Dies ist der ROI der Erstellung von Inhalten in B2B-SaaS

„In Zukunft wird jeder für 15 Minuten weltberühmt sein.“

Das ist ein Zitat, das Andy Warhol zugeschrieben wird und oft als Einblick in die bestehende Influencer- und Social-Media-Landschaft bezeichnet wird.

Ich sage immer, dass jeder ein Stück Inhalt von einem völlig anderen Leben entfernt ist. Ob es der Cranberry Juice Guy ist, der zu Fleetwood Mac Skateboard fährt, oder der berühmte Instagram-Influencer Shiggy, der mit Drake zusammenarbeitet und viral tanzt – es gibt Beispiele für Beispiele von Menschen, deren Karrieren, Leben und Geschäfte sich auf der Grundlage eines einzigen Inhalts verändert haben.

Ein Blogbeitrag kann eine Welle senden, die jahrelang anhält…

So sehr dies in der Welt des Personal Branding und der Individualität zutrifft, so ist es auch die Realität für B2B- und SaaS-Unternehmen. Die Skala ist einfach nicht so einfach zu sehen und / oder zu messen. Aber vielleicht haben Sie es erlebt. Vielleicht kennen Sie ein Unternehmen, das davon profitiert hat. Der einfachste Weg, es auszudrücken, ist, dass der richtige Inhalt lächerliche Renditen erzielen kann, wenn ein Unternehmen die Erstellung und Verbreitung von Inhalten annimmt, die sein Publikum für wertvoll hält.

Ich gebe Ihnen einige Beispiele dafür, wie ein einziger Vermögenswert im B2B-Bereich lächerliche Renditen erzielen kann. Im Jahr 2019 veröffentlichte der SaaS-Riese Atlassian (die Marke hinter Jira, Trello und mehr) einen Aufsatz mit dem Titel „Eine Erklärung von SMART-Zielen und wie man sie schreibt“. Dieses Stück wurde über 130 Mal auf Facebook geteilt, mehr als 30 Mal auf Twitter und mehr als 10 Mal auf Pinterest gepinnt.

Ziemlich gut, oder?

Es wird besser…

Aus B2B-Sicht sind das ziemlich gute Zahlen. Es kommt selten vor, dass B2B-Social-Content in den sozialen Medien viel Aufmerksamkeit erregt, aber wenn doch … ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sich der Content in die richtige Richtung bewegt, um ein echtes Käuferproblem zu lösen. So wird dieser Inhalt besser:

• Es hat über 400 verweisende Domains
• Es generiert 37.900 Besuche pro Monat
• Es rankt für 3.500 verschiedene Keyword-Variationen
• Und der gesamte Verkehrswert, den es pro Jahr generiert, beträgt 85.800 US-Dollar

Jeden Tag gehen Hunderte von Menschen zu Google und suchen nach Antworten auf Fragen wie:

• Wie setzen Sie sich SMARTe Ziele?
• Beispiele für SMARTe Ziele
• Was sind SMARTe Ziele?
• Was ist ein SMART-Ziel?

Von den 454.800 Personen, die diesen einzelnen Blogbeitrag pro Jahr besuchen:

Einige dieser Leute werden den Blogbeitrag mit einem Lesezeichen versehen und immer wieder darauf zurückkommen. Einige Leute werden den Blogbeitrag lesen, beginnen, auf der Atlassian-Website zu navigieren und sich ihrer Produkte bewusster zu werden. Einige Leute abonnieren ihren Newsletter, um Informationen zu erhalten, und werden schließlich davon überzeugt, ihre Produkte zu verwenden.

454.000 Menschen…

Ein Blogbeitrag. Das ist die Macht des Inhalts.

Wenn dieser Blogbeitrag, der bereits 2019 veröffentlicht wurde, nur 0,001 % konvertiert, wären das insgesamt 450 Neuanmeldungen für Atlassian pro Jahr. Nicht schlecht für einen Blogbeitrag, der vor 2 Jahren veröffentlicht wurde…

Dies ist keine isolierte Situation des Glücks. Marken, die Inhalte erstellen, erhöhen ihre Chancen, langfristigen Wert durch Dinge wie SEO freizusetzen, indem sie regelmäßig wertvolle Inhalte erstellen.

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Ich habe ziemlich viel darüber gesprochen, wie Salesforce durch die Nutzung von Inhalten und die Förderung eines starken Ökosystems ein Multi-Milliarden-Dollar-Imperium geschaffen hat:

• Das beeindruckende B2B-Ökosystem von Salesforce im Wert von 21 Milliarden US-Dollar
• Multi-Persona-gesteuerte Navigations- und Zielseiten von Salesforce

Dies sind jedoch nur einige der wichtigen Elemente, die Salesforce im Laufe der Jahre zum Erfolg verholfen haben. Eine der anderen Möglichkeiten, wie Salesforce seinen SEO-Burggraben in den SERPs aufrechterhält, ist die Investition in kontinuierliche Optimierung.

Ähnlich wie ein guter Investor sehr lange an einer Aktie festhält – smarte Marken wie Salesforce identifizieren ihre inhaltlichen Gewinne und halten (durch Optimierung) sehr lange.

Was bietet Salesforce seinen Kunden?

Die meisten Leute würden sagen – ein CRM.

Das ist richtig. Und in einer Welt, in der alle zwei Monate ein neues CRM eingeführt wird, wäre es ziemlich schwierig, für diesen Satz zu ranken. Aber Salesforce wurde für dieses Keyword eingestuft, weil sie früh auf dem Markt waren. Wenn Sie also zu Google gehen und "Was ist ein CRM?" Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie eine Salesforce-Seite sehen werden:

Eine ursprünglich von Salesforce im Jahr 2016 veröffentlichte Seite mit dem Titel: Was ist ein CRM.

Damals war das Suchvolumen für „Was ist ein CRM“ im Vergleich zu den 74.000 monatlichen Suchanfragen, die es heute erhält, recht gering. Aber im Laufe dieser Zeit hat Salesforce diese Seite weiter optimiert und gepflegt, um den ROI zu steigern.

Dies ist das SEO-Äquivalent einer HODL-Strategie.

Sie klicken nicht einfach auf „Veröffentlichen“ in einem Blog-Beitrag und erzielen einmal Ergebnisse… Sie optimieren ihn weiter, sobald Sie den ersten Platz in den SERPs erreicht haben , und halten ihn ein Leben lang . Das heißt… Sie nehmen genau wie Salesforce Änderungen vor, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Inhalte an der Suchabsicht ausrichten.

Im Gegensatz zu Atlassian und Salesforce; so viele Unternehmen gewöhnen sich daran, sich so sehr auf die Kreation zu konzentrieren, dass sie die Bedeutung der Optimierung vergessen. Nicht nur aus Sicht der Suche.

Aber auch aus Conversion-Sicht.

Innovative Marken veröffentlichen nicht nur ihre Inhalte und hoffen auf Erfolg. Sie nehmen die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs selbst in die Hand, indem sie sich auf Optimierung, Inhaltsverteilung und alles Mögliche einlassen, um ihren Inhalten zu helfen, Ergebnisse zu erzielen.

Das Wichtigste, was Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Sie hin und wieder, wenn Sie die Kreation lange genug annehmen, auf die Veröffentlichung eines Assets drücken, das Ihr Unternehmen vollständig verändert. Oder wenn Sie ein Solopreneur / Einzelperson sind ==> Ein Stück Inhalt könnte Ihr Leben komplett verändern.

Also erschaffe weiter.

Betrachten Sie Inhalte weniger als Ausgabe und eher als Investition.

Nicht sicher, was ich meine?

Hier ist ein tolles Webinar zum Thema:

Vergessen Sie jedoch nicht die Bedeutung der Verteilung und Optimierung von Inhalten. Es ist durch die Arbeit, die passiert, nachdem Sie auf „Veröffentlichen“ geklickt haben, die Ihnen die größten Belohnungen bringt.