5 avantages du marketing par e-mail pour les petites entreprises

Les avantages du marketing par e-mail pour les petites entreprises ne sont pas toujours évidents. Le marketing par e-mail est utilisé par des milliers d'organisations pour promouvoir leurs activités et augmenter leurs revenus. Si vous êtes sur la clôture à propos des e-mails ou si vous êtes submergé d'informations, nous voulons vous aider à démarrer. Voici cinq avantages du marketing par e-mail pour les petites entreprises.

1. Atteindre le bon public

Statistique avec l'aimable autorisation de Campaign Monitor

C'est peut-être l'un des plus grands avantages du marketing par e-mail pour les petites entreprises - il vous permet d'atteindre votre public cible où qu'il se trouve. Les gens sont plus programmés que jamais pour ignorer les panneaux d'affichage, recycler le matériel promotionnel imprimé et avancer rapidement dans les publicités. Le courrier électronique est une autre histoire.

En fait, des recherches ont montré que les gens passent 30 % de leur temps au travail et 50 % du temps à travailler à domicile à consulter leurs e-mails. C'est beaucoup de temps passé dans la boîte de réception! Un logiciel de marketing par e-mail peut vous aider à vous assurer que votre e-mail parvient à ces personnes et est ouvert.

Cela ne veut pas dire que vous devez envoyer des e-mails tous les jours, mais vous devez envoyer des e-mails innovants, créatifs et efficaces. Pourquoi? Parce que votre réseau veut avoir de vos nouvelles.

Selon MarketingSherpa, 91% des adultes américains aiment recevoir des e-mails promotionnels des entreprises avec lesquelles ils font affaire. Ainsi, non seulement les gens consultent fréquemment leurs e-mails, mais ils souhaitent en recevoir.

Un logiciel de marketing par e-mail est un moyen pour les petites entreprises d'atteindre facilement un public déjà disposé à lire leur message.

2. Suivi des mesures au fil du temps

Savoir ce qui marche, c'est bien. Vous pouvez continuer à bâtir sur les succès précédents. Il est tout aussi important de reconnaître où vous pouvez vous améliorer. Bien qu'il soit plus facile (et plus amusant) de se concentrer sur le positif, reconnaître où vous pouvez faire des ajustements améliorera vos produits et services. Avec un logiciel de marketing par e-mail, il devient facile de collecter ces données en suivant les taux de conversion et de clics.

Lorsque vous voyez un e-mail avec un taux de clics élevé, utilisez-le comme base pour les futurs envois. Par exemple, si vous remarquez qu'un e-mail avec une image fonctionne très bien, utilisez une image convaincante dans le prochain e-mail.

Bien que nous préférions de bonnes nouvelles tout le temps, il est important de savoir que tous les e-mails ne seront pas un succès retentissant. Et ce n'est pas grave. Et tout à fait normal ! En raison de cette réalité, prenez le même temps pour examiner les e-mails qui n'ont pas fonctionné aussi bien que vous l'espériez. Assurez-vous que vos appels à l'action sont clairs, que vos liens fonctionnent tous correctement et que le contenu est intéressant.

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3. Sensibilisation constante et sensibilisation accrue

Rester à l'esprit ne figure pas toujours dans les listes d'avantages du marketing par e-mail pour les petites entreprises, mais c'est un gros problème. Le marketing par e-mail est un moyen facile de rester en contact avec votre réseau.

Cette sensibilisation constante se traduit par des personnes qui pensent plus facilement à votre entreprise lorsqu'elles ont besoin de vos services. Le mot clé ici étant "cohérent" et non "irrégulier". Si vous envoyez un e-mail à votre réseau une ou deux fois par an et que ce n'est que pour promouvoir votre entreprise, vous constaterez probablement un engagement très faible. Il n'y a pas grand-chose pour eux, seulement pour vous.

Concentrez-vous sur une communication régulière avec un contenu intéressant et pertinent pour votre public. Êtes-vous un agent immobilier? Vous pouvez discuter de sujets tels que des projets de bricolage à la maison, comment aménager un budget ou même des conseils financiers sur les acomptes. Assurez-vous que vos informations de contact sont facilement accessibles afin que toute personne qui se sent obligée de vous contacter puisse le faire rapidement.

En fournissant des informations applicables et pertinentes, vous vous positionnez en tant qu'expert et montrez à votre public que vous vous souciez d'eux au-delà de la vente.

4. Une méthode rentable

L'abordabilité est l'un des avantages les plus attrayants du marketing par e-mail pour les petites entreprises. Il a été démontré que le retour sur investissement dans le marketing par e-mail augmente d'une année sur l'autre. Une étude réalisée en 2016 par Campaign Monitor a révélé que chaque dollar investi dans le marketing par e-mail équivalait à un retour sur investissement de 44 dollars. Et c'est une augmentation de près de 10 $ par rapport à l'année précédente !

Donc, pour les petites entreprises avec un budget limité, tirer le meilleur parti de votre argent signifie utiliser le marketing par e-mail.

L'impression et l'envoi de dépliants, la participation à des conférences et l'embauche d'aide sont tous des moyens coûteux de commercialiser votre entreprise. Ils ont certainement leur valeur, mais ce n'est pas quelque chose que la plupart des petites entreprises peuvent faire régulièrement. Le courrier électronique, cependant, peut (et devrait) être envoyé régulièrement.

Vos e-mails peuvent atteindre des centaines ou des milliers de personnes à un coût minime pour vous. Une étude conjointe de Shop.org et Forrester Research a révélé que 85 % des détaillants américains considèrent le marketing par e-mail comme l'une des tactiques d'acquisition de clients les plus efficaces.

Faible coût + retour sur investissement élevé = une petite entreprise gagnante.

5. Appels à l'action efficaces

Avez-vous déjà vu une publicité et à la fin de celle-ci, vous ne vous souvenez plus de ce qu'elle faisait de la publicité, sans parler de l'entreprise qui la vendait ? Bien que l'annonce vous ait fait rire ou qu'elle soit mémorable, si vous passez à autre chose sans aller sur un site Web ni agir, l'annonce n'a pas fonctionné.

Avec un appel à l'action efficace, vous pouvez aider à générer des ventes plus rapidement. Étant donné qu'on leur demande « d'appeler maintenant » ou « d'envoyer un courriel aujourd'hui », les destinataires n'ont pas à deviner quoi faire ensuite. Cela aide à garder leur attention concentrée et dirigée sur votre entreprise.

Voici un exemple de contenu invitant les utilisateurs à s'inscrire à une newsletter :

Qu'obtiendrez-vous : conseils utiles sur l'achat ou la vente d'une maison
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Clair, facile et l'action est à portée de clic.

Améliorez votre stratégie de marketing par e-mail

Les avantages du marketing par e-mail pour les petites entreprises ne sont pas toujours évidents, mais ils sont nombreux. Une stratégie de marketing par e-mail peut vous aider à trouver de nouveaux clients, à les fidéliser et à rester en contact avec eux, tout en maintenant un budget raisonnable.

Bien qu'il existe une multitude de services de marketing par e-mail qui peuvent vous permettre de commencer à envoyer vos propres messages, OutboundEngine est le seul qui fait tout le travail pour vous. Notre équipe de professionnels du marketing écrit, compile et partage automatiquement un contenu convaincant que votre réseau adorera et qui vous fera bien paraître.