Cómo utiliza Databricks una estrategia de glosario de palabras clave para impulsar el tráfico orgánico

¿Qué haces cuando no entiendes una palabra o frase?

Con más de 9 mil millones de búsquedas diarias , probablemente lo busques en Google.

De hecho, la gente usa tanto los motores de búsqueda que ahora se usa "Google" y "Google it" para describir el acto de buscar información en Internet.

Teniendo en cuenta que un porcentaje significativo de personas usa los motores de búsqueda como un diccionario , es obvio que cree páginas de glosario, especialmente si usa muchos términos o jerga específicos de la industria.

Y eso es exactamente lo que hizo el equipo de Databricks. Nos gusta llamarlo la estrategia del glosario de palabras clave .

Esta estrategia de glosario de palabras clave ha jugado un papel importante para ayudar a Databricks a lograr:

• Una valoración de $ 38 mil millones.
• Más de 6.000 clientes.
• Más de la mitad del valor de su sitio web.

Este estudio de caso profundizará en cómo Databricks creó sus páginas de glosario para atraer una gran cantidad de tráfico y prospectos en el nicho de datos en la nube. Y, lo que es más importante, cómo puedes hacer lo mismo tú también.

Construyendo un foso de SEO a través de páginas de glosario

La estrategia de palabras clave del glosario es el proceso de crear páginas de glosario (páginas de destino que definen términos específicos en torno a su nicho o industria) para servir a los prospectos que buscan información.

A diferencia de las marcas B2B SaaS en espacios populares como gestión de proyectos, marketing o ventas, el equipo de Databricks se encuentra en un nicho de mercado: IA y análisis de Big Data. Como tal, no pueden darse el lujo de tener términos de palabras clave con miles de búsquedas mensuales. Lo que las empresas como Databricks tienen a su favor son los muchos términos específicos de la industria con los que pocas personas están familiarizadas.

Por ejemplo, imagina que estás leyendo una guía sobre sistemas de almacenamiento de datos y te encuentras con el término transacciones ACID . Desafortunadamente, no sabe lo que significa y, dado que es un término específico de la industria, su diccionario no es de ayuda.

¿Adónde giras?

Escribe las palabras en Google y el primer resultado es esta página de glosario de Databricks que define perfectamente el término.

La estrategia de palabras clave del glosario ayuda a que Databricks se clasifique para más de 14 000 términos específicos de la industria.

Este es un vistazo al cuadro de mando de la página del glosario de Databricks.

En comparación con los números que obtienen sus competidores, se puede decir que Databricks lidera el grupo. Por ejemplo, el glosario de Databricks, no todo su sitio web, atrae más tráfico orgánico que el sitio web completo de competidores como Qubole y Dremio.

Eso es una locura cuando lo piensas.

Consideremos ahora por qué Databricks crea páginas de glosario y por qué debería hacer lo mismo.

Educar y convertir prospectos

Cuando tomas un diccionario, quieres aprender el significado de una palabra nueva. Del mismo modo, cuando las personas buscan términos específicos de la industria, es porque quieren aprender más sobre el tema.

El equipo de Databricks comprende la intención informativa detrás de las búsquedas que realizan las personas y, por lo tanto, pueden proporcionar contenido valioso que coincida con esa intención.

Dado que es poco probable que las personas que buscan estos términos quieran satisfacer una intención transaccional, Databricks hace bien en no promocionar demasiado sus productos. En cambio, brindan contenido de alto nivel que satisface la curiosidad de los prospectos.

Por ejemplo, Databricks clasifica para el término "ETL", que tiene más de $122 400 en valor de tráfico y genera 8600 en tráfico orgánico.

La página entra en detalles para responder las preguntas del lector sobre ETL . Luego, a medida que los lectores se desplazan hacia abajo en la página, se encuentran con un CTA simple que los alienta a crear una cuenta gratuita con Databricks.

Aunque el contenido es para prospectos en la parte superior del embudo de ventas, incluir el CTA en la parte inferior de la página sirve como una oportunidad de conversión no intrusiva.

Para ejecutar algunos números, supongamos que esta página tiene una tasa de conversión del 3%. Con 8600 en tráfico mensual, 258 personas se registran en Databricks cada mes.

Eso no es un mal retorno de una sola pieza de contenido.

Mejores resultados en la SERP

Las páginas del glosario de Databricks se clasifican para más de 14 000 palabras clave, lo que habría costado 225 000 dólares en Google Adwords si hubieran elegido un enfoque pago. No solo ahorran dinero, sino que estas páginas de glosario han permitido que Databricks disfrute de un éxito considerable en la página de resultados del motor de búsqueda.

Desde que Databricks comenzó a crear páginas de glosario en abril de 2018, han podido crear un impresionante foso de SEO que les ayuda a destacarse en los motores de búsqueda y atraer clientes potenciales a los que pueden guiar a través del embudo de ventas.

Autoridad mejorada y liderazgo intelectual

Así como la creación constante de publicaciones de blog o contenido sobre un tema específico construye su autoridad, también lo hace la creación de páginas de glosario. A medida que las personas buscan y encuentran las más de 14 000 palabras clave para las que clasifica Databricks, su autoridad crece, al igual que su posición como líderes de opinión en el nicho de análisis de IA y Big Data.

Además, la creación de estas valiosas páginas de glosario ayuda a contribuir a la experiencia, la autoridad y el factor de confiabilidad (EAT) de Databricks a los ojos de Google. Para mejorar aún más su autoridad, Databricks podría formar y popularizar nuevos términos para que los adopten otros miembros de su industria.

Ha visto lo que las páginas del glosario pueden hacer por su marca B2B SaaS. Pero, ¿cómo puedes crear páginas que funcionen?

Tomemos prestada una página del libro de jugadas de Databricks.

Cómo estructurar su página de glosario

Si bien hemos comparado las páginas del glosario con los diccionarios en este estudio de caso, las páginas del glosario deben proporcionar más que solo un término y su significado, como lo hacen los diccionarios. Su página de glosario debe proporcionar a los lectores la información que necesitan para comprender el término con claridad. E incluso tanto que ahora pueden explicar lo que significa en términos básicos a los demás. Las personas ya están teniendo dificultades para comprender el lenguaje de su industria, por lo que ahora no es el momento adecuado para ser aún más técnicos o corporativos con ellos.

Así es como Databricks creó sus páginas de glosario y algunas prácticas recomendadas a seguir.

Elija los términos correctos

Los términos que elija orientar sirven como base sobre la que se asienta su página de glosario. Elegir las palabras clave correctas te hará sentar bien en el SERP.

Entonces, ¿cómo eliges?

Comience con una buena investigación de palabras clave. Ingrese los términos que describen su negocio en sus herramientas de SEO favoritas y busque frases asociadas. Puede filtrar su búsqueda para mostrar resultados que incluyan palabras como:

• definición ABC
• que es abc
• Definición de ABC
• Definir ABC
• que significa abc

Y así.

También puede preguntar directamente a sus clientes y equipos internos, o buscar términos y frases comunes en su industria.

Para Databricks, estos términos incluyen:

• ETL
• lago de datos
• arquitectura lambda
• Propiedades del ÁCIDO
• Redes neuronales bayesianas

Una vez que haya descubierto los términos correctos para orientar, el siguiente paso es elegir cómo estructurar cada página del glosario.

Estructuración de páginas de glosario individuales

Cuando llegue a la URL databricks.com/glossary, lo primero que notará es lo bien organizados que están los términos del glosario.

Sin demasiado esfuerzo, los visitantes pueden buscar términos rápidamente usando la barra de búsqueda o haciendo clic en cualquiera de los botones AZ para ordenar los términos en diferentes secciones.

Ahora examinemos cómo se estructura una página de glosario individual.

Para este desmontaje, usaremos la página que explica "Red neuronal bayesiana" como ejemplo.

1. Encabezado e Introducción

La página comienza con "¿Qué son las redes neuronales bayesianas?" encabezado y un párrafo introductorio que explica inmediatamente el término en el encabezado.

Dado que las personas visitan esta página para obtener más información sobre el significado de las redes neuronales bayesianas (BNN), no fue necesario que el equipo de Databricks presentara una introducción prolija que se anda con rodeos. En cambio, el enfoque directo para definir el término satisface instantáneamente la curiosidad del lector y coincide con su intención de búsqueda de información.

2. Imágenes

Inmediatamente después del párrafo introductorio hay una imagen que ilustra el modelo bayesiano.

Agregar una imagen ayuda a los lectores con períodos de atención cortos a concentrarse en la página. Y dado que también son más memorables, ayuda a los lectores a retener mejor la información.

No necesariamente tiene que usar una imagen como lo hizo Databricks aquí. En su lugar, podría usar un video para captar la atención, hacer que su mensaje sea más memorable e incluso aumentar el tiempo que los lectores pasan en sus páginas web.

3. Encabezados y párrafos secundarios

Los H2 y los párrafos que explican con más detalle el glosario siguen a la introducción y la imagen. En el caso del término Red Neural Bayesiana, los H2 son:

• ¿Cuáles son algunas de las principales ventajas de las BNN?
• ¿Por qué debería usar redes neuronales bayesianas?

Ambos agregan más contexto al significado de BNN.

Los párrafos debajo de estos encabezados incluyen palabras clave relacionadas semánticamente que ayudan a que la página del glosario se clasifique más alto en los SERP.

Con respecto a la longitud del contenido, esta página en particular sobre BNN tiene alrededor de 436 palabras. Las otras páginas también se encuentran dentro del rango de 400 a 600 palabras, suficiente para definir un término y proporcionar información valiosa adicional al respecto.

4. Recursos adicionales

Esta sección de la página del glosario proporciona a los lectores recursos adicionales que pueden utilizar para familiarizarse con un término. Pero eso no es todo.

La sección "Recursos adicionales" también es un espacio vital en esta página del glosario para vincular a otras páginas dentro del sitio web de Databricks.

La vinculación interna es vital ya que le indica a Google que una página es valiosa. Estos vínculos también permiten que Googlebot rastree un sitio web e identifique el contenido relacionado.

5. Llamada a la acción

Finalmente, la página del glosario termina con un llamado a la acción que pide a los lectores que prueben Databricks de forma gratuita.

Recuerde que la mayoría de las personas que llegan a esta página buscan más información, no algo para comprar. Por lo tanto, tener el botón en la parte inferior, que aparece solo después de que las personas terminan de leer, hace que Databricks parezca considerado y no comercial.

Si bien puede parecer simple, se necesita mucho trabajo para crear estas páginas de glosario para que sean un recurso valioso. Pero, ¿cómo puede saber si su página de glosario está funcionando? Deberá establecer y realizar un seguimiento de objetivos específicos.

Establecimiento y seguimiento de objetivos para su página de glosario

Simplemente no puede crear una página de glosario solo porque funciona para Databricks. En cambio, es fundamental comprender las necesidades de su audiencia específica para determinar si una página de glosario es lo que necesitan.

Si ese es el caso, aquí hay algunos objetivos para establecer y métricas para realizar un seguimiento para garantizar que alcance esos objetivos.

1. Educa a tu(s) audiencia(s)

Educar a su audiencia debe ser uno de los objetivos más importantes de las páginas de su glosario. Después de todo, la gente viene allí para informarse o educarse.

Puede verificar su rendimiento para este objetivo mediante el seguimiento de métricas como:

• Visitas a la página
• Tasas de rebote
• Páginas por sesión
• tiempo en la pagina
• Visitantes únicos

Todo lo cual puedes encontrar en Google Analytics.

2. Aumentar el conocimiento de la marca

Como la mayoría de los materiales de marketing, las páginas de su glosario también pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca. Al aumentar el conocimiento de su marca, permanece en la mente de sus clientes, lo que facilita que recurran a usted cuando desean realizar una compra.

Algunas de las métricas a seguir para este objetivo son:

• Búsquedas de marca
• Enlaces de fuentes externas
• menciones sociales

3. Genera demandas/clientes potenciales

Aunque las páginas del glosario no son de naturaleza comercial, aún puede establecer el objetivo de usarlas para generar conversiones. Sin embargo, en este caso, las conversiones significan ofertas como pedirles a los lectores que se unan a su lista de correo electrónico o que descarguen un libro electrónico.

Los KPI que puede rastrear para este objetivo incluyen clientes potenciales generados y la cantidad de suscriptores de correo electrónico.

4. Construir autoridad

Aunque este objetivo es relativamente más difícil de medir que el resto, es un objetivo válido para perseguir.

A medida que utilice su página de glosario para crear autoridad, su audiencia confiará más en usted. Con el tiempo, su marca se convierte en el recurso de referencia/más confiable cuando las personas tienen una pregunta sobre temas de su nicho.

Convertirse en el recurso de referencia cuando las personas tienen preguntas puede traducirse fácilmente en que piensen en usted primero cuando estén listos para comprar.

Terminando

El uso de páginas de glosario por parte de Databricks para dominar el mercado de IA y Big Data Analytics es una hazaña verdaderamente notable. Esto demuestra que no solo jugadores como Investopedia y Moz en industrias populares como finanzas y SEO pueden ganar con páginas de glosario.

Con la estrategia del glosario de palabras clave, usted también tiene la fórmula para construir un foso de SEO que puede ayudarlo a lograr un crecimiento rápido, sostenible y escalable. Y no olvide establecer objetivos para las páginas de su glosario y realizar un seguimiento de los KPI para determinar qué tan bien están funcionando las páginas.