5 idées pour la stratégie de marketing numérique de votre petite entreprise

Le marketing numérique est un élément essentiel du succès de la plupart des entreprises modernes. Bien qu'il puisse s'agir d'un puissant outil de marketing, la création d'une stratégie de marketing numérique efficace peut sembler écrasante.

Voici quelques idées pour vous aider à élaborer une stratégie efficace pour vos activités de marketing en ligne.

1. Évaluer et élaborer des stratégies d'abord

Avant de commencer à dépenser de l'argent, vous devez ralentir et réfléchir à votre stratégie marketing en premier lieu. Pour de nombreuses PME (petites et moyennes entreprises), leur marketing est un effort disparate pour exploiter autant de services de marketing numérique que possible - et cela inclut un certain nombre d'options. Agence de marketing numérique Hennessey Numérique définit les services de marketing numérique comme une « catégorie parapluie » qui comprend, entre autres :

• Développement de site Web ;
• Marketing des médias sociaux;
• publicité PPC (paiement par clic);
• SEO (optimisation pour les moteurs de recherche).

La possibilité d'utiliser ces diverses options en ligne peut créer une stratégie marketing diversifiée, abordable et évolutive. En d'autres termes, ils sont accessibles aux petites comme aux grandes entreprises. Cependant, la diversité des options peut également créer un petit problème. Avec autant de choix, il peut devenir facile de dépasser votre budget marketing.

C'est pourquoi, avant de dépenser un centime, vous devez créer une stratégie de marketing numérique claire et complète. Cela devrait sélectionner les canaux en ligne qui vous aideront à atteindre votre public, comment vous devriez consacrer votre temps et vos ressources dans ces domaines, et quelles mesures peuvent vous aider à évaluer votre efficacité.

Cela peut sembler beaucoup de travail préparatoire. Mais c'est une première étape essentielle dans la création d'une stratégie de marketing numérique de qualité. Sans préparer le terrain à l'avance, vous pouvez finir par gaspiller vos fonds de marketing avec peu ou rien à montrer pour vos efforts.

2. Utilisez votre site Web comme hub de contenu en ligne

Marketing de contenu fait partie intégrante de la plupart des stratégies de marketing numérique. Le concept s'articule autour de la création constante de contenu pertinent pour votre public, offrant une valeur réelle et contribuant à faire de votre marque une autorité dans votre domaine. Lorsqu'il est bien fait, le marketing de contenu peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à fidéliser également les clients existants.

Si vous voulez avoir une stratégie de marketing numérique puissante, elle doit être basée sur le marketing de contenu. Ce n'est pas une tâche facile, mais c'est une tâche qui nécessite un investissement initial et qui peut continuer à vous récompenser longtemps à l'avenir.

L'une des meilleures formes de marketing de contenu est un blog sur votre site Web. Un blog d'entreprise peut servir de base de données en ligne pour vos clients. Il vous permet de démontrer votre expérience et vos connaissances dans votre industrie. Cela vous aide également à entrer en résonance avec les points faibles des membres de votre public et à montrer pourquoi vous êtes une solution légitime qu'ils devraient envisager.

En plus de cela, un contenu de site Web performant peut être partagé sur les médias sociaux (l'équivalent en ligne du marketing de bouche à oreille). Cela peut également aider votre site Web à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche organiques.

Tout comme une bonne stratégie de marketing numérique, la création d'un blog d'entreprise ou de ressources Web similaires peut sembler beaucoup de travail. Cependant, le nombre d'avantages qu'il peut apporter fait qu'un blog vaut bien l'effort.

3. Tirez parti des influenceurs

Le marketing numérique peut parfois se sentir très seul. Il est facile de se sentir compartimenté dans votre petit coin d'Internet. Cependant, il existe plusieurs façons de puiser dans une armée de partenaires en ligne pour vous aider à promouvoir votre marque.

Cette armée est composée d'influenceurs. Le marketing d'influence consiste à amener des personnalités en ligne influentes à s'associer à votre marque et à la promouvoir.

Cette forme de marketing numérique puise dans la loyauté et la confiance que les influenceurs entretiennent avec leurs abonnés. Il est également facile à mettre à l'échelle en fonction de vos besoins. Par exemple, vous pouvez dépenser des milliers de dollars pour un influenceur plus important avec des millions de followers. Si vous travaillez avec un budget plus petit, vous pouvez poursuivre un réseau de nano-influenceurs plus petits - ceux qui ont un public de 10 000 abonnés ou moins.

Ne laissez pas non plus les chiffres vous tromper. Le marketing des nano-influenceurs s'est avéré être un moyen efficace de promouvoir une marque. Par exemple, les comptes de nano-influenceurs sur Instagram avec moins de 5 000 abonnés ont tendance à afficher un taux d'engagement compris entre 5,3 % et 7,2 % . Le pourcentage tombe à un maigre 1,1% pour les plus grands comptes d'influenceurs de la plateforme.

4. Recherchez votre public cible en ligne

En tant que petite entreprise prospère, vous avez peut-être l'impression de comprendre déjà votre public. Cependant, si vous voulez être efficace en ligne, vous devez être prêt à investir dans des recherches supplémentaires sur les clients.

Prenez le temps d'étudier comment votre clientèle principale interagit avec le monde en ligne. Par exemple, Rapports de Pew Research ce:

• Beaucoup plus de femmes que d'hommes utilisent Facebook ;
• Plus de la moitié des diplômés universitaires sont présents sur LinkedIn;
• 71% des 18-29 ans utilisent Instagram.

Il existe un cortège infini de statistiques disponibles pour tous les groupes démographiques imaginables. Même si vous ne trouvez pas suffisamment d'informations spécifiques en ligne sur votre public particulier, essayez de leur demander directement. Demandez des commentaires sur les endroits où vos clients se rassemblent en ligne et sur les sujets ou les ressources qu'ils pourraient être intéressés à vous voir créer.

En outre, déterminez si votre public se trouve dans une zone géographique spécifique. Si tel est le cas, vous voudrez cibler vos efforts en ligne pour vous concentrer sur ces régions.

5. Définir et suivre les métriques

Le marketing n'est jamais une science parfaite. Au contraire, avec autant d'options de marketing numérique, il est courant de trouver un énorme succès avec une stratégie et un échec lamentable avec une autre.

C'est pourquoi vous devez créer des KPI (indicateurs clés de performance) pour vous guider dans vos efforts. En identifiant et en définissant des KPI, vous pouvez évaluer si votre marketing fournit les résultats souhaités.

Avec une grande partie du monde moderne qui tourne autour d'Internet, il est important que vous investissiez dans une stratégie de marketing numérique solide. Cela commence par évaluer vos besoins et résister à la tentation de vous étendre sur trop de domaines de marketing en ligne à la fois.

À partir de là, vous souhaitez prendre en compte des facteurs critiques tels que la recherche d'audience, le marketing de contenu, les influenceurs et les mesures. Si vous pouvez élaborer votre stratégie en gardant ces éléments à l'esprit, vous serez en mesure de créer une stratégie de marketing numérique efficace, adaptée de manière unique aux besoins promotionnels de votre organisation.
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par Larry Alton
source : Smallbiztrends