Wie Databricks eine Keyword-Glossar-Strategie verwendet, um organischen Traffic zu steigern

Was machst du, wenn du ein Wort oder einen Satz nicht verstehst?

Mit über 9 Milliarden Suchanfragen, die täglich stattfinden , googlen Sie es wahrscheinlich.

Tatsächlich nutzen Menschen Suchmaschinen so häufig, dass „Googeln“ und „Googlen“ heute verwendet werden, um die Suche nach Informationen im Internet zu beschreiben.

Wenn man bedenkt, dass ein erheblicher Prozentsatz der Menschen Suchmaschinen als Wörterbuch verwendet , ist es für Sie ein Kinderspiel, Glossarseiten zu erstellen – insbesondere, wenn Sie viele branchenspezifische Begriffe oder Fachjargon verwenden.

Und genau das hat das Team von Databricks getan. Wir nennen es gerne die Keyword-Glossar-Strategie .

Diese Keyword-Glossar-Strategie hat eine wichtige Rolle dabei gespielt, Databricks dabei zu helfen, Folgendes zu erreichen:

• Eine Bewertung von 38 Milliarden Dollar.
• Über 6.000 Kunden.
• Mehr als die Hälfte des Wertes ihrer Website.

Diese Fallstudie wirft einen tieferen Blick darauf, wie Databricks seine Glossarseiten aufgebaut hat, um viel Verkehr und Interessenten in der Cloud-Datennische anzuziehen. Und vor allem, wie Sie das auch tun können.

Aufbau eines SEO-Burggrabens durch Glossarseiten

Die Glossar-Keyword-Strategie ist der Prozess der Erstellung von Glossarseiten – Zielseiten, die spezifische Begriffe rund um Ihre Nische oder Branche definieren – um Interessenten zu dienen, die nach Informationen suchen.

Im Gegensatz zu B2B-SaaS-Marken in beliebten Bereichen wie Projektmanagement, Marketing oder Vertrieb ist das Databricks-Team eher in einem Nischenmarkt tätig: KI- und Big-Data-Analysen. Als solche haben sie nicht den Luxus, Keyword-Begriffe mit Tausenden von monatlichen Suchanfragen zu haben. Was Unternehmen wie Databricks auszeichnet, sind die vielen branchenspezifischen Begriffe, mit denen nur wenige Menschen vertraut sind.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie lesen einen Leitfaden zu Datenspeichersystemen und stoßen auf den Begriff ACID-Transaktionen . Leider wissen Sie nicht, was es bedeutet, und da es sich um einen branchenspezifischen Begriff handelt, ist Ihr Wörterbuch keine Hilfe.

Wo wendest du dich?

Sie geben die Wörter in Google ein, und das erste Ergebnis ist diese Glossarseite von Databricks, die den Begriff perfekt definiert.

Die Glossar-Keyword-Strategie hilft Databricks, für über 14.000 branchenspezifische Begriffe zu ranken.

Hier ist ein Blick auf die Scorecard für die Glossarseite von Databricks.

Im Vergleich zu den Zahlen ihrer Konkurrenten können Sie erkennen, dass Databricks das Feld anführt. Beispielsweise zieht das Glossar von Databricks – nicht ihre gesamte Website – mehr organischen Traffic an als die gesamte Website von Wettbewerbern wie Qubole und Dremio.

Das ist verrückt, wenn man darüber nachdenkt.

Betrachten wir nun, warum Databricks Glossarseiten erstellen und warum Sie dasselbe tun sollten.

Bilden und konvertieren Sie potenzielle Kunden

Wenn Sie ein Wörterbuch zur Hand nehmen, möchten Sie die Bedeutung eines neuen Wortes lernen. Wenn Menschen nach branchenspezifischen Begriffen suchen, dann deshalb, weil sie mehr über das Thema erfahren möchten.

Das Databricks-Team versteht die Informationsabsicht hinter den Suchanfragen, die von Personen durchgeführt werden, und kann daher wertvolle Inhalte bereitstellen, die dieser Absicht entsprechen.

Da es unwahrscheinlich ist, dass Personen, die nach diesen Begriffen suchen, eine Transaktionsabsicht erfüllen möchten, tut Databricks gut daran, ihre Produkte nicht übermäßig zu bewerben. Stattdessen bieten sie Inhalte auf hohem Niveau, die die Neugier potenzieller Kunden befriedigen.

Beispielsweise rangiert Databricks für den Begriff „ETL“, der einen Traffic-Wert von über 122.400 $ hat und 8.600 an organischem Traffic generiert.

Die Seite geht ins Detail, um die Fragen des Lesers zu ETL zu beantworten . Wenn die Leser dann die Seite weiter nach unten scrollen, werden sie mit einem einfachen CTA konfrontiert, der sie ermutigt, ein kostenloses Konto bei Databricks zu erstellen.

Auch wenn der Inhalt für potenzielle Kunden ganz oben im Verkaufstrichter gedacht ist, dient der CTA am Ende der Seite als unaufdringliche Konversionsmöglichkeit.

Nehmen wir zum Beispiel an, diese Seite hat eine Conversion-Rate von 3 %. Mit 8.600 im monatlichen Datenverkehr melden sich jeden Monat 258 Personen für Databricks an.

Das ist keine schlechte Rendite von einem einzigen Inhalt.

Bessere Ergebnisse im SERP

Die Glossarseiten von Databricks rangieren für über 14.000 Keywords, die Google Adwords 225.000 US-Dollar gekostet hätten, wenn sie sich stattdessen für einen kostenpflichtigen Ansatz entschieden hätten. Sie sparen nicht nur Geld, sondern diese Glossarseiten haben es Databricks auch ermöglicht, ein beträchtliches Maß an Erfolg auf der Ergebnisseite der Suchmaschine zu verzeichnen.

Seit Databricks im April 2018 mit der Erstellung von Glossarseiten begonnen hat, konnten sie einen beeindruckenden SEO-Burggraben aufbauen, der ihnen hilft, sich in Suchmaschinen abzuheben und potenzielle Kunden anzuziehen, die sie durch den Verkaufstrichter führen können.

Verbesserte Autorität und Vordenkerrolle

Genauso wie das konsequente Erstellen von Blogbeiträgen oder Inhalten zu einem bestimmten Thema Ihre Autorität stärkt, tut dies auch das Erstellen von Glossarseiten. Wenn Menschen nach den über 14.000 Keywords suchen und finden, für die Databricks rankt, wächst ihre Autorität – und damit auch ihre Position als Vordenker in der Nische der KI- und Big-Data-Analyse.

Darüber hinaus trägt die Erstellung dieser wertvollen Glossarseiten dazu bei, in den Augen von Google zum Fachwissen, zur Autorität und zum Vertrauenswürdigkeitsfaktor (EAT) von Databricks beizutragen . Um ihre Autorität weiter zu verbessern, könnte Databricks neue Begriffe bilden und populär machen, die andere Mitglieder ihrer Branche übernehmen können.

Sie haben gesehen, was Glossarseiten für Ihre B2B-SaaS-Marke tun können. Aber wie können Sie Seiten erstellen, die funktionieren?

Lassen Sie uns eine Seite aus dem Playbook von Databricks ausleihen.

So strukturieren Sie Ihre Glossarseite

Während wir in dieser Fallstudie Glossarseiten mit Wörterbüchern verglichen haben, müssen Ihre Glossarseiten mehr als nur einen Begriff und seine Bedeutung enthalten – so wie es Wörterbücher tun. Ihre Glossarseite sollte den Lesern die Informationen liefern, die sie benötigen, um den Begriff klar zu verstehen. Und das sogar so sehr, dass sie jetzt anderen erklären können, was es im Grunde bedeutet. Die Leute haben bereits Schwierigkeiten, Ihre Branchensprache zu verstehen, also ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt, um noch technischer oder unternehmerischer mit ihnen zu werden.

Hier erfahren Sie, wie Databricks seine Glossarseiten aufgebaut hat, und einige bewährte Methoden, die Sie befolgen sollten.

Wählen Sie die richtigen Begriffe

Die von Ihnen ausgewählten Begriffe dienen als Grundlage, auf der Ihre Glossarseite steht. Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter auswählen, werden Sie in den SERPs gut sitzen.

Wie wählen Sie also aus?

Beginnen Sie mit der guten alten Keyword-Recherche. Fügen Sie die Begriffe, die Ihr Unternehmen beschreiben, in Ihre bevorzugten SEO-Tools ein und suchen Sie nach zugehörigen Phrasen. Sie können Ihre Suche filtern, um Ergebnisse anzuzeigen, die Wörter enthalten wie:

• ABC- Definition
• Was ist ABC
• Definition für ABC
• ABC definieren
• Was bedeutet ABC

Usw.

Sie können Ihre Kunden und internen Teams auch direkt fragen oder nach branchenüblichen Begriffen und Phrasen suchen.

Für Databricks umfassen diese Bedingungen:

• ETL
• Daten Seehaus
• Lambda-Architektur
• ACID-Eigenschaften
• Bayessche neuronale Netze

Sobald Sie die richtigen Begriffe gefunden haben, wählen Sie im nächsten Schritt aus, wie die einzelnen Glossarseiten strukturiert werden sollen.

Einzelne Glossarseiten strukturieren

Wenn Sie auf der URL databricks.com/glossary landen, werden Sie als Erstes feststellen, wie gut die Glossarbegriffe organisiert sind.

Ohne allzu großen Aufwand können Besucher schnell nach Begriffen suchen, indem sie die Suchleiste verwenden oder auf eine der Schaltflächen von A bis Z klicken, um die Begriffe in verschiedene Abschnitte zu sortieren.

Sehen wir uns nun an, wie eine einzelne Glossarseite aufgebaut ist.

Für diesen Teardown verwenden wir die Seite, die das „Bayesian Neural Network“ als Beispiel erklärt.

1. Überschrift und Einleitung

Die Seite beginnt mit einem „Was sind bayesianische neuronale Netze?“ Überschrift und einem einleitenden Absatz, der den Begriff in der Überschrift sofort erklärt.

Da die Leute diese Seite besuchen, um mehr über die Bedeutung von Bayesian Neural Networks (BNN) zu erfahren, musste sich das Databricks-Team keine langatmige Einführung einfallen lassen, die um den heißen Brei herumredet. Stattdessen befriedigt der direkte Ansatz zur Definition des Begriffs sofort die Neugier des Lesers und entspricht seiner informativen Suchabsicht.

2. Bilder

Unmittelbar nach dem einleitenden Absatz befindet sich ein Bild, das das Bayes'sche Modell veranschaulicht.

Das Hinzufügen eines Bildes hilft Lesern mit kurzen Aufmerksamkeitsspannen, sich auf die Seite zu konzentrieren. Und da sie auch einprägsamer sind, hilft es den Lesern, Informationen besser zu behalten.

Sie müssen nicht unbedingt ein Bild verwenden, wie es Databricks hier getan hat. Stattdessen könnten Sie ein Video verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen, Ihre Botschaft einprägsamer zu machen und sogar die Zeit zu erhöhen, die die Leser auf Ihren Webseiten verbringen.

3. Sekundäre Überschriften und Absätze

H2s und Absätze, die das Glossar weiter erläutern, folgen der Einleitung und dem Bild. Im Fall des Bayesian Neural Network-Begriffs sind die H2s:

• Was sind einige der Hauptvorteile von BNNs?
• Warum sollten Sie Bayes'sche neuronale Netze verwenden?

Beides fügt der Bedeutung von BNNs mehr Kontext hinzu.

Die Absätze unter diesen Überschriften enthalten semantisch verwandte Schlüsselwörter, die dazu beitragen, dass die Glossarseite in den SERPs einen höheren Rang einnimmt.

In Bezug auf die Inhaltslänge umfasst diese spezielle Seite über BNNs etwa 436 Wörter. Die anderen Seiten fallen ebenfalls in den Bereich von 400 bis 600 Wörtern – genug, um einen Begriff zu definieren und zusätzliche wertvolle Informationen darüber zu liefern.

4. Zusätzliche Ressourcen

Dieser Abschnitt der Glossarseite bietet Lesern zusätzliche Ressourcen, die sie verwenden können, um sich mit einem Begriff vertraut zu machen. Aber das ist nicht alles.

Der Abschnitt „Zusätzliche Ressourcen“ ist auch ein wichtiger Bereich auf dieser Glossarseite, um auf andere Seiten innerhalb der Databricks-Website zu verlinken.

Die interne Verlinkung ist von entscheidender Bedeutung, da sie Google signalisiert, dass eine Seite wertvoll ist. Diese Links ermöglichen es dem Googlebot auch, eine Website zu crawlen und zugehörige Inhalte zu identifizieren.

5. CTA

Schließlich endet die Glossarseite mit einem Handlungsaufruf, der die Leser auffordert, Databricks kostenlos auszuprobieren.

Denken Sie daran, dass die meisten Leute, die auf dieser Seite landen, nach weiteren Informationen suchen, nicht nach etwas zu kaufen. Wenn Sie also die Schaltfläche unten haben, die erst erscheint, nachdem die Leute mit dem Lesen fertig sind, wirkt Databricks rücksichtsvoll und nicht verkaufsstark.

Auch wenn es einfach aussieht, wird viel Arbeit in die Erstellung dieser Glossarseiten investiert, um sie zu einer wertvollen Ressource zu machen. Aber wie können Sie feststellen, ob Ihre Glossarseite funktioniert? Sie müssen bestimmte Ziele festlegen und verfolgen.

Festlegen und Verfolgen von Zielen für Ihre Glossarseite

Sie können einfach keine Glossarseite erstellen, nur weil sie für Databricks funktioniert. Stattdessen ist es wichtig, die Bedürfnisse Ihrer spezifischen Zielgruppe zu verstehen, um festzustellen, ob eine Glossarseite das ist, was sie brauchen.

Wenn dies der Fall ist, finden Sie hier einige Ziele, die Sie festlegen und nachverfolgen können, um sicherzustellen, dass Sie diese Ziele erreichen.

1. Informieren Sie Ihre Zielgruppe(n)

Die Aufklärung Ihres Publikums sollte eines der wichtigsten Ziele Ihrer Glossarseiten sein. Schließlich kommen die Leute dorthin, um sich zu informieren oder aufzuklären.

Sie können Ihre Leistung für dieses Ziel überprüfen, indem Sie Metriken wie die folgenden verfolgen:

• Seitenaufrufe
• Absprungraten
• Seiten pro Sitzung
• Zeit auf Seite
• Einzigartige Besucher

All das finden Sie in Google Analytics.

2. Steigerung der Markenbekanntheit

Wie die meisten Marketingmaterialien können Ihnen auch Ihre Glossarseiten dabei helfen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Indem Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, bleiben Sie im Gedächtnis Ihrer Kunden und machen es ihnen leichter, sich an Sie zu wenden, wenn sie etwas kaufen möchten.

Einige der Metriken, die für dieses Ziel verfolgt werden müssen, sind:

• Markensuchen
• Links aus externen Quellen
• Soziale Erwähnungen

3. Generieren Sie Nachfragen/Leads

Auch wenn Glossarseiten nicht kommerzieller Natur sind, können Sie sich dennoch das Ziel setzen, sie zur Steigerung von Conversions zu verwenden. In diesem Fall bedeuten Conversions jedoch Angebote wie die Aufforderung an die Leser, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen oder ein E-Book herunterzuladen.

Zu den KPIs, die Sie für dieses Ziel verfolgen können, gehören generierte Leads und die Anzahl der E-Mail-Abonnenten.

4. Bauen Sie Autorität auf

Obwohl dieses Ziel relativ schwerer zu messen ist als die anderen, ist es ein gültiges Ziel, das man verfolgen sollte.

Wenn Sie Ihre Glossarseite verwenden, um Autorität aufzubauen, wird Ihr Publikum Ihnen mehr vertrauen. Mit der Zeit wird Ihre Marke zur Anlaufstelle/zuverlässigsten Ressource, wenn Menschen eine Frage zu Themen in Ihrer Nische haben.

Die Anlaufstelle zu werden, wenn Leute Fragen haben, kann leicht dazu führen, dass sie zuerst an Sie denken, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Einpacken

Die Verwendung von Glossarseiten durch Databricks zur Dominanz auf dem Markt für KI- und Big-Data-Analysen ist eine wirklich bemerkenswerte Leistung. Es zeigt sich, dass nicht nur Akteure wie Investopedia und Moz in populären Branchen wie Finanzen und SEO mit Glossarseiten gewinnen können.

Mit der Keyword-Glossar-Strategie haben auch Sie die Formel, um einen SEO-Burggraben aufzubauen, der Ihnen zu schnellem, nachhaltigem und skalierbarem Wachstum verhelfen kann. Und vergessen Sie nicht, Ziele für Ihre Glossarseiten festzulegen und KPIs zu verfolgen, um festzustellen, wie gut die Seiten funktionieren.