이것이 B2B SaaS에서 콘텐츠 생성의 ROI입니다.

"미래에는 모두가 15분 동안 세계적으로 유명해질 것입니다."

이것은 Andy Warhol의 인용문이며 종종 기존 인플루언서 및 소셜 미디어 환경에 대한 통찰력으로 지적됩니다.

나는 항상 모든 사람이 완전히 다른 삶에서 떨어져 있는 하나의 콘텐츠라고 말합니다. Cranberry Juice Guy가 Fleetwood Mac에 스케이트보드를 타는 사람이든 인스타그램에 유명한 Drake와 공동 작업을 하고 있는 인기 있는 댄스 인플루언서인 Shiggy이든 간에, 단 하나의 콘텐츠로 인해 경력, 삶, 사업이 바뀐 사람들의 사례가 계속해서 나타났습니다.

한 블로그 게시물은 수년간 지속되는 파문을 보낼 수 있습니다 ...

이것이 개인 브랜딩 및 개성의 세계에서 사실인 만큼 B2B 및 SaaS 회사의 현실이기도 합니다. 저울은 보기 및/또는 측정하기가 쉽지 않습니다. 그러나 아마도 당신은 그것을 목격했을 것입니다. 아마도 당신은 그것으로부터 혜택을 받은 회사를 알고 있을 것입니다. 가장 간단한 방법은 기업이 청중이 가치 있다고 생각하는 콘텐츠의 생성 및 배포를 수용하는 경우 올바른 콘텐츠 조각이 터무니없는 수익을 창출할 수 있다는 것입니다.

단일 자산이 B2B에서 어떻게 터무니없는 수익을 제공할 수 있는지에 대한 몇 가지 예를 제시하겠습니다. 2019년에 SaaS의 거인 Atlassian(Jira, Trello 등의 브랜드)은 "SMART 목표에 대한 설명 및 작성 방법"이라는 에세이를 게시했습니다. 이 작품은 Facebook에서 130회 이상 공유되었고 Twitter에서 30회 이상 공유되었으며 Pinterest에서 10회 이상 고정되었습니다.

꽤 좋아, 그렇지?

좋아진다…

B2B 관점에서 볼 때 꽤 좋은 수치입니다. B2B 소셜 콘텐츠가 소셜 미디어에서 많은 관심을 불러일으키는 것을 보는 것은 드뭅니다. 하지만 그렇게 되면... 콘텐츠가 실제 구매자 문제를 해결하기 위해 올바른 방향으로 움직이고 있다는 좋은 신호입니다. 이 콘텐츠가 개선되는 방법은 다음과 같습니다.

• 400개 이상의 참조 도메인이 있습니다.
• 매월 37,900회의 방문을 생성합니다.
• 3,500개의 다양한 유사 키워드에 대한 순위입니다.
• 그리고 연간 생성되는 총 트래픽 가치는 $85,800입니다.

매일 수백 명의 사람들이 Google을 방문하여 다음과 같은 질문에 대한 답변을 찾고 있습니다.

• SMART 목표는 어떻게 설정합니까?
• SMART 목표의 예
• SMART 목표는 무엇입니까?
• SMART 목표는 무엇입니까?

이 단일 블로그 게시물을 매년 방문하는 454,800명 중:

이 사람들 중 일부는 블로그 게시물을 즐겨찾기에 추가하고 계속해서 다시 방문합니다. 어떤 사람들은 블로그 게시물을 읽고 Atlassian 웹사이트를 탐색하기 시작하여 그들의 제품에 대해 더 잘 알게 될 것입니다. 어떤 사람들은 정보를 얻기 위해 뉴스레터를 구독하고 결국에는 제품을 사용하게 될 것입니다.

45만4000명…

블로그 포스팅 하나. 그것이 바로 콘텐츠의 힘입니다.

2019년에 게시된 이 블로그 게시물의 전환율이 0.001%라면 연간 Atlassian에 총 450건의 신규 가입이 발생합니다. 2년 전에 게시된 블로그 게시물에 대해 나쁘지 않습니다...

이것은 운의 고립된 상황이 아닙니다. 콘텐츠를 만드는 브랜드는 정기적으로 가치 있는 콘텐츠를 만들어 SEO와 같은 것을 통해 장기적인 가치를 실현할 가능성을 높입니다.

다음은 또 다른 예입니다.

저는 Salesforce가 콘텐츠를 활용하고 강력한 생태계를 육성하여 수십억 달러의 제국을 만든 방법에 대해 꽤 많이 이야기했습니다.

• Salesforce의 인상적인 210억 달러 B2B 생태계
• Salesforce의 다중 개인 기반 탐색 및 방문 페이지

그러나 이것들은 Salesforce가 수년에 걸쳐 번창할 수 있었던 중요한 요소 중 일부일 뿐입니다. Salesforce가 SERP에서 SEO 해자를 계속 유지해 온 다른 방법 중 하나는 지속적인 최적화에 투자하는 것입니다.

훌륭한 투자자가 오랫동안 주식을 보유하는 것과 유사하게 Salesforce와 같은 현명한 브랜드는 콘텐츠 측면에서 성공을 확인하고 (최적화를 통해) 매우 오랫동안 보유합니다.

Salesforce는 고객에게 무엇을 제공합니까?

대부분의 사람들은 이렇게 말할 것입니다. CRM.

이것은 맞습니다. 그리고 격월로 새로운 CRM이 출시되는 세상에서 이 문구의 순위를 매기는 것은 매우 어려울 것입니다. 그러나 Salesforce는 시장에 일찍 출시되었다는 사실 때문에 이 키워드에 대해 순위를 매겼습니다. 따라서 Google로 이동하여 "CRM이란 무엇입니까?"라고 입력하면 Salesforce 페이지가 표시될 가능성이 매우 높습니다.

원래 Salesforce에서 2016년에 게시한 페이지: CRM이란 무엇입니까?

당시 'CRM이란 무엇인가'에 대한 검색량은 오늘날의 월간 검색 74,000건에 비해 상당히 낮은 수준이었다. 그러나 이 기간 동안 Salesforce는 ROI를 높이기 위해 이 페이지를 계속 최적화하고 유지 관리했습니다.

이것은 HODL 전략과 동일한 SEO입니다.

블로그 게시물에 게시를 누르고 한 번만 결과를 생성하는 것이 아닙니다. SERP에서 1위를 기록하고 평생 동안 계속 유지 하면 계속 해서 최적화 합니다 . 의미... Salesforce와 마찬가지로 콘텐츠를 검색 의도와 일치하도록 변경합니다.

Atlassian 및 Salesforce와 달리; 너무 많은 회사가 최적화 수용의 중요성을 잊어 버리도록 창조에 너무 집중하는 습관에 빠져 있습니다. 검색의 관점에서만이 아닙니다.

그러나 전환의 관점에서도.

혁신적인 브랜드는 단순히 콘텐츠를 게시하고 성공을 바라는 것이 아닙니다. 그들은 최적화, 콘텐츠 배포 및 콘텐츠가 결과를 이끌어내는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 수용함으로써 성공 가능성을 스스로 파악합니다.

명심해야 할 핵심은 때때로 창작을 충분히 오래 수용하면 비즈니스를 완전히 변화시키는 자산에 대한 게시를 누르게 된다는 것입니다. 또는 개인사업자/개인 ==> 콘텐츠 하나가 당신의 인생을 완전히 바꿀 수 있습니다.

그러니 계속 만드세요.

비용보다는 투자에 가까운 콘텐츠 보기를 시작하십시오.

무슨 말인지 잘 모르겠나요?

다음은 주제에 대한 훌륭한 웨비나입니다.

그러나 콘텐츠 배포 및 최적화의 중요성을 잊지 마십시오. 당신에게 가장 큰 보상을 줄 것은 당신이 출판을 하고 난 후에 일어나는 일을 통해서입니다.