Databricksがキーワード用語集戦略を使用してオーガニックトラフィックを促進する方法

単語やフレーズがわからないときはどうしますか？

毎日90億以上の検索が行われているので、おそらくグーグルで検索します。

実際、人々は検索エンジンを非常に多く使用しているため、「グーグル」と「グーグルイット」は現在、インターネット上で情報を検索する行為を表すために使用されています。

かなりの割合の人々が検索エンジンを辞書として使用していることを考えると、特に業界固有の用語や専門用語を多く使用している場合は、用語集ページを作成するのは簡単です。

そして、それはまさにDatabricksのチームが行ったことです。 これをキーワード用語集戦略と呼びたいと思います。

このキーワード用語集戦略は、Databricksの達成を支援する上で重要な役割を果たしてきました。

• 380億ドルの評価。
• 6,000を超える顧客。
• 彼らのウェブサイトの価値の半分以上。

このケーススタディでは、Databricksがクラウドデータニッチで多くのトラフィックと見込み客を引き付けるために用語集ページをどのように構築したかを詳しく調べます。 そして、もっと重要なのは、あなたも同じことをする方法です。

用語集ページからSEO堀を構築する

用語集キーワード戦略は、情報を探している見込み客にサービスを提供するために、用語集ページ（ニッチまたは業界に関する特定の用語を定義するランディングページ）を作成するプロセスです。

プロジェクト管理、マーケティング、販売などの人気のある分野のB2B SaaSブランドとは異なり、Databricksチームはかなりニッチな市場にあります。AIとビッグデータ分析です。 そのため、月に数千回の検索でキーワード用語を使用できるという贅沢はありません。 Databricksのような企業が彼らのために行っているのは、ほとんどの人がなじみのない多くの業界固有の用語です。

たとえば、データストレージシステムに関するガイドを読んでいて、 ACIDトランザクションという用語に出くわしたとします。 残念ながら、それが何を意味するのかわかりません。また、業界固有の用語であるため、辞書は役に立ちません。

どこを向いていますか？

Googleに単語を入力すると、最初の結果は、用語を完全に定義するDatabricksのこの用語集ページです。

用語集のキーワード戦略は、Databricksが14,000を超える業界固有の用語でランク付けするのに役立ちます。

Databricksの用語集ページのスコアカードを見てみましょう。

競合他社が引っ張っている数字と比較すると、Databricksが群を抜いていることがわかります。 たとえば、Databricksの用語集（Webサイト全体ではない）は、QuboleやDremioなどの競合他社のWebサイト全体よりも多くの有機的なトラフィックを引き付けます。

あなたがそれについて考えるとき、それはばかげています。

ここで、Databricksが用語集ページを作成する理由と同じことを行う必要がある理由を考えてみましょう。

見込み客の教育と変換

辞書を手に取るとき、あなたは新しい単語の意味を学びたいです。 同様に、人々が業界固有の用語を探すとき、それは彼らがそのトピックについてもっと学びたいからです。

Databricksチームは、ユーザーが行う検索の背後にある情報の意図を理解しているため、その意図に一致する価値のあるコンテンツを提供できます。

これらの用語を検索する人々がトランザクションの意図を満たしたいと思う可能性は低いため、Databricksは自社の製品を過度に宣伝しないようにしています。 代わりに、見込み客の好奇心を満たす高レベルのコンテンツを提供します。

たとえば、Databricksは「ETL」という用語でランク付けされています。これは、トラフィック値が$ 122,400を超え、オーガニックトラフィックで8,600を生成します。

このページでは、 ETLに関する読者の質問に答えるために詳細を説明しています。 次に、読者がページをさらに下にスクロールすると、Databricksで無料のアカウントを作成するように促す簡単なCTAが表示されます。

コンテンツは販売目標到達プロセスの上部にある見込み客向けですが、ページの下部にCTAを含めることは、コンバージョンの邪魔にならないチャンスとして機能します。

いくつかの数値を実行するために、このページのコンバージョン率が3％であると仮定します。 月間トラフィックは8,600で、毎月258人がDatabricksにサインアップしています。

これは、単一のコンテンツからの悪いリターンではありません。

SERPでのより良い結果

Databricksの用語集ページは14,000を超えるキーワードでランク付けされており、代わりに有料のアプローチを選択した場合、GoogleAdWordsの費用は225,000ドルになります。 彼らはお金を節約するだけでなく、これらの用語集ページにより、Databricksは検索エンジンの結果ページでかなりの成功を収めることができました。

Databricksは2018年4月に用語集ページの作成を開始して以来、検索エンジンで目立ち、販売目標到達プロセスを通じて導くことができる見込み客を引き付けるのに役立つ印象的なSEO堀を構築することができました。

改善された権威と思考のリーダーシップ

特定のトピックに関するブログ投稿やコンテンツを一貫して作成するのと同じように、権限が構築され、用語集ページも作成されます。 人々がDatabricksがランク付けする14,000を超えるキーワードを検索して見つけると、その権限が高まります。また、AIおよびビッグデータ分析のニッチにおけるソートリーダーとしての地位も高まります。

さらに、これらの貴重な用語集ページを作成することは、Googleの観点から、Databricksの専門知識、権限、および信頼性要因（EAT）に貢献するのに役立ちます。 権限をさらに向上させるために、Databricksは、業界の他のメンバーが採用するための新しい用語を形成して普及させることができます。

用語集ページでB2BSaaSブランドに何ができるかを見てきました。 しかし、どのようにして機能するページを作成できますか？

Databricksのプレイブックからページを借りましょう。

用語集ページを構成する方法

このケーススタディでは、用語集ページを辞書に例えていますが、用語集ページは、用語とその意味だけでなく、辞書と同じように提供する必要があります。 用語集ページは、用語を明確に理解するために必要な情報を読者に提供する必要があります。 そして、それが何を意味するのかを他の人に基本的に説明できるようになりました。 人々はすでにあなたの業界が話すことを理解するのに苦労しているので、今は彼らとさらに技術的または企業的になるのに適切な時期ではありません。

Databricksが用語集ページを作成した方法と従うべきいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

適切な用語を選択する

対象とする用語は、用語集ページの基礎として機能します。 適切なキーワードを選択すると、SERPにかなり座ることができます。

では、どのように選択しますか？

古き良きキーワードの研究から始めましょう。 あなたのビジネスを説明する用語をお気に入りのSEOツールに接続し、関連するフレーズを探します。 検索をフィルタリングして、次のような単語を含む結果を表示できます。

• ABCの定義
• ABCとは
• ABCの定義
• ABCを定義する
• ABCはどういう意味ですか

等々。

また、顧客や社内チームに直接質問したり、業界で一般的な用語やフレーズを検索したりすることもできます。

Databricksの場合、これらの用語には次のものが含まれます。

• ETL
• データレイクハウス
• ラムダアーキテクチャ
• ACIDプロパティ
• ベイジアンニューラルネットワーク

ターゲットとする適切な用語を見つけたら、次のステップは、各用語集ページを構成する方法を選択することです。

個々の用語集ページの構造化

databricks.com/glossary URLにアクセスすると、最初に気付くのは、用語集の用語がいかに適切に整理されているかです。

あまり労力をかけずに、訪問者は検索バーを使用するか、AZボタンのいずれかをクリックして用語をさまざまなセクションに分類することにより、用語をすばやく探すことができます。

次に、個々の用語集ページがどのように構成されているかを調べてみましょう。

この分解では、例として「ベイジアンニューラルネットワーク」を説明するページを使用します。

1.ヘッダーとイントロ

このページは「ベイジアンニューラルネットワークとは」で始まります。 ヘッダーと、ヘッダー内の用語をすぐに説明する導入段落。

人々はベイジアンニューラルネットワーク（BNN）の意味についてもっと知るためにこのページにアクセスしているので、Databricksチームが茂みを打ち負かす長蛇の列を作る必要はありませんでした。 代わりに、用語を定義するための直接的なアプローチは、読者の好奇心を即座に満たし、情報検索の意図と一致します。

2.画像

導入段落の直後には、ベイズモデルを示す画像があります。

画像を追加すると、注意力が短い読者がページに集中するのに役立ちます。 また、それらはより記憶に残るので、読者が情報をよりよく保持するのに役立ちます。

Databricksがここで行ったように、必ずしも画像を使用する必要はありません。 代わりに、ビデオを使用して注目を集め、メッセージをより思い出深いものにし、読者がWebページに費やす時間を増やすこともできます。

3.セカンダリヘッダーと段落

用語集をさらに説明するH2と段落は、イントロと画像の後に続きます。 ベイジアンニューラルネットワーク用語の場合、H2は次のとおりです。

• BNNの主な利点は何ですか？
• なぜベイジアンニューラルネットワークを使用する必要があるのですか？

どちらも、BNNの意味にさらにコンテキストを追加します。

これらのヘッダーの下の段落には、用語集ページをSERPで上位にランク付けするのに役立つ意味的に関連するキーワードが含まれています。

コンテンツの長さに関しては、BNNに関するこの特定のページは約436語です。 他のページも400〜600語の範囲内にあります。これは、用語を定義し、それに関する追加の貴重な情報を提供するのに十分です。

4.追加のリソース

用語集ページのこのセクションは、用語をよりよく理解するために使用できる追加のリソースを読者に提供します。 しかし、それだけではありません。

「追加リソース」セクションは、DatabricksWebサイト内の他のページにリンクするためのこの用語集ページの重要な領域でもあります。

内部リンクは、ページが価値があることをGoogleに通知するため、非常に重要です。 これらのリンクにより、Googlebotはウェブサイトをクロールして関連するコンテンツを特定することもできます。

5.CTA

最後に、用語集ページは、読者にDatabricksを無料で試すよう求める行動の呼びかけで終わります。

このページにアクセスするほとんどの人は、何かを買うためではなく、より多くの情報を探していることを忘れないでください。 そのため、下部にボタンを配置すると（人々が読み終えた後にのみ表示されます）、Databricksは売り上げではなく、思いやりのあるものに見えます。

単純に見えるかもしれませんが、これらの用語集ページを作成して貴重なリソースにするために多くの作業が行われます。 しかし、用語集ページが機能しているかどうかをどのように判断できますか？ 特定の目標を設定して追跡する必要があります。

用語集ページの目標の設定と追跡

Databricksで機能しているという理由だけで、用語集ページを作成することはできません。 代わりに、特定のオーディエンスのニーズを理解して、用語集ページが必要かどうかを判断することが重要です。

その場合は、設定するいくつかの目標と、それらの目標を確実に達成するために追跡するメトリックを次に示します。

1.オーディエンスを教育します

読者を教育することは、用語集ページの最も重要な目標の1つである必要があります。 結局のところ、人々は情報を得たり教育を受けたりするためにそこに来ています。

次のような指標を追跡することで、この目標のパフォーマンスを確認できます。

• ページビュー
• バウンス率
• セッションあたりのページ数
• ページの時間
• ユニークな訪問者

これらはすべてGoogleAnalyticsで見つけることができます。

2.ブランド認知度を高める

ほとんどのマーケティング資料と同様に、用語集ページもブランド認知度を高めるのに役立ちます。 ブランド認知度を高めることで、顧客の頭の中にとどまり、顧客が購入したいときにあなたに頼りやすくなります。

この目標のために追跡するメトリックのいくつかは次のとおりです。

• ブランド検索
• 外部ソースからのリンク
• 社会的言及

3.デマンド/リードを生成します

用語集ページは商業的な性質のものではありませんが、コンバージョンを促進するためにそれらを使用するという目標を設定することができます。 ただし、この場合、コンバージョンとは、読者にメーリングリストへの参加や電子書籍のダウンロードを依頼するなどのオファーを意味します。

この目標のために追跡できるKPIには、生成されたリードと電子メールサブスクライバーの数が含まれます。

4.権限を構築します

この目標は他の目標よりも測定が比較的困難ですが、追求することは有効な目標です。

用語集ページを使用して権限を構築すると、聴衆はあなたをより信頼するようになります。 やがて、人々があなたのニッチのトピックに関して質問をするとき、あなたのブランドは頼りになる/最も信頼できるリソースになります。

人々が質問をするときに頼りになるリソースになることは、彼らが購入する準備ができたときに最初にあなたのことを考えることを彼らに簡単に翻訳することができます。

まとめ

DatabricksがAIおよびビッグデータ分析市場を支配するために用語集ページを使用することは、本当に驚くべき偉業です。 金融やSEOなどの人気のある業界のInvestopediaやMozのようなプレーヤーだけでなく、用語集ページで勝つことができることを示しています。

キーワード用語集戦略を使用すると、高速で持続可能でスケーラブルな成長を実現するのに役立つSEO堀を構築するための公式もあります。 また、用語集ページの目標を設定し、KPIを追跡して、ページがどの程度機能しているかを判断することを忘れないでください。