Acesta este ROI-ul creării de conținut în B2B SaaS

„În viitor, toată lumea va fi renumită în întreaga lume timp de 15 minute.”

Acesta este un citat atribuit lui Andy Warhol și este adesea menționat ca o perspectivă asupra influenței și a peisajului rețelelor sociale existente.

Întotdeauna spun că toată lumea este la o bucată de conținut de o viață complet diferită. Fie că este vorba despre Cranberry Juice Guy care face skateboarding la Fleetwood Mac sau despre faimosul Instagram, care colaborează cu Drake, influent de dans viral pe nume Shiggy – au existat exemple după exemplu de oameni ale căror cariere, vieți și afaceri s-au schimbat pe baza unei singure piese de conținut.

O postare de blog poate trimite o undă care durează ani de zile...

Oricât de adevărat este acest lucru în lumea brandingului personal și a individualității, este și realitatea pentru companiile B2B și SaaS. Scara nu este la fel de ușor de văzut și/sau măsurat. Dar poate ai fost martor. Poate cunoasteti o companie care a beneficiat de ea. Cel mai simplu mod de a spune este că piesa potrivită de conținut poate debloca profituri ridicole dacă o companie acceptă crearea și distribuirea de conținut pe care publicul său îl consideră valoros.

Vă voi da câteva exemple despre cum un singur activ poate oferi profituri ridicole în B2B. În 2019, gigantul SaaS Atlassian (marca din spatele Jira, Trello și altele) a publicat un eseu intitulat „O explicație a obiectivelor SMART și cum să le scrieți”. Această piesă a fost distribuită de peste 130 de ori pe Facebook, de peste 30 de ori pe Twitter și fixată de peste 10 ori pe Pinterest.

Destul de bine, nu?

Ea devine mai bine…

Din punct de vedere B2B, acestea sunt numere destul de bune. Este rar să vezi că conținutul social B2B generează multă tracțiune pe rețelele sociale, dar când o face... Este un semn bun că conținutul se mișcă în direcția corectă pentru a rezolva o problemă reală a cumpărătorului. Iată cum se îmbunătățește acest conținut:

• Are peste 400 de domenii de referință
• Acesta generează 37.900 de vizite pe lună
• Se clasează pentru 3.500 de variante de cuvinte cheie diferite
• Iar valoarea totală a traficului pe care o generează pe an este de 85.800 USD

În fiecare zi, sute de oameni merg la Google și caută răspunsuri la întrebări precum:

• Cum vă stabiliți obiectivele SMART?
• Exemple de obiective SMART
• Care sunt obiectivele SMART?
• Ce este un obiectiv SMART?

Din cei 454.800 de persoane care vizitează această singură postare pe blog pe an:

Unii dintre acești oameni vor marca postarea de pe blog și vor reveni la ea din nou și din nou. Unii oameni vor citi postarea pe blog, vor începe să navigheze pe site-ul web Atlassian și vor deveni mai conștienți de produsele lor. Unii oameni se vor abona la newsletter-ul lor pentru informații și în cele din urmă se vor convinge să-și folosească produsele.

454.000 de oameni...

O postare pe blog. Aceasta este puterea conținutului.

Dacă această postare pe blog, publicată în 2019, se convertește la doar 0,001% - ar fi un total de 450 de noi înscrieri pentru Atlassian pe an. Nu e rău pentru o postare pe blog publicată acum 2 ani...

Aceasta nu este o situație izolată de noroc. Mărcile care creează conținut își măresc șansele de a debloca valoare pe termen lung prin lucruri precum SEO prin crearea de conținut valoros în mod regulat.

Iată un alt exemplu:

Am vorbit destul de mult despre modul în care Salesforce a creat un imperiu de mai multe miliarde de dolari, valorificând conținutul și promovând un ecosistem puternic:

• Impresionantul ecosistem B2B al Salesforce, de 21 de miliarde de dolari
• Navigarea și paginile de destinație pentru mai multe persoane Salesforce

Dar acestea sunt doar câteva dintre elementele importante care au permis Salesforce să prospere de-a lungul anilor. Unul dintre celelalte moduri prin care Salesforce a continuat să-și mențină șanțul SEO în SERP este să investească în optimizarea continuă.

Similar cu modul în care un bun investitor va păstra un stoc pentru o perioadă foarte lungă de timp - mărcile inteligente precum Salesforce își identifică câștigurile în ceea ce privește conținutul și păstrează (prin optimizare) o perioadă foarte lungă de timp.

Ce oferă Salesforce clienților săi?

Majoritatea oamenilor ar spune — Un CRM.

Asta e corect. Și să clasați pentru această frază ar fi destul de dificil într-o lume în care un nou CRM este lansat o dată la două luni. Dar Salesforce s-a clasat pentru acest cuvânt cheie datorită faptului că au ajuns devreme pe piață. Deci, dacă accesați Google și introduceți „Ce este un CRM?” este foarte probabil să vedeți o pagină Salesforce:

O pagină publicată inițial de Salesforce în 2016, intitulată: Ce este un CRM.

La acea vreme, volumul de căutări pentru „ce este un CRM” era destul de scăzut în comparație cu cele 74.000 de căutări lunare pe care le primește astăzi. Dar de-a lungul acestui timp, Salesforce a continuat să optimizeze și să mențină această pagină pentru a genera rentabilitatea investiției.

Acesta este echivalentul SEO al unei strategii HODL.

Nu apăsați doar pe publicați pe o postare de blog și să generați rezultate o dată... Continuați să- l optimizați odată ce ajungeți la locul 1 în SERP și mențineți o viață dragă . Înțeles... Faceți modificări la fel ca Salesforce pentru a vă asigura că vă aliniați conținutul cu intenția de căutare.

Spre deosebire de Atlassian și Salesforce; atât de multe companii prind obiceiul de a se concentra atât de mult pe creație, încât uită de importanța îmbrățișării optimizării. Nu doar din punct de vedere al căutării.

Dar și din punct de vedere al conversiei.

Mărcile inovatoare nu își publică doar conținutul și speră la succes. Ei iau probabilitatea de succes în propriile mâini, îmbrățișând optimizarea, distribuția de conținut și orice pot pentru a-și ajuta conținutul să genereze rezultate.

Lucrul cheie de reținut este că din când în când, dacă îmbrățișați crearea suficient de mult - veți apăsa pe publish pe un activ care vă schimbă complet afacerea. Sau dacă sunteți un singur antreprenor / persoană ==> O singură bucată de conținut îți poate schimba complet viața.

Așa că continuați să creați.

Începeți să vizualizați conținutul mai puțin ca o cheltuială și mai mult ca o investiție.

Nu sunteți sigur ce vreau să spun?

Iată un webinar grozav pe această temă:

Dar nu uitați de importanța distribuției și optimizării conținutului. Este prin munca care se întâmplă după ce apăsați pe publish care vă va oferi cele mai mari recompense.