.

No solo presionas publicar en una publicación de blog y generas resultados una vez... Continúas optimizándolo una vez que alcanzas el puesto número 1 en el SERP y lo mantienes de por vida . Es decir... Usted realiza cambios tal como lo hizo Salesforce para asegurarse de que está alineando su contenido con la intención de búsqueda.

A diferencia de Atlassian y Salesforce; tantas empresas adquieren el hábito de centrarse tanto en la creación que olvidan la importancia de adoptar la optimización. No solo desde el punto de vista de la búsqueda.

Pero también desde el punto de vista de la conversión.

Las marcas innovadoras no solo publican su contenido y esperan tener éxito. Toman la probabilidad de éxito en sus propias manos al adoptar la optimización, la distribución de contenido y todo lo que pueden para ayudar a que su contenido genere resultados.

Lo más importante a tener en cuenta es que, de vez en cuando, si acepta la creación durante el tiempo suficiente, presionará publicar en un activo que cambia por completo su negocio. O si eres un solopreneur / individual ==> Una pieza de contenido podría cambiar tu vida por completo.

Así que sigue creando.

Comience a ver contenido menos como un gasto y más como una inversión.

¿No estás seguro de lo que quiero decir?

Aquí hay un gran seminario web sobre el tema:

Pero no olvide la importancia de la distribución y optimización del contenido. Es a través del trabajo que sucede después de presionar publicar que obtendrá las mayores recompensas.