Это ROI создания контента в B2B SaaS

«В будущем каждый станет всемирно известным на 15 минут».

Это цитата, приписываемая Энди Уорхолу, и на нее часто указывают как на понимание существующего влиятельного лица и ландшафта социальных сетей.

Я всегда говорю, что каждый находится на расстоянии одной части контента от совершенно другой жизни. Будь то Парень с клюквенным соком, катающийся на скейтборде на Fleetwood Mac, или знаменитый в Instagram, сотрудничающий с Дрейком, вирусный танцор по имени Шигги — было множество примеров людей, чья карьера, жизнь и бизнес изменились благодаря одному фрагменту контента.

Одна запись в блоге может вызвать волну, которая будет длиться годами…

Насколько это верно в мире личного брендинга и индивидуальности, это также реальность для компаний B2B и SaaS. Масштаб просто не так легко увидеть и / или измерить. Но, возможно, вы были свидетелем этого. Может быть, вы знаете компанию, которая выиграла от этого. Проще говоря, правильная часть контента может принести невероятную прибыль, если компания занимается созданием и распространением контента, который их аудитория считает ценным.

Я приведу вам несколько примеров того, как один единственный актив может обеспечить невероятную прибыль в B2B. В 2019 году SaaS-гигант Atlassian (бренд, стоящий за Jira, Trello и другими) опубликовал эссе под названием «Объяснение целей SMART и способов их написания». Этим материалом поделились более 130 раз на Facebook, более 30 раз в Twitter и более 10 раз закрепили на Pinterest.

Довольно хорошо, правда?

Становится лучше…

С точки зрения B2B, это довольно хорошие цифры. Редко можно увидеть, как социальный контент B2B вызывает большой интерес в социальных сетях, но когда это происходит… Это хороший признак того, что контент движется в правильном направлении для решения реальной проблемы покупателя. Вот как этот контент становится лучше:

• Он имеет более 400 ссылающихся доменов.
• Он генерирует 37 900 посещений в месяц.
• Он ранжируется по 3500 различным вариантам ключевых слов.
• А общая стоимость трафика, которую он генерирует в год, составляет 85 800 долларов США.

Каждый божий день сотни людей заходят в Google и ищут ответы на такие вопросы, как:

• Как вы ставите цели по SMART?
• Примеры SMART-целей
• Что такое SMART-цели?
• Что такое SMART-цель?

Из 454 800 человек, которые посещают эту единственную запись в блоге в год:

Некоторые из этих людей добавят пост в блог в закладки и будут возвращаться к нему снова и снова. Некоторые люди прочитают сообщение в блоге, начнут перемещаться по веб-сайту Atlassian и узнают больше об их продуктах. Некоторые люди подпишутся на их информационный бюллетень для получения информации и в конечном итоге будут убеждены использовать их продукты.

454 000 человек…

Один пост в блоге. В этом сила контента.

Если этот пост в блоге, опубликованный еще в 2019 году, конвертирует всего 0,001%, это будет в общей сложности 450 новых регистраций в Atlassian в год. Неплохо для поста в блоге, опубликованного 2 года назад…

Это не единичный случай удачи. Бренды, которые создают контент, увеличивают свои шансы на раскрытие долгосрочной ценности с помощью таких вещей, как SEO, регулярно создавая ценный контент.

Вот еще один пример:

Я довольно много говорил о том, как Salesforce создала многомиллиардную империю, используя контент и создавая сильную экосистему:

• Впечатляющая экосистема B2B Salesforce стоимостью 21 миллиард долларов
• Многопользовательские навигация и целевые страницы Salesforce

Но это лишь некоторые из важных элементов, которые позволили Salesforce процветать на протяжении многих лет. Еще один способ, с помощью которого Salesforce продолжает поддерживать свой SEO-ров в поисковой выдаче, — это инвестиции в постоянную оптимизацию.

Подобно тому, как хороший инвестор будет удерживать акции в течение очень долгого времени, умные бренды, такие как Salesforce, определяют свои выигрыши с точки зрения содержания и удерживают (путем оптимизации) очень долгое время.

Что Salesforce предлагает своим клиентам?

Большинство людей сказали бы — CRM.

Это правильно. И ранжироваться по этой фразе было бы довольно сложно в мире, где новая CRM запускается раз в два месяца. Но Salesforce заняла первое место по этому ключевому слову из-за того, что они рано вышли на рынок. Итак, если вы зайдете в Google и наберете «Что такое CRM?» очень вероятно, что вы увидите страницу Salesforce:

Страница, первоначально опубликованная Salesforce еще в 2016 году, под названием « Что такое CRM».

В то время объем запросов «что такое CRM» был довольно низким по сравнению с 74 000 поисковых запросов в месяц, которые он получает сегодня. Но в течение этого времени Salesforce продолжала оптимизировать и поддерживать эту страницу для повышения рентабельности инвестиций.

Это SEO-эквивалент стратегии HODL.

Вы не просто нажимаете «Опубликовать» сообщение в блоге и получаете результаты один раз… Вы продолжаете оптимизировать его, когда достигаете первого места в поисковой выдаче , и держитесь за него всю жизнь . Это означает… Вы вносите изменения так же, как это делала Salesforce, чтобы убедиться, что вы согласовываете свой контент с целью поиска.

В отличие от Atlassian и Salesforce; так много компаний привыкают так много сосредотачиваться на созидании, что забывают о важности оптимизации. Не только с точки зрения поиска.

Но и с точки зрения конверсии.

Инновационные бренды не просто публикуют свой контент и надеются на успех. Они берут вероятность успеха в свои руки, используя оптимизацию, распространение контента и все, что в их силах, чтобы помочь своему контенту добиться результатов.

Главное, о чем следует помнить, это то, что время от времени, если вы достаточно долго занимаетесь творчеством, вы нажмете на публикацию актива, который полностью изменит ваш бизнес. Или, если вы индивидуальный предприниматель / частное лицо ==> Один фрагмент контента может полностью изменить вашу жизнь.

Так что продолжайте творить.

Начните просматривать контент не как расходы, а как инвестиции.

Не уверен, что я имею в виду?

Вот отличный вебинар на эту тему:

Но не забывайте о важности распространения и оптимизации контента. Именно через работу, которая происходит после того, как вы нажмете «Опубликовать», вы получите наибольшую награду.