Databricks 如何使用關鍵字詞彙表策略來推動自然流量

當你不理解一個單詞或短語時，你會怎麼做？

每天發生超過90 億次搜索，您可能在 Google 上搜索它。

事實上，人們如此頻繁地使用搜索引擎，以至於現在使用“谷歌搜索”和“谷歌搜索”來描述在互聯網上搜索信息的行為。

考慮到很大一部分人將搜索引擎用作字典，因此創建詞彙表頁面是輕而易舉的事——尤其是在您使用大量行業特定術語或行話的情況下。

這正是 Databricks 團隊所做的。 我們喜歡將其稱為關鍵字詞彙表策略。

此關鍵字詞彙表策略在幫助 Databricks 實現以下目標方面發揮了重要作用：

• 估值 380 億美元。
• 超過 6,000 名客戶。
• 他們網站價值的一半以上。

本案例研究將深入研究 Databricks 如何構建其詞彙表頁面以吸引雲數據領域的大量流量和前景。 而且，更重要的是，你如何也能做到這一點。

通過詞彙表頁面建立 SEO 護城河

詞彙表關鍵字策略是創建詞彙表頁面的過程 - 登陸頁面定義了您的利基或行業的特定術語 - 為尋找信息的潛在客戶提供服務。

與項目管理、營銷或銷售等熱門領域的 B2B SaaS 品牌不同，Databricks 團隊處於一個相當小眾的市場：人工智能和大數據分析。 因此，他們沒有擁有每月數千次搜索的關鍵字詞的奢侈。 像 Databricks 這樣的公司確實為他們提供了許多很少有人熟悉的行業特定術語。

例如，假設您正在閱讀有關數據存儲系統的指南，並且遇到了ACID 事務一詞。 不幸的是，你不知道它是什麼意思，而且由於它是一個行業特定的術語，你的字典沒有任何幫助。

你轉向哪裡？

您在 Google 中輸入單詞，第一個結果是來自 Databricks 的詞彙表頁面，它完美地定義了該術語。

詞彙表關鍵字策略幫助 Databricks 對超過 14,000 個行業特定術語進行排名。

這是 Databricks 詞彙表頁面的記分卡。

與競爭對手的數據相比，您可以看出 Databricks 處於領先地位。 例如，Databricks 的詞彙表——而不是他們的整個網站——比 Qubole 和 Dremio 等競爭對手的整個網站吸引了更多的自然流量。

當你想到它時，這很瘋狂。

現在讓我們考慮一下 Databricks 創建詞彙表頁面的原因以及您應該這樣做的原因。

教育和轉換前景

當您拿起字典時，您想了解一個新單詞的含義。 同樣，當人們尋找特定行業的術語時，這是因為他們想了解更多有關該主題的信息。

Databricks 團隊了解人們進行搜索背後的信息意圖，因此他們能夠提供與該意圖相匹配的有價值的內容。

由於搜索這些術語的人不太可能滿足交易意圖，Databricks 最好不要過度宣傳他們的產品。 相反，它們提供滿足潛在客戶好奇心的高級內容。

例如，Databricks 以“ETL”一詞進行排名，該詞的流量價值超過 122,400 美元，並產生 8,600 次自然流量。

該頁面詳細回答了讀者關於ETL的問題。 然後，隨著讀者向下滾動頁面，他們會看到一個簡單的 CTA，鼓勵他們使用 Databricks 創建一個免費帳戶。

即使內容是針對銷售漏斗頂部的潛在客戶的，包括頁面底部的 CTA 也是一個非侵入性的轉換機會。

為了計算一些數字，我們假設這個頁面的轉化率為 3%。 每月流量為 8,600，每月有 258 人註冊 Databricks。

從單個內容來看，這並不是一個糟糕的回報。

SERP 的更好結果

Databricks 的詞彙表頁面為超過 14,000 個關鍵字排名，如果他們選擇付費方式，這將花費 225,000 美元的 Google Adwords 支出。 他們不僅可以省錢，而且這些詞彙表頁面使 Databricks 在搜索引擎結果頁面上獲得了相當大的成功。

自從 Databricks 於 2018 年 4 月開始創建詞彙表頁面以來，他們已經能夠建立一個令人印象深刻的 SEO 護城河，幫助他們在搜索引擎中脫穎而出並吸引他們可以通過銷售渠道引導的潛在客戶。

提高權威和思想領導力

正如圍繞特定主題持續創建博客文章或內容可以建立您的權威一樣，創建詞彙表頁面也是如此。 隨著人們搜索並找到 Databricks 排名的 14,000 多個關鍵字，他們的權威也在增長——他們在人工智能和大數據分析領域的思想領袖地位也在增長。

此外，創建這些有價值的詞彙表頁面有助於提高 Databricks在 Google 眼中的專業知識、權威性和可信度因素 (EAT) 。 為了進一步提高他們的權威，Databricks 可以形成和推廣新的術語，供其行業的其他成員採用。

您已經了解了詞彙表頁面可以為您的 B2B SaaS 品牌做些什麼。 但是如何創建有效的頁面呢？

讓我們從 Databricks 的劇本中藉一頁。

如何構建您的詞彙表頁面

雖然我們在本案例研究中將詞彙表頁面比作字典，但您的詞彙表頁面需要提供的不僅僅是一個術語及其含義——就像字典一樣。 您的詞彙表頁面應該為讀者提供他們清楚理解該術語所需的信息。 甚至如此之多，以至於他們現在可以用基本術語向其他人解釋它的含義。 人們已經很難理解你的行業說話，所以現在不是與他們獲得更多技術或合作的合適時機。

以下是 Databricks 如何構建其詞彙表頁面和一些要遵循的最佳實踐。

選擇正確的條款

您選擇定位的術語是您的詞彙表頁面的基礎。 選擇正確的關鍵字將使您坐在 SERP 上。

那麼你如何選擇呢？

從好的 ol' 關鍵字研究開始。 將描述您業務的術語插入您最喜歡的 SEO 工具並查找相關短語。 您可以過濾搜索以顯示包含以下字詞的結果：

• ABC定義
• 什麼是ABC
• ABC的定義
• 定義ABC
• ABC是什麼意思

等等。

您還可以直接詢問您的客戶和內部團隊，或搜索行業中常見的術語和短語。

對於 Databricks，這些術語包括：

• ETL
• 數據湖屋
• Lambda 架構
• 酸性質
• 貝葉斯神經網絡

一旦您找到了正確的目標術語，下一步就是選擇如何構建每個詞彙表頁面。

構建單個詞彙表頁面

當您登陸 databricks.com/glossary URL 時，您會注意到的第一件事是詞彙表術語的組織良好。

無需太多努力，訪問者就可以使用搜索欄或單擊任何 AZ 按鈕將術語分類到不同的部分中快速查找術語。

現在讓我們檢查單個詞彙表頁面的結構。

對於本次拆解，我們將使用解釋“貝葉斯神經網絡”的頁面作為示例。

1. 標題和介紹

該頁面以“什麼是貝葉斯神經網絡？”開頭。 標題和一個介紹性段落，立即解釋標題中的術語。

由於人們訪問此頁面是為了了解有關貝葉斯神經網絡 (BNN) 含義的更多信息，因此 Databricks 團隊沒有必​​要提出一個繞圈子的冗長介紹。 相反，定義術語的直接方法立即滿足了讀者的好奇心並符合他們的信息搜索意圖。

2. 意象

介紹性段落之後是一個說明貝葉斯模型的圖像。

添加圖像可以幫助注意力短暫的讀者專注於頁面。 而且由於它們也更令人難忘，它可以幫助讀者更好地保留信息。

您不必像 Databricks 在這裡那樣使用圖片。 相反，您可以使用視頻來吸引註意力，讓您的信息更令人難忘，甚至增加讀者在您的網頁上花費的時間。

3. 次要標題和段落

H2s 和進一步解釋詞彙表的段落跟隨介紹和圖像。 在貝葉斯神經網絡項的情況下，H2 是：

• BNN 的主要優勢是什麼？
• 為什麼要使用貝葉斯神經網絡？

兩者都為 BNN 的含義添加了更多上下文。

這些標題下的段落包括語義相關的關鍵字，有助於使詞彙表頁面在 SERP 上排名更高。

關於內容長度，這個關於 BNN 的特定頁面大約有 436 個單詞。 其他頁面也在 400-600 字的範圍內——足以定義一個術語並提供有關它的其他有價值的信息。

4. 其他資源

詞彙表頁面的這一部分為讀者提供了額外的資源，他們可以用來更加熟悉一個術語。 但這還不是全部。

“其他資源”部分也是此詞彙表頁面上的重要空間，可鏈接到 Databricks 網站內的其他頁面。

內部鏈接至關重要，因為它向 Google 發出了頁面有價值的信號。 這些鏈接還允許 Googlebot 抓取網站並識別相關內容。

5. CTA

最後，詞彙表頁面以號召性用語結束，要求讀者免費試用 Databricks。

請記住，大多數登陸此頁面的人是在尋找更多信息，而不是為了買東西。 因此，底部的按鈕——只有在人們閱讀完後才會出現——讓 Databricks 看起來很體貼，而不是銷售。

雖然看起來很簡單，但創建這些詞彙表頁面以使它們成為有價值的資源需要做很多工作。 但是您如何判斷您的詞彙表頁面是否正常工作？ 您需要設定和跟踪具體目標。

為您的詞彙表頁面設置和跟踪目標

您不能僅僅因為它適用於 Databricks 而創建詞彙表頁面。 相反，了解特定受眾的需求以確定詞彙表頁面是否是他們所需要的至關重要。

如果是這種情況，這裡有一些要設定的目標和要跟踪的指標，以確保您實現這些目標。

1. 教育你的聽眾

教育您的受眾應該是您的詞彙表頁面最重要的目標之一。 畢竟，人們來這裡是為了獲得信息或接受教育。

您可以通過跟踪以下指標來檢查您在此目標方面的表現：

• 頁面瀏覽量
• 跳出率
• 每個會話的頁數
• 頁面停留時間
• 唯一身份訪問者

您可以在 Google Analytics（分析）中找到所有這些信息。

2. 提高品牌知名度

與大多數營銷材料一樣，您的詞彙表頁面也可以幫助您提高品牌知名度。 通過提高您的品牌知名度，您將始終處於客戶心目中的首位，使他們在想要購買時更容易轉向您。

跟踪此目標的一些指標是：

• 品牌搜索
• 來自外部資源的鏈接
• 社會提及

3. 產生需求/線索

即使詞彙表頁面不具有商業性質，您仍然可以設定使用它們來推動轉化的目標。 但是，在這種情況下，轉化意味著要求讀者加入您的電子郵件列表或下載電子書等優惠。

您可以為此目標跟踪的 KPI 包括生成的潛在客戶和電子郵件訂閱者的數量。

4. 建立權威

儘管這個目標比其他目標更難衡量，但它是一個有效的追求目標。

當您使用詞彙表頁面來建立權威時，您的聽眾會更加信任您。 隨著時間的推移，當人們對您的利基主題有疑問時，您的品牌將成為首選/最可靠的資源。

當人們有問題時，成為首選資源可以很容易地轉化為他們在準備購買時首先想到你。

包起來

Databricks 使用詞彙表頁面來主導人工智能和大數據分析市場是一項真正了不起的壯舉。 這表明，不僅像 Investopedia 和 Moz 等熱門行業（如金融和 SEO）的參與者可以通過詞彙表頁面獲勝。

使用關鍵字詞彙表策略，您也擁有建立 SEO 護城河的公式，可以幫助您實現快速、可持續和可擴展的增長。 並且不要忘記為您的詞彙表頁面設定目標並跟踪 KPI 以確定頁面的運行情況。