這是在 B2B SaaS 中創建內容的投資回報率

“未來，每個人都會在15分鐘內成名。”

這是安迪·沃霍爾（Andy Warhol）的名言，通常被認為是對現有影響者和社交媒體格局的洞察。

我總是說，每個人都離完全不同的生活只有一小部分距離。 無論是從 Cranberry Juice Guy 滑板到 Fleetwood Mac，還是 Instagram 上著名的 Drake 合作、病毒式舞蹈影響者 Shiggy——都有一個又一個例子，人們的職業、生活和業務都因一篇內容而改變。

一篇博文可以引發持續數年的漣漪……

儘管這在個人品牌和個性世界中是真實的，但對於 B2B 和 SaaS 公司來說也是現實。 規模並不那麼容易看到和/或測量。 但也許你已經親眼目睹了。 也許您知道一家從中受益的公司。 最簡單的說法是，如果公司接受受眾認為有價值的內容的創建和分發，那麼正確的內容可以釋放可觀的回報。

我將舉幾個例子，說明一項單一資產如何在 B2B 中提供荒謬的回報。 2019 年，SaaS 巨頭 Atlassian（Jira、Trello 等品牌背後的品牌）發表了一篇題為《解釋 SMART 目標及其編寫方法》的文章。 這篇文章在 Facebook 上被分享了 130 多次，在 Twitter 上被分享了 30 多次，在 Pinterest 上被置頂了 10 多次。

相當不錯，對吧？

它變得更好了…

從 B2B 的角度來看，這些都是相當不錯的數字。 很少看到 B2B 社交內容在社交媒體上產生很大的吸引力，但當它發生時……這是一個好跡象，表明內容正在朝著正確的方向發展，以解決真正的買家問題。 以下是此內容變得更好的方式：

• 它有 400 多個引用域
• 它每月產生 37,900 次訪問
• 它對 3,500 個不同的關鍵字變體進行排名
• 它每年產生的總流量價值為 85,800 美元

每天都有數百人訪問 Google 並尋找以下問題的答案：

• 你如何設定SMART目標？
• SMART目標示例
• 什麼是SMART目標？
• 什麼是 SMART 目標？

在每年訪問這篇博文的 454,800 人中：

其中一些人會將博客文章添加為書籤，然後一遍又一遍地回來。 有些人會閱讀博客文章，開始瀏覽 Atlassian 網站並更加了解他們的產品。 有些人會訂閱他們的時事通訊以獲取信息，並最終被說服使用他們的產品。

454,000 人……

一篇博文。 這就是內容的力量。

如果這篇 2019 年發布的博客文章的轉化率僅為 0.001%，那麼每年 Atlassian 的新註冊用戶總數將達到 450 人。 對於 2 年前發表的一篇博文來說還不錯……

這不是一個孤立的運氣情況。 創建內容的品牌通過定期創建有價值的內容來增加通過 SEO 等方式釋放長期價值的機率。

這是另一個例子：

我已經談了很多關於 Salesforce 如何通過利用內容和培育強大的生態系統來創建數十億美元的帝國：

• Salesforce 令人印象深刻的 210 億美元 B2B 生態系統
• Salesforce 的多人驅動導航和登陸頁面

但這些只是使 Salesforce 多年來蓬勃發展的一些重要因素。 Salesforce 繼續在 SERP 中維持其 SEO 護城河的其他方式之一是投資於持續優化。

與優秀的投資者如何長期持有股票類似——像 Salesforce 這樣的聰明品牌會根據內容來識別他們的勝利，並長期持有（通過優化）。

Salesforce 為其客戶提供什麼？

大多數人會說——CRM。

這是對的。 在每隔一個月推出新的 CRM 的世界中，為這個短語排名將非常困難。 但是 Salesforce 已經為這個關鍵字排名，因為他們很早就進入市場。 因此，如果您訪問 Google 並輸入“什麼是 CRM？” 您很可能會看到 Salesforce 頁面：

最初由 Salesforce 於 2016 年發布的頁面標題為：什麼是 CRM。

當時，與今天每月收到的 74,000 次搜索相比，“什麼是 CRM”的搜索量相當低。 但在這段時間裡，Salesforce 繼續優化和維護此頁面以提高投資回報率。

這相當於 HODL 策略的 SEO。

您不只是在博客文章上按發布並生成一次結果……一旦您在SERP中達到第一名並保持終身不變，您將繼續優化它。 含義……您像 Salesforce 所做的那樣進行更改，以確保您的內容與搜索意圖保持一致。

與 Atlassian 和 Salesforce 不同； 如此多的公司養成了專注於創造的習慣，以至於他們忘記了接受優化的重要性。 不僅僅是從搜索的角度來看。

但也從轉換的角度來看。

創新品牌不只是發布他們的內容並希望獲得成功。 他們通過採用優化、內容分發和任何可以幫助他們的內容推動結果的方法，將成功的可能性掌握在自己手中。

需要牢記的關鍵是，偶爾，如果您接受創作的時間足夠長——您將發布完全改變您業務的資產。 或者，如果您是個體企業家/個人 ==> 一條內容可能會徹底改變您的生活。

所以繼續創作。

開始查看內容，與其說是一種費用，不如說更像是一種投資。

不知道我的意思是什麼？

這是關於該主題的精彩網絡研討會：

但不要忘記內容分發和優化的重要性。 正是通過在您出版後發生的工作會給您帶來最大的回報。