W jaki sposób Databricks wykorzystuje strategię glosariusza słów kluczowych do generowania ruchu organicznego

Co robisz, gdy nie rozumiesz słowa lub wyrażenia?

Przy ponad 9 miliardach wyszukiwań dziennie , prawdopodobnie wyszukujesz to w Google.

W rzeczywistości ludzie używają wyszukiwarek tak często, że „Googling” i „Google it” są obecnie używane do opisania czynności wyszukiwania informacji w Internecie.

Biorąc pod uwagę, że znaczna część użytkowników korzysta z wyszukiwarek jako słownika , tworzenie stron z glosariuszami nie ma sensu — zwłaszcza jeśli używasz wielu terminów branżowych lub żargonu.

I to właśnie zrobił zespół Databricks. Nazywamy to strategią glosariusza słów kluczowych .

Ta strategia glosariusza słów kluczowych odegrała znaczącą rolę w pomaganiu Databricks w osiągnięciu:

• Wycena 38 miliardów dolarów.
• Ponad 6000 klientów.
• Ponad połowa wartości ich strony internetowej.

W tym studium przypadku przyjrzymy się dokładniej, w jaki sposób firma Databricks zbudowała swoje strony z glosariuszami, aby przyciągnąć duży ruch i potencjalnych klientów w niszy danych w chmurze. A co ważniejsze, jak możesz zrobić to samo.

Budowanie fosy SEO za pomocą stron z glosariuszami

Strategia słów kluczowych z glosariuszem to proces tworzenia stron z glosariuszem — stron docelowych, które definiują określone terminy dotyczące Twojej niszy lub branży — aby służyć potencjalnym potencjalnym klientom poszukującym informacji.

W przeciwieństwie do marek B2B SaaS w popularnych przestrzeniach, takich jak zarządzanie projektami, marketing czy sprzedaż, zespół Databricks działa na raczej niszowym rynku: AI i analityka Big Data. W związku z tym nie mają luksusu posiadania haseł kluczowych z tysiącami miesięcznych wyszukiwań. Firmy takie jak Databricks stosują wiele terminów branżowych, z którymi niewiele osób jest zaznajomionych.

Na przykład wyobraź sobie, że czytasz przewodnik po systemach przechowywania danych i natrafiasz na termin transakcje ACID . Niestety, nie wiesz, co to oznacza, a ponieważ jest to termin branżowy, Twój słownik na nic się nie zda.

Gdzie się skręcasz?

Wpisujesz słowa do Google, a pierwszym wynikiem jest ta strona glosariusza z Databricks, która doskonale definiuje to pojęcie.

Strategia słów kluczowych w glosariuszu pomaga Databricks w rankingu ponad 14 000 haseł branżowych.

Oto rzut oka na kartę wyników dla strony glosariusza Databricks.

W porównaniu z liczbami, jakie uzyskują ich konkurenci, można stwierdzić, że liderem jest Databricks. Na przykład słowniczek Databricks — a nie cała witryna — przyciąga więcej ruchu organicznego niż cała witryna konkurentów, takich jak Qubole i Dremio.

To szaleństwo, kiedy się nad tym zastanowić.

Zastanówmy się teraz, dlaczego Databricks tworzy strony glosariusza i dlaczego powinieneś zrobić to samo.

Edukuj i konwertuj perspektywy

Kiedy sięgasz po słownik, chcesz poznać znaczenie nowego słowa. Podobnie, gdy ludzie szukają terminów branżowych, to dlatego, że chcą dowiedzieć się więcej na ten temat.

Zespół Databricks rozumie intencję informacyjną kryjącą się za wyszukiwaniami dokonywanymi przez ludzi, dzięki czemu jest w stanie dostarczyć wartościową treść, która odpowiada tej intencji.

Ponieważ jest mało prawdopodobne, że ludzie szukający tych terminów chcą spełnić intencję transakcyjną, Databricks nie powinno nadmiernie promować swoich produktów. Zamiast tego dostarczają treści na wysokim poziomie, które zaspokajają ciekawość potencjalnych klientów.

Na przykład Databricks umieszcza w rankingu termin „ETL”, który ma ponad 122 400 USD wartości ruchu i generuje 8 600 ruchu organicznego.

Strona zawiera szczegółowe informacje, aby odpowiedzieć na pytania czytelników dotyczące ETL . Następnie, gdy czytelnicy przewijają dalej w dół strony, spotykają się z prostym wezwaniem do działania, które zachęca ich do utworzenia bezpłatnego konta w Databricks.

Mimo że treść jest przeznaczona dla potencjalnych klientów na górze lejka sprzedaży, w tym CTA na dole strony służy jako nieinwazyjna szansa na konwersję.

Aby uruchomić niektóre liczby, załóżmy, że ta strona ma współczynnik konwersji wynoszący 3%. Przy 8600 miesięcznym ruchu, co miesiąc w Databricks rejestruje się 258 osób.

To nie jest zły zwrot z jednego kawałka treści.

Lepsze wyniki w SERP

Strony z glosariuszem Databricks są umieszczane w rankingu dla ponad 14 000 słów kluczowych, co kosztowałoby 225 000 USD w wydatkach na Google Adwords, gdyby zamiast tego wybrali płatne podejście. Nie tylko oszczędzają pieniądze, ale te strony z glosariuszami pozwoliły Databricks odnieść znaczny sukces na stronie wyników wyszukiwania.

Odkąd Databricks zaczęło tworzyć strony z glosariuszami w kwietniu 2018 r., udało im się zbudować imponującą fosę SEO, która pomaga im wyróżniać się w wyszukiwarkach i przyciągać potencjalnych klientów, których mogą poprowadzić przez lejek sprzedaży.

Ulepszony autorytet i przywództwo myślowe

Tak jak konsekwentne tworzenie postów na blogu lub treści wokół określonego tematu buduje twój autorytet, tak samo tworzenie stron z glosariuszami. W miarę jak ludzie wyszukują i znajdują ponad 14 000 słów kluczowych, które Databricks umieszcza w rankingu, ich autorytet rośnie — podobnie jak ich pozycja jako liderów myśli w niszy AI i analityki Big Data.

Ponadto tworzenie tych cennych stron z glosariuszami pomaga zwiększyć wiedzę, autorytet i współczynnik wiarygodności (EAT) firmy Databricks w oczach Google. Aby jeszcze bardziej zwiększyć ich autorytet, firma Databricks mogłaby tworzyć i popularyzować nowe terminy, które inni członkowie swojej branży mogliby przyjąć.

Widziałeś, co strony z glosariuszami mogą zrobić dla Twojej marki B2B SaaS. Ale jak stworzyć działające strony?

Pożyczmy stronę z podręcznika Databricks.

Jak uporządkować swoją stronę glosariusza

Chociaż w tym studium przypadku porównaliśmy strony glosariusza do słowników, strony glosariusza muszą zawierać więcej niż tylko termin i jego znaczenie — tak jak robią to słowniki. Strona z glosariuszem powinna dostarczać czytelnikom informacji potrzebnych do jasnego zrozumienia tego terminu. A nawet do tego stopnia, że ​​teraz mogą wyjaśnić innym, co to oznacza w podstawowych terminach. Ludzie już mają trudności ze zrozumieniem twojej branży, więc teraz nie jest odpowiedni czas, aby zajmować się nimi jeszcze bardziej technicznie lub korporacyjnie.

Oto, w jaki sposób firma Databricks stworzyła swoje strony z glosariuszami oraz kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać.

Wybierz odpowiednie warunki

Terminy, na które zdecydujesz się kierować, służą jako podstawa, na której opiera się Twoja strona glosariusza. Wybór właściwych słów kluczowych sprawi, że będziesz ładnie siedział w SERP.

Więc jak wybierasz?

Zacznij od dobrego badania słów kluczowych. Podłącz terminy opisujące Twoją firmę do ulubionych narzędzi SEO i poszukaj powiązanych fraz. Możesz filtrować wyszukiwanie, aby wyświetlić wyniki zawierające słowa takie jak:

• Definicja ABC
• Co to jest ABC
• Definicja ABC
• Zdefiniuj ABC
• Co oznacza ABC

I tak dalej.

Możesz również zapytać bezpośrednio swoich klientów i wewnętrzne zespoły lub wyszukać terminy i frazy popularne w Twojej branży.

W przypadku Databricks te warunki obejmują:

• ETL
• Data Lakehouse
• Architektura lambda
• KWAS właściwości
• Bayesowskie sieci neuronowe

Po odkryciu odpowiednich terminów do kierowania następnym krokiem jest wybór struktury każdej strony glosariusza.

Strukturyzacja poszczególnych stron glosariusza

Kiedy trafisz na adres URL databricks.com/glossary, pierwszą rzeczą, jaką zauważysz, jest to, jak dobrze zorganizowane są terminy w glosariuszu.

Bez większego wysiłku odwiedzający mogą szybko wyszukać terminy za pomocą paska wyszukiwania lub klikając dowolny przycisk AZ, aby posortować terminy na różne sekcje.

Przyjrzyjmy się teraz strukturze poszczególnych stron glosariusza.

W tym rozdziale użyjemy strony wyjaśniającej „Bayesian Neural Network” jako przykładu.

1. Nagłówek i wstęp

Strona zaczyna się od pytania „Czym są Bayesowskie sieci neuronowe?” nagłówek i akapit wprowadzający, który natychmiast wyjaśnia termin w nagłówku.

Ponieważ ludzie odwiedzają tę stronę, aby dowiedzieć się więcej o znaczeniu Bayesian Neural Networks (BNN), zespół Databricks nie musiał wymyślać długiego wstępu, który krąży po buszu. Zamiast tego bezpośrednie podejście do zdefiniowania terminu natychmiast zaspokaja ciekawość czytelnika i odpowiada jego intencji wyszukiwania informacji.

2. Obrazowanie

Zaraz po akapicie wprowadzającym znajduje się obraz ilustrujący model bayesowski.

Dodanie obrazu pomaga czytelnikom o krótkiej koncentracji uwagi skupić się na stronie. A ponieważ są one również bardziej zapadające w pamięć, pomaga to czytelnikom lepiej zachować informacje.

Nie musisz koniecznie używać obrazu, jak zrobił to Databricks. Zamiast tego możesz użyć wideo, aby przyciągnąć uwagę, sprawić, by Twoja wiadomość była bardziej zapadająca w pamięć, a nawet wydłużyć czas spędzany przez czytelników na Twoich stronach internetowych.

3. Drugorzędne nagłówki i akapity

H2 i akapity, które dokładniej wyjaśniają słowniczek, znajdują się po wstępie i obrazie. W przypadku Bayesowskiej Sieci Neuronowej H2 to:

• Jakie są niektóre z głównych zalet sieci BNN?
• Dlaczego warto korzystać z Bayesowskich sieci neuronowych?

Oba dodają więcej kontekstu do znaczenia BNN.

Paragrafy pod tymi nagłówkami zawierają powiązane semantycznie słowa kluczowe, które pomagają podnieść pozycję strony glosariusza w SERP.

Jeśli chodzi o długość treści, ta konkretna strona o BNN ma około 436 słów. Pozostałe strony również mieszczą się w zakresie 400-600 słów — wystarczającym do zdefiniowania terminu i dostarczenia dodatkowych cennych informacji na jego temat.

4. Dodatkowe zasoby

Ta sekcja strony z glosariuszem zapewnia czytelnikom dodatkowe zasoby, z których mogą skorzystać, aby lepiej zapoznać się z danym terminem. Ale to nie wszystko.

Sekcja „Dodatkowe zasoby” jest również istotną nieruchomością na tej stronie glosariusza, umożliwiającą linki do innych stron w witrynie Databricks.

Linkowanie wewnętrzne jest niezbędne, ponieważ sygnalizuje Google, że strona jest wartościowa. Te linki umożliwiają również Googlebotowi indeksowanie witryny i identyfikowanie powiązanej treści.

5. CTA

Na koniec strona z glosariuszem kończy się wezwaniem do działania, w którym zachęca się czytelników do bezpłatnego wypróbowania Databricks.

Pamiętaj, że większość osób lądujących na tej stronie szuka więcej informacji, a nie czegoś do kupienia. Tak więc posiadanie przycisku na dole — pojawiającego się dopiero po tym, jak ludzie skończą czytać — sprawia, że ​​Databricks wydają się być taktowne, a nie sprzedażowe.

Choć może się to wydawać proste, tworzenie tych stron glosariusza wymaga dużo pracy, aby stały się cennym zasobem. Ale jak możesz stwierdzić, czy Twoja strona glosariusza działa? Musisz ustawić i śledzić określone cele.

Ustalanie i śledzenie celów na stronie glosariusza

Po prostu nie możesz utworzyć strony glosariusza tylko dlatego, że działa ona dla Databricks. Zamiast tego ważne jest, aby zrozumieć potrzeby konkretnych odbiorców, aby określić, czy strona glosariusza jest tym, czego potrzebują.

Jeśli tak jest, oto kilka celów do ustalenia i metryki do śledzenia, aby zapewnić osiągnięcie tych celów.

1. Edukuj swoich odbiorców

Edukowanie odbiorców powinno być jednym z najważniejszych celów stron z glosariuszami. W końcu ludzie przyjeżdżają tam, aby się dowiedzieć lub edukować.

Możesz sprawdzić skuteczność realizacji tego celu, śledząc takie dane, jak:

• Wyświetlenia strony
• Współczynniki odrzuceń
• Stron na sesję
• Czas na stronie
• Unikalni odwiedzający

Wszystko to znajdziesz w Google Analytics.

2. Zwiększ świadomość marki

Podobnie jak większość materiałów marketingowych, strony z glosariuszami mogą również pomóc w zwiększeniu świadomości marki. Zwiększając świadomość marki, pozostajesz na szczycie myśli swoich klientów, ułatwiając im zwrócenie się do Ciebie, gdy chcą dokonać zakupu.

Niektóre dane, które należy śledzić dla tego celu, to:

• Wyszukiwania markowe
• Linki ze źródeł zewnętrznych
• Wzmianki społeczne

3. Generuj żądania/potencjalne zlecenia

Mimo że strony glosariuszy nie mają charakteru komercyjnego, nadal możesz ustawić cel wykorzystania ich do generowania konwersji. Jednak w tym przypadku konwersje oznaczają oferty, takie jak proszenie czytelników o dołączenie do listy e-mailowej lub pobranie e-booka.

Wskaźniki KPI, które możesz śledzić dla tego celu, obejmują wygenerowane leady i liczbę subskrybentów wiadomości e-mail.

4. Buduj autorytet

Chociaż ten cel jest stosunkowo trudniejszy do zmierzenia niż pozostałe, jest to ważny cel do osiągnięcia.

Gdy używasz strony z glosariuszem do budowania autorytetu, Twoi odbiorcy będą Ci bardziej ufać. Z czasem Twoja marka staje się najbardziej wiarygodnym źródłem informacji, gdy ludzie mają pytania dotyczące tematów w Twojej niszy.

Stanie się zasobem, do którego ludzie mają pytania, może łatwo przełożyć się na to, że myślą o Tobie jako pierwszy, gdy są gotowi do zakupu.

Zawijanie

Wykorzystanie stron glosariuszy przez Databricks do zdominowania rynku AI i Big Data Analytics jest naprawdę niezwykłym wyczynem. To pokazuje, że nie tylko gracze tacy jak Investopedia i Moz w popularnych branżach, takich jak finanse i SEO, mogą wygrać dzięki stronom ze słownikiem.

Dzięki strategii glosariusza słów kluczowych masz również formułę budowania fosy SEO, która może pomóc Ci osiągnąć szybki, zrównoważony i skalowalny wzrost. I nie zapomnij o ustaleniu celów dla stron z glosariuszem i śledzeniu KPI, aby określić, jak dobrze strony działają.