这是在 B2B SaaS 中创建内容的投资回报率

“未来，每个人都会在15分钟内成名。”

这是安迪·沃霍尔（Andy Warhol）的名言，通常被认为是对现有影响者和社交媒体格局的洞察。

我总是说，每个人都离完全不同的生活只有一小部分距离。 无论是从 Cranberry Juice Guy 滑板到 Fleetwood Mac 还是 Instagram 上著名的 Drake 合作的病毒式舞蹈影响者 Shiggy——都有一个又一个例子，人们的职业、生活和业务都因一个内容而改变。

一篇博文可以引发持续数年的涟漪……

尽管这在个人品牌和个性世界中是真实的，但对于 B2B 和 SaaS 公司来说也是现实。 规模并不那么容易看到和/或测量。 但也许你已经亲眼目睹了。 也许您知道一家从中受益的公司。 最简单的说法是，如果公司接受受众认为有价值的内容的创建和分发，那么正确的内容可以释放可观的回报。

我将举几个例子，说明一项单一资产如何在 B2B 中提供荒谬的回报。 2019 年，SaaS 巨头 Atlassian（Jira、Trello 等品牌背后的品牌）发表了一篇题为《解释 SMART 目标及其编写方法》的文章。 这篇文章在 Facebook 上被分享了 130 多次，在 Twitter 上被分享了 30 多次，在 Pinterest 上被置顶了 10 多次。

相当不错，对吧？

它变得更好了…

从 B2B 的角度来看，这些都是相当不错的数字。 很少看到 B2B 社交内容在社交媒体上产生很大的吸引力，但当它发生时……这是一个好迹象，表明内容正在朝着正确的方向发展，以解决真正的买家问题。 以下是此内容变得更好的方式：

• 它有 400 多个引用域
• 它每月产生 37,900 次访问
• 它对 3,500 个不同的关键字变体进行排名
• 它每年产生的总流量价值为 85,800 美元

每天都有数百人访问 Google 并寻找以下问题的答案：

• 你如何设定SMART目标？
• SMART目标示例
• 什么是SMART目标？
• 什么是 SMART 目标？

在每年访问这篇博文的 454,800 人中：

其中一些人会将博客文章添加为书签，然后一遍又一遍地回来。 有些人会阅读博客文章，开始浏览 Atlassian 网站并更加了解他们的产品。 有些人会订阅他们的时事通讯以获取信息，并最终被说服使用他们的产品。

454,000 人……

一篇博文。 这就是内容的力量。

如果这篇 2019 年发布的博客文章的转化率仅为 0.001%，那么每年 Atlassian 的新注册用户总数将达到 450 人。 对于 2 年前发表的一篇博文来说还不错……

这不是一个孤立的运气情况。 创建内容的品牌通过定期创建有价值的内容来增加通过 SEO 等方式释放长期价值的几率。

这是另一个例子：

我已经谈了很多关于 Salesforce 如何通过利用内容和培育强大的生态系统来创建数十亿美元的帝国：

• Salesforce 令人印象深刻的 210 亿美元 B2B 生态系统
• Salesforce 的多人驱动导航和登陆页面

但这些只是使 Salesforce 多年来蓬勃发展的一些重要因素。 Salesforce 继续在 SERP 中维持其 SEO 护城河的其他方式之一是投资于持续优化。

与优秀的投资者如何长期持有股票类似——像 Salesforce 这样的聪明品牌会根据内容来识别他们的胜利，并长期持有（通过优化）。

Salesforce 为其客户提供什么？

大多数人会说——CRM。

这是对的。 在每隔一个月推出新的 CRM 的世界中，为这个短语排名将非常困难。 但是 Salesforce 已经为这个关键字排名，因为他们很早就进入市场。 因此，如果您访问 Google 并输入“什么是 CRM？” 您很可能会看到 Salesforce 页面：

最初由 Salesforce 于 2016 年发布的页面标题为：什么是 CRM。

当时，与今天每月收到的 74,000 次搜索相比，“什么是 CRM”的搜索量相当低。 但在这段时间里，Salesforce 继续优化和维护此页面以提高投资回报率。

这相当于 HODL 策略的 SEO。

您不只是在博客文章上按发布并生成一次结果……一旦您在SERP中达到第一名并保持终身不变，您将继续优化它。 含义……您像 Salesforce 所做的那样进行更改，以确保您的内容与搜索意图保持一致。

与 Atlassian 和 Salesforce 不同； 如此多的公司养成了专注于创造的习惯，以至于他们忘记了接受优化的重要性。 不仅仅是从搜索的角度来看。

但也从转换的角度来看。

创新品牌不只是发布他们的内容并希望获得成功。 他们通过采用优化、内容分发和任何可以帮助他们的内容推动结果的方法，将成功的可能性掌握在自己手中。

需要牢记的关键是，偶尔，如果您接受创作的时间足够长——您将发布完全改变您业务的资产。 或者，如果您是个体企业家/个人 ==> 一条内容可能会彻底改变您的生活。

所以继续创作。

开始查看内容，与其说是一种费用，不如说更像是一种投资。

不知道我的意思是什么？

这是关于该主题的精彩网络研讨会：

但不要忘记内容分发和优化的重要性。 正是通过在您出版后发生的工作会给您带来最大的回报。