Cum utilizează Databricks o strategie de glosar de cuvinte cheie pentru a genera trafic organic

Ce faci când nu înțelegi un cuvânt sau o expresie?

Cu peste 9 miliarde de căutări care au loc zilnic , probabil că îl căutați pe Google.

De fapt, oamenii folosesc motoarele de căutare atât de mult încât „Google” și „Google it” sunt acum folosite pentru a descrie acțiunea de a căuta informații pe internet.

Având în vedere că un procent semnificativ de oameni folosesc motoarele de căutare ca dicționar , este o idee deloc pentru tine să creezi pagini de glosar, mai ales dacă folosești o mulțime de termeni sau jargon specifici industriei.

Și exact asta a făcut echipa de la Databricks. Ne place să o numim strategia de glosar de cuvinte cheie .

Această strategie de glosar de cuvinte cheie a jucat un rol important în a ajuta Databricks să realizeze:

• O evaluare de 38 de miliarde de dolari.
• Peste 6.000 de clienți.
• Mai mult de jumătate din valoarea site-ului lor.

Acest studiu de caz va arunca o privire mai profundă asupra modului în care Databricks și-a construit paginile de glosar pentru a atrage o mulțime de trafic și perspective în nișa de date din cloud. Și, mai important, cum poți să faci același lucru.

Construirea unui șanț SEO prin intermediul paginilor de glosar

Strategia de cuvinte cheie pentru glosar este procesul de creare a paginilor de glosar - pagini de destinație care definesc termeni specifici din nișa sau industriei dvs. - pentru a servi clienților potențiali care caută informații.

Spre deosebire de mărcile B2B SaaS din spații populare precum managementul de proiecte, marketing sau vânzări, echipa Databricks se află pe o piață destul de nișă: AI și Big Data analytics. Ca atare, ei nu au luxul de a avea termeni de cuvinte cheie cu mii de căutări lunare. Ceea ce au companii precum Databricks pentru ei sunt mulți termeni specifici industriei cu care puțini oameni sunt familiarizați.

De exemplu, imaginați-vă că citiți un ghid despre sistemele de stocare a datelor și că dați peste termenul tranzacții ACID . Din păcate, nu știți ce înseamnă și, deoarece este un termen specific industriei, dicționarul dvs. nu este de niciun ajutor.

Unde te intorci?

Tastați cuvintele în Google, iar primul rezultat este această pagină de glosar de la Databricks care definește perfect termenul.

Strategia de cuvinte cheie pentru glosar ajută Databricks să se claseze pentru peste 14.000 de termeni specifici industriei.

Iată o privire la tabelul de scor pentru pagina de glosar Databricks.

În comparație cu cifrele obținute de concurenții lor, puteți spune că Databricks este în fruntea grupului. De exemplu, glosarul Databricks – nu întregul lor site web – atrage mai mult trafic organic decât întregul site web al concurenților precum Qubole și Dremio.

E o prostie când te gândești la asta.

Să ne gândim acum de ce Databricks creează pagini de glosar și de ce ar trebui să faceți același lucru.

Educați și convertiți perspectivele

Când iei un dicționar, vrei să înveți sensul unui cuvânt nou. În mod similar, atunci când oamenii caută termeni specifici industriei, este pentru că doresc să afle mai multe despre acest subiect.

Echipa Databricks înțelege intenția informațională din spatele căutărilor pe care le fac oamenii și, astfel, pot oferi conținut valoros care se potrivește cu această intenție.

Deoarece este puțin probabil ca oamenii care caută acești termeni să dorească să satisfacă o intenție tranzacțională, Databricks face bine să nu-și promoveze produsele în exces. În schimb, oferă conținut la nivel înalt care satisface curiozitatea potențialilor.

De exemplu, Databricks se clasează pentru termenul „ETL”, care are peste 122.400 USD în valoare de trafic și generează 8.600 în trafic organic.

Pagina intră în detaliu pentru a răspunde la întrebările cititorului despre ETL . Apoi, pe măsură ce cititorii derulează mai jos pe pagină, li se întâmpină un simplu CTA care îi încurajează să creeze un cont gratuit cu Databricks.

Chiar dacă conținutul este pentru potențiali în partea de sus a pâlniei de vânzări, inclusiv CTA din partea de jos a paginii servește ca o șansă neintruzivă de conversie.

Pentru a rula unele numere, să presupunem că această pagină are o rată de conversie de 3%. Cu 8.600 de trafic lunar, 258 de persoane se înscriu la Databricks în fiecare lună.

Nu este o întoarcere rea de la o singură bucată de conținut.

Rezultate mai bune pe SERP

Paginile de glosar ale Databricks se clasează pentru peste 14.000 de cuvinte cheie, care ar fi costat 225.000 USD în cheltuielile Google Adwords dacă ar fi ales o abordare plătită. Nu numai că economisesc bani, dar aceste pagini de glosar au permis Databricks să se bucure de o măsură considerabilă de succes pe pagina cu rezultatele motorului de căutare.

De când Databricks a început să creeze pagini de glosar în aprilie 2018, ei au reușit să construiască un șanț SEO impresionant care îi ajută să iasă în evidență pe motoarele de căutare și să atragă clienți potențiali pe care îi pot ghida prin pâlnia de vânzări.

Autoritate îmbunătățită și lider de gândire

Așa cum crearea consecventă de postări de blog sau de conținut în jurul unui anumit subiect îți construiește autoritatea, la fel și crearea paginilor de glosar. Pe măsură ce oamenii caută și găsesc cele peste 14.000 de cuvinte cheie pentru care se clasează Databricks, autoritatea lor crește – la fel și poziția lor de lideri de gândire în nișa de analiză AI și Big Data.

În plus, crearea acestor pagini valoroase de glosar contribuie la expertiza, autoritatea și factorul de încredere (EAT) Databricks în ochii Google. Pentru a-și îmbunătăți și mai mult autoritatea, Databricks ar putea forma și populariza termeni noi pe care alți membri ai industriei lor să îi adopte.

Ați văzut ce pot face paginile de glosar pentru marca dvs. B2B SaaS. Dar cum poți crea pagini care să funcționeze?

Să împrumutăm o pagină din manualul Databricks.

Cum să vă structurați pagina de glosar

Deși am comparat paginile de glosar cu dicționarele în acest studiu de caz, paginile dvs. de glosar trebuie să ofere mai mult decât un termen și semnificația acestuia, așa cum o fac dicționarele. Pagina dvs. de glosar ar trebui să ofere cititorilor informațiile de care au nevoie pentru a înțelege clar termenul. Și chiar atât de mult încât acum pot explica celorlalți ce înseamnă în termeni de bază. Oamenilor le este deja greu să înțeleagă vorbirea din industria dvs., așa că acum nu este momentul potrivit pentru a deveni și mai tehnic sau corporativ cu ei.

Iată cum Databricks și-a construit paginile de glosar și câteva dintre cele mai bune practici de urmat.

Alegeți termenii potriviți

Termenii pe care alegeți să îi vizați servesc drept bază pe care se află pagina dvs. de glosar. Alegerea cuvintelor cheie potrivite te va face să stai destul de pe SERP.

Deci cum alegi?

Începeți cu o bună cercetare a cuvintelor cheie. Conectați termenii care descriu afacerea dvs. în instrumentele preferate de SEO și căutați expresii asociate. Puteți filtra căutarea pentru a afișa rezultate care includ cuvinte precum:

• Definiție ABC
• Ce este ABC
• Definiţia ABC
• Definiți ABC
• Ce înseamnă ABC

Si asa mai departe.

De asemenea, puteți să întrebați clienții și echipele interne în mod direct sau să căutați termeni și expresii comune în industria dvs.

Pentru Databricks, acești termeni includ:

• ETL
• Data Lakehouse
• Arhitectura lambda
• Proprietăți ACIDE
• Rețele neuronale bayesiene

Odată ce ați descoperit termenii potriviți de vizat, următorul pas este alegerea modului de structurare a fiecărei pagini de glosar.

Structurarea paginilor individuale de glosar

Când ajungeți pe adresa URL databricks.com/glossary, primul lucru pe care îl veți observa este cât de bine organizați sunt termenii glosarului.

Fără prea mult efort, vizitatorii pot căuta rapid termeni folosind bara de căutare sau făcând clic pe oricare dintre butoanele AZ pentru a sorta termenii în diferite secțiuni.

Să examinăm acum cum este structurată o pagină individuală de glosar.

Pentru această demontare, vom folosi ca exemplu pagina care explică „Rețeaua neuronală Bayesiană”.

1. Antet și introducere

Pagina începe cu „Ce sunt rețelele neuronale bayesiene?” antet și un paragraf introductiv care explică imediat termenul din antet.

Deoarece oamenii vizitează această pagină pentru a afla mai multe despre semnificația rețelelor neuronale bayesiene (BNN), nu a fost nevoie ca echipa Databricks să vină cu o intro lungă care să bată în jurul tufișului. În schimb, abordarea directă a definirii termenului satisface instantaneu curiozitatea cititorului și se potrivește intenției de căutare informațională.

2. Imagini

Imediat după paragraful introductiv este o imagine care ilustrează modelul bayesian.

Adăugarea unei imagini îi ajută pe cititorii cu intervale scurte de atenție să se concentreze asupra paginii. Și, deoarece sunt și mai memorabile, îi ajută pe cititori să rețină mai bine informațiile.

Nu trebuie neapărat să utilizați o imagine, așa cum a făcut Databricks aici. În schimb, puteți folosi un videoclip pentru a capta atenția, pentru a vă face mesajul mai memorabil și chiar pentru a crește timpul petrecut de cititori pe paginile dvs. web.

3. Anteturi și paragrafe secundare

H2 și paragrafele care explică în continuare glosarul urmează introducerea și imaginea. În cazul termenului Bayesian Neural Network, H2-urile sunt:

• Care sunt unele dintre principalele avantaje ale BNN-urilor?
• De ce ar trebui să utilizați rețele neuronale bayesiene?

Ambele adaugă mai mult context semnificației BNN-urilor.

Paragrafele de sub aceste anteturi includ cuvinte cheie legate semantic care ajută la creșterea poziției paginii de glosar pe SERP-uri.

În ceea ce privește lungimea conținutului, această pagină specială despre BNN este de aproximativ 436 de cuvinte. Celelalte pagini se încadrează, de asemenea, în intervalul de 400-600 de cuvinte - suficient pentru a defini un termen și pentru a oferi informații suplimentare valoroase despre acesta.

4. Resurse suplimentare

Această secțiune a paginii de glosar oferă cititorilor resurse suplimentare pe care le pot folosi pentru a se familiariza mai bine cu un termen. Dar asta nu este tot.

Secțiunea „Resurse suplimentare” este, de asemenea, un bun imobiliar vital pe această pagină de glosar pentru a trimite către alte pagini din site-ul Databricks.

Legăturile interne sunt vitale, deoarece semnalează lui Google că o pagină este valoroasă. Aceste linkuri permit, de asemenea, Googlebot să acceseze cu crawlere un site web și să identifice conținutul care are legătură.

5. CTA

În cele din urmă, pagina de glosar se încheie cu un îndemn la acțiune care le cere cititorilor să încerce Databricks gratuit.

Amintiți-vă că majoritatea persoanelor care aterizează pe această pagină caută mai multe informații, nu pentru ceva de cumpărat. Prin urmare, având butonul în partea de jos - care apare numai după ce oamenii au terminat de citit - face ca Databricks să pară grijuliu și nu vânzător.

Deși ar putea părea simplu, este nevoie de multă muncă în crearea acestor pagini de glosar pentru a le face o resursă valoroasă. Dar cum vă puteți da seama dacă pagina dvs. de glosar funcționează? Va trebui să stabiliți și să urmăriți obiective specifice.

Stabilirea și urmărirea obiectivelor pentru pagina dvs. de glosar

Pur și simplu nu puteți crea o pagină de glosar doar pentru că funcționează pentru Databricks. În schimb, este esențial să înțelegeți nevoile publicului dvs. specific pentru a determina dacă o pagină de glosar este ceea ce are nevoie.

Dacă acesta este cazul, iată câteva obiective de stabilit și valori de urmărit pentru a vă asigura că atingeți aceste obiective.

1. Educați-vă publicul(ele)

Educarea publicului dvs. ar trebui să fie unul dintre cele mai importante obiective pentru paginile dvs. de glosar. La urma urmei, oamenii vin acolo pentru a se informa sau educa.

Vă puteți verifica performanța pentru acest obiectiv urmărind valori precum:

• Vizualizări de pagină
• Rate de respingere
• Pagini pe sesiune
• Timpul pe pagină
• Vizitatori unici

Toate acestea le puteți găsi în Google Analytics.

2. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

La fel ca majoritatea materialelor de marketing, paginile dvs. de glosar vă pot ajuta, de asemenea, să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Prin creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs., rămâneți în fruntea minții clienților dvs., făcându-i mai ușor să apeleze la dvs. atunci când doresc să facă o achiziție.

Unele dintre valorile de urmărit pentru acest obiectiv sunt:

• Căutări de marcă
• Link-uri din surse externe
• Mențiuni sociale

3. Generați cereri/cliente

Chiar dacă paginile de glosar nu sunt de natură comercială, puteți seta totuși scopul de a le folosi pentru a genera conversii. Cu toate acestea, în acest caz, conversiile înseamnă oferte, cum ar fi solicitarea cititorilor să se alăture listei de e-mail sau să descarce o carte electronică.

KPI-urile pe care le puteți urmări pentru acest obiectiv includ clienții potențiali generați și numărul de abonați la e-mail.

4. Construiți Autoritatea

Deși acest obiectiv este relativ mai greu de măsurat decât restul, este un obiectiv valabil de urmărit.

Pe măsură ce vă folosiți pagina de glosar pentru a vă consolida autoritatea, publicul va avea mai multă încredere în dvs. În timp, marca dvs. devine resursa de referință/cea mai de încredere atunci când oamenii au o întrebare cu privire la subiecte de nișă.

A deveni resursa de bază atunci când oamenii au întrebări se poate traduce cu ușurință prin faptul că se gândesc mai întâi la tine când sunt gata să cumpere.

Încheierea

Folosirea de către Databricks a paginilor de glosar pentru a domina piața AI și Big Data Analytics este o faptă cu adevărat remarcabilă. Acesta arată că nu doar jucători precum Investopedia și Moz din industrii populare precum finanțele și SEO pot câștiga cu paginile de glosar.

Cu ajutorul strategiei de glosar de cuvinte cheie, aveți și formula pentru a construi un șanț SEO care vă poate ajuta să obțineți o creștere rapidă, durabilă și scalabilă. Și nu uitați să setați obiective pentru paginile dvs. de glosar și să urmăriți KPI-urile pentru a determina cât de bine funcționează paginile.